美職バスケットスターとスニーカーの代弁契約を結(jié)ぶのは、スポーツ機(jī)器メーカーが最もよく使うプロモーション戦略の一つです。

しかし、ある時、代弁者の「わがまま」は後進(jìn)のショーに挑戦業(yè)界のリーダーシップを獲得させます。

今の米職のバスケット(NBA)の最も人気がある球技界のスター

なぜナイキ社による推薦を拒否したのですか？今年のレギュラー試合が終わる頃、アメリカESPNスポーツ新聞網(wǎng)がこの「スポーツ裝備史上最も転覆的な事件」について報道しました。

このウェブサイトのコラムニスト、イソン?舎ウッド?ストロス氏は3年前、ナイキ氏は金州勇士チームのエースが自分のスニーカーを選ぶと考えていたことを明らかにしました。大學(xué)からずっとナイキファンだったからです。

しかし、ナイキの自大令は、これまで名の知られていなかったアンドマールにつけ込んできた。

巨星が一つのブランドをめぐって活動している。

として

アンダーマは1996年に引退したラグビー選手ケビン?プランクによって創(chuàng)建されました。

數(shù)年前、同社はクーリーのチームメート、ケント?バズモアにビジネス契約を與え、後者に気前よくスニーカーと裝備を提供した。

これは実際には、酒ではないという意味です。バーズモアのリードの下で、アンデルマはナイキとライバルのアディダスを下して、クーリーをモデルに発展させました。

庫里さんは球場での人気の表れで、推薦商品の販売量を押し上げました。

アンドマールの主力バスケットボールシューズとして、「庫里2代」（Curry 2）は小売業(yè)で特に優(yōu)れています。

モルガンスタンレーがライセンスした「ビジネスインサイダー」のウェブサイトが発表した統(tǒng)計データによると、今年に入ってから、アンドマールのスニーカーの販売量は350%増加しました。

モルガンスタンレーはさらに、クーリーのリードの下で、アンデルマの年間売上高は1.6億ドル（約10.5億元）に達(dá)すると予想し、ナイキと引き分けした。

それなら、スティーブン?ケリーはマイケル?ジョーダンに次ぐスニーカーの代弁者になります。

節(jié)を追って上昇した販売データは、ナイキやアディ、さらにはAsis、Sauconなどの新ブランドとは違って、倉庫の中のサイン戦靴はあまり多くのブランドの付加価値もないし、流行記號を演じるつもりもない。

ナイキの靴の支配する大通りの上で、倉庫の中の2世代は非常に低いです。

そのため、靴収集家たちは倉庫の中の2世代に対してためらっています。

モルガンスタンレーの報告は「アンドマールの靴類の製品はコレクション市場からまだ距離があると考えています?！?/p>

しかし、アンデルマはそれを気にしていません。

アメリカのウェブサイト「Slate」によると、今年4月の財務(wù)會議で、同社のプランクCEOは自分が「一番アイアンの若いファン」の輪に入ったことを信じている。

様々な場面で支持対象を力説しながらも、庫里2代は「本當(dāng)にゴルフに似合う靴」だと繰り返し強(qiáng)調(diào)した。

運(yùn)動靴がコートで人気があるのはいいことです。

しかし、ESPNコラムニストのストロスが指摘したように、北米の四大スポーツ連盟では、有名選手によって代弁されたスポーツ裝備はすでに市場の範(fàn)疇を超えて、別種の流行文化現(xiàn)象となっています。

「街を歩いていて、皆ジョーダン（ジョーダンシリーズはナイキの主なスニーカーシリーズ）を眺めています。まるでマイケルさんが退職していないようです?！工去攻去恁工丹螭蠒い皮い蓼埂?/p>

確かに、今日は多くの若いスポーツファンがマイケル?ジョーダンの風(fēng)貌を見ることに縁がなかったが、スニーカーの世界に來て、昔の「バスケットボールの飛人」は依然として不朽の伝説である。

代弁者の性格影響

運(yùn)動裝備の長盛は衰えず、代弁者の力強(qiáng)い表現(xiàn)と切り離せない。メーカーが苦心して働いた結(jié)果でもある。

相変わらずジョーダンブランドのスニーカーを例にしています。

當(dāng)時、伝奇デザイナーのティンク?ハートフィールドが「飛人」の商標(biāo)をデザインし、ジョーダンの3代シューズに使った後、このシリーズは一晩で世界中にヒットしました。ジョーダンの5代になると、第二次世界大戦時代のP-51戦闘機(jī)からインスピレーションを受けて、多くのブレークスルー的なデザインを採用して今に至ります。

対照的に、外見のよくない倉庫の中の2世代は一見普通の靴と大差ないです。

ナイキ傘下で人気の「ルブラン?ジェームズサインシリーズ」が採用している未來派のスタイルとは違って、倉庫の中の2世代は個性に欠けるところがあります。

靴の舌の「SC」の文字以外にも、アンダーマ傘下のもう一つの靴のCharged_Step backの形はほとんど一致しています。第二のポイントは、靴と內(nèi)側(cè)に倉庫の手書きの「私は何でもできる」が印刷されていますが、字體が小さいので、拡大鏡で見られます。

シューズメーカーにとって、倉庫を部下に成功させることは、自分のマーケティングチームに難題を提起したことと同じです。その重要なポイントは、倉庫で追求されている「大流れに従わない」生活スタイルです。十分な魅力があるかどうかです。

