フランスの若者ジェロムはフランス語(yǔ)の教育ビデオで「老乾母」の辛味噌にパンをつけて食べ、ハリウッドのスターオーランド?ブルームは中國(guó)の「飛躍」ブランドを著ていた。ボールシューズマンハッタンにある「ニューヨーク、愛(ài)してる」の現(xiàn)場(chǎng)に登場(chǎng)し、百雀羚が訪(fǎng)問(wèn)のお土産になった......近年、中國(guó)人が世界で狂ったように「買(mǎi)い買(mǎi)い買(mǎi)い」をしている間に、一部の國(guó)産商品海を渡り、外國(guó)人の日常生活に入る。かつて私たちに無(wú)視されていた國(guó)産品が、低調(diào)で急速に海外を占領(lǐng)している。市場(chǎng)外國(guó)では中國(guó)風(fēng)が吹いている。

1ここ數(shù)年外國(guó)人がほめている中國(guó)商品

リターンシューズといえば、「臭いボールシューズ」「ゴムシューズ」という名前をよく知っているかもしれません。1980年代、その白い、赤と青の模様、黃色の牛の筋の底のボールシューズは、街頭であちこちに見(jiàn)られた。しかし、長(zhǎng)年にわたって人々の視線(xiàn)を薄めてきた安価な露店が、近年、歐米の人気者が爭(zhēng)って購(gòu)入する「尖った商品」になっているとは誰(shuí)も思わないだろう。かつて2、30元だった悪玉靴「醜いアヒル」は、國(guó)際的な大物待遇を受け、50ユーロの「白鳥(niǎo)」になった。

かつて中國(guó)人の目には土が落ちなければならない軍緑色の「解放靴」があったが、今では海外のファッション圏でブームになっている。プラダのショーでも、2016年1月のBurberryの男裝ショーでも、男性モデルたちが履いていた布のゴム底、靴の頭をゴムで包んだ靴は、どう見(jiàn)ても中國(guó)から改良された「解放靴」だ。その価格も上昇し、過(guò)去20元未満から米國(guó)市場(chǎng)まで75-87ドルで、ナイキに匹敵する価格だった。

靴のほか、一部の安価な國(guó)産スキンケア製品は海外でも俗っぽくない?！复髮殼厦魅諘?huì)い、大寶は毎日會(huì)う」という広告は多くの中國(guó)人にとってよく知られていない。価格が20元にすぎない大寶SOD蜜は多くの中國(guó)人の家に必要なものだが、「重用」されることは少ない。スキンケアを重視する人、特に女性にとって、歐米のブランドと日韓の製品が第一選択で、「大寶」はせいぜいハンドクリームとしてしか使えず、「顔を守る」重任を擔(dān)うことは難しい。しかし、中國(guó)に來(lái)た一部の外國(guó)人は安価な「大寶」を持って帰國(guó)する。この光景は、中國(guó)人が海外で狂ったように貨物を掃いて國(guó)に持ち帰ったのと同じだ。

高訪(fǎng)問(wèn)式のセットに選ばれた百雀羚も外國(guó)人に奪われ、「大寶」と「スキンケアダブルブレーキ」と呼ばれ、多くの外國(guó)のスキンケア用品を秒殺した。また、中國(guó)ではあまり知られていない皇后ブランドの仔國(guó)內(nèi)は30元だったが、歐州のコーナーの価格は60ユーロに達(dá)した。

外國(guó)人から「いいね」と言われる中國(guó)の商品といえば、辛味噌「老干媽」が欠かせない。ソーシャル?ネットワーク?サービス(SNS)フェイスブックには、SimonがStahilが創(chuàng)設(shè)した「老干母」ファンのホームページ。世界各地の「お母さん」ファンの交流が最も多い問(wèn)題は、どこで「お母さん」を買(mǎi)うことができますか?ソーシャルサイトのツイッター(Twitter)にも多くの「老干母」の忠実なファンがおり、驚くべき「標(biāo)準(zhǔn)」の食べ方が次々と発表されている。

海外の多くの華人スーパーでは「老干母」が販売されており、米國(guó)では1本2~3ドルで、ヨーロッパでは2~3ユーロで、地元の人は安くて美しいと一般的に考えられている。しかし、「アマゾン」のネット通販では、価格は10~20ドルで、贅沢品と言っても過(guò)言ではない。

2國(guó)産品はなぜ壁の中に花が咲いて壁の外の香りがしますか?

