▲Dirk（左）、柯俊賢（中）、高福瀾（右）

6月13日、

中國が再びハンサムになりました。カッコいい印を擔(dān)當(dāng)したのはわずか二年のコ?ジュンヒョンさんです。イギリスのアスダ総裁兼最高経営責(zé)任者に代わりました。コ?ジュンヒョンさんはウォルマートカナダの社長兼CEOのDirkVanDenBergheです。

。

アジア地域のトップが中國區(qū)総裁と最高経営責(zé)任者を兼任しており、ウォルマートが対

の重視。

▲2014年6月1日、柯俊賢（左）は高福瀾（右）からカッコ印を受け取る。

ウォルマート中國は5年で3人がイケメンになり、実體小売で憂える今日、戦に臨むのは易帥は兵家のタブーである。

2014年6月1日に柯俊賢が高福瀾からカッコいい印を受け取った時(shí)。

高福瀾、これはかつてウールワースで30年間の仕事経験があり、多くの重要なポストに従事していた小売格式も中國區(qū)総裁の2年間だけです。

頻繁にモデルチェンジすることによって、政策の継続性が足りなくなり、ウォルマート中國區(qū)はますます苦境に陥っています。

記者の投稿を締め切って、統(tǒng)計(jì)によると、ウォルマートは今年中國で少なくとも8店舗を閉店しました。

過去3年間で、総閉店數(shù)はすでに30店を超えており、開店スピードは明らかに鈍化している。

▼2013年～2015年ウォルマートの中國での売上高（萬元）一覧

▼2013年-2015年ウォルマートの華関店數(shù)一覧

{pageubreak}

▼2013年～2015年ウォルマートの中國店舗數(shù)一覧

時(shí)間は2012年10月25日に戻って、中國區(qū)の総裁に就任して半年の高福瀾はウォルマート中國の全同僚に「ウォルマート中國転換」と題する覚書を出しました。

この覚書は、未來の三年間の政治綱領(lǐng)とも見える。

▲「働きマン」高福瀾はお店巡りを熱愛します。

メモは、ウォルマートが最も信頼できる小売業(yè)者になり、將來の発展の重點(diǎn)と流れを簡略化する仕事をしたいと重ねて表明しました。

ウォルマート中國の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、高福瀾氏は次の3年間の仕事の重點(diǎn)をメモで再確認(rèn)しました。

2012年：ウォルマート中國の実際の狀況によって、私達(dá)はすでに実現(xiàn)可能な販売と利益目標(biāo)を新たに設(shè)置しました。私達(dá)もそれに応じてボーナスプランを変更しました。

私たちは従業(yè)員に再投資を始めました。

全種目の18つの重要な種目が行われています。200人以上の従業(yè)員が直接參加します。

成功を?qū)g現(xiàn)するために、私たちはアーキテクチャを調(diào)整しています。

2013年：私達(dá)の商品構(gòu)造は簡略化されます。お客様のニーズに応じて、より迅速に対応して購買します。

サプライチェーンの建設(shè)は重要です。もっと多くの店舗を改造して昇格させ、収益のない店舗を閉鎖します。

2014年：開店スピードを速め、新鮮なものを革新し、運(yùn)営コストを削減する。

2015年：価格をリードして、新鮮な食の品質(zhì)と価格で有名で、すべての店舗で利益を維持します。

これは完璧で理想的な施政綱領(lǐng)です。中國區(qū)の同僚に自信を持って、アメリカ本社にもすばらしいケーキを與えました。殘念なことに、高福瀾さんは自分で店を加速すると約束した2014年6月にアジア地區(qū)の社長に栄転しました。このポストで一月だけウォルマートアメリカ総裁兼最高経営責(zé)任者に任命されました。ウォルマート市場シェアの最大の本土市場を擔(dān)當(dāng)した。

ウォルマートの內(nèi)部の人から見れば、高福瀾は非常に専門的なのに、中國市場の小売高管が分かりません。

高福瀾は二年間でほとんど全國の店舗を回って、購買力を集中して、不採算の店舗を閉鎖して、レベルアップして老舗を改造するという印象を殘しました。

高福瀾が中國を離れる時(shí)、彼が中國で模索してきた成功モデルをアジアや他のところにコピーすると公言していますが、興奮しています。

しかし、ウォルマートの內(nèi)部の人々は、ウォルマートの將來の発展のためにも多くの非難を殘していると考えています。

高福瀾は前任の陳耀昌の仕入れ権力の下に置く政策を変えて、一歩一歩集中して権力を仕入れ始めて、先に団地の仕入れ事務(wù)室から大區(qū)の仕入れセンターに統(tǒng)合して帰って、更に大區(qū)の仕入れセンターから全國の仕入れセンターに統(tǒng)合して、すべての仕入れ人員はすべて深センの本部で執(zhí)務(wù)します。

