二つの競爭はオンライン販売から資本競爭まで拡大しています?，F(xiàn)在、天貓プラットフォームは50社以上の企業(yè)が內(nèi)部でIPO計(jì)畫を開始しました。

オンラインブランドの激しい競爭、オンライン購入の配當(dāng)金減退及び経済成長速度が鈍化しており、IPO融資を淘汰ブランドのもう一つの生存手段にしている。

最近では、布、ラインマン、この2つの"有名な"淘寶の人気のある婦人服ブランドは、相次いでビジネスボードIPOの株式募集書を提出し、それぞれA株に向かってラストスパートをかけました。

両方の上場申請の時(shí)點(diǎn)が非常に近いため、業(yè)界では「淘ブランド第一株」はラインマンとパラオの間で生まれると考えています。

ラインマンと裂帛というオリジナル衣裝のペア"

」との競爭も、オンライン販売から資本競爭に拡大しました。

ある電気商取引業(yè)者は「ブランドの第一株を淘汰する」という身分は、資本市場の評価に有利であると分析しています。そのため、実力が伯仲している両社としては、この名分の爭奪はすべて「必ず勝ち取る」べきです。

二つのブランドが上場を目指す背景には、

の助力。

今年4月、アリババ集団傘下の天貓プラットフォームは「事業(yè)者上場協(xié)力事務(wù)室」を設(shè)立しました。機(jī)能は「プラットフォーム上の事業(yè)者と証券會社、取引所及び他のすでに発売された或いは間もなく発売されるブランドの電気商企業(yè)との間に意思疎通の橋を架けることを助けます」です。

アリババ関係者によると、この上場事務(wù)所はプロジェクトグループのようなもので、「法務(wù)、財(cái)務(wù)、データなどのスタッフで構(gòu)成されている」「できるだけワンストップソリューションを提供し、企業(yè)に最も有力なサポートをしている」という。

この中で一番重要なのはアリババが発売を予定しています。

寶を洗う売り手にとって、発売する過程の中で多くの困難に直面して、その中の一つは販売データの確認(rèn)です。

アリババの「取引先上場事務(wù)室の協(xié)力」は、証券會社に協(xié)力して事業(yè)者データの確認(rèn)、取引先とプラットフォームの契約などを調(diào)整することができます。

アリの関係者によると、不完全な統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在はすでに50社以上の企業(yè)が內(nèi)部でIPO計(jì)畫を開始しており、3匹のリス、匯美、韓都衣舎、裂帛、駱駝服飾、御泥坊、韓後、十月のマミ、アフォ、子犬電気などが含まれている。

複數(shù)の証券會社もこの電子商取引所の上場引受爭奪戦を爭ってスタートさせた。

布帛：営収の落ち込みはかつて「文蕓青年の心の中が良い」ということでした。

6月27日、「淘ブランド」は正式に創(chuàng)業(yè)板IPO申請を提出し、多くの淘汰ブランドの中で初めて資本市場に「フライング」する會社になりました。

募集書によると、株は4100萬株を発行する予定で、資金は約4億元。

電商の配當(dāng)が薄まり、市場競爭が激化する中、かつて「売れっ子」だった婦人服ブランドも業(yè)績が落ち込んでいる。

今は上場資金を求めて、マルチブランド化の実験を行っています。

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文青姉妹は創(chuàng)業(yè)して、今また上場を計(jì)畫しています。

6月27日、「淘ブランド」は正式に創(chuàng)業(yè)板IPO申請を提出しました。

裂帛創(chuàng)始者の湯大風(fēng)、湯小風(fēng)（本名はスープ険しい峰、湯空峰）姉妹二人は、ずっと「文青創(chuàng)業(yè)」というイメージでメディアの報(bào)道に登場しています。以前は姉の湯大風(fēng)を「骨灰級文青」と報(bào)じたこともあります。

これに対しては、「現(xiàn)代のビジネスにおける様々な呼び名やキャラクターのラベル化を嫌う」、「湯風(fēng)社長と呼ぶと、彼女は気が遠(yuǎn)くなります」と述べています。

パラオの成功はすでにこの文青姉妹の商業(yè)的な頭脳を明らかにしています。上場後、この家族も財(cái)産の価値が上昇することを?qū)g現(xiàn)します。

株を募集する本の中で簡単に見抜いて、パラオの株価の構(gòu)造は明らかな家族化の特徴を現(xiàn)します：創(chuàng)始者のスープの険しい峰、湯の空の峰の姉妹、スープの険しい峰の夫の曽華勇、湯の空峰の夫の向峰と一緒に、この2組の夫婦は共に會社の株価の77.48%を持って、絶対的な持ち株の地位を持ちます。

