コムチは國內(nèi)消費(fèi)者にぜいたく品しかし、アメリカでは大物とは全く関係がない。に従って電気商の急速な発展と國民の出國機(jī)會(huì)の増加ブランドイメージが試されています。

最近、記者の取材によりますと、ナツチの中の価格差が大きすぎるのは國內(nèi)での買い占めの主な原因であり、その他の原因は公金消費(fèi)と大きな関係があるということです。過去10年間、ぜいたく品業(yè)界の発展を支えてきた多くの要素の中で公金消費(fèi)は避けられない話題でしたが、三公の消費(fèi)政策を制限することによって、いわゆる「輝かしい」年代に戻ることは不可能です。

研究院の周婷院長は、コムチは數(shù)年前に「軽贅沢品」でデビューしたが、當(dāng)初は國內(nèi)の未成熟な高級品市場と「低価格でぜいたく品を買う」消費(fèi)者心理をつかんだが、中國人の収入が増え、消費(fèi)がエスカレートするにつれて、コムチブランドは伝統(tǒng)的な意味でぜいたく品に対する定義に合致しないと消費(fèi)者に発見されたと指摘している。

　中米の価格差は巨大で、國人を引きつけて狂ったように買い占めます。

アメリカにいるあかねの女の子は代理購入です。アメリカで人民元1000元ぐらいでナツコのカバンが買えます。多くの國の人が消費(fèi)できる価格です。でも、普通はアメリカで1200元から1300元の同じカバンを売っています。國內(nèi)ではアウトレットでも2700元から2800元まで売っています。価格が悪いからこそ、國內(nèi)の多くの人が代行したり、海外で買いあさったりしています。

今年4月には、シカゴのファッションアウトレット?コムチ専門店が、「大顧客」の代理購入に対し、夜7時(shí)から9時(shí)までの「代理購入特別販売會(huì)」を開催し、購入制限を緩和しました。中國人の代理購入者たちも弱みを見せたくなくて、6時(shí)までにコムツの店の外で列を作っています。

代購たちは二時(shí)間で店內(nèi)の何萬もの商品を一掃する「壯挙」に、シカゴは大陸からの観光客の消費(fèi)能力に驚きました。現(xiàn)場で90個(gè)以上の皮を買いました?！杠帇尅工摔瑜毪?、特売會(huì)の會(huì)場には白人が一人しかいません。メキシコ人は一人しかいません。他は中國人だけが代理で買ってくれます。

実は、中國本土ではずっと人気があります。公開されたメディアの報(bào)道によると、3月末にコムチは北京のオーレの売場で狂った割引を行い、シーズンを過ぎた商品は2割引で販売されるということです。百元の靴、千円のバッグは消費(fèi)者の略奪を誘発します。しかもオープン直前には、ヨンザオレの売り場にナツチが行列を作っていました。

しかし、國內(nèi)のアウトレットは割引しても「価格は高くない」ということです。記者はヨンサのアウトレットで、コムチの古い商品は基本的に2割引で売られています。新型は5割引もあります。デパートの他のブランドはこんなに安い割引が少ないということです。

でも、中國人よりアメリカ人のほうが冷靜に見えます。ニュースによると、アメリカのニューヨークのバイリンガルの司會(huì)者である皓子メディア連合の創(chuàng)始者の王さんは、アメリカ人も似たような特売會(huì)に対して「風(fēng)邪を引かない」というのではなく、一部のカルチやCKやリヴィスのような中程度のブランドに対して風(fēng)邪を引かないと言っています。アメリカの「ブラックフライデー」では、多くの華人がこぶしのようなブランドを買い占めています。多くのアメリカ人はこれに対して不思議に思っています。なぜ中國人がこのようなブランドが好きなのか分かりません。

　中國で贅沢品のイメージを作るのは挫折します。

フォーチュン品質(zhì)研究院の研究分析によると、「一流ブランドのブランドイメージ＋優(yōu)秀な品質(zhì)＋安いものはより多くの消費(fèi)者に受け入れられる価格」でコムチの成功をもたらした。周婷は記者の取材に対し、「ココ?チーの數(shù)年前の成功は、國內(nèi)の未成熟な高級品市場と消費(fèi)者の「ぜいたく品を安く買う」という心理を捉えていると語った。

しかし、中國人の収入、消費(fèi)のアップグレードに伴い、近年の電気商の急速な発展と中國人の海外渡航の機(jī)會(huì)が増えてきました。彼らはすぐにこのブランドが伝統(tǒng)的な意味での贅沢品の定義に合わないことを発見しました。腐敗の持続に加えて、中國人の海外旅行の増加、中國でのココアなどの高級品は、外國では一般的な商品のブランドであり、厳しい試練に直面しています。

公開資料によると、コムチは2008年に中國市場に進(jìn)出した後、世界の売上高は上昇し、成長率は一度に二桁の伸びを維持した。しかし、2013年からぜいたく品の販売は「三公消費(fèi)」の冬のために、コムチの売上高の伸び率は初めて桁數(shù)に落ちて、わずか7%だった。2014年度はさらに5.3%のマイナス成長を見せた。

しかし、地域別の売上高を見ると、北米市場はコムチの大本営として、後味は十分ではないが、著実に主導(dǎo)的地位を占めている。その新しい利益の成長點(diǎn)はアジア、特に中國市場にあります。データによると、2008年からナツチの売上高は年間平均42%の伸びを見せている。

