リオ五輪北京時(shí)間8月6日に開(kāi)幕するが、世界的に注目されているスポーツイベントとして、企業(yè)間のマーケティング合戦も一觸即発で、上下流の関連メーカーが火花を散らす時(shí)になった。

ここ數(shù)年、泉州企業(yè)はオリンピック大會(huì)をめぐって協(xié)賛金を投入するほか、一連の関連マーケティング活動(dòng)を採(cǎi)用し、公益、文化、ホットスポットなどの各角度から、広告、販売促進(jìn)、イベントなどの多種の手段を運(yùn)用し、一定の時(shí)間と空間內(nèi)でブランドのコミュニケーションのクライマックスを形成し、センセーション効果を生むことを目指している。本文は対泉企業(yè)オリンピックを通じてマーケティング事例の解析を行い、泉企業(yè)のオリンピックマーケティングの軌跡を整理する。

泉州ブランドがオリンピックを後援したのは、2000年のシドニーオリンピックにさかのぼる。その年、孔令輝は卓球男子シングルスのグランドスラムを収穫し、彼の「私は選んで、私は好きです」は、全國(guó)の人々に「安踏」を覚えさせた。

1999年末、安踏は孔令輝に署名し、その後孔令輝はシドニー五輪卓球男子シングルスの金メダルを獲得したが、安踏もこの賭けで勝利の果実を手にしたという?！袱长欷习蔡い摔趣盲拼螭是斑M(jìn)だ」。安踏総裁の鄭捷氏は、孔令輝氏の成功は、安踏氏に多くの利益をもたらし、これも安踏氏がスター効果で下した初めての大成功例となったと告白したことがある。

安踏は孔令輝の影響力を借りてブランドの蓄積を徐々に完成させ、スポーツスターを押寶し、安踏にもオリンピックマーケティング成功の第一歩を踏み出させた。

スポーツスターを押寶したのは361°で、2012年ロンドン五輪、孫楊は中國(guó)男子水泳28年の宿命を破り、400メートル自由形五輪の金メダルを獲得し、すぐに価格が高騰した。これまで孫楊との契約に成功した361°は、今回も寶を敷くことに成功したと言える。

「長(zhǎng)期的な観察を通じて、私たちは孫楊の成績(jī)が安定していると同時(shí)に、水泳に対して常人を超えた愛(ài)情を持っており、私たちの『一度愛(ài)して』という理念と一致している」。361°の関係責(zé)任者は、多方面の原因が、雙方の協(xié)力を促したと述べた。

「孫楊がロンドン競(jìng)技場(chǎng)で成功したことについて、私たちは予想しています。オリンピックが始まる前に、孫楊が優(yōu)勝したTシャツをプリントしておきました。私たちのターミナル店ではこの記念版Tシャツを買(mǎi)うことができます」。上記の擔(dān)當(dāng)者が紹介した。

実際、特歩もロンドン五輪で短距離の名將ジャスティン?ガトリンを協(xié)賛し、中國(guó)の要素を解體して再編し、走る楽しさを発見(jiàn)することを行動(dòng)宣言としてロンドン五輪の競(jìng)技場(chǎng)に焼き付けた「五輪戦靴」を丹念に作り上げた。

「スポーツスターを協(xié)賛してオリンピックマーケティングを行う方法は、多くの企業(yè)が長(zhǎng)年慣用してきた戦略の一つであり、『スター効果』を借りて、それを?qū)g現(xiàn)するブランドの普及と普及、このマーケティング戦略は簡(jiǎn)単で、直接的で、有効で、もちろん関連費(fèi)用の投入も比較的に高く、リスクも大きく、スポーツ用品ブランドの試合前にオリンピックチャンピオンを保証し、選手が金メダルを獲得して失敗すると、広告価値とマーケティング効果は大幅に割引される」ベテランマーケティング専門(mén)家の徐漢強(qiáng)氏は述べた。

解読オリンピックでは、オリンピックチャンピオンは強(qiáng)い社會(huì)的影響力と深いオリンピック文化の內(nèi)包を持っているため、スポーツ用品ブランドのマーケティングの媒體となっている。オリンピックチャンピオンマーケティングもお金を燃やす大事なことであり、マーケティングの効果と成功の鍵はスポーツ用品ブランドがどの選手を選んだかにかかっている。361°を例に、ロンドン五輪では361°試合前に孫楊と契約し、孫楊?yuàn)Z金がかぶっていた水泳帽に直感的な361°マークをつけ、361°に最も直接的な宣伝をもたらし、361°は五輪チャンピオンの「孫楊」を通じてマーケティングに成功し、ブランドの知名度がうなぎ登りに上昇した。

オリンピックチャンピオンマーケティングはスポーツ用品企業(yè)のオリンピックマーケティングの伝統(tǒng)的な手段であり、古典的な手段でもある。オリンピックチャンピオンマーケティングは成功し、スポーツ用品ブランドの名聲を急速に高めることができ、マーケティング効果は非常に顕著である。しかし、もし寶を敷くことに失敗すれば、損失も大きく、オリンピックチャンピオンのマーケティングリスクを下げるために、スポーツ用品企業(yè)は「卵をかごに入れない」方法を採(cǎi)用することができる。例えばロンドン五輪では、李寧氏は選手個(gè)人と種目別チームを分散して協(xié)賛し、飛び込み、バドミントンを含む中國(guó)の5つの「夢(mèng)のチーム」を協(xié)賛した。

