越境、海淘、母子、中継転化、ネット紅経済學(xué)…

2015年から2016年まで、

業(yè)界は多くの新鮮な概念を出して、多くの新入場のプレーヤー、VCも持続的に支持して、外から見ていて、全體の業(yè)界はむしろ花団の錦の群落と見なします。

しかし、また1年の決算シーズンになりました。

株式の中の主要エレクトビジネス株は、京東、唯品會、美の優(yōu)良品を集めて、集団表現(xiàn)がよくないです。

すでに発売された主流の自営B 2 Cたちは流量、ユーザー保存、サプライチェーンなどの面で様々な問題に直面し続けています。

アリババの業(yè)績は麗しいが、業(yè)界全體の景気を代表するGMVは、成長が著しく鈍化している。

2016年の電気商取引業(yè)界はいいですか？どんな穴がありますか？機(jī)會はどこにありますか？この問題を持って、ここ一ヶ月ぐらいで、中國企業(yè)の兄は北京、上海、杭州で多くの業(yè)界関係者に會いました。

二十年前にはエレクトビジネスは二派に分かれています。Ebayを代表とするプラットフォームモードと、Amazonを代表とする自営モードがあります。

中國では、この二つのモデルの代表は電気商の未亡人です。アリババVS京東です。

このほかにも、より垂直な服裝、美粧品類には、唯品會、集美優(yōu)品などの自社企業(yè)があります。

2015年から2016年まで、業(yè)績と株価から見れば、中國のB 2 C自営の生活はそんなに過ごしにくいです。――中國の電気商の競爭はとても厳しいです。垂直業(yè)界の自営B 2 Cは本當(dāng)に難しいです。

まず、かつての「妖株」の唯品會を見てください。2012年に発売された後、唯品會の市価は最低4億ドル未満で、その後、株価は一気に上昇しました。2015年4月10日まで、唯品會の株価は史上最高點(diǎn)にあり、市価は178.79億ドルで、2015年12月30日には唯品會の市価は88.35億ドルと、最高點(diǎn)の半分近く下落しました。

現(xiàn)在、唯品會の相場は60億ドル前後で推移しています。

過去1年の唯品會の市価腰斬りは、多くの文章で原因を分析しましたが、これらにすぎません。営収、アクティブユーザーの増加速度は大幅に下がり続けています。

主流の自営電商の中で、唯品會のユーザーは買い物が頻繁で、質(zhì)がよくて、美が集まって、京東だけより低いです。

このような傾向は非常にはっきりしています。垂直B 2 Cは、たとえ1つの種類の中で重さが垂直で無敵であっても、そのショッピング頻度は永遠(yuǎn)に総合プラットフォームより弱く、新しいユーザーの獲得コストは後者よりはるかに高いです。

2016年Q 1四半期の新聞を見て、唯品會の営業(yè)収入、利益はいずれも悪くない増加がありますが、財(cái)政報(bào)告が発表された後の5月19日に、唯品は引き続き12.19%下落します。

アナリストは「唯品は顧客支出の減少を発表する」と述べた。

第一四半期の取引先の支出は平均で337元で、同8%ぐらい減少しました。

唯品會はこれまで高客単価を維持できました。

手提げかばんと靴などの品目の中で、唯品はサプライチェーンの優(yōu)勢があります。ユーザーの粘りと買い戻しはとてもいいです。

顧客単価が下がった原因は、唯品會國際電気商取引プラットフォームの乳児用品、美容化粧品、保健製品の売り上げ比が上昇したからです。

CEOの沈亜氏は、若い消費(fèi)者が増えたと説明している。

実際には、唯品は営業(yè)収入と利益を持続的に増加させたいと考えています。新規(guī)ユーザーを獲得し、新商品の拡充が必要です。高客単価は維持しにくいです。

また、米國を見て、偽物の影を徹底的に排除するために、2014年第3四半期から業(yè)務(wù)調(diào)整を開始し、プラットフォーム業(yè)務(wù)を放棄して純自営に転じる。

2015年度において、米國の売上高は9割近く伸びましたが、純利益は7割近く減少しました。同じ規(guī)模の売上高で、プラットフォームの営業(yè)利益率は高く、自営業(yè)務(wù)の利益率は低いです。

また、アメリカに集まるユーザーの買い物頻度は唯品會よりも低く、京東よりも遙かに低く、新ユーザーの獲得コストも同じ高止まりしています。

最後に、自家電商のボス、総合型プラットフォームの京東を見てみます。5月10日、2016年Q 1財(cái)報(bào)が発表された後、京東は引き続き7%下落しました。

