以下は第三者のデータCICがJNBY江南布衣に上場申請を提出して発表した中國服市場の規(guī)模と予測データで、服裝商品は下記の通りです。男の身を選択します婦人服および子供服。

中國の衣料品市場は急速に伸び、2011年の人民元7966億元から2015年の人民元14150億元に増加し、期間內(nèi)の複合年の成長率は15.4%である。中國の一人當(dāng)たりの可処分所得と純収入は引き続き上昇しており、市場成長の主要な推進(jìn)要因となっている。2015年から2020年までの予測期間において、中國服裝市場は複合年の成長率14.2%によって安定的に成長すると予想される。中國服市場の小売額は2020年に人民元27543億元に達(dá)すると予測されています。中國服市場の四大販売ルートはショッピングセンター、百貨店、獨(dú)立商店及びネットプラットフォームです。

　　2014年の中國の一人當(dāng)たりの服裝と靴の支出

2014年には、一人當(dāng)たりの服裝と靴代は25.8ドルに達(dá)しました。伸びが速いにもかかわらず、中國の一人當(dāng)たりの服裝と靴の支出は依然として先進(jìn)國と地域に遅れている。2014年に、アメリカ、日本、EU、シンガポール及び韓國の一人當(dāng)たりの服と靴の支出はそれぞれ1,156.4ドル、1,08.2ドル、1,002.9ドル、671.0ドル及び593.0ドルであった。中國の服裝と靴市場は大きな成長潛在力があると期待されています。

都市レベルで分類された中國服市場

都市の等級によって分ける。

各都市の服裝支出は中國の都市レベルによって違います。第一線の都市の一人當(dāng)たりの服裝支出は2015年に人民元2061.9元に達(dá)し、他の三段階の都市よりずっと高い支店を開設(shè)しています。2015年に、第一線都市の一人當(dāng)たりの服裝支出はそれぞれ第二線都市、三線都市及び四線都市の1.5倍、2.4倍及び4.0倍である。2015年に、二線都市、三線都市及び四線都市の一人當(dāng)たりの服裝支出はそれぞれ人民元1395.8元、人民元849.4元及び人民元516.9元である。以下の表で述べたように、2011年から2015年までの間に、中國の服裝市場の成長は主に第一線、第二線及び第三線都市の成長によって推進(jìn)されてきました。この傾向は2016年から2020年まで継続すると予想されます。

　注記:

第一線の都市とは北京、上海、広州及び深センのことである。

二線都市とは天津、重慶、省都都市（広州を除く）及び一部の地級市を指す。青島、仏山、大連、寧波、蘇州、無錫、廈門、東莞及び溫州など。

三線都市とは一線及び二線都市以外のすべての他の地方都市を指す。

四線都市の定義は中國大陸の他の都市を含む。

　中國女性、男性及び子供服市場の概観

婦人服

中國婦人服市場は小売額で2011年の人民元4117億元から2015年の人民元7324億元に増加し、複合年の成長率は15.5%である?？蓜I分所得の上昇と急速な都市化は急速な成長の主要な推進(jìn)要因である。將來的には、中國の婦人服市場の小売額は2020年には人民元13996億元に達(dá)すると予想され、2015年から約13.8%の複合年成長率で増加する。2011年から2015年にかけて、婦人服の平均消費(fèi)は人民元73.1元から人民元1261.8元に急速に増加し、複合年の成長率は14.7%である。婦人服の平均消費(fèi)はさらに増加すると予想され、2020年には人民元2368.7元に達(dá)する。

　男の身

2011年から2015年にかけて、中國メンズ市場は人民元3021億元から人民元5,255億元に急速に拡張され、わずか4年間で2000億元を超えた。2015年から2020年までの予測期間中、中國メンズ市場は13.3%の複合年成長率で安定的に成長すると予想される。中國の紳士服市場の小売額は2020年に人民元9793億元に達(dá)すると予測されています。男性の服裝の平均消費(fèi)は2011年の人民元の521.5元から2015年の人民元の882.4元まで増加して、複合年の成長率は14.1%です。中國のますます強(qiáng)大になる中間層の可処分所得の増加と購買力の上昇によって、男裝の平均消費(fèi)はさらに増加すると予想され、2020年には人民元1615.6元に達(dá)する。

　子供服

中國の子供服市場の規(guī)模は売上高で2011年の人民元827億元から2015年の人民元1571億元に大幅に増加し、期間內(nèi)の複合年の成長率は17.4%となり、この市場の好調(diào)な発展と未來における潛在力を示している。2011年から2015年にかけて、子供服の一人當(dāng)たりの支出は2011年の人民元367.4元から2015年の人民元678.6元に大幅に上昇し、複合年の伸び率は16.6%となった。ハイエンドと中端の子供服ブランドの力強(qiáng)い発展ぶりを鑑みて、中國の子供の平均一人當(dāng)たりの服裝支出は短期的にはより迅速に増加すると予想されます。二人の子供政策の実施は中國の子供服市場の持続的な発展の促進(jìn)要因となると予想される。したがって、新生児の服裝の平均支出は増加すると予想され、特に先進(jìn)都市の比較的裕福な家庭である。

