キューバの春先休暇シリーズが終わったばかりです。このフランスです。

家は中國東八時(shí)區(qū)に転入し、北京で「パリはローマにある」高級手工坊シリーズの発表會を再現(xiàn)しました。

1400人以上の招待された観衆(zhòng)は二回に分けて秀場に入りました。數(shù)分後、ショーの衣裝、スターのゲスト、現(xiàn)場のセットに関する寫真が瞬く間にWeChatの友達(dá)の輪に流れました。

実用的な情報(bào)は次のようになります。Tテーブルに現(xiàn)れたすべてのファッションとアクセサリーは12時(shí)間以內(nèi)にまず中國の店舗に登録します。

棚に上がる時(shí)間はアメリカ、イギリス、イタリアより早くて、甚だしきに至っては

本拠地のフランスは、異例の世界初となる。

なぜ中國にショーに來たのですか？業(yè)界不振の中のその例外ですか？Chanlグローバル逸品部社長Bruno_Pavlovskyがショーを開く前にインターフェースニュースのインタビューを受けました。

1990年、彼はChanelに參加して、パートナーのKarl Lagerfeldが執(zhí)っている創(chuàng)意部門と協(xié)力して商業(yè)戦略を制定して、今まで26年になりました。

Chanelグローバル逸品部総裁Bruno Pavlovsky

パリ、上海、ローマ、北京

七年前、高級工房シリーズは中國に來たことがあります。

上海黃浦江のほとりで開催されたその年度の大ショー「パリ-上?！工胃呒壒し骏伐戛`ズは一里塚のようです。

その前に、Pierre Cadinが1979年に北京民族文化宮で開催された中國初のファッションショーがあります。その後、各高級ブランドが付いてきます。

今でも多くの人が「パリ-上海」の詳細(xì)をはっきりと覚えています。

Chanelさんは當(dāng)時(shí)秀場を85メートルの反駁船に取り付けました。

夜景の下では、兵馬俑、帝王宮廷、1930年の黃金時(shí)代をテーマにした東方シリーズが世界中の観客の前に展開されています。

発表會が始まる前に、Channelは蕓術(shù)監(jiān)督Karl Lagerfeldが監(jiān)督した短編「Paris Shanghai、a Fantatasy」を放送し、創(chuàng)始者Coco Chanelが中國の夢を楽しむ旅を描いた。

「この一連の霊感は中國の手蕓から取ったものですが、私の憶測の中の中國にすぎません。」

カール?レディーフェルドにとって、このシリーズは彼の幻想的な上海のようです。

彼が上海の発表會に出席する前に、この土地を踏んだことがありません。

カルLagerfred

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記者：七年前と比べて、中國市場はどのような変化がありましたか？

BP：今日は中國に11店舗があります。7年前とは大きく違います。

いくつかの新興都市では徐々にChanelの店舗がオープンしています。

今はまだ中國市場に詳しいとは言えませんが、販売の反響はかなり強(qiáng)いようです。しかも北京、上海だけではありません。

記者：Chanelは現(xiàn)在、中國に11店舗がありますが、この數(shù)字は將來的に向上しますか？

BP：できますが、一歩ずつ來ます。

Chanelは多くの店舗が必要ではないですが、一番いい店でなければなりません。

私たちは地理的な位置、店舗の意味、地元のお客さんなどを考えなければなりません。

新しい店をオープンするには、服の完成が重要です。手提げ袋やアクセサリーだけではありません。

私たちはお客さんに一年に一回、二回だけカバンを買ってほしくないです。理想的な狀態(tài)は一ヶ月に一回か二ヶ月ごとに見に來ます。

Chanelはファッションでもあり、逸品でもあります。両者の結(jié)合とも言えます。

お客さんとこの観點(diǎn)を共有するには、成衣の面で非常に強(qiáng)くしなければなりません。

私達(dá)は今中國の11軒の店舗でしていますが、著付け業(yè)務(wù)をだんだん強(qiáng)化しています。

つまり、ますます多くのお客さんに成衣に興味を持たせて、裏の話を知りたいです。

記者：2009年12月の「パリ-上?！垢呒壒し骏伐戛`ズに続き、Chanelは再び中國に來ました。

なぜこの二つのシリーズを選んだのですか？

BP（Bruno Pavlovsky）：「パリ-上?！工我馕钉戏浅￥舜螭?、中國業(yè)務(wù)の新たな出発點(diǎn)を象徴するものが多く、中國初のグローバル規(guī)模の大型プロジェクトです。