2014年の上場以來、2400億ドルの高値を記録した後、1900億ドルのアリババで安定しています。京東株の動(dòng)きはかなり急で、市場価値は400億ドルから300億ドルの區(qū)間で大きく揺れています。

京東はこのところ暴落が続いていますが、金儲けがないと言われています。京東は上場以來の赤字が続いています。2015年は94億元の損失を出しました。2016年はQ 1は2.9億元の損失を殘しています。

中堅(jiān)企業(yè)の兄から見ると、京東株価の下落反応の市場心理は、あなたの損失を恐れず、あなたの成長が遅くなることを恐れています。

2015年に入ってから、京東GMVは同期比の伸び率が著しく低下しています。Q 1は99%、Q 2は82%、Q 3は71%、Q 4は69%で、2016年Q 1となり、この數(shù)字は55%です。

GMVの高速成長は容易ではないことは明らかです。自営業(yè)務(wù)GMVは更にこのようにして、第三者プラットフォームの業(yè)務(wù)成長は比較的容易ですが、プラットフォーム業(yè)務(wù)の比率が50%を超えると、京東打のユーザー體験のカード面はやや難しくなります。

高い成長をしたいし、ユーザー體験を維持したいという京東さんも悩みがあります。

しかし、ネット上の棚は無限で、物理倉庫の空間は永遠(yuǎn)に有限で、更にすごい自営もすべての商売を完成することができなくて、京東の自営するSKU 200萬はすでに極限に接近して、未來の京東の成長エンジンはきっと開放的なプラットフォームにあります。

もちろん、オープンプラットフォームと自営は完全に二種類の遊び方です。オープンプラットフォームをしっかりと作りたいなら、ヘビー級のブランドの店をオープンしたいです。これはアリとの競爭にもつながります。

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電気商法の置き換えによる人口ボーナスは徐々に下がり、中國のネット通販は4億人を超え、成長が鈍化しているため、アリババのGMVの成長率も低下している。

中小ユーザーにとって、中國市場の競爭環(huán)境は非常に悪いです。

ビッグマックのアリババがベッドに橫になって、獨(dú)立したB 2 C達(dá)は同じ種類の中で足場をしっかりと立ててから、持続的に成長して、きっと新しいユーザーを獲得して、新しい種類を拡充して買い物の頻度を高めて、客単価を増加します。

2014年から盛んになり、資本的に支持されている自家営越境電商と母子電商の二つの大ヒットの細(xì)分は、同じようにこの宿命から逃れられません。

國境を越えた電気商を自営するのと同じにまず垂直の電気商で、作ったのは“輸入商品”という種類で、この種類は現(xiàn)在命懸けの政策で、未來は更に暗くて言い表せません。

乳児については、リーダーシップはもう自分が電子商取引會社だと言いたくないです。

68元の紙おむつに頼って、お金を燃やして入り口とユーザーの蜜芽を獲得して、多くのラウンドの融資を獲得した後に急いで“電気商”のラベルを捨てて、新しいストーリを言って、それは悠遊堂に投資して、また米中と協(xié)力して、教育+遊び+醫(yī)療をして、母子の全産業(yè)チェーンを配置します。

中國の電気商市場の馬太効果はアメリカをはるかに上回っています。

アメリカではアマゾンの市場シェアは30%で、トップ500のエレクトビジネスは市場シェアの80%を超えていません。垂直B 2 Cごとに安定した市場があります。

中國ではアリ一家が70%の市場シェアを占め、集まった流量の能力はかなり怖いです。唯品會、集美優(yōu)品、質(zhì)素、1號店、アマゾン中國などの垂直品目の大手會社は、合計(jì)のシェアは10%ぐらいで、殘りの數(shù)萬の電気商は5%の市場シェアも占められません。

唯一のアリと対抗できるのは、自社の物流とユーザー體験による京東です。15%のシェアを占めています。つまり総合的なショッピングプラットフォームはユーザーの保存と販売の面で優(yōu)勢があります。

「アリとブランド商の野望」

人口ボーナス減退と市場の強(qiáng)力な馬太効果のせいで、垂直自営B 2 Cたちはこんなに苦しい生活をしていますが、この業(yè)界には楽しい人がいますか？

多くの人の目には、規(guī)格品の安さを誇っている京東が現(xiàn)れてから、寶を洗ってB 2 Cの業(yè)務(wù)を売り出した後、ブランド商達(dá)は直接にネットで商品を売り始めました。電気商の生活は苦しくて、彼らもよくないです。

