図は米國(guó)のウィトグループがニューヨークのマンハッタンにあるオフィスビルです。

「いくつかの分野でビジネスをしてきただけですが、成功とは遠(yuǎn)く及ばない」と記者団に語(yǔ)った。ワイトグループ代表取締役の李學(xué)海さんがよく使う言葉です。この人が自分の「成功していない」と思っている商人は、米國(guó)で最も有名なファッション街で自分の服のブランドを作って、35年では倒れないです。彼は全米で一番規(guī)模の大きい倉(cāng)庫(kù)を持っています。年間売上高は50億ドルを超えています。彼は近年中國(guó)での投資も同じようになりました。言うことができて、足を踏み入れるすべての領(lǐng)域で、李學(xué)海はほとんどすべてその名に恥じない極めてすぐれた人です。

彼が自分の業(yè)界に対する研究の深さを弁舌さわやかに語(yǔ)ってくれると、お客様のニーズに対する把握の正確さは、中國(guó)市場(chǎng)に対する理解の深さで、この商業(yè)巨子の練成の裏の秘籍を見(jiàn)つけることができます。

　　業(yè)界をよく理解して、中國(guó)人のブランドを作ります。

米國(guó)のニューヨークマンハッタンは、世界で最もにぎやかで最も高価な地域の一つです。ここにはビルが林立しています。その中の洋館には華人の主人である李學(xué)海があります。30年前、彼の事業(yè)はここから始まりました。今、彼はここに自分のファッションデザイン室と展示販売センターを持っています。

私たちはここで35年になります。數(shù)十年間、周辺の世界各國(guó)からのファッション展示館を見(jiàn)ながら閉店し、アパレルメーカーが行き來(lái)していますが、彼はずっと看板を変えたことがありません。

目の前には「ファッションの巨體」として有名な中國(guó)商人が、赤いニットTシャツを著て、黒いカジュアルスーツをカバーしています?！杆饯斩沃皮い毪韦悉长韦瑜Δ首瞍馄胀à畏扦?。」李學(xué)海さんは笑顔で、自分は服に対して興味がないと言いましたが、服の製造工程、デザインの理念について話しました。「高級(jí)服を作るには、二、三週間ごとに新しいシリーズが出てきます。サイズは広いですか？それとも狹いですか？スーツの襟は二寸七五ですか？それとも三寸半ですか？これらは流行です。全部ついていけます?！?/p>

香港の製衣所で昔からアルバイトをしていました。今までニューヨークに來(lái)ました。ファッション街の「常緑樹(shù)」は李學(xué)海の脫皮が伝奇的な色彩を満たしています。彼にしてみれば、成功には特別な経験がないということは、この業(yè)界をよく考えぬいたことです。

1981年、ニューヨークの中華街で6年間働いた後、李學(xué)海は全部の貯金を取り出して、自分のファッション會(huì)社を設(shè)立しました。最初、彼が売っていたのは一番シンプルなデザインのシャツで、全部で三つの色、水色、白、緑でした。その時(shí)はデパートに売っていましたが、シャツ1枚につき2ドルしか売っていませんでした。

鳴り響くファッションブランドを作るには、デザインが重要です。會(huì)社には専門(mén)のデザイナーがいますが、李學(xué)海は相変わらず親身で、毎日デザイナーと會(huì)議して検討することを堅(jiān)持しています。彼が言ったように、「映畫(huà)の中では俳優(yōu)が重要で、監(jiān)督がより重要だ」というように、會(huì)社のオーナーとして、ブランドの位置づけとデザインの方向をコントロールする能力が必要です。

そして、かつて服のデザインについてほとんど知らなかった男が、様々なファッション雑誌を「狂った」ように買(mǎi)い始めたのです?！该讎?guó)だけでなく、世界中のファッション雑誌を全部読んでいます。」長(zhǎng)い間、李學(xué)海のデスクには様々な雑誌が並べられていました。良いデザインを見(jiàn)て、彼は引き裂いて、事務(wù)室の壁に貼って、「その後壁を全部貼りました」。