その前に、Chanelの主要コア市場は香港にあります。

都市そのものから言えば、上海とパリは複雑な関係を持っていて、「東方パリ」と呼ばれています。

今回は昨年12月に発表された「パリのローマ」シリーズを持ってきました。

初ショーはローマシティで、パリのテロ直後だった。

スタジオに設(shè)置された「新パリ」のショーは特別な経験です。

私の考えでは、「パリ式」のショー會場の配置はこの一連の背景の物語をよりはっきりと説明することができます。

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記者：2回の発表は7年ぶりですが、同じ高級工房シリーズです。

これは偶然ですか

BP:Chanel高級既製服は6つのシリーズがあります。高級工房シリーズはその中の一つです。

私たちにとって、それはとても重要です。一つには棚に上がる時(shí)間が長く、その次にいつもの季節(jié)のシリーズの殘りがお客様に新鮮さを與えます。

裁斷にしても、生地にしても、色にしても、ブランドは常に新製品を出して、お客様がお?dú)荬巳毪辘畏蛸Iうことができるようにします。

記者：高級工房は一體何ですか？

ご存知ないかもしれませんが、Chanelの傘下にParaffectionという子會社があります。

Chanelが數(shù)十年にわたって支配下に入った10軒を超える高級工房、例えばDesrus服飾寶飾坊、Lemarie e山茶花及び羽飾坊、Maison Michel製帽坊、Massaro靴履坊、Lesage刺繍坊、Montax刺繍坊、Causse手袋及びLognonひだ工房などが含まれています。

これらの名前は耳慣れないかもしれません。有名なデザイナーの背後に隠れているだけの不思議な「小手」です。多くの工房は百年の歴史を持っています。

高級オーダーメイドがファッション業(yè)界を獨(dú)占していた時(shí)代には、欠かすことのできないボタン、刺繍、金具などを黙々と提供していました。

1965年、Desruesは初めてCoco co co co co Chanelと提攜しました。

「ダブルC」のロゴのついたボタンやアクセサリーはその手によるものです。

殘念ながら、長続きしませんでした。工業(yè)で巻き起こる高級既製服の波は1950年代から高級オーダーメイドに挑戦しています。この戦爭は長く持続できませんでした。

高級オーダーメイドのワークショップに大きく依存し、破産寸前まで歩くこともあります。

1984年から30年間、Chanelはフランスのトップ11の手作り工房を次々と傘下に組み入れた。

1997年に設(shè)立された子會社Paraffectionは、高級工房を一つの場所にまとめるために、統(tǒng)一的に管理しやすいです。

2002年にChanel高級工房シリーズが誕生しました。

ガールズランドは毎年Chanelと歴史的にゆかりのある都市をモチーフにした高級工房シリーズを選んでいます。

これらの都市は14年來東京、ニューヨーク、モンテカルロ、ロンドン、モスクワ、上海、ダラス、ムンバイなどがあります。

記者：Paraffectionの旗の下の工房はChanelのためだけではなくて、これはどんな原因ですか？

BP：Lesage、Lemarie、Gossens…これらの工房は新しいブランドではなく、いくつかはすでに第三、四世代に伝えられました。

これらはパリのファッション、高級オーダーメイドの重要な構(gòu)成部分です。

Chanelはその當(dāng)時(shí)の買収の理由の一つとして、これらの古い技術(shù)を殘してほしいということでした。

ChanelはParaffectionの位置付けがとてもはっきりしています。一番いいデザインだけでなく、最も優(yōu)れた技術(shù)も必要です。

Chanelと工房の関係は友達(dá)だけではなく、従兄弟のようです。

私たちはそれらが創(chuàng)意的な面に集中することができることを望んでいます。ブランドとの協(xié)力が必要です。

重要なのは、これらの工房は過去にとどまらず、伝統(tǒng)的な技法で自分の未來を探すことです。

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記者：Gossens金銀飾坊はこの前パリで獨(dú)立店を出しました。Paraffection傘下の他の3つの工房は電気商の業(yè)務(wù)を開拓しています。

Chanelはこれらの高級な手作り工房の未來についてどのような計(jì)畫がありますか？

BP：確かに、いくつかの工房は自分の精選品の店があって、あるいは電気商に接觸し始めます。

他のブランドと協(xié)力しながら、自分の業(yè)務(wù)を発展させるビジネスモデルがいいです。

これらの工房を買う時(shí)、それらは全部小企業(yè)です。

Maison_Michel制帽坊は15年前にChanelの一部になりました。次はどこに行くべきですか？止めるべきですか？未來がありますか？多くの問題があります。

10年後、もっと活気のある會社になりました。電気屋はとてもよく運(yùn)営されています。ロンドンの高級店もいいです。

パリの康朋街の高級店はいつも中國のお客さんを接待しています。私達(dá)はいつか中國でも似たような店を出す予定です。

記者：中國市場は高級な手作り工房シリーズに対するフィードバックはどうですか？

BP：中國市場の販売量はずっといいです。

そして、ご存知のように、前回の「パリ-ザルツブルク」シリーズとこれから登場する「パリはローマにあります」シリーズは明らかに違っています。この間に世界の価格を調(diào)整しました。