しかし、中國企業(yè)の兄がいくつかのアパレル、化粧品のブランド商と話した後、驚いたことに、ここ一年で彼らは電気商のルートの上で意外にもとても良い成長がありました。例えば、ナイキ、ここ二年の電気商のルートの成長はすべて100%以上になりました。

「多くの大手メーカーはここ2年で統(tǒng)一管理ラインの下での在庫を始め、直接供給率はずっと伸びています。」

電気商代運(yùn)営會社、寶尊電商CEOの仇文彬と中國企業(yè)兄の思い出、彼が2007年に取った最初の授権はフィリップスで、フィリップスの淘寶商城オンライン店舗を作ります。彼らは京東と競爭するために、直接供給率100%という概念を作りました。自分が販売している商品はブランドの直接供給です。

フィリップスがオンライン店舗を作るのは、ラインを試すだけで、イメージを樹立し、ディーラーの亂入に打撃を與える。

大ブランドの在庫管理はかなり細(xì)かいです。その時(shí)、オンラインの量が小さすぎて、ブランド商はオンラインショップのためにサプライチェーンを改造することは全然ありません。それは大きな変化です。

ブランドメーカーは今オンラインのルートを無視できませんが、サプライチェーンを改造するのはまだかなり難しいです。

ある婦人服企業(yè)の電気商の責(zé)任者は、2015年の雙十一に対して、2000萬円以上の商品を販売しました。つまり、ユーザーがお支払いをした後、在庫が呼び出せないことが分かりました。最後に全部払い戻しました。

「消費(fèi)者の注文に対応するSKUは倉庫の中に全部あります。しかし、実際の在庫は各地の店舗や倉庫に分散しています。天貓の倉庫を調(diào)整していません。天貓は実物がないと出荷できないということです?！?/p>

多くの人が知ることができないデータは、今日に至るまで、2015年4兆円の電気商の取引額の中で、ブランド商の直接供給する販売は10%以下を占めています。つまり、オンラインで大量の商品はディーラーと市場の売り手が販売しています。もちろん、ブランド商は直営＋加盟型で、ディーラーは大きな販売任務(wù)を擔(dān)っています。

しかし、オンラインチャネルは直接消費(fèi)者に觸れることができます。多くのブランド商はサプライチェーンを改造して、自分でオンライン直営をしたいです。そのため、この市場は今後數(shù)年間持続的に成長していきます。

この市場に焦點(diǎn)を當(dāng)てた會社の生活は悪くないと思います。

2014年には、中國ブランドの電気商の市場規(guī)模はすでに2600億元に達(dá)しました。その中で化粧品市場の比率は約10%を占めています。

現(xiàn)在、この市場で作ったのは比較的大きいのです。一番目の米株式上場會社の寶尊、杭州悠可があります。

一番有名なのは、パピーの天価広告を手にした麗人の化粧などです。

彼らはブランドのオンライン販売店に相當(dāng)して、ブランドのためにオンラインの天貓旗艦店を運(yùn)営しています。

寶尊を例にして、パートナーは100以上あります。フィリップス、ナイキ、マイクロソフト、松下、ファーウェイ攜帯などがあります。

麗人の麗人の化粧のパートナーは60以上あります。メイリン、ミツベルダ、シュワコム、ランコムなどがあります。

麗人の麗人の化粧と寶尊の背後の投資先はすべてアリで、アリは自分がブランドの商と更にしっかりと信頼することができることを望みます。

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電気商代の運(yùn)営はオンラインディーラーだけではなく、ブランドメーカーの改造を支援するサプライチェーンも含まれています。

「自分の大倉、ブランドの電気屋、エリアの倉、さらには店舗の在庫まで集約するとすごいです。

以前は百著の服を店に置いていましたが、消費(fèi)者は百枚しか見られませんでした。今は違っています。店に百件があります。倉庫には一萬件があります。消費(fèi)者はネットショップで一萬件を見られます。店でも一萬件を見ることができます。販売の機(jī)會はもとの何倍にもなり、在庫回転が速くなります。

仇文彬によると、今、寶尊はブランド商に全ルートのサプライチェーンの管理をして、彼らの販売量を高めています。

アリCEOの逍遙子さんは最近隨所で「小売全チャネル」という概念を話しています。サプライチェーンだけではなく、マーケティングとユーザー管理も含まれています。最近、ブランド商人たちもこの宿題をやっています。