営業(yè)と購買の間のコミュニケーションがますますうまくいかなくなり、市場に対する反応力がますます悪くなりました。

高福瀾は購買力が集中して、より強(qiáng)いサプライヤーを選び、さらに有利な価格まで交渉すると考えています。

しかし現(xiàn)実は別の姿だ。

中國は土地が広く、消費(fèi)習(xí)慣の違いが大きいです。

服を集中的に調(diào)達(dá)したり、非食品を調(diào)達(dá)したりと、価格を抑えて毛利率を上げているように見えます。

しかし、その事実を無視して、売上高の粗利益額はゼロになります。

中國の地域の特色の消費(fèi)の違いが大きいので、集中的に購入すると効果が最大化できません。また、ポスターは印刷時(shí)間と地域によって違います。

コミュニケーションはメールだけで一線に立つ運(yùn)営者を受動(dòng)的にする。

そして、販売不振の原因に対して、仕入れは商品の品質(zhì)を管理していないと非難しています。運(yùn)営は購買交渉の商品が競爭相手に対して価格優(yōu)勢(shì)がないと非難しています。

このように內(nèi)部消費(fèi)は市場競爭力を上昇させないようにするしかないです。

▲「陳耀昌時(shí)代」は店舗に希望を見せました。

{pageubreak}

陳耀昌の仕入れの権力の下でかつて店を活力に満ちさせて、商業(yè)活動(dòng)は更に消費(fèi)者に接近します。

サプライヤからのチップチャージや通路費(fèi)などで商業(yè)的に腐敗していますが、ウォルマート內(nèi)部の人から見れば、陳さんの改革の方向は正しいです。

高福瀾の二年間の任期は業(yè)界関係者から見ればウォルマート文化と価値観に回帰しますが、ウォルマート中國の収益モデルと経営方向を根本的に変えていないので、ウォルマート中國の経営狀況を根本的に変えることはできません。

メモによると、2015年にはすべての店舗で利益を維持していますが、高福瀾氏は會(huì)議で「ウォルマート中國が利益を?qū)g現(xiàn)するためには、店舗ごとに利益を?qū)g現(xiàn)するためには、店舗ごとに利益を確保する必要があります。

新鮮なものを食べて利益を得るためには、必ず果物や肉や鳥を収益させなければならない」と述べました。

購買チェーンでは競爭相手と比べて絶対的な優(yōu)位性がなく、商品だけで利益を得ることができます。

ウォルマートが黒字化するには、販売価格についてだけ文章を書いて競爭力を低下させ、さらに困難な悪循環(huán)に陥る。

2011年にウォルマート中國に入社し、最高経営責(zé)任者となり、2014年には高福瀾を引き継いでウォルマート中國総裁に就任しました。

その後、財(cái)務(wù)出身の柯俊賢は引き続き高福瀾が実現(xiàn)していない壯大な青寫真を描いています。業(yè)界関係者から見れば、柯俊賢は高福瀾の政策を継続しています。

利益の最大化を?qū)g現(xiàn)するため、店頭の新鮮な食品は市場で競爭相手を食べないで、価格とのため発生の粗利益の損失を減らして、新鮮な食品の分區(qū)について販売の業(yè)績を?qū)彇摔筏皮い胜い?、粗利益だけを考慮します。

コ?ジュンヒョンも閉店と店舗改造を?qū)g施していますが、前任者と違って、その巡回店は前任者のように高周波ではなく、実際の問題を解決することが重要です。

彼の考えでは、ウォルマートの高管巡店の運(yùn)営はいずれも店巡りの報(bào)告を行います。各店の問題は違っています。巡回店の報(bào)告は基準(zhǔn)として扱いやすく、全國の店舗を誤って誘導(dǎo)するように要求されます。

実はウォルマートの最大の優(yōu)位は規(guī)範(fàn)的な運(yùn)営基準(zhǔn)と厳格な流れです。だから、彼は復(fù)帰の基礎(chǔ)はウォルマートの既存の運(yùn)営基準(zhǔn)と流れを再確認(rèn)することだと思います。

しかし、柯俊賢は任期內(nèi)の成績も圏點(diǎn)があります。越境電商、全資持株1號(hào)店、試水O 2 O業(yè)務(wù)は「快速購入」です。

5月28日にウォルマートは中國で初めてのショッピングセンタープロジェクト珠海楽世界が正式にオープンしました。サム會(huì)員店も配置の発展を加速しています。全體的にはウォルマート中國を安定の中に移行させます。

ウォルマートによると、中國の店舗は今年の春節(jié)期間に強(qiáng)く、第1四半期のウォルマート中國の総売上高は5.1%伸び、売上高より1.4%伸び、客単価より5.2%増加することができるという。

一方、ニールセンのデータによると、2016年3月現(xiàn)在、ウォルマート中國の急速消費(fèi)財(cái)は13四半期連続でビッグストアの市場シェアの伸びを?qū)g現(xiàn)している。

同様に柯俊賢の5年の中國の小売業(yè)の生涯のために1つの首尾良い句點(diǎn)をかきました。

殘念ながら、その主導(dǎo)的な時(shí)間労働改革はまだ日程に上がったばかりです。

▲現(xiàn)ウォルマートカナダ総裁兼CEOのDirkVanDenBergheが中國チームをリードする

將來來ました。新総裁のDirkは西洋の小売モデルで中國區(qū)を経営していますか？

しかし、今日のウォルマート中國は経済情勢(shì)、競爭環(huán)境に直面し、業(yè)績のプレッシャーは前任者よりも大きいです。

ウォルマートは世界第一の小売業(yè)者で、中國では活力が不足しています。