なぜ多くの中國(guó)人に無(wú)視されている國(guó)産品が、海外に著いても異常に爆発しているのだろうか。ボールシューズを例にとると、解放靴でも回力靴でも、「起死回生」したり、國(guó)を出たりすることができるのは、「伯楽」に出會(huì)ったからだ。

2003年、上海に行って家族石化の商売を開(kāi)拓した米國(guó)の商人ベン?ウォーターソンは、中國(guó)の多くの労働者農(nóng)民がデザインの簡(jiǎn)潔な緑色のゴム靴を履くのが好きであることを発見(jiàn)した。彼は売店で2ドル未満で1足を買(mǎi)った?！柑炖茄u靴」の文字が印刷されている。その後、友人の協(xié)力のもと、ウォルターソンは河南焦作溫県にある天狼製靴工場(chǎng)を見(jiàn)つけ、専門(mén)外販の解放靴を生産することにした。同様に、リターンシューズもフランス人のパイトス?バスタンが2006年に上海の街頭で何気なく発見(jiàn)し、海外に普及した。

回力靴と解放靴が海外で普及に成功したのは、外國(guó)人を引き付ける特質(zhì)を持っているからに違いない。それらは快適で耐久性があり、品質(zhì)はアディダス、ナイキなどの國(guó)際的な有名なブランドに劣らない。マーケティング戦略はまたそれをファッションレジャーブランドと位置づけ、現(xiàn)代人の追求と品位に合っている。同時(shí)に、簡(jiǎn)潔で気前の良い風(fēng)格は國(guó)外で更に流行して、回力の靴と解放の靴の簡(jiǎn)潔で素樸で、ちょうどレジャーの行頭と互いに利益を得ることができます。

ビジネスチャンスが目の前にあり、無(wú)數(shù)の中國(guó)人が発見(jiàn)しなかったが、たまに中國(guó)に來(lái)た外國(guó)人に発見(jiàn)された。これは中國(guó)人が商売の頭に欠けているのではなく、視野に閉じ込められているからだ。外國(guó)で長(zhǎng)期生活をしたことがなく、國(guó)門(mén)も出たことがない中國(guó)人も多く、外國(guó)人の審美品位を理解することはできず、外國(guó)人に人気のある商品を識(shí)別することもできない。

一方、これは中國(guó)人が生まれ育った中國(guó)商品に自信がないことを反映している。外國(guó)人も中國(guó)の安物を見(jiàn)ることができるとは思わなかった。今、多くの中國(guó)人は「洋品だけが良品だ」という観點(diǎn)を持って、外國(guó)に媚びる風(fēng)が減らない。これも、百雀羚や大寶など安価な國(guó)産スキンケアが海外で人気を集めているが、國(guó)內(nèi)では中國(guó)人の「法眼」に入るのが難しい理由だ。

しかし、世界で共通認(rèn)識(shí)されているが、でたらめかもしれないという観點(diǎn)は、高いものだけがいいということだ。物美の安価な國(guó)産品が海外で高く、人気があるのは、物美のため、海外でもっと高く売れ、人気があるからだと考えている人が多い。しかし、逆に考えると、高価な価格で人を引き付けて購(gòu)入したせいか、物の美しさを発見(jiàn)し、人気を集めた。もし大寶、百雀羚が國(guó)內(nèi)で國(guó)外の有名なスキンケアブランドの価格を參照すれば、価格で価値を測(cè)る顧客をもっと引きつけることができるだろうか。