私たちは優(yōu)酷を買収して、無線検索を発展させました。私たちのUCのトップバーは、私たちのマイクロブログへの投資を含めて、私たちのブランドの販売プラットフォームを構(gòu)築するだけではなく、もっと重要なのは、みんなのためにマーケティングマトリックスを提供することです。無線時(shí)代の消費(fèi)者はどこにでもいます。

更に忠実なネットショッピングユーザーも24時(shí)間は電子商取引のネットショッピングのプラットフォームで商品を見たり、ゲームをしたり、チャットをしたりすることができません。このような過程で、ブランドが異なるタイプの消費(fèi)者のキャリヤーで消費(fèi)者に接觸できるようにどうやってサポートすれば、プラットフォームを跨ぐデータが通りますか？

全チャネルの販売を?qū)g現(xiàn)するために非常に重要な前提は、全チャネルのユーザー管理を?qū)g現(xiàn)することであり、ユーザーがどこにいても、このユーザーを認(rèn)識し、このユーザーを追跡して、このユーザーに接觸し、このユーザーと対話することができます。これは今日見た大きな機(jī)會です。

アリさんはブランドとの密著を目指しています。京東さんもそうです。

アリさんはプラットフォームを作りたいだけです。伝統(tǒng)的な企業(yè)とブランドの商に対して、馬雲(yún)さんが好んで説明する概念は、會社ごとに自分の電気商部門があって、自分で各種のインターネットツールを使うことを覚えて、積極的に自分を改造します。

劉強(qiáng)東のサトウキビ理論は、企業(yè)は安心してブランドと設(shè)計(jì)製造をしっかりと行い、マーケティング、取引、倉庫、配送、アフターサービスを行うと考えています。

3 Cとみんなの電気の種類で、京東は仕入れとマーケティングを請け負(fù)って、確かにかなりすごいです。中企業(yè)の兄が知っているのは、多くの二、三線の3 Cメーカーで、自分の製品を上京させるために工夫を凝らしています。

小売の本質(zhì)に戻りますと、3 Cと家電、SKUは限られています。ブランドは相対的に集中しています。規(guī)模効果があります。

標(biāo)準(zhǔn)品ではなく、例えば服飾靴の帽子、數(shù)億級のSKUで、多くのブランド商が直接百貨店に入る方式でします。

これまで京東は標(biāo)準(zhǔn)品を作るのが得意で、阿里は非標(biāo)準(zhǔn)品を作るのが得意で、業(yè)界の共通認(rèn)識となっています。

しかし、面白いことに、インターネットを通じて消費(fèi)者に直接觸れようとするブランド者が増えています。

3 C業(yè)界でもトップクラスのアップルや三星などはここ2年で中國市場に進(jìn)出した粟やoppo、キャリア業(yè)務(wù)から消費(fèi)者業(yè)務(wù)に切り込んだファーウェイは、劉強(qiáng)東氏の言うように、マーケティングからアフターサービスまで京東に任せず、京東氏だけを拠點(diǎn)として、自分の公式商店街や天貓店、ライン下の様々なルートを直接消費(fèi)者の手に握っています。

アリVS京東は、誰がブランド商たちの一番のお?dú)荬巳毪辘扦工?？貓と犬の大戦の次のシーズンは、誰が勝者ですか？

まず二つのゴシップを共有して、內(nèi)容と関係があります。

アメリカの優(yōu)品を集めて最近力を入れてお金を打ってコミュニティと生放送をして、陳歐とキノコの街の陳琪がふるいにかける時(shí)の決心です。

これまで、高顔値の80年代の陳歐が主導(dǎo)したマーケティング事件は、集美省のために多額の市場費(fèi)用を払い、同業(yè)者に羨望させてきたが、2015年に陳歐は「自分のために塩を持つ」ということに満足しなくなり、より多くの人に塩を持ってもらいたいと願(yuàn)っています。彼は紅書とキノコ街に深く刺激されました。

聞いたところ完全に內(nèi)容が王のリズムで、焦らないでください。第二の八卦を見てください。中國企業(yè)の兄が聞いた話は「ある成熟した母子社區(qū)で、流量を現(xiàn)金に変えて電気商をしたいです。2015年に多くの商品を抑えて、5000萬元の損失を出しました?！?/p>