高級ブランドの中國での価格調(diào)整の流れはどうしてChanelで巻き起こったのですか？

「世界的な価格調(diào)整の後、Chanelは中國大陸で二桁の成長を遂げました?！?/p>

Bruno Pavlovskyは以前にキューバ春先シリーズの発表會に出席した時(shí)に言いました。

このような業(yè)績は今日の中國市場では珍しいです。

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昨年4月、Chanelは突然、世界的な価格調(diào)整を発表しました。初めて一部の商品の中國の価格を20%低くすることを試みました。また、通常通りヨーロッパの価格を引き上げて、全世界の価格差を10%ぐらいにしたいです。

_「この価格調(diào)整會は2015年にすべての逸品のシリーズを順次調(diào)整します。

お客様の高級品店での買い物體験を継続的に向上させるとともに、海外の代理購入市場がブランドイメージに與える影響を抑制することができます。

Channel中國區(qū)はインタフェースに話しました。

Chanelが売上データを公表しないことを考慮して、現(xiàn)在の公式からの返答によって、中國で価格調(diào)整を行うというステップは短期間で効果があります。

記者：ショーや広告を通して、パリの精神に根ざした老舗のファッションハウスを見ました。

それはファッションの贅沢な夢を作り出すことに優(yōu)れています。同時(shí)に市場調(diào)整を迅速に行う勇気があります。例えば、グローバル価格協(xié)調(diào)策です。

Chanelの內(nèi)部はどれぐらいの討論を経てやっとこの決定をしましたか？

BP：実はそんなに長くないです。Chanelは2012年に価格差によるマイナス影響を発見しましたので、市場狀況は引き続き悪化しています。

一部の製品は上海での価格はパリの二倍です。

もっと深刻な問題は、中國の顧客の半數(shù)が代理購入を選択していることです。

これはChanelにとって、いい現(xiàn)象ではないです。監(jiān)督できないからです。

調(diào)整の差額が決まったら、次に必要なのは時(shí)間です。

私たちは大體12ヶ月の統(tǒng)一意見を使って、操作面のすべての細(xì)部をコントロールします。

昨年12月の早春休暇シリーズから、各地の価格が統(tǒng)一されつつある。

今の成果は満足できそうです。長期的な取引先関係を構(gòu)築し、アジア、中國地區(qū)の贅沢品業(yè)務(wù)を深化させることができると信じています。

記者：料金改定は長期戦略ですか？

BP：はい、世界の価格差を調(diào)整するのは將來持続的に発展するためです。

業(yè)界では、Chanelは大きなブランドですが、今後20年間は成長すると信じています。

私たちは新しいお客さんを引きつけたいです。特に若い世代は有利な條件を作らなければなりません。

ここ10年の粗野な開拓を経て、中國の高級品業(yè)界は今弱體狀態(tài)に陥っています。

ブランドは財(cái)務(wù)諸表の発表會を開催する時(shí)、中國市場の業(yè)績表現(xiàn)について聞かれます。

べン諮問のデータによると、ぜいたく品消費(fèi)は中國で狂気の成長を経て、今は成長の停滯期に入り、さらに2014年と2015年に萎縮し、閉店のニュースが相次いでいる。

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記者：多くのアナリストは、中國の現(xiàn)在の主要な問題はハイエンドの贅沢なブランドに対する人々の渇望が前に及ばないことだと思っています。

あなたの見方は

BP：私から見れば、中國はフランス、アメリカと同じだけです。

この市場は成熟に向かっています。いくつかのブランドが水面に浮かびます。もちろんいくつかのブランドが舞臺からフェードアウトします。

流行の先端に立っていたり、ついていけなかったりすることがあります。

これは私たちが各市場で直面する問題です。

ある市場に足を踏み入れたばかりの時(shí)は、比較的成長しやすいです。

もしそうでなければ、例えば私たちが成長したいなら、新しい顧客を誘致して、新鮮な點(diǎn)を提供します。

中國では、私たちのやり方はフランス、イタリア、アメリカと同じです。

例えば今回の「パリはローマにあります」、ChanelはWeChatプラットフォームを通じて波のようなメッセージを送ります。できるだけ中國のお客さんにこのシリーズを理解してもらうように助けます。

