Eva裁縫は、25～35歳の人々のコアカスタム要素の需要を再検討し、美観や使用に影響を與えない場合、伝統(tǒng)的なカスタムを標(biāo)準(zhǔn)化システムに簡素化した。

Evoの裁縫は初期加工を主として、業(yè)務(wù)量を拡大して何冠斌にアウトソーシングサプライチェーンのモードが不安定であることを発見させて、自分でサプライチェーンを作ることにしました。

24の都市、200近くのチェーン店を線の下に通して、オンラインアプリで「裁縫しやすい」ということができました。オーダーメイドのO 2 Oサービスは閉ループします。

十?dāng)?shù)年前にイギリスに留學(xué)していた時(shí)、何冠斌は一つの問題を考えていました。個(gè)人注文の二極分化が深刻で、高価なハイエンドオーダーメイドではなく、伝統(tǒng)的なローエンドの裁縫業(yè)です。なぜ欠席者だけが集中する中端消費(fèi)になりますか？市場どうですか

いくつかの市場調(diào)査をした後、何冠斌は三つの原因を発見しました。1.ハイエンドカスタマイズは往々にして數(shù)萬元で、ローエンド裁縫は品質(zhì)を保証しにくいです。

どのように消費(fèi)者の個(gè)性的な需要を満たし、価格、複雑さ、時(shí)間などの痛みをバランスさせることができますか？2007年、何冠斌はオーダーメイドサイト「E沃裁縫」を設(shè)立しました。そしてライン下の店舗を配置し、サプライチェーンを改造し、O 2 Oオーダーメイドプラットフォーム「簡単裁縫」Appなどを作って、「標(biāo)準(zhǔn)化小ロットオーダーメイド服」の概念を?qū)g踐して、消費(fèi)の常態(tài)になります。

2011年4月、アイワ裁縫はIDG資本千萬元クラスの初戦融資を獲得しました。4年後に1.5億元のB輪融資を完成しました。

最初の難題はサプライヤーです。

ウェブサイトは最初に個(gè)人注文を主として、シャツの単品から切り込み、消費(fèi)者は自分で機(jī)能モジュールによって直接完成することができます。デザイン注文をして、デザイナーの訪問もできます。何冠斌は創(chuàng)始者兼CEOであり、唯一のデザイナーでもあります。

一番難しいのはサプライヤーを探すことです。何冠斌は2007年に半年間をかけて、広州地區(qū)の40社余りのメーカーを回りました。工場の社長は私達(dá)のオーダーメードモードが分かりますが、時(shí)間をかけて彼のサプライチェーンをアップグレードしたくないです。

彼は上海に定年退職した昔の裁縫師で、中國の第二世代の服裝人と言われる馬仁華先生に弟子入りして、相手を説得して小さい範(fàn)囲で元の就職工場の部分のサプライチェーンを改造して、最初の注文量を負(fù)擔(dān)しました。何冠斌さんによると、この工場は國內(nèi)のトップ10のシャツブランドを生産したことがあります。生産品質(zhì)を保証できます。

何冠斌は財(cái)務(wù)、ブランド、サプライチェーンの管理をしたことがありますが、服裝の経験がありません。2007年8月にオンラインして、一ヶ月の注文書は10枚未満で、お客様の口コミの伝播に頼って、年末にやっと毎月100枚以上になります。これは商品やサービス、サプライチェーンを磨く時(shí)間を與えます。お金を焼いてばかりいないで、成長速度を求めます。彼は言った。

現(xiàn)在、アイワの裁縫は単一のメンズブランドから全種類のオーダーメイド會(huì)社に変化しています?；镜膜圣伐悭摹⒀蠓韦郅?、正裝、カジュアルウェア、ドレス、ジーンズ、革靴など何百ものSKUをカバーし、季節(jié)によってデザインを調(diào)整します。

カスタマイズを標(biāo)準(zhǔn)化する

伝統(tǒng)的な注文プロセスは四歩に分けて、消費(fèi)者のために身を測って、必要に応じて紙の模様を裁斷して、縫製とパーマを整えます。デザイン面では、専門デザイナーの目には襟一つで百種類以上があります。

しかし、消費(fèi)者にとって、煩雑なプロセスと冗長なデザインは実際的な意味がありません。このために、Ewa裁縫は25～35歳の人々の核心カスタマイズ要素の需要を改めて研究しました。美観と使用に影響がない場合、伝統(tǒng)的なカスタマイズを標(biāo)準(zhǔn)化システムに簡略化しました。

彼らはまずオーダーメイドの流れに対して減法をしました。例えば、體の部位を19個(gè)から10個(gè)に減らしました。各環(huán)節(jié)のために消費(fèi)者の個(gè)性的なデザインを提供します。次に、量體と設(shè)計(jì)基準(zhǔn)を変えました。消費(fèi)者自身の特性、服裝シーンなどの要素によって、ファブリックとデザインなどのカスタマイズを決定します。

6月20日の夕方、広州市花穂路のオフラインショップで、高級(jí)ファッションコンサルタントのSukiさんがユーザーを接待しました。彼女は數(shù)秒でユーザーの全身を測ってから、ユーザーの體の特徴によって推薦します。店の中で多種の生地の製作の異なっているデザイン、風(fēng)格のシャツが陳列されています。

彼女の紹介によると、ユーザーは好きな襟、襟、袖を選んで、服の袖口に名前を刺繍することができます。

次に量體です。一つの部位を量るごとに、Sukiはそのユーザーファイルに記録します。これらのデータと個(gè)人化の需要はバックグラウンドに自動(dòng)的にユーザーのレイアウト、すなわち彼の體型にマッチした服を計(jì)算させます。同時(shí)に、データはサプライヤーに同期され、彼らはITシステムを通じてレーザーの裁斷を制御し、個(gè)性的なニーズに合わせて縫製を完成しました。