ファッション雑誌だけでなく、志ある李學(xué)海は世界のファッションのすべてを訪問(wèn)します。

「冗談ではなく、パリやミラノなどの都市のすべての道を何度も歩いて、どの店でも見(jiàn)に行きます」と李學(xué)海さんはファッションの流行に乗るために、會(huì)社のデザイナーと一緒にヨーロッパの各都市に住んでいます?！弗瑭`ロッパの多くのブティックは家庭式の小さな店で、數(shù)十年、ひいては百年以上の歴史を持っています。手作りは多くのアイディアがあります?！估顚W(xué)海さんはこのように見(jiàn)ながら、スタイルを見(jiàn)て、材質(zhì)を見(jiàn)て、中國(guó)の材料と洋式のデザインを結(jié)び付ける方法をよく考えています。

今、彼が創(chuàng)立したファッション會(huì)社は米國(guó)での年間売上高が4000萬(wàn)ドルに達(dá)し、自分のブランドを確立しただけでなく、NBA、MLBなど多くの米國(guó)の有名なアパレルブランドの授権代理店にもなりました。

　　顧客を満足させ、「物流王國(guó)」を建設(shè)する。

お客さんは何がほしいですか？長(zhǎng)年商売をしていますが、これは李學(xué)海が毎日考えている問(wèn)題です。外の人が驚く事業(yè)の成功については、「特別な目を持っているとは限らない。お客さんに無(wú)理やりさせることもある」と淡々と笑った。

李學(xué)海さんは自分の倉(cāng)庫(kù)と物流の商売はまさにこのように始まったと言いました。

前世紀(jì)90年代の初め、米國(guó)の不動(dòng)産産業(yè)は谷底に落ち込んで、李學(xué)海は新沢西州で貨物倉(cāng)庫(kù)を買(mǎi)って、輸出入の服裝を保管します。実は、當(dāng)時(shí)倉(cāng)庫(kù)を購(gòu)入するのは投資のためではなく、お客さんからサプライチェーンの配送を頼まれました。毎日運(yùn)んでくる何千何萬(wàn)もの貨物棚を保管したいです。彼はその時(shí)唯一の考えは取引先の需要を満たすことです。

李學(xué)海が思っていなかったのは、數(shù)年後に米國(guó)の地価が上昇し、購(gòu)入した倉(cāng)庫(kù)が大きな財(cái)産になりました。彼の倉(cāng)庫(kù)の物流の商売もますます大きくなって、今まで人にうらやましがる巨大な“物流の王國(guó)”を持って、しかもそのため“ファッションの巨匠”の以外の別の稱(chēng)賛を獲得します――“商品の倉(cāng)庫(kù)の大王”。

同じ取引先のため、李學(xué)海は10年前にまた大膽な決定をしました?！?jìng)}庫(kù)、物流の商売をしていて、コンピュータソフトの開(kāi)発をしています。これは當(dāng)時(shí)珍しいことでした」と李學(xué)海さんは、最初は自分がパソコンの分野でほとんど「ゼロベース」だったのに対し、彼が勇敢にこの一歩を踏み出したのは、彼がもう一度鋭敏に捉えたからであり、お客様に新たな需要があったと告白しました。

貨物倉(cāng)庫(kù)の商売規(guī)模が拡大するにつれて、李學(xué)海は業(yè)務(wù)が一番忙しい數(shù)ヶ月で、注文が多くて、もう手で持つことができなくなりました。毎日どのように適時(shí)に正確に取引先の価値の何百億元の製品の物流を完成して配送して、李學(xué)海の前の首要な問(wèn)題になります。また、インターネット時(shí)代の到來(lái)に伴って、多くの百貨店は次々と自分の配送センターを閉鎖し、コンピュータを使って運(yùn)営し始めました。李學(xué)海はもっと早くお客さんとインターネットの緊急性を?qū)g現(xiàn)することを意識(shí)させました。

「プラットフォームを作りたいです。ネットを通じてお客様に出荷、配送、お金の回収、振替などの完全なサプライチェーンサービスを提供できます。しかし、彼が困難を迎えることを選んだのは、彼から見(jiàn)れば、「お客様のニーズに合わせて、お客様を満足させることができます。これは第一位です?！工长违庭氓趣违抓楗氓去榨┅`ムこそ、李學(xué)海のサプライチェーンサービスをアップグレードさせてモデルチェンジさせ、物流ビジネスもこれによって電子商取引の領(lǐng)域に拡大されます。