多くの名聲を倉庫に積んでいますが、コートの外の彼はずっといい夫と父のイメージで人を示しています。

彼はなぜアンダーマのブランドを選んだのかについて、當(dāng)時1歳だった娘のレイリーがファンから送られてきた多くの靴の中でアンダーマの製品を拾いました。娘が靴を父親の前に持ってきた瞬間、クーリーは記者に「迷いなく決心しました」と伝えました。

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これは確かに人間味のある話ですが、アンダーマの自社製品の宣伝に役立つかどうかは分かりません。

それに比べて、運(yùn)動裝備業(yè)界の牛耳を持つ者として、ナイキの普及活動は「高くて高い」ものが多いです。

最近はアメリカのオバマ大統(tǒng)領(lǐng)と協(xié)力して、アメリカ寫真家協(xié)會のプロモーション番組を支援しました。

去年の冬にジョーダンブランドの新商品を広めた広告で、その代弁者の一人であるラッセル?ウィスブルックはボクサーが縄張りに入るように大きくコートに足を運(yùn)びました。まるで選手の通路を更衣室に行く道をT臺にしました。

今年のNBA西部決勝の7戦で、ナイキの靴を踏んだウェスブルックはライトニングの主將として、同じくケリーと勇士チームに大きな迷惑をかけました。

性能と品位はどちらが軽いですか？

「Slate」の分析によると、ナイキは靴を販売する時にいつも「非凡非凡な素質(zhì)」を宣伝することが好きで、ジョーダン、ジェームズからウィスブルックまで、その代弁者はすべて人に天賦の素質(zhì)の感じをあげます。

ジョーダンブランドの初期のコマーシャルでは、有名な監(jiān)督のスペクター?リーと長年協(xié)力してきた俳優(yōu)マルス?ブレックモンが、「ジョーダンの商品を買ってください」と率直に観客に言いました。彼はジョーダンの4代目の靴を取りました。

その後、スクリーンでジョーダンの強(qiáng)力なスマッシュショットが放送されました。ブレックの皮肉な聲とともに、「でも、ジョーダンにはなれません?！?/p>

それに対して、アンデルマは製品の実用性を重視しています。彼らの広告用語は簡単です。

その年、ケビン?プランクはこの會社を設(shè)立した初心者で、ラグビー選手の愚癡から生まれました。彼らの下著は特に汗を吸いやすくて、著るのは全く苦痛です。

アンドマールは特殊処理したポリエステル繊維のスポーツウェアで市場に進(jìn)出し、選手たちの信頼を得て業(yè)務(wù)範(fàn)囲をラグビーから野球、バスケットボールに拡大しました。

倉庫の中の2世代にとって、その性能は疑いをはさむ必要がなくて、倉庫の中で本人は過去の2つのシーズンの中の盛んな態(tài)度もこの靴の品質(zhì)を証明しました。

ただ、平凡な外観はずっとこの製品の硬傷です。

そのため、同シリーズの次世代商品は「生活に密著した感じがする」ということで、キュリーがスポーツ雑誌「SoleCollector」のインタビューで明らかにしたように、クーリー3世代は「球場で自由に動かせるし、場外でジーンズを完璧にコーディネートできる」ということです。

レギュラーのMVPからNBAのチャンピオンまで、庫里はずっと歌が衰えて彼の言い方を打ち破っています。人々も彼が支持したアンドマールのブランドが引き続き強(qiáng)くなると信じています。

なにしろ、偉大な商品は生まれつきのものではなく、人間によって作られたものです。

ナイキは靴の分野に入った當(dāng)初、製品の性能向上にも力を入れていました。ジョーダンシリーズはもっと長い時間をかけて完璧な形を見つけました。

プロモーションのやり方は一定不変ではない。

ESPNの報道によると、ナイキは靴市場で9割以上のシェアを占めていますが、その後のすばらしい挑戦は油斷できません。

今年3月、ナイキはアンダーマのデザイン副総監(jiān)督の戴夫?ドーブラを引き抜きました。手紙によると、この君は全部倉庫署名シリーズの靴の発展過程に參加しました。

アンドマールさんはすぐに返事をします。

5月初めにもう一度レギュラーのMVPトロフィーを獲得した後、同社は特別版の倉庫の中の2世代のシューズを発表しました。黒と白と金色の組み合わせを採用しています。価格は400ドル（約2632元）に達(dá)していますが、一瞬で売り切れました。

ドイツ銀行市場アナリストのデイビッド?ビーナール氏は、アンデルマがナイキの得意な「ファンマーケティング」戦略を模倣し、特別版の発売を通じてブランドの含量を高めたと分析しています。

アンドマールとクーリーの靴の契約は2024年で期限が切れます。雙方は時間があります。

當(dāng)初はナイキを捨てて同安徳瑪と協(xié)力したと推測されていますが、娘の選択に従うだけではないかもしれません。

彼は契約を締結(jié)する時、その會社の株の一部を獲得することを要求しています。

もっと重要なのは、凡人の足元にも寄らないジョーダンとジェームズと違って、倉庫で一番上手なのは巧みにボールをコントロールして、非常に殺傷力のある遠(yuǎn)い投げです。

一生懸命練習(xí)しさえすれば、彼のすべての動作は普通の人に復(fù)刻できるようです。

これによって、この選手はNBAスーパースターの定義を再現(xiàn)しました。今後、彼はなぜスニーカーの売れ行きを再定義できないですか？