ここ數年、外國人のごろつき」多くなる傾向があります。統(tǒng)計によると、保険に加入している輸出企業(yè)の損失は百萬元以下で、保険に加入していない輸出企業(yè)が遭遇した海外の借金は更に統(tǒng)計がつかない場合が多いです。業(yè)界関係者によると、世界経済が低迷しているため、「ヤンキー」の數が明らかに増えており、輸出企業(yè)は気をつけなければならないという。

最近、寧波のある企業(yè)の社長が、「外國人に騙されて、代金は84342.2ユーロだ」と暴露しました。

報道によると、判決が発効してもう一年以上になりました。被害者は寧波中庭執(zhí)行裁判所と何度も連絡していますが、いずれも果実がなく、外國人に対してだけ出國を制限しました。外國人は被害者の血と汗のお金を持って寧波でかつての三男とのんびりしていて、大きなハチのスポーツカーを運転しています。被害者は今代金が取れないと言っていますが、仕方がないです。

出口にあります貿易「老頼」は二つの種類に分けられています。一つはお金があっても支払いたくない、あるいは詐欺を企てる主観的悪意型の「老頼」です。もう一つは代金を支払いたいが、支払いができない客観的なしようがないタイプの「老頼」です。以下に私達はもっぱら客観的なしようがない型の“老頼”を言って、みんなにどれらの客観的な狀況を整理するように手伝いますか？客観的なしようがない型の“老頼”が出沒することを招くかもしれなくて、前もってリスクに注意する必要があります。

1、注文が急に大幅に増加しました。

買い方の規(guī)模が普通ならば、注文量が急に増えます。これらの注文は他のサプライヤーから転送されたのではなく、買い手が十分な下流の販売能力を持っているかどうかに留意しなければなりません。買い手が下流の販売に楽観的すぎると、盲目的に買い入れるリスクは最終的に供給企業(yè)に移るかもしれません。

2、同時に複數のサプライヤーと取引する

買い手に従う市場の形成と國內の競爭の激化、國內の複數のサプライヤーの引き合いが標準的な國際貿易の購買モデルになっているようですが、実力のある買い手は、一般的に一つのタイプの製品の購買は少數のサプライヤーに固定されます。

同じタイプの製品が複數の企業(yè)に分散して購入する場合、買い手が本當に関心を持っているのは輸出企業(yè)の供給能力ではなく、これによってより多くのサプライヤーがその売掛を獲得し、上流資金を占用することが自分の資金調達の目的です。買い手の資金チェーンが困難になると、上流企業(yè)にも伝わり、影響面が広くなります。

3、下流は単一新興市場である。

買い手が誇らしげに教えてくれます。彼がどの市場シェアを占めているかはあまりにも早く喜ばないでください。このような市場優(yōu)勢の持続性を心配しなければなりません。単一市場が高リスクの新興市場の場合、より重大なマイナス情報として扱われる必要がある。下流市場に風草があると、買い手の経営に深刻な影響を及ぼす。アラブ首長國連邦と香港には多くの中間商人がいます。端末市場の違いから、アラブ首長國連邦のバイヤーのリスクは香港のバイヤーよりはるかに高いです。

4、高負債経営

買い手が入金を要求する時、あなたに対して説明する原因は高い負債があるので、あなたの支持を得たいです。経営収益が融資コストをカバーできない場合、または融資機構の緊縮政策において、買い手の資金狀況は深刻な影響を受け、さらに上流のサプライヤーに対して未払いとなる。実際の負債水準、銀行に融資するか、他の機関に融資するか、融資期限及び融資政策の継続性などの情報を含めて、高負債の詳細を知る必要があります。

5、信用期限がどんどん延長されます。

現代の國際貿易の特徴を體現した信用販売は、広く使われており、中國企業(yè)の競爭力を高める重要な手段となっている。習慣的なものへの不活性な考え方から、買い方の延び延びを求める信用期限には十分な警戒が必要です。買い手の要求の信用期限が業(yè)界慣行から逸れており、下流の販売還付期間をはるかに超えている場合、買い手が資金を彼に転用する意図があるかどうかを警戒する必要がある。

　6、経営が本営業(yè)務から逸脫する

買い手が大規(guī)模な非本営業(yè)務投資を行っていることを知ったら、買い手の実力が強いと嘆くのではなく、投資がその主営業(yè)務に影響を與えるかどうかに関心を持ち、代金の支払いに影響を與えます。ほとんどの買い手は投資収益を通じて貿易損失を補い、より多くのものは貿易を犠牲にして投資損失を補い、かなりの割合の買い手はすべて非本業(yè)投資に関わり、投資の失敗で主業(yè)を引きずり、さらには決済能力を喪失します。

　7、オフショア調達に従事する

國際貿易が発展するにつれて、買い手は合法的な手段を利用して自身の権益を保護し、経営の失敗による結果を軽減することが多くなりました。典型的なのは有名な買い手が第三國（地域）に購買會社を設立することによって、オフショア調達を行っています。購買會社の法人地位の獨立性のため、その支払責任については、実力のある親會社に遡りにくいです。ここ數年來、我が國の稅関の統(tǒng)計では、バージン諸島、マーシャル諸島などに輸出する業(yè)務はごくわずかですが、輸出契約の買い手はこれらの地域の狀況にかなりの割合を占めています。買手は香港、シンガポール、アラブ首長國連邦などを通じて購買會社を設立することがもっと一般的です。

8、國のバイヤーの輸入を高度に規(guī)制する

國際貿易において、安全に代金を受け取ることができるかどうかは、買い手自身の信用と実力だけではなく、買い手のいる國（地域）にも関係があります。貿易や外國為替に対して高度に統(tǒng)制されている國では、イランやベネズエラなど、実力のある買い手が多く、対外的に代金を支払う強い意志を持っています。しかし、國家政策統(tǒng)制の影響を受けて、或いは十分な外貨がなくて、両替できます。

筆者は「外國人のごろつき」が増える中で、紡績貿易企業(yè)はリスク予防をしっかりと行うように注意しています。海外の大手バイヤーを盲信しないでください。経済情勢が悪化すると、買い手の複雑な資金チェーンに衝撃を與えやすくなります。第二に、買い手の信用を全面的に調査し、「一家の言葉」を信用することができず、商品の代理店にも気を配って、今年も商品の代理店が直接商品を置くことがあります。また、企業(yè)は輸出信用保険などの政策的金融保険を採用して損失を低減することもできます。