最近、低調(diào)で企畫された2ヶ月と1周間の唯品會オリジナルビデオ＋ガイド生放送がついに正式に著地したことが分かりました。

『唯品美々配』は唯品會が出す初の衣裝で、毎週放送するオリジナルビデオ番組です。李靜P先生と。第1回の番組は木曜日にオンラインでウォーミングアップして、金曜日に李靜とP先生の生放送に合わせて、番組のために人気を集めます。

唯品會の関係者によると、『唯品美々コンビ』オリジナルビデオ番組の第1期は全6期で、毎週金曜日に唯品會の大規(guī)模オンラインに合わせて固定されている。毎號の番組の中には大體50-60種類があります。靴かばんアクセサリーとしては、業(yè)界初の映像で次級の商品が売られています。

　　唯品はどうやって生放送しますか？

これによりますと、唯品會は半年前からレイアウトの研究を始め、大中型の発表會やブランドの生放送を數(shù)多く試みました。616年の中で特売されたカーニバルの中で、唯品は「網(wǎng)紅生放送十二時間生存挑戦」をテーマにして、北京世界貿(mào)易天階に全透視ガラス屋を設(shè)置して、スター蕓能人、人気ネット紅生放送を招待して、注文量は記録六百萬枚を超えました。

これまで唯品會は母子専門家に育児経験を生放送してもらい、賛臣ブランドの商品を生放送に合わせて販売していました。今日、唯品は8.26秋の新イベントに合わせて昆凌秋冬ファッション発表會を生放送します。オンライン観覧人數(shù)は38萬人を超えます。

この一連の試みの中で、億邦動力網(wǎng)によると、唯品會の生放送は簡単で粗暴な案內(nèi)販売とは違っているようです。

まず、一つの攜帯電話からスタートして商品を紹介するのとは逆に、唯品會の生放送はもっと大きな場面に見えます。建てられた生放送場があります。専門のスター、モデル、または達(dá)人、専門の知識を共有したり、T臺ショーを行ったりします。生放送の內(nèi)容もテレビ番組の質(zhì)感に似ています。

第二に、唯品會の生放送は更に生放送の人物の達(dá)人の屬性を強(qiáng)調(diào)して、達(dá)人を通じて“逸品のユーザー”を発掘します。例えば、『唯品美々コンビ』はファッションの達(dá)人のP先生を招いて、自ら“伝授”して、さまざまなシーンでファッションを著こなし、個性的な著こなしを披露します。ユーザーに向けては、小P先生のファンとファッションコーディネートに直接訴求するユーザーがいますが、これらのユーザーは唯品會が位置づけている「逸品ユーザー」です。販売転化率と注文客単価の向上に役立ちます。

第三に、買い物と直接的に通じて、実現(xiàn)しながら見ながら買う。生放送のテーマの中で単品の組み合わせの特定のテーマのページは買って案內(nèi)する以外、唯品會も出して見ながら買うショッピングの體験を紹介して、生放送の中で商品を推薦して、ユーザーはクリックして商品を買ってあるいはショッピングの車に參加することができて、買うとビデオの間で多くのページはシームレスに切り替えます。

これらの違った表現(xiàn)の背後には、精選品PGCコンテンツを集約した製品、ユーザーと流量、ファン効果と社會経済のビジネス?jié)撛诹Δ蚓颏昶黏长贰⑽ㄆ筏颉干唐坟湁鹰抓楗氓去榨┅`ム」から優(yōu)良品質(zhì)の生活方式プラットフォームにアップグレードし、持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)するためのビジネスの実現(xiàn)能力がある。

　　唯品會馮佳路副総裁によると、唯品會は正式に全面的に力を発揮するという。生放送続いて唯品はオリジナルビデオ番組を多數(shù)発表し、プロモーションと祝日を合わせて「イベント化」を行う。