服裝業(yè)界の株式益率は30倍と仮定し、裂帛上場後の予想値は約9.6億元で、湯氏家族の持ち株総數(shù)は約7.3億元である。

2006年の成立以來、経緯香港と紅杉香港の二つの投資機(jī)構(gòu)だけを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

粗利率が50%を超える

衝撃的な上場のニュースがなければ、裂帛の最初のファンの張茜さんはほとんど「このブランドを忘れそう」です。

彼女はここ數(shù)年來、裂帛というかつて爆発的な淘寶オリジナルブランドはすでに発展の平板な時(shí)期に入ったようです。

6月27日に公開された株募集書によると、ここ三年間、裂帛服飾の売上は年々下降傾向にあります。

2013年から2015年までの売上高はそれぞれ6.88億元、5.79億元、5.46億元で、3年の累計(jì)は20.6%下落しました。売上高以外に、粗利率の水準(zhǔn)も年々低下し、2013年の57.13%から2015年の50.26%まで下落しました。

2013年から2015年にかけて、パラジウムの旗艦店の年間獨(dú)立訪問者數(shù)は8715萬人から1.5億人に上り、ページの閲覧數(shù)は5億回から6.2億回に上昇した。

しかし、同時(shí)に成約ユーザー數(shù)は年々下降し、2013年の325萬人から173萬人に減少し、転化率は3.7%から1.1%に減少した。

天貓婦人服類の年間売上高ランキングでは、裂帛の順位も年々落ちています。2013年、裂帛の支払額は天貓婦人服の2位となりました。2014年は6位に下がりました。2015年は8位に順位を下げました。

張茜自身も寶服店を経営しています。

彼女は記者に「新奇を求める」學(xué)生時(shí)代に、裂帛の忠実なファンだったと語った。

張茜さんは、2009年ごろ、タオバオのネット上で大量の安くてデザインの高い重複した婦人服と比べて、パラオのデザインと定価が「違っています」と回想しています。

「當(dāng)時(shí)の歴史は別種の代表で、文蕓青年の心の中が良かった」

張茜は笑って言った。

短い數(shù)年の間に、パラオは「大衆(zhòng)」の姿で大衆(zhòng)市場の好感を得て、すぐにタオバオの販売スターになりました。

本の中で、裂帛は特にブランドの服裝のイメージ寫真を添付しました。寫真の上の「裂帛」の婦人服は依然として濃い墨色の昔の風(fēng)格を続けています。

しかし、張茜のような「老粉」から見ると、大量のオリジナルブランドの婦人服が出現(xiàn)したため、今日の歴史はすでに當(dāng)時(shí)のように「目立つ」ものではなくなった。

加えて、多くの店舗は、布の"參考"と模仿、布のスタイルのデザインは、インターネット上でどこでも見られるようになりました。

業(yè)績低下の原因について、パラオは「2014年以來、國內(nèi)の伝統(tǒng)的なラインの下でのアパレルブランド及び國際的に有名なアパレルブランド（例えばユニクロ、ZARAなど）が次々と國內(nèi)の各大手電商プラットフォームに進(jìn)出し、オンラインルートの販売力を拡大しつつある。オンラインアパレルの新ブランドが明らかに増加し、電商プラットフォームの婦人服消費(fèi)ユーザー流量を絶えずに分散させている」と述べた。

唯品會は一番のお客様です。

現(xiàn)在まで、天貓、淘寶、唯品會、京東商城などの電気商はその主要なプラットフォームです。

相対的な割合から見にきて、寶を洗ってパラオの“家を立てる地”として、今なお依然としてパラオの最も主要な流量の出所です。

2015年、裂帛が淘寶、唯品會及び京東臺における売上高はそれぞれ58.49%、36.36%、2.58%を占めた。

2013年、裂帛は淘寶からの収入は5.71億元で、2015年までにすでに3.19億元まで下がって、下げ幅は44.1%です。

同じ狀況でも京東プラットフォームに登場しました。2013年の京東からの収入は2815萬元で、2015年には1408萬元まで下落し、50%まで減少しました。

販売量の唯一の増加ルートは

。

2013年、唯品會プラットフォームからの売上高は5068萬元で、2015年、この數(shù)字は1.98億元に上昇しました。

ここ三年來、唯品會はすべて歴史の第一の取引先です。

2013年から2015年までの間に、唯品會が裂帛に貢獻(xiàn)した販売収入は當(dāng)期の営業(yè)収入に占める比率はそれぞれ7.37%、19.49%、36.36%であった。

株募集書によると、唯品會は會社の主要なオンライン販売プラットフォームで、唯品會は會社との協(xié)議を通じて確定した期限はネット販売會の形式で會社の製品を端末消費(fèi)者に販売する。

