面對(duì)不景氣的時(shí)尚零售業(yè)環(huán)境，美國(guó)輕奢侈品牌Coach CEO Victor Luis正實(shí)施一項(xiàng)策略使品牌變得更前衛(wèi)，更年輕化。最近該品牌與迪士尼合作推出了一系列皮革制品，其中包括迪士尼經(jīng)典卡通人物的限量手袋。另外，該策略引發(fā)業(yè)界關(guān)注的是：Coach正大力修正長(zhǎng)期打折促銷的沒(méi)落品牌形象，開(kāi)始嘗試全價(jià)銷售商品。

　　據(jù)透露，CoachxDisney系列于6月17日上市后，銷售表現(xiàn)非常搶眼，多款手袋上架不久便在網(wǎng)上商城被搶購(gòu)一空，其中包括一款米老鼠吻鎖設(shè)計(jì)售價(jià)為395美元的包和售價(jià)為1500美元的米老鼠玩偶手袋。有了這次成功的合作，CEO Victor Luis自信對(duì)媒體表示，Coach將持續(xù)開(kāi)展類似的合作。

　　有業(yè)界人士評(píng)論，很難斷定CoachxDisney系列和新推出的系列能否拯救Coach，盡管Stuart Vevers設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品非常新穎前衛(wèi)，它們對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的吸引還是低于國(guó)外游客，而在美國(guó)市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)的美元導(dǎo)致產(chǎn)品銷售難度加大。

　　瑞士信貸集團(tuán)分析師Christian Buss指出，Coach最大的問(wèn)題在于太過(guò)依賴手袋業(yè)務(wù)，手袋業(yè)務(wù)占據(jù)總銷售額80%，但該產(chǎn)品類別在行業(yè)內(nèi)仍處于衰退階段。

　　瑞士信貸集團(tuán)非常擔(dān)心Coach手袋類別銷售在北美地區(qū)增長(zhǎng)放緩，因?yàn)槿绻执N售不增長(zhǎng)就代表Coach將面臨更具挑戰(zhàn)的局面，目前，Coach 60%的銷售額來(lái)自于折扣店，這就是Coach的問(wèn)題所在。

　　瑞銀集團(tuán)分析師Michael Binetti表示，銷售限量版產(chǎn)品能確保Coach不會(huì)再迷戀打折促銷的策略，限量產(chǎn)品擁有更高的稀缺價(jià)值，這比起提供優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)更能夠帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。消費(fèi)者需求的降低和過(guò)多的打折活動(dòng)，導(dǎo)致Coach過(guò)去連續(xù)兩年銷售收入下降，Coach現(xiàn)在正試圖恢復(fù)其在業(yè)界的聲望，其推出的一系列由創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，旨在從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Kate Spade和Michael Kors手中贏回市場(chǎng)份額。

　　有業(yè)界分析人士表示，包括Michael Kors和Coach等輕奢侈巨頭們正修正錯(cuò)誤的業(yè)務(wù)模式，他們?cè)赶乱粋€(gè)經(jīng)典的錯(cuò)誤，那就是利用品牌聲譽(yù)掉進(jìn)了許多高速發(fā)展的零售品牌常見(jiàn)的陷阱，包括業(yè)務(wù)快速拓展、大量開(kāi)店、利用折扣優(yōu)惠留住顧客。最終的負(fù)面作用是，消費(fèi)者再也不會(huì)為標(biāo)正價(jià)手袋買單了。

　　現(xiàn)在，Coach已意識(shí)到了問(wèn)題所在，品牌復(fù)興的戰(zhàn)略計(jì)劃和目前產(chǎn)生的良好表現(xiàn)均符合業(yè)界的預(yù)期，也增強(qiáng)了時(shí)尚零售目標(biāo)的信心。減少大量盲目，無(wú)休止的促銷成為其復(fù)蘇的第一步。據(jù)公司透露，Stuart Vevers新開(kāi)設(shè)的Coach 1941線主要是為了挽回公司昔日的輝煌，它能夠幫助Coach增加專門店以及吸引更多零售商，另外還能幫助品牌減少在一些低端商場(chǎng)的曝光率。

　　Victor Luis表示，Coach將借助美國(guó)流行文化推廣品牌，吸引更多海外消費(fèi)者和外國(guó)游客，今年是公司建立75周年，公司計(jì)劃在第五大道開(kāi)設(shè)一家新的旗艦店，公司認(rèn)為全球的市場(chǎng)機(jī)會(huì)依然有潛力，全球消費(fèi)者的需求依然未得到滿足。

　　Coach表示，公司從2016第二季度已開(kāi)始走出低谷，在連續(xù)10個(gè)季度收入下滑后開(kāi)始錄得4.5%增長(zhǎng)，超出華爾街預(yù)期，第三季度繼續(xù)恢復(fù)增長(zhǎng)，銷售凈額為10.3億美元，相比上年同期的9.29億美元增長(zhǎng)11%。早前根據(jù)美國(guó)BB&T公司的分析師Corinna Freedman的一份分析報(bào)告顯示，Coach公司的負(fù)面趨勢(shì)不再惡化，業(yè)務(wù)狀況正在好轉(zhuǎn)。近6個(gè)月來(lái)，公司(COH)股價(jià)已上漲超過(guò)24%。

　　不過(guò)，公司為了在2017財(cái)年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為20%，4月底宣布將裁員2名高管以及300名普通員工。