押寶スポーツスターがブランド名を高める

2009年、安踏は中國(guó)オリンピック委員會(huì)（COC）と協(xié)力関係を結(jié)んだ。その中で、最も重要なのは、安踏が中國(guó)五輪軍団のためにチャンピオンの竜服を作ることだ。安踏氏は2010年バンクーバー冬季五輪で中國(guó)軍団にチャンピオンの竜服を提供したのは初めてで、その後2012年ロンドン五輪、2014年ソチ冬季五輪で中國(guó)軍団に竜服を提供し、今年再びリオ五輪の中國(guó)軍団にチャンピオンの竜服を提供した。

「優(yōu)勝龍服」の核心要素は中國(guó)伝統(tǒng)の「龍」概念であり、安踏関係責(zé)任者は、中國(guó)スポーツ代表団が著用する「優(yōu)勝龍服」を通じて世界に中國(guó)龍文化の精髄を輸出し、中國(guó)伝統(tǒng)文化の魅力をアピールしたいと述べた。

アンステップとは異なり、ピケはオリンピックマーケティングのパワーポイントを海外代表団に置いている。2008年の北京五輪のイラク選手団支援を皮切りに、2012年のロンドン五輪までに7カ國(guó)の五輪代表チームを支援し、2016年のリオ五輪のピケリー10カ國(guó)代表団まで、ピケの五輪マーケティング戦略はますます成熟していると言える。

ピケスポーツの許景南董事長(zhǎng)は、ピケが契約したオリンピック選手団の數(shù)はすでに他の中國(guó)のスポーツブランドを超えており、世界で3番目にオリンピック招致を支持するスポーツブランドでもあると述べた?！?016年はオリンピックの年であり、ピケのオリンピックに対する戦略はすでにスタートしており、近い將來(lái)、ピケスポーツはオリンピックマーケティングにおいて驚喜をもたらすだろう」。許景南氏によると、ピケ氏は中國(guó)をリードするスポーツブランドの一つとして、國(guó)際ブランドの構(gòu)築を最も重要な目標(biāo)としてきた。今年はオリンピックイヤーにあたり、パレスチナオリンピック委員會(huì)との協(xié)力は、ピケが「オリンピック発展戦略」を?qū)g施し、ピケブランドと市場(chǎng)の國(guó)際化戦略を促進(jìn)する重要な構(gòu)成部分である。

実際、早くから海外に市場(chǎng)を拡大してきた企業(yè)は、オリンピックのきっかけをどのように運(yùn)用し、ブランドの國(guó)際的な影響力を拡大し、海外販売を牽引するかをより理解している。

「これらの海外資源の協(xié)賛はブランドレベルでの投入だけでなく、効果的な運(yùn)用を通じて海外市場(chǎng)を促進(jìn)する目的にもなるだろう」。ピケスポーツCEOの許志華氏は紹介した。「運(yùn)用を深めるほか、ピケはオリンピックのマーケティング資源の質(zhì)にもさらに注目します。以前は、私たちのブランドの影響力が限られているため、スポーツ強(qiáng)國(guó)と契約するのは難しかった。今は、私たちの海外市場(chǎng)の開(kāi)拓に伴い、ブランドと製品がますます認(rèn)められ、ピケもますますスポーツ大國(guó)に近づき、ブランドと販売を共に豊作にするでしょう」

「ヨーロッパはアジアに次ぐ2番目の人口大陸であり、毎年スポーツ用品に対する需要は非常に大きい。ヨーロッパ市場(chǎng)を深く開(kāi)拓することはピケの國(guó)際化戦略目標(biāo)に役立ち、ヨーロッパ市場(chǎng)に牽引されて、ピケは世界市場(chǎng)を全面的に開(kāi)くだろう」。許志華は言った。

解読國(guó)家運(yùn)動(dòng)代表団を協(xié)賛するのは一般的なマーケティング戦略の一つであり、國(guó)際的な大手ブランドは常にそうしている。企業(yè)は國(guó)家運(yùn)動(dòng)代表団を協(xié)賛することで、各メディアにおけるブランドの露出度を高めるだけでなく、ブランドの國(guó)際化イメージ力の向上も実現(xiàn)することができる。

そのため、企業(yè)はモバイルベースのインターネット協(xié)賛した國(guó)家運(yùn)動(dòng)代表団の中の「代表的な人物やチーム」をアニメ化し、それからシーン化、インタラクティブ化された競(jìng)技ゲームに移植し、消費(fèi)者を參加させ、インタラクティブにし、単一性ブランドを雙方向體験式インタラクティブに広め、ブランドと消費(fèi)者の心の衝突を?qū)g現(xiàn)し、ブランドの粘性と名譽(yù)を高める。もちろん、授権などの仕事には注意しなければならない。