　　中國のデザイナーブランドのファッション市場の市場規(guī)模と予測

デザイナーブランドのファッション商品は一般的に強(qiáng)いデザイナーの特徴とマークのスタイルを持っていて、識別されやすいです。これらの特徴はデザイナーブランドのファッション部門と中國のファッション市場の贅沢なブランド、速いファッションと商業(yè)ブランドに違いがあります。

デザイナーのブランドにとって、消費(fèi)者は通常重い設(shè)計、風(fēng)格と獨(dú)特なショッピング體験を持っていますので、価格に対する敏感度は低いです。中國のデザイナーブランドファッション市場は急速に拡大し、2011年の人民元111億元から2015年の人民元282億元に増加し、複合年の成長率は26.2%である。將來的には、ブランドの認(rèn)知度の向上とより重い服のデザインに伴い、市場は2015年から2020年までの予測期間に26.6%の複合年成長率で高度成長を維持すると予想される。

　　中國のデザイナーブランドのファッション市場の主な傾向、推進(jìn)要因と成功要因

デザイナーブランドファッション會社はマルチブランド戦略を採用しています。

今の消費(fèi)者はファッションやデザインに対する好みがとても多様です。そのため、ますます多くの會社はマルチブランド戦略を採用して、ビジネスチャンスを十分に把握して、さまざまな消費(fèi)者の好みを引き付けることができる消費(fèi)者グループの製品を提供します。デザイナーブランドはその価値チェーンの中の設(shè)計能力と整合資源をファッション生活の関連分野に伸ばすことができます。例えば、家庭の裝飾、家庭用紡績品及び服裝及びアクセサリーなどです。

オンライン販売ルートは持続的に拡張され、ソーシャルメディアやインターネットを通じてブランド戦略を強(qiáng)化する。伝統(tǒng)的なエンティティ小売店と比べて、オンラインストアは一般的により広範(fàn)な商品選択、便利な商品運(yùn)送及び割安な価格を提供しています。移動裝置の普及性を考慮して、より多くの消費(fèi)者が時間をかけてオンラインで服裝情報を閲覧し、ファッション評論を読む。電子商取引は中國の総服裝小売額のより大きな割合を構(gòu)成すると予想しています。したがって、より多くのファッションブランドは、ソーシャルメディアやインターネットを通じてブランド戦略を強(qiáng)化するための投資を増加しています。また、スマートフォンがますます普及しており、アパレル會社がオンラインプラットフォームをさらに強(qiáng)化する可能性がある。

高度な差別化を追求し、個性をアピールする。消費(fèi)者がより多くの社交及び商業(yè)活動に參加するため、優(yōu)良品質(zhì)とファッションをデザインする服裝はますます人気があります。中國の消費(fèi)者は日増しに成熟し、ファッションを通じて身分や地位を表すことを望んでいる。強(qiáng)い革新力によって、デザイナーブランドは非常に獨(dú)特な差異化製品を提供することができます。そのため、過去數(shù)年間の人気は大幅に増加しました。

強(qiáng)力な設(shè)計能力。強(qiáng)い設(shè)計能力はデザイナーブランドファッション會社の核心精神であり、その製品を競爭相手の製品から選りすぐるために重要である。この能力を利用して、デザイナーブランドのファッション會社は絶えず革新的な製品を提供して、高い価格のプレミアムを獲得して、そして長期にわたり高い粗利率を獲得して、および服裝の部門以外の領(lǐng)域に拡張して、比較的に広い取引先の群に接觸します。

多様な顧客プラットフォームでVIP顧客と積極的に対話し、顧客の忠誠度を維持し、向上させる策略を通じて。デザイナーブランドの対象は主に服裝を通して個性や文化を表現(xiàn)する若い世代の顧客であり、大部分の顧客はブランドに対する忠誠度が高く、価格に対する敏感度が低く、強(qiáng)い購買力を持っている。このようなお客様にVIP會員計畫を提供するには、一般的にタイムリーな新製品の普及、お客様の行動研究及びより多くの割引を提供する奨勵政策が含まれています。コア顧客群の維持と拡大は、會社の長期的な自然成長を維持することができる。

中國のデザイナーブランドのファッション市場の參入の敷居

経験豊富なデザイナーチーム

デザイナーブランドのファッション會社はトップデザイナーの管理と會社全體の運(yùn)営を監(jiān)督しています。設(shè)計者とそのチームはほとんどの方面の業(yè)務(wù)運(yùn)営に深く參與して、業(yè)務(wù)の流れの一致性を確保します。このユニークなビジネスモデルは長年の経験、人材募集及び內(nèi)部協(xié)力が必要です。既に確立されたハイエンド販売ルート。大部分のデザイナーブランドの対象は高い購買力を持つ消費(fèi)者であるため、ハイエンドの販売ルートを確立して顧客を引きつけ、引き留める必要がある。