やはり中國では大きな成長潛在力があると思います。

今日は高級工房シリーズです。これからも新しいものがたくさんあるかもしれません。

私たちの精力は高級工房シリーズだけではなく、高級既製服シリーズも5つあります。

Z世代の若いお客様をターゲットにしています。

あなたの追っかけのスピードはブランドと比べられないかもしれません。

北京での第1回の発表會で、Bruno＿Pavlovskyは2000年生まれの歐陽ナナと同じテーブルに座っています。

同場に出席した女優(yōu)は、1996年生まれの「星ガール」林允。

もう一人はChanessilの垂青を受けたLily-Rose Depp年は16歳で、少し前に母Vanessis a Paadisの衣鉢を受け継ぎ、Chanel N°5香水で代弁されました。

これらの女の子はZ世代に屬しています。年齢は18歳から24歳までの若者です。甚だしきに至ってはもっと若いです。彼女たちはますます頻繁にChanelの公開活動と広告の中に現(xiàn)れています。

製品のデザインやブランドイメージだけでなく、普及方式も往年の軽量化の方向に近づけています。

今回の北京の発表會の招待狀はWeChatで配布されました。

ルートの設(shè)計(jì)、スケジュールから、コードをスキャンして入場します。クラシックモデルをプレビューします。

ローマのファーストショーと違って、北京の発表會に向けた観客の多くはメディアと顧客で、Chanelの公衆(zhòng)番號はショーだけでなく、各単品をそれぞれ並べています。

WeChatでもいくつかの商品の価格を直接見ることができます。例えば、メインのムーラーの二色、真珠のサンダルなどです。

プラットフォームは、ダイアログで自分の位置を共有すれば、近くの店舗の住所、連絡(luò)電話、営業(yè)時(shí)間を自動的に返信します。

記者：ウィーチャットはChanelの伝播策略の中でこのどんな役を演じますか？

BP：私たちにとって、この考え方はデジタル化に基づいて発展しています。

WeChatでは毎日多くのことが発生します。私たちもその一つになりたいです。

しかし、その用法や効能を?qū)Wび、理解することが前提で、「パリはローマにある」という北京の発表會がいいきっかけです。

これを利用して、できるだけWeChatと協(xié)力して、このような新しい方式でサービスを提供することができます。

私は「サービス」を使うほうがいいです?！弗鹰弗庭埂工扦悉胜い扦?。

記者：ブランドが若い顧客を引き付けるのを手伝ってくれますか？

BP：はい、明らかに有用ですが、これだけではありません。

WeChatは、顧客の希望するコミュニケーション方式で情報(bào)を伝えるという意味です。

相手が年上であろうと、若いだろうと、歓迎します。

この仕事をする目的は確かに若い世代に基づいていると思いますが、実際に向かっているのは全員です。

Chanelにとっては試水であり、試水を続ける可能性が高いです。

Chanelはいつも苦心して新しいショーを作っていますが、どうしてですか？

Chanelは間違いなく革新の達(dá)人で、特にショーのテーマの上で。

前シーズンのスーパー、レストラン、ラウンジから今回の映畫城までは、いつも目の前が明るくなります。

今回、セットチームは前後二週間で北京751ファッションデザイン広場の「大缶」をパリの街に改造しました。花屋、噴水、パン屋、喫茶店などは照明の下でフィルム時(shí)代に戻ったようです。

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もっと不思議なのは、お客さんの人數(shù)がどんどん上がってきても、Chanelはギャグたっぷりで、しかも実行可能なプランを出す方法があります。

今回の北京の発表會は高級工房シリーズを中國に広めるためです。キューバの春先ショーは？

記者：キューバでショーをするのは値段が高くて、疑問なのは、Chanelは現(xiàn)地に店舗が一つもないということです。また、以前にメディアの取材を受けた時(shí)、短期間で店を開けることはないと言いました。

なぜですか

BP：キューバでショーをするのは霊感と注目度のためですが、開店には時(shí)間がかかります。

発表會を開催してキューバの現(xiàn)地の人にブランドを理解させることができて、商売をするためではなくて、Chanelのキューバの顧客がヨーロッパ、南米に行って買うことに慣れているためです。

私たちにとってキューバ早春ショーはソウル特別市、ローマと同じですが、この開催地はみんなにサプライズをもたらしました。

マスコミの報(bào)道で、このショーが話題になったのかもしれません。

記者：ショーのこのような直感的なモードを除いて、Chanelはここ數(shù)年中國の第一線の都市で巡回して多くの展覧會を催しました。

それらはブランドにどんな役割をしていますか？

BP：彼らの主な目的はブランドの理解を助けることです。展示はCoco ChanlとKarl Lagerfeldの創(chuàng)作世界を大衆(zhòng)のそばに持って行くようです。

「ブラックジャケット寫真展」はどのようにChanelのブランドを見ているかということです。ロンドンの「Mademoiselle_Prive」について話し始めたら、もう一つの方法でChanelのアイデアを教えてくれます。