不景気のファッション小売業(yè)の環(huán)境に対して、アメリカの軽贅沢ブランドのCoach CEOのVictor Luisはブランドをより前衛(wèi)的にし、より軽量化する戦略を?qū)g施しています。

最近このブランドはディズニーと協(xié)力して一連の皮革製品を発売しました。

また、この戦略が注目を集めているのは、Coachが長(zhǎng)期セールの沒(méi)落ブランドイメージを大幅に修正し、全価格で商品を販売する試みを始めていることです。

6月17日に発売されたCoachxDiscneyシリーズは、販売態(tài)度が非常に注目されています。複數(shù)の手提げ袋の上には、すぐにネットショッピングモールで売り切れてしまいました。中にはミッキーマウスのキッスロックのデザインが含まれています。395ドルのカバンと1500ドルのミッキーマウスの人形の手提げ袋があります。

今回の成功した提攜により、CEOのVictor Luis氏はメディアに対し、Coachは類(lèi)似の協(xié)力を続けていくと自信を持っている。

ある業(yè)界関係者のコメントによると、CoachxDineyシリーズと新しく発売されたシリーズはCoachを救えるかどうかを判斷するのは難しいです。Stuart_Veversが設(shè)計(jì)した新製品は非常に斬新で、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者に対する魅力はやはり外國(guó)人観光客より低いです。一方、アメリカ市場(chǎng)では、強(qiáng)力な美元が製品の販売が難しくなりました。

クレディスイスのアナリスト、クリスティーンBussは、Coachの最大の問(wèn)題は、手提げ袋の業(yè)務(wù)に依存しすぎて、手提げ袋の業(yè)務(wù)は全體の売上高の80%を占めていますが、この製品の種類(lèi)は業(yè)界內(nèi)では依然として衰退の段階にあると指摘しています。

クレディスイスグループは、北米での販売の伸びが鈍化しているCoachの手提げかばんの販売が伸びないとCoachがより挑戦的な局面に直面すると心配しています。

UBSグループのアナリスト

限定商品を販売することによって、Coachが割引セールに夢(mèng)中にならないように確保できます。限定商品はより高い希少価値を持っています。これはクーポンなどの販売促進(jìn)活動(dòng)より消費(fèi)者の消費(fèi)意欲を高めることができます。

消費(fèi)者の需要の減少と多すぎる割引活動(dòng)によって、過(guò)去2年間の売上高の減少を引き起こし、Coachは現(xiàn)在、業(yè)界での人気を回復(fù)しようとしています。そのシリーズはクリエイティブディレクターのスティート?Veversによって設(shè)計(jì)された新製品で、競(jìng)爭(zhēng)相手のKate SpadeとMichael Korsから市場(chǎng)シェアを獲得することを目指しています。

ある業(yè)界のアナリストによると、Michael KorsやCoachなどの軽重な高級(jí)ブランドが誤った業(yè)務(wù)パターンを修正しています。彼らはかつて経典的なミスを犯しました。ブランドの評(píng)判を利用して多くの高速発展の小売ブランドによくある落とし穴に落ちました。業(yè)務(wù)の急速な開(kāi)拓、大量の開(kāi)店、利用などです。

客を引き留める。

最後のマイナス効果は、消費(fèi)者がもう正価の手提げ袋を買(mǎi)うことができなくなりました。

今、Coachは問(wèn)題點(diǎn)を意識(shí)しています。

戦略計(jì)畫(huà)と現(xiàn)在の良好なパフォーマンスは業(yè)界の期待に合致しており、ファッション小売目標(biāo)に対する自信も強(qiáng)めている。

大量の盲目を減らし、絶え間ない販促がその回復(fù)の第一歩となる。

會(huì)社によりますと、Stuart＿Veversが新しく開(kāi)設(shè)したCoach＿1941線は主に會(huì)社の昔の輝きを取り戻すために、Coachの専門(mén)店の増加とより多くの小売店の誘致を助けることができます。

Victor Luisは、Coachはアメリカのポップカルチャーブランドを通じて、海外の消費(fèi)者や外國(guó)人観光客をより多く呼び込み、今年は會(huì)社の創(chuàng)立75周年で、會(huì)社は第五大道に新しい旗艦店を開(kāi)く予定で、世界の市場(chǎng)機(jī)會(huì)は依然として潛在力があると考えています。世界の消費(fèi)者の需要は依然として満足されていません。

Coachによると、2016年第2四半期から低谷を抜け出し、10四半期連続の売上高の下落後に4.5%の伸びを記録し、ウォールストリートの予想を超えて、第3四半期に引き続き成長(zhǎng)を回復(fù)し、売上高は10.3億ドルで、前年同期の9.29億ドルから11%増加した。

以前、アメリカBB&Tのアナリスト、コリアン?フリードマンの分析報(bào)告によると、Coach社の負(fù)の傾向は悪化せず、業(yè)務(wù)狀況は好転している。

ここ6ヶ月で、會(huì)社（COH）の株価は24%以上上昇しました。

しかし、2017年度に目標(biāo)営業(yè)利益率を20%にするため、4月末に2名の高級(jí)管理職と300名の一般社員を削減すると発表しました。