雌嬰電商は2015年に白刃戦に近い姿勢で、外部の激しい価格戦で、販売量を大きくし、上流の価格交渉権を強(qiáng)くし、在庫、配送、アフターサービスのチェーン効率が高い會社が勝ちとなり、実力がだめなスピードで淘汰されました。

中國企業(yè)の兄はもっと辛い八卦を聞いたのですが、紙おむつの価格が低すぎて、一部の母子電気メーカーの採売が入荷できないです。

「社長が考えているのは全部大事です。どうやって生きていくかということです。

外部の圧力が大きすぎて、起業(yè)家の社內(nèi)が暴走しやすいです」

専門の電気商會社でさえこのような困難なのに、內(nèi)容だけを?qū)熼Tにするコミュニティーを?qū)g現(xiàn)したいなら、そんなに簡単なものがありますか？

もちろん、2015年から現(xiàn)在に至るまで、SNS上で多くのファンとファンが集まるネット人気があり、創(chuàng)出された販売の奇跡も真実であり、今では淘寶C店の女裝品類の中でトップ10の店舗の中網(wǎng)紅店が大半を占めている。

「ネット紅は微博流量と淘寶流量の差を見つけることができます。」

キノコ街の創(chuàng)始者、陳琪さんはこう言います。

ネットの赤い扉は顔の値で社交ネットの上で流量を引きつけて、ファンをロックして、もちろん遠(yuǎn)く寶を洗って提供する各種の広告とマーケティングのツールによってより安くて、更に安定しています。

ファン自身が著たいデザインを選んで生産しても、伝統(tǒng)的な婦人服企業(yè)の盲人摸象式の選択生産より、効率が高く、在庫がもっと低いです。

中國企業(yè)の兄は、ネット紅経済學(xué)は電気商にとって、結(jié)局は流量源の問題だと思っています。

ネット人気の流量ボーナスについて、アリCEOの逍遙子さんは「流量はどこから來るのか？高いのか？今日は無線インターネット時(shí)代に消費(fèi)者グループはそこにあります。全體の流れは買ったのではなく、コンテンツ、企畫、起業(yè)によってもたらされたのです?！?/p>

彼の意味は簡単で、過去の流れの方式はもうアウトしました。今は次世代のツールで解決しなければなりません。

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これまでアリがやりたいと思っていたものは変わっていません。逍遙子が言っている「全ルート」はプラットフォームを提供することです。

“ネットが赤いです”の前で、アリ力は押したのはブランドを洗うので、全世界にすべて寶を洗うルートの威力を見させました。

どれも幾何級數(shù)で増え、伝統(tǒng)ブランドたちを驚かせた。

2010年、全世界のVCはすべて電気商を見て、淘寶の各類の中でランキングの上位100の店を洗って、すべてVCが話しています。

「VCは新しいルートで新しいブランドを生み出すことを期待していました。ブランドは淘寶から獨(dú)立したIPOまで大きくすることができます。

5年が経ちました。今までに成功したブランドはまだありません。

寶を洗って與えるオンラインのルートの配當(dāng)金はこれらのブランドを注ぎ込みましたが、「淘」を出さないと、彼らはずっと大きくないです。

君聯(lián)資本取締役社長文戟の言葉は偽りではない。

2015年から、七格、珂蘭ダイヤモンド、大樸、茵曼などの一連のオンラインブランドは、期せずして同じ再生可能なサプライチェーンを選択しました。彼らは伝統(tǒng)的な企業(yè)の株式や持ち株を受け入れたり、オフライン店舗の開設(shè)を求めたりして、ブランドのアップグレードを図っています。

ブランドを淘汰してアリルートの最初の流量配當(dāng)金をきれいに食べて、「淘汰」したいです。さらにサプライチェーンをアップグレードする時(shí)、「ネット紅」はちょうどバトンをして、アリ系の新しい物語を続けます。

プラットフォームがどのように変化しても、小売の核心はやはり商品がいいです。サプライチェーンが強(qiáng)いです。

商品は良くて、運(yùn)営は少し悪くて、會社は増大することができて、しかし少し遅いことができて、米國に集まって力を出して生放送をして、同じく少し速く成長したいのです。

しかし、サプライチェーンはだめです。ネットが赤いどころか、ネットマネー、ネットバンク、ネット皇帝…

全部無駄です。

內(nèi)容がどんなに良くても、一番いいメディアです。いい電気屋まではまだ10000キロの距離があります。