サブブランドの「野望」：バラつきブランドのマトリクスを発売

募集書によると、今回募集した資金のうち4億元はそれぞれ研究開発設(shè)計(jì)センターの建設(shè)、サブブランドの建設(shè)、オフラインブランドルートの建設(shè)及び主要業(yè)務(wù)流動資金の補(bǔ)充などに使われる。

まだ発売されていない歴史はもう単一ブランドの婦人服の経営に満足できなくなりました。

公開情報(bào)によると、過去數(shù)年間、「サブブランド」の建設(shè)において、大きな力を注いできた。

現(xiàn)在まで、主ブランドの「裂帛」のほかに、裂帛傘下の行列には天使の城、Lady_Angel、蓮燦など10個(gè)以上のブランドが含まれています。

これらのサブブランドの中には、裂帛主ブランドのように文蕓「民族風(fēng)」を引き続きリードし、あるものは「歐米風(fēng)」に位置づけられ、あるものはチャイナドレスの改良に力を入れ、あるものは小新で「森ガール」路線を歩む…

絕えず拡張子のブランドを通して、裂帛は今ちょうど人気があるファッションの概念をすべて引き受けます。

裂帛拡張子ブランドの過程で、かつて「エピソード」が爆発されました。裂帛と同じオリジナルの「淘ブランド」ですが、風(fēng)格の異なる女裝ブランド「茵曼」のベテランの建華さんは友人の輪で、裂帛のあるブランドが自分のブランドを盜作したと指摘しました。

現(xiàn)在まで、主なブランドの裂け目を除いて、サブブランドのLady_Angel、天使の城以外、その他のサブブランドの裂帛に対する貢獻(xiàn)はすべて低く、データによると、2015年、裂帛ブランドの営収貢獻(xiàn)率は62.72%で、第二位はLady_Angelで、12.53%を占めています。

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上場が成功すれば、裂帛のブランドマトリックスが強(qiáng)化される。

募金の手配によって、募金所得の6200萬元はサブブランドの更なる建設(shè)と拡張に向けられます。

7日、新京報(bào)の記者が今回のIPOに関する問題について、パラオ會社を取材しようとしていますが、パラオの秘密は現(xiàn)在沈黙中で、「上場する前のことが実質(zhì)的に進(jìn)展した後、メディアの取材を受けることを考えています。」

茵曼：昔はオンライン販売冠スタートラインの下で拡大しました。

裂帛に続き、裂帛の「女子校生」ラインマンも自ら発売する計(jì)畫だ。

本の開示日が一週間も離れていないため、業(yè)界內(nèi)では、「ブランドを淘汰する第一株」は、この2つの當(dāng)事者の間で発生すると考えています。

ラインマンはどのような會社ですか？ある投資家の掲示板で、「20代の女性なら、タオバオの買い物に熱中するなら、『ラインマン』の服がなくても、名前を聞いたことがあります?！?/p>

「ネット紅店」及びかつてのオンライン販売チャンピオンとして、ラインマンは純粋なオンラインビジネスに対して危機(jī)意識を持っているようです。株募集書によると、ラインダウン計(jì)畫は資本市場の力を借りて進(jìn)められます。

影の株は特に“潛伏”の1年余りで探します。

証券監(jiān)督會が発表した情報(bào)によると、淘汰ブランド「ラインマン」の親會社の匯美グループが株式公開を申請し、創(chuàng)業(yè)ボードに上場した。

募集書によると、同社は社會に8000萬株を発行し、発行後の総資本金は32000萬株である。

今回の上場行動は意外ではない。

2015年には、ラインマンはすでに資本市場に上場の期待を寄せられていました。上場會社に気に入られて、「ファイアライン」に出資されました。その時(shí)の計(jì)畫によれば、匯美は遅くとも2015年內(nèi)に上場申請を提出すると考えられていました。

2015年3月に、匯美と上場會社は特別に契約を締結(jié)したことを検索し、この協(xié)議に基づいて、特に元の持分を譲渡され、新たに持分を購入することと結(jié)合する方式を通じて、3.24億元でアメリカ服を送金します。

取引が完了した後、特捜は匯美服裝の25.20%の株式を持ちます。

今回の募集書のデータによると、匯美公司の実際支配人の方建華、単獨(dú)での玉蒲芳と一致した行動者が共に為替アメリカ株式の比率を持つのは42.58%で、特捜は25.0%を占め、IDG資本管理の調(diào)和が取れた成長株の13.20%を占めている。

