広告學(xué)出身の呉磊は、2009年に入った。電子商取引業(yè)界では、過去7年間、顧客サービス、企畫、普及、視覚などの電子商取引の運(yùn)営に関連した仕事を擔(dān)當(dāng)しています。男の身ブランドGXG電気商の副社長を務(wù)めています。今年3月から、GXGの全體的な販売成長が加速した。呉磊氏は、5月現(xiàn)在、オンライン全體の販売は前年同期比100%近く増加していることを明らかにした。

答えの會話は呉磊です。

Q：メル友

A：GXG電気商副総経理呉磊

　1、ネットユーザーの質(zhì)問：GXGの最初のブランド効果はどのように形成されていますか？また、固有のブランド効果は新しいオンライン運(yùn)営普及にどのような影響がありますか？

答え：GXGの最初のブランド効果はオフラインルートによって固有で、GXGラインの運(yùn)営が最初に急成長した原動力はオフラインルートの裏書に由來しています。その後、オンラインチャネルの急速な発展に伴って、オフラインルートと補(bǔ)完的なルートが形成され、相互に影響します。

　2、ネットユーザーの質(zhì)問：現(xiàn)在ますます多くなる大ブランドはオンラインラインの下でマーケティングの結(jié)合をプレイし始めていますが、オンラインとオフラインの関係はどうなっていますか？

オンラインとオフラインの二つのルートは未來はきっと互いに融合して発展し、ルートの大融合は未來1～3年で大規(guī)模に形成され、未來のオフラインとオンラインが完全に切り裂かれたブランドはきっとない。オンラインラインの下で脈々と受け継がれ、相互に影響し合い、インターネットはより多くのツールであり、伝統(tǒng)小売のモデルチェンジアップを?qū)g現(xiàn)するためのツールである。ただ、現(xiàn)在は融合過程において、代理店の利益分?jǐn)唷唤y(tǒng)的なサプライチェーンパターンの転換、組織構(gòu)造の変革、システムシステムシステムのアップグレード改造などの問題が數(shù)多く存在しています。解決案は全部ありますが、一番難しいのは固有の利益分配體系と慣性力は時間をかけて解決します。

　　3、ネットユーザーの質(zhì)問：呉総さん、もしお手元に標(biāo)準(zhǔn)品があれば、どのように操作して包囲を突破させますか？

この問題は比較的に焦點が合っていますが、比較的大きいです。種類によって操作の手法が違っていて、どのような種類、価格、位置付けなどの背景が分かりませんので、どのように答えたらいいのか分かりません。

　4、ネットユーザーの質(zhì)問：男裝淘寶店がありますが、男裝の普及費用がとても高いことが分かりました。しかし、獲得できる流量は特に多くないです。男裝淘寶店を運(yùn)営する上で、何かいい提案がありますか？

個人的な提案は、まずあなた自身のこの店舗の中の製品やブランドの位置づけを考え、先に位置づけを考えてこそ、あなたの目標(biāo)消費者を考えることができるという前提であり、これを前提にして、了解してからマーケティングの問題を考えるべきであり、先に既存の伝統(tǒng)的な電商の考え方を使って、まず検索メカニズム、流量分配規(guī)則、直通車爆発金などを考えなければならない。

　5、ネットユーザーの質(zhì)問：呉がいつも漏らすことができないことを知らないで、現(xiàn)在GXGが最も高い普及方法を占めるのは何ですか？

GXGの最高の普及方式はダイヤモンドショーであり、全體のGXGブランドの普及率は5%以上を占めています。全體のGXGブランドの普及率は年間7%ぐらいを占めています。転化角度から言えば、駅の外の多くの資源は駅構(gòu)內(nèi)と比べて試みられますが、全體のROIは駅の構(gòu)內(nèi)には遠(yuǎn)く及ばないです。

　6、ネット友達(dá)の質(zhì)問：呉総の印象の中で、GXGオンラインマーケティングという一番成功したマーケティング活動はどれですか？簡単に紹介してもらえますか？

一番成功したのは広告課出身の人から見れば、まだないと思います。電気商の発展の時間は速いですが、そんなに長くないです。大部分はまだテーマスローガン段階で割引セール段階にとどまっています。本當(dāng)のマーケティングは正確な目標(biāo)を持っています。しかし、必ず一つを選んでください。gxgjansは雨が降ると無料になります。その年の背景には、文案のアイデアという観點から言えば、まだいいと思います。

　7、ネットユーザーの質(zhì)問：あなたの考えでは、男裝に合格した運(yùn)営スタッフは、どのような要素が必要ですか？また、どのような指標(biāo)から彼の仕事を評価しますか？

合格したい男裝の運(yùn)営者になりたいですが、運(yùn)営の論理的な考え方とマーケティング、商品、顧客サービスなどの各段階を通じて運(yùn)営の論理を進(jìn)めていくことが一番大切だと思います。具體的に審査すると、個人的には成熟した運(yùn)営は販売目標(biāo)と純利益の二つの主要指標(biāo)を?qū)彇摔工毪坤堡扦いい人激い蓼埂?/p>{pageubreak}

　8、ネットユーザーの質(zhì)問：今はやっぱり中高級男裝のC店がいいチャンスだと思いますか？

極めて細(xì)かい細(xì)分品類から見れば、サプライチェーンセグメント及び制品に優(yōu)位がある場合はまだチャンスがあります。また、個人的にはC店の機(jī)會は貓より大きいと思います。オフラインの機(jī)會はオンラインより大きいですが、どのルートでもインターネットというツールを使う必要があります。

　9、ネット友達(dá)の質(zhì)問：GXGがオンラインに行く時、最大の困難は何ですか？どうやって克服しますか？

當(dāng)面の最大の困難は急速な発展後のブランド消費者の反復(fù)であり、ブランド製品のアップグレードを推進(jìn)することであると思います。この時はブランドのスタイルを再配置して調(diào)整する必要があります。その次に、現(xiàn)段階のオンラインライン下での小売の大融合であり、代理店の利益區(qū)分、伝統(tǒng)的なサプライチェーンパターンの転換、組織構(gòu)造の変革、システムシステムのアップグレード改造などの問題はすべて解決しなければならないです。

　10、ネット友達(dá)の質(zhì)問：呉さんは電気屋さんに紹介できる本や映畫がありますか？普段の呉さんはどのような活動を通じて自分をリラックスしますか？

本と映畫はエレクトビジネスの角度から見ると少ないですが、全體を擔(dān)當(dāng)する人は高度と深さを見たいと思います。私自身はファッションでレトロな文青です。文蕓映畫を見たり、人のいないところに行ったり、肉をたくさん飼ったり、古いものを集めたりして、自分をリラックスさせました。

結(jié)尾語

気さくな呉磊さんは、取材を受けている時には、電気商圏の長年の棚にまぎれこんでいませんでした。彼のビューでは、GXGのフルチャネルシステムは、オンラインラインの下で商品を通信することができますし、オンラインプラットフォームからの同期商品のオンラインショップ、數(shù)量と住所を明らかにすることができます。二次システムのアップグレードは8月下旬に完了します。オンライン販売の注文書は店舗に送られ、直接出荷されることができます。また、ラインの下で様々なシーンの注文ラインから出荷する動作も完了します。