この流れは2時(shí)間かかります。その後、一番早い5日間で、お客さんが商品を受け取ることができます。

Sukiさんによると、E沃裁縫のデザイナーは長年の店舗管理と設(shè)計(jì)経験があり、入社したばかりの新人で、170時(shí)間の訓(xùn)練を経ても順調(diào)に著任できます。製品の品質(zhì)を保証し、受入時(shí)間をコントロールし、全體の過程のサービス體験を向上させるために、このプロセスはエボ裁縫の返品率を5‰から8‰の間に維持させます。

サプライチェーンを改造しようとします。

Evoの裁縫は初期加工を主として、業(yè)務(wù)量を拡大して何冠斌にアウトソーシングサプライチェーンのモードが不安定であることを発見させて、自分でサプライチェーンを作ることにしました。今年2月には自社工場が本格的に操業(yè)しています。

ほとんどの服を作る人は、もう工場に行きたくないです。何冠斌は堅(jiān)持の原因を説明します。まず、サプライチェーン資源はオーダーメイドの技術(shù)的要求を突破することができません。その次に業(yè)界全體の発展を促進(jìn)し、システム、設(shè)備及び生産プロセスの研究開発を拡大したいです。

思考パターンと管理方式の改造は第一歩で、労働者に毎日違った服の生産に適応させるには時(shí)間が必要です。

次に、ITシステムや自動(dòng)化設(shè)備などのソフトハードウェアシステムを改造する。以前は十?dāng)?shù)時(shí)間働いていましたが、今は設(shè)備ごとに一日に最大1000著の服を裁斷できます。このシステムの助けのもとで、現(xiàn)在は伝統(tǒng)的な工場の生産効率の80%を達(dá)成できます。

何冠斌は言います?！弗单抓楗ぅ隶З`ンは全體の受入サイクルの主要な部分を占めています。布地の裁斷を完成したら、期限を決めてから作業(yè)場に入って縫製を完成して、最後に包裝して出荷します?！箤恧文繕?biāo)注文期間は3日間まで短縮されます。これは注文システム全體の各段階の最適化に対して、より高い要求を提出しました。

現(xiàn)在、E沃裁縫は各種類に2つ以上の協(xié)力工場があります。自社工場の規(guī)模は200～300人で、年間數(shù)十萬セットです。何冠斌は研究開発センターと定義しています。このモデルをもっと多くの工場にコピーしたいです。

　　O 2 O閉ループをオンする

24の都市、200近くのチェーン店を通じて、オンラインアプリ「裁縫しやすい」で、アイワの裁縫はオーダーメイドのO 2 Oサービスを設(shè)立して閉ループします。

會(huì)社の創(chuàng)立初期に、カスタマイズ屬性によって在庫のコストが下がりました。一番目のライン店はすぐに損益のバランスが取れます。その後、エッ沃裁縫は店舗を全國の主要都市に展開し、繁華街を中心に2012年に一度に60以上の店舗が増加しました。

エボ裁縫運(yùn)営総監(jiān)督の劉媛媛媛さんによると、長年にわたって、オフラインの店舗では月平均300萬元の売り上げがあり、各種類の粗利益は15%-80%とさまざまだ。広州市天河區(qū)花穂路のこの線の下の店では、夏の閑散期の間に平均の客単価は3000元に達(dá)し、一日平均で約4本の契約が成立していることが分かりました。

2015年8月8日、E沃裁縫オンラインC端向けアプリ「裁縫しやすい」は、オンラインライン下の會(huì)員、モデルデータを通じて、量體以外の服のコーディネート、修正などの個(gè)性的な付加価値サービスを提供します。もう一方の面盤活門店は5-7人のデザイナーの休眠資源があり、サービスカバーエリアを拡大し、人の効果を高めています。

普及の上で、何冠斌は団體購入のモードを通じて會(huì)社の群體を捉えることを試みています。他に京東、唯品會(huì)などのプラットフォームで製品を始め、店の衆(zhòng)は輪粉を計(jì)畫しています。サプライチェーンの改造と同様、2015年に1.5億Bラウンドの融資を獲得した後の発展の重點(diǎn)となります。

提供されたデータによると、この3ヶ月の間にAppの新規(guī)登録ユーザーは10萬人近くで、オンラインの日平均注文は百人近くで、夏の客単価は約600元で、秋の冬には3000元以上に達(dá)します。

何冠斌の計(jì)畫において、C端末のユーザーデータの蓄積もE沃裁縫のために今後他のプラットフォームとドッキングを完成し、B端末向けの固定化サービスを提供するために基礎(chǔ)を築いています。

競爭相手が日増しに増えてきて、いろいろな遊び方があります?！竐服私坊」は専門のファッションデザイナーに來てください?！鸽?yún)衣オーダーメイド」は服裝オーダーメイドの総合プラットフォームに重點(diǎn)を置いています。オーダーメイド市場の臺(tái)頭は、現(xiàn)在何冠斌が徐々に海外市場を開拓し、グローバル化の布石を前倒ししている。

この分野に詳しいIDGの投資者は、服裝のカスタマイズは服裝の個(gè)性化の傾向に合っていますが、先にお金を受け取ってから供給しても十分なキャッシュフローを保証できるので、より良いと言っています。現(xiàn)在の発展?fàn)顩rから見ると、業(yè)界最大のボトルネックはフレキシブル製造サプライチェーンから來ています。創(chuàng)業(yè)會(huì)社にとって、規(guī)模の優(yōu)勢は日増しに明らかになりましたが、製品品質(zhì)、ITデータ能力及びユーザー経営能力を持続的に改善していく必要があります。