また、珠海匯承は匯美が社員激勵計(jì)畫のためのプラットフォームを設(shè)立し、會社の総資本金の9.17%を占めています。

募集書によると、社員持株プラットフォーム會社珠海匯承は2013年6月に設(shè)立された。

2015年、珠海は総資産560萬元、純資産555萬元を送金して、40名の自然人と一つの會社から共同出資しています。この40人は主に匯美グループのブランドの各部門の管理と技術(shù)者です。

その中で、創(chuàng)始者の方建華の出資比率は最高で、205萬出資して、珠海の匯承會社の総出資額の36.69%を占めます。

様々な理由で、送金は2015年に期限通りにIPOを行うことができませんでした。

しかし、上場企業(yè)の特捜はずっと「気長に待つ」としています。

公開データによると、2013年、匯美傘下の主なブランドラインマンの天貓旗艦店は、「雙十一」期間の総売上高は1.207億元で、婦人服類の第一位となった。匯美傘下のもう一つのブランド「初語」も天貓婦人服販売の上位20位に躍り出た。

淘寶女裝“ネット紅”は1年間で1萬店の店舗をオープンします。

タオバオの女裝の「ネット紅」になって何年か経ちましたが、エレクトリックビジネスの大きな環(huán)境の変化に伴い、ラインビジネスに対する危機(jī)感が浮き彫りになりました。

匯美集団の蔡穎副総裁は、ラインの部分が流量とともに過度に集まり、広告コスト、顧客獲得コストがずっと上昇していると公言していますが、ラインの下の実體店は人の流れがそんなに多くないため、発展空間が大きく、コストが下がっています。

蔡穎氏は「オンラインとオフラインのコストはだんだん近くなると思います。コストがだんだん近くなるということは、オンラインが以前のいわゆる「優(yōu)勢」を持たなくなることを意味します。

2015年から、ラインの下での探査を開始したラインマン親會社のO 2 Oプロジェクトは、「ラインマン＋千城萬店」プロジェクトと呼ばれています。

絶対數(shù)から見れば、ラインラインダウンの拡張は「急進(jìn)」といえる。2015年末までに、「ラインマン＋千城萬店」は約23の省で、163のラインダウンを契約した。

ラインダウン店舗は急速拡大中で、2016年には加盟店は1萬店に達(dá)する予定です。

現(xiàn)在まで、オフラインは営収に対する貢獻(xiàn)が非常に限られています。

株式募集書によると、2015年の通年では、匯美集団線の下での業(yè)務(wù)収入の比率はわずか2.01%だった。

ラインマン創(chuàng)始者の方建華氏は自信満々で、年初のグループ年次総會で、2016年のアメリカ為替取引の規(guī)模は3億元を突破する見込みであることを明らかにしました。

裂帛と「第一株」を奪い合う

茵曼、裂帛が相次いで株式募集の本を披露するにつれて、このオリジナルの服裝の“同業(yè)”の競爭もオンライン販売から資本競爭に拡大しました。

競爭相手の資産収支の下落の表現(xiàn)と違って、投資書のデータによると、ここ3年間、匯美集団の営業(yè)収入は持続的に増加傾向にある。2013年から2015年まで、売上はそれぞれ5.89億元、9.49億元、11.41億元である。

同時(shí)に、報(bào)告期間內(nèi)に、匯美グループは非後の純利益を差し引いてそれぞれ3330萬元、3190萬元と1581萬元です。

純利益の減少の原因について、會社は株式の改造から來たと発表しました。投資家の増資と會社のマルチブランド戦略が著地しました。

株募集書によると、報(bào)告期間中、淘寶プラットフォームは依然として匯美集団の第一の販売プラットフォームであり、その後はそれぞれ唯品會、京東和他のプラットフォームである。

匯美集団の淘寶プラットフォームへの依存は年々低下しており、淘寶プラットフォームの売上は2013年の80.65%から2015年の56.59%に減少している。唯品會からの売上高の比率は年々上昇し、2013年の9.8%から2015年の32%に上昇している。

競爭相手として、ラインマンはプロジェクトを投入するための資金を募集している上で、すべての金額と似ています。手配によって、アメリカに送金して上場した後に募集した資金は、三大プロジェクトに投入する予定で、総額は4.5億元です。

最終的には2人のライバルがブランドの第一株を獲得するかどうかは分かりません。

電気商取引業(yè)者の分析によると、「ブランドの第一株を淘汰する」という身分は、資本市場の評価に有利になるという。

今後の展開について、ラインマンも株式募集書に憂慮の意を示しました。

オンラインブランドの激しい競爭、オンライン購入の配當(dāng)減退及び経済成長速度の減速によって消費(fèi)者の消費(fèi)能力を弱めるなど、會社に対する挑戦が形成された。