　3國(guó)産品の海外進(jìn)出にはより多くの戦略と自信が必要

靴を解いて海外で普及することに成功して、1つの一環(huán)の功があって、それは改良です。デザインから、原料の使用、靴のマットまで、ウォルターソンと「天狼製靴」は解放靴を數(shù)十回改良し、審美から快適度まで外國(guó)人のニーズに合っている。今日世界中に火をつけた「老干母」も長(zhǎng)年の製品改良を経ている。そうしないと、このような味の違いが大きい中國(guó)人に受け入れられ、愛(ài)されることはできない。世界は言うまでもない。

製品の改良に加えて、ブランドの形成も欠かせない。シューズの改造に成功した後、ウォルターソンは「Opspop」というブランドを設(shè)立し、すべて「One Small Point of」と呼ばれた。Prideは、「少しの誇り」と訳され、給料の多少や地位の高低にかかわらず、人々は自分の仕事を誇りに思っていることを意味します。このブランド名は多かれ少なかれいくつかの特立獨(dú)行の理念を伝えており、新しいことを好み、個(gè)性を明らかにする若者を感動(dòng)させやすい。

同様に、3年間海外で華麗に振り向いた回力靴も再包裝され、そのセットの命名の多くは中國(guó)の武術(shù)から來(lái)ており、例えば経典の「少林精神」と「カマキリ」「龍塵」「猿の爪」など、高幫の「少林」シリーズもある。これは間違いなく中國(guó)の武術(shù)が外國(guó)人に愛(ài)されている痛みのマーケティングをつかんだに違いない。

より多くの良質(zhì)な中國(guó)商品が外に出なければならないのは、戦略にこだわるだけでなく、心理狀態(tài)も重要だ。本土の商品に対して、中國(guó)人はもっと自信を持つべきだ。中國(guó)の発展は西洋の先進(jìn)國(guó)より遅れており、昔は海外の商品を「洋品」と呼ぶことに慣れていた。外國(guó)商品の「洋」に対応し、國(guó)産品には「土」が隠されている。このような潛在的な対比は、中國(guó)人の國(guó)産品に対する印象を反映している。

グローバル化の波に伴い、外來(lái)商品が中國(guó)市場(chǎng)を奪い合っている。同時(shí)に外來(lái)文化の大規(guī)模な侵入と宣伝戦略のマーケティングの影響は、中國(guó)人の洋品に対する支持の勢(shì)いをますます盛んにした?，F(xiàn)在、國(guó)外の中國(guó)人の狂った清掃と國(guó)內(nèi)で盛んに発展している越境電子商取引は、より多くの洋品が國(guó)産品の生存空間を占めていることを示している。しかし、幸いなことに、一部の國(guó)內(nèi)で寒さに見(jiàn)舞われた國(guó)産品は「歯を食いしばって歯を返す」ことで、海外市場(chǎng)に進(jìn)出し、自分の生存の道を開(kāi)く一方で、國(guó)人に自分の実力を証明した。スズメカモシカは近年、逆に國(guó)內(nèi)で人気があり、昨年「雙11」の時(shí)に一度は売上高が億円を超えた唯一の業(yè)者となり、海外市場(chǎng)から國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に戻った「曲線(xiàn)救國(guó)」だった。

もちろん、國(guó)産品が國(guó)內(nèi)で信頼の危機(jī)に直面したのは、國(guó)産商品に多くの品質(zhì)問(wèn)題があったからだ。これに対して、國(guó)內(nèi)の業(yè)者は重視し、反省し、自律に厳しく、ネズミの糞がおかゆを壊してはいけない。商品が「國(guó)産品」「洋品」のラベルを貼られると、劣悪な國(guó)産品はすべての國(guó)産品の中國(guó)人の心の中のイメージを破壊する可能性があり、ブランドの確立と口コミの蓄積は長(zhǎng)い過(guò)程であり、3、5日で形成されるわけではない。消費(fèi)者に國(guó)産品の自信をアピールすると同時(shí)に、國(guó)內(nèi)企業(yè)もそれにふさわしい商品を手に入れなければならない。