數(shù)年後、自分がお客さんのために作った選択を振り返ってみました。李さんは「當(dāng)時(shí)しなかったら、今も全米で一、二を爭(zhēng)う近代的な倉(cāng)庫(kù)と物流會(huì)社を持っていないかもしれません?！?/p>

　　中國(guó)を理解して、最大のビジネスチャンスを把握します。

會(huì)話の中で、自分の心を込めて経営している業(yè)界と長(zhǎng)年付き合っているお客さんを除いて、李學(xué)海さんが一番多く話しているのは中國(guó)です。彼にしてみれば、自分の事業(yè)が成功したのは、本籍國(guó)の発展と密接に関係している。改革開(kāi)放の初期における外商の政策優(yōu)遇、國(guó)內(nèi)の日増しに増加する消費(fèi)能力、或いは中國(guó)の絶えず向上する國(guó)際地位に関係なく、李學(xué)海に貴重なビジネスチャンスと海外に立腳する自信を収穫させました。

寫(xiě)真は李學(xué)海（右）が本紙記者の取材を受けている。

「中國(guó)市場(chǎng)には多くの機(jī)會(huì)があり、多くのことができます?！菇瘛⒗顚W(xué)海さんは半分の時(shí)間を中國(guó)に置いています。帰國(guó)投資計(jì)畫(huà)がぎっしり詰まっています。彼の獨(dú)特な投資眼はいつも感心させられます。

數(shù)年前、李學(xué)海は天津武清で投資してイタリアの風(fēng)情のあるフィレンツェの小鎮(zhèn)を建てました。ここを大規(guī)模な高級(jí)ブランド割引センターとレジャー文化センターに作りました。彼が初めて來(lái)た時(shí)、ここは農(nóng)地だけで、人家も少なく、近くの駅は毎日300人以上が出入りしていました。當(dāng)時(shí)、政府の指導(dǎo)者からお客さんまで、ここでアウトレットを建てるのは商売ができないとメディアでさえ思っていました。今は5年間営業(yè)していますが、ショッピングと観光が一體となったこの町はすでに千萬(wàn)人の観光客を迎えています。2015年の年間売上は27億元を超えています。

「運(yùn)があるかもしれませんね」と、當(dāng)初はどうしてみんなと逆の勢(shì)いで行動(dòng)したのかと話し、李學(xué)海は笑った。本當(dāng)の原因はこれだけではない。李學(xué)海の底力は彼の中國(guó)に対する理解から來(lái)ています。「武清は京津冀三省の合流點(diǎn)にあり、京津冀が協(xié)力して発展する戦略背景の下で、ここは新型の衛(wèi)星都市に発展し、地理的位置はとても良いです?！?/p>

驚いたことに、長(zhǎng)年米國(guó)で暮らしてきたが、中國(guó)の現(xiàn)在の発展戦略については、李學(xué)海がよく知っている。彼は、中國(guó)の政策、発展情勢(shì)を知る機(jī)會(huì)があれば、彼はいずれも逃さないと言っています?！钢袊?guó)は最大の市場(chǎng)であり、最大のチャンスがある」ため、本當(dāng)のビジネスチャンスを見(jiàn)つけたいです。

最近、李學(xué)海は「一帯一路」をテーマにしたデパートを設(shè)計(jì)計(jì)畫(huà)しています?！浮阂粠∫宦贰护系琢o(wú)限の戦略であり、非常に人気のあるプロジェクトになると信じています」と李學(xué)海氏は自信満々に語(yǔ)った。

今、中國(guó)で積極的な布石と同時(shí)に、李學(xué)海は後継者の栽培にも力を入れています。次の世代を育成して中國(guó)に対する理解、依然として彼の最も重視した事です。米國(guó)華人エリート組織「百人會(huì)」大中華地區(qū)の連合席主席として、李學(xué)海は積極的に青年指導(dǎo)者計(jì)畫(huà)プロジェクトを推進(jìn)し、何度も組織に參加している。米國(guó)系青年が中國(guó)に來(lái)る。これらの若者たちは將來(lái)、海外企業(yè)の指導(dǎo)者になるかもしれません。中國(guó)に対してもっと多くの理解を得てもらいたいです。もしかしたら、彼らも中國(guó)に投資しに來(lái)るかもしれません。