新市場に入る人は大量の資金を投資し、長い協(xié)議の過程を経て、関連ルートを獲得することができます。

ブランドの確立。いったん市場の地位を創(chuàng)立したら、デザイナーのブランドはブランドの認(rèn)知度、取引先の忠誠度、わりに高い粗利率と百貨店あるいはショッピングセンターのルートの支配の方面で明らかな優(yōu)位を享受することができます。デザイナーブランドのファッション市場の新規(guī)參入者は有名ブランドから顧客を引き付けることが難しいかもしれませんが、男裝部門にとってはもっと難しいです。

ブランドの認(rèn)知度に関する消費(fèi)者調(diào)査

中國のデザイナーブランドのファッション市場は相対的に分散しており、2015年に小売額で十大市場の參加者が市場シェアの43.2%を占めた。その中で江南布衣集団は2015年にデザイナーブランドファッション會社（子供服は獨(dú)立部門と見なされていますので、デザイナーブランドファッション業(yè)界には含まれません）の中で最高の小売額と9.6%の市場シェアを獲得しました。

注1：小売額とは、実際の販売価格に応じて端末顧客に小売商品を販売することをいう。

私達(dá)の小売額は（i）自営店の収入のために増値稅をプラスします。

（ii）卸売り価格（ディーラーに提供される任意の卸売り割引を加算する）で計算された販売店からの収入は増値稅を加算し、提案小売価格に対して端末顧客に提供される見積もり価格割引を控除する。

及び(iii)オンラインプラットフォームの所得に増値稅を加算した合計。

注2：ブランドは主にWeChatユーザーの數(shù)によって順位を付けます。しかし、異なる會社のWeChatユーザー數(shù)が同じであれば、最初のページの平均閲覧回數(shù)ランキングを採用する。

ケース：JNBIYの競爭優(yōu)位性はCICレポートにとって、CICは734人の消費(fèi)者を調(diào)査した結(jié)果、消費(fèi)者はJNBYのブランドイメージを以下の特徴と結(jié)び付けていることが分かりました。

全體の婦人服デザイナーブランドの認(rèn)知度市場調(diào)査では、32.8%の顧客がまずJNBYに言及し、代表的な婦人服デザイナーブランドとして挙げている。JNBIYは71.8%の調(diào)査參加者が女裝デザイナーブランドとして認(rèn)められ、言及された回數(shù)は依然として1位となっている。調(diào)査を受けた消費(fèi)者のうち、33.5%はアパレル製品の視認(rèn)度でJNBYを計算することが最もユニークで識別しやすいブランドだと考えています。調(diào)査を受けた消費(fèi)者の34.3%は過去2年間にJNBYを少なくとも2回購入した。JNBYは、消費(fèi)者が最もよく買うデザイナーブランドとして、回答者の25.7%を占めています。

　中國服裝アクセサリー市場の概観

中國服裝アクセサリー業(yè)界の総小売額は2011年の人民元4341億元から2015年の人民元7012億元に増加し、複合年の成長率は12.7%である。ますます重ブランドの意識につれて、アパレルアクセサリーの消費(fèi)需要がますます成熟してきました。これは中國のアパレルアクセサリー業(yè)界の発展を促進(jìn)できます。このため、中國アパレル市場の総小売額は2020年には12,878億元に達(dá)すると予想され、2015年から2020年までの複合年の成長率は13.0%である。

　　中國家庭用紡績品市場の概要

中國家庭用紡績品市場の総小売額は2011年の人民元7915億元から2015年の人民元1150億元に増加し、2011年から2015年の複合年の成長率は9.9%である。2015年最大の家庭用織物は裝飾用の織物で、その次は寢具と浴室用の織物で、それぞれこの年の市場の64.0%、15.5%、20.5%を占めています。先進(jìn)國に比べて、中國の一人當(dāng)たりの家庭用紡績品の支出は低いです。生活水準(zhǔn)の向上によって、家庭用織物の市場は今後さらに増えると予想されます。2020年の中國の1人當(dāng)たりの家庭用紡績品の支出は人民元137.3元に達(dá)すると予想され、2015年から2020年までの複合年の成長率は10.2%である。中國家庭用紡績品市場の小売販売価値は2020年にはさらに人民元19162億元に増加すると予想され、2015年から2020年までの複合年の成長率は10.7%である。

　　中國の服裝市場の原材料と労働コスト

服の制品を制造する主な原材料は綿とポリエステルの全引張糸を含んで、いかなるコストの波動も直接服裝會社のコスト構(gòu)造と制品の定価に影響することができます。CICによると、綿の価格は2011年の1トン當(dāng)たり23716.0元から2015年の1トン當(dāng)たり13,895.0元に減少し、主に綿花のコストが2011年から2015年にかけて下落したためです。同様に、引張り糸の価格は2011年の1トン當(dāng)たり1340.0元から2015年の1トン當(dāng)たりの人民元6551.1元に減少しました。主に期限內(nèi)の原油価格の下落によるものです。CICによると、中國の卸売りおよび小売業(yè)が雇った都市労働者の平均賃金の伸びは安定しており、2011年の毎年の人民元40654.0元から2014年の毎年の人民元55838.0元に増加している。この成長は継続すると予想され、2015年の平均給與は毎年人民元61980.2元に達(dá)すると予想されています。