2016年の第3四半期において、中國地區(qū)の売上高は前年同期比2%増となった。

ベーンが先ごろ発表した「2015年中國高級品市場研究」によると、反腐敗と廉価化をうたう風(fēng)潮の後を受けて、これらのビジネス贈(zèng)答に連動(dòng)した贅沢品類は2年連続で販売の重さになっている?！高^去10年間のぜいたく品業(yè)界の発展を支えてきた多くの要素の中には公金の消費(fèi)が含まれています。外部環(huán)境が変わってから、いわゆる「輝かしい」年代に戻ることはほとんど不可能です。羅德広報(bào)高級副総裁、中國區(qū)高級品業(yè)務(wù)総経理は記者の取材に対し、「將來の業(yè)界動(dòng)力は中國の中産階級から來ており、彼らの収入は普通のホワイトカラーより高いが、まだ財(cái)務(wù)の自由に達(dá)していない」と述べました。

このほか、海外旅行の増加に伴って、より多くの中國の消費(fèi)者が海外でぜいたく品を買うようになりました。これも中國の高級品店にストレスを感じさせました。財(cái)産品質(zhì)研究院が昨年11月24日に発表した2015年の「中國贅沢品報(bào)告」によると、2015年の中國の消費(fèi)者の海外ぜいたく品消費(fèi)は910億ドルに達(dá)し、78%のぜいたく品消費(fèi)は海外で発生し、消費(fèi)の流出狀況は依然として深刻である。調(diào)査によると、すべての高級品の中で、腕時(shí)計(jì)の國內(nèi)外の価格差が最も高く、最高の腕時(shí)計(jì)の価格差は89%に達(dá)し、酒類の平均価格差は64%に達(dá)した。しかし、2011年と比べると、國內(nèi)外の高級品の価格差は明らかに縮小され、前の平均50%ぐらいから、2015年までの価格差は20%から30%の間にあります。これは近年、中國政府が発表した輸入関稅のさらなる引き下げなどと大きな関係があります。

　「販促＋リストラ」で勢いを挽回しようとしています。

もちろん、コムチの割引プロモーション戦略は自分の故郷だけではなく、中國でのプロモーション活動(dòng)も前例のないものです。それだけでなく、利益を後押しするためにも、トップの人件費(fèi)を「腕を切る」ことで挽回したい。

記者の知るところによると、今年3月に、ナツチは北京オーレの売場で狂った割引を上演しています。百元の靴、千円のバッグは消費(fèi)者の略奪を誘発します。

実は、コムチは海外での割引だけでなく、國內(nèi)でも激しい割引の道が始まりました。過去數(shù)年間、腐敗、國內(nèi)外の価格差、海外のぜいたく品購入、電商ショック…これらのありふれた理由のために、多くの高級ブランドは2015年は過ごしにくいです。実際には、上記はただの現(xiàn)象の原因であり、経済成長が鈍化している今日、多くの高級ブランドは単一市場に頼りすぎて、グローバル化の程度が高くなく、リスクに対する抵抗力が足りないという問題が次々と明らかになりました。記者が調(diào)べた年報(bào)によると、コムチは2015年の第3四半期の売上高は11億ドルから9.29億ドルに下がり、15%下落した。第4四半期は12%下落した。

衰退を転換するために、コムチも続々とコスト削減の手段を使って自保します。本體店舗を立て直し、割引の幅と割引の周波數(shù)を減らします。同ブランドは9月のファッションウィークで、新たなシリーズを発表した。

この一連の行動(dòng)を通じて、現(xiàn)狀を変えてほしい。十四半期の改革を経て、やっとココアの財(cái)政がやや回復(fù)しました。2016年第3四半期の決算によると、ブランドの純売上高は10.3億ドルで、前年同期の9.293億ドルから11.2%増加した。

割引プロモーションに加えて業(yè)績を向上させ、コムチも人力のコストを減らすことによって、財(cái)務(wù)報(bào)告の成績をさらに強(qiáng)化しています。最近、コムチグループの社長兼最高経営責(zé)任者であるGebhard Rainer_とグローバルマーケティング、デジタルマーケティング及び顧客體験社長David Duplantisが退職します。北米の元社長Andre Cohen_は北米兼グローバルマーケティング総裁になるが、元最高経営責(zé)任者、法律顧問、秘書のTodd Kahnはグループ総裁の肩書を増やす。

同時(shí)に、コムチグループはまた、「運(yùn)営効率向上計(jì)畫」を提出しました。目的は組織効率を向上させること、コア技術(shù)プラットフォームを更新すること、サプライチェーンネットワークを最適化することにあります。これは、世界市場で企業(yè)の地位を縮小する計(jì)畫で、約6500萬～8000萬ドルの稅引き前費(fèi)用が発生し、この費(fèi)用は四半期から財(cái)務(wù)諸表に反映され、2017年末にはほぼ完成する見込みです。フィナンシャル紙の中でグループは人員削減の規(guī)模を明らかにしていません。

コムチグループの最高経営責(zé)任者Victor Luis紙は、3四半期の「コムチブランドの回復(fù)成長」を指摘しており、これはコア北米市場に具體的に現(xiàn)れている。3月26日までの第3四半期では、シビッチブランドは同區(qū)での売上高はゼロだったが、第4四半期連続で改善され、過去3年連続の落ち込みも終止符となり、Consus Metrixの総合予想は1.4%下落した。ブランドの北米販売総額は4.99億ドルで、年ごとに1.2%上昇し、一定の為替レートは2%上昇した。Victor Luisによると、北米の小売店や特売店のパフォーマンスは休日シーズンに比べて改善され続け、ブランドは現(xiàn)在の四半期に同店の売上高を回復(fù)し、収益の回復(fù)を目指している。