　　PGCの電気商価値>UGC

生放送でUGCを追求する主流の傾向とは違って、唯品會は最初から生放送に対してPGCを位置づけています。

唯品會側(cè)は、「オリジナルビデオ＋通販生放送」の本質(zhì)は、優(yōu)れたコンテンツを創(chuàng)造することに基づいて、シーン化表現(xiàn)を通じて、製品、ユーザー、流量を有機(jī)的に集約して、持続可能な発展を遂げるビジネスの実現(xiàn)能力であると説明しています。

この過程で、唯品は伝統(tǒng)的な商品運(yùn)営からコンテンツ運(yùn)営に転換し、特定のシーンでの內(nèi)容は製品のキャリアとなり、製品と深い浸透を形成し、機(jī)能からライフスタイル、感情的な訴求への製品のアップグレードを促進(jìn)する。

同時に、コンテンツとユーザーの共鳴によって、自発的なユーザースティッキーと十分に安定した流量を形成し、最終的にはコンテンツによって消費者共通認(rèn)識を確立し、商業(yè)的な変化を?qū)g現(xiàn)する。

UGCの內(nèi)容の制御できないことに比べて、PGCはコンテンツ品質(zhì)と商業(yè)との結(jié)合の上で明らかに制御できます。億邦動力網(wǎng)によると、『唯品美美配』は唯品會と東方風(fēng)行合作によって作られ、雙方は季節(jié)によってプログラム內(nèi)容を企畫し、唯品會側(cè)で商品と內(nèi)部ショッピングの流れを擔(dān)當(dāng)しています。

唯品會の方面によると、この活動の最大の挑戦はクロス品類、クロスブランドの商品探しで、活動に參加するサプライヤーは一ヶ月半前に番組の商品在庫をロックします。唯品會は內(nèi)部で単獨の生放送チームを設(shè)立しました。専門のバイヤーが番組に合わせて商品を選びます。

PGCはコントロールできますが、コンテンツ生産から最終的な買い物まで連動した閉ループを形成するのに便利です。しかし劣勢は生産コストが高く、簡単に試すことができないほどです。スターの高い出演料はともかく、普通の生放送のプラットフォームのヘッドキャスターは往々にして百萬千萬円の値段をつけています。生放送のプラットフォームは角を掘るためにお金を惜しまないです。これに対して、唯品は東方の風(fēng)行というような古參な內(nèi)容の製作者と協(xié)力します。

2014年に唯品會は1.125億ドルで楽蜂網(wǎng)の75%の株を買収した後、また5580萬ドルの対価で楽蜂網(wǎng)親會社東方風(fēng)行集団の23%の株を買収したということです。東方は人気があって《非常に靜かな距離》、《美しくて美しい人》などの欄を作って、スターの資源のコントロールと欄の製作の上ですべてとても優(yōu)位があります。

また、馮佳璐さんによると、唯品は各分野の達(dá)人を契約します。例えば、日常生活の達(dá)人、美食の達(dá)人、メークの達(dá)人、スキンケアの達(dá)人など?！笇gは達(dá)人という概念は10年前からあったのですが、今は生放送で彼にこの舞臺をあげました」と馮佳路さんは、スター中継はもっと多くの流量を持っています。

これによりますと、唯品會は9月末に「達(dá)人コミュニティ」を立ち上げ、「達(dá)人生放送」、「達(dá)人分享」、「達(dá)人ブランド」の生態(tài)圏を作る予定です。現(xiàn)在、唯品會は40名以上の達(dá)人を契約しています。

　　ビデオエレクトの時代が來た。

早くも8月に唯品會が2016年Q 2財報を発表する時、唯品會創(chuàng)始者の沈亜は直言して、唯品は生放送をします。主に新しい若いユーザーを引き付けます。沈佳璐さんは以前メディアの取材を受けても、唯品會第二四半期820萬の新規(guī)顧客の45%は90後であると述べました。

生放送は最もファッション的な商品表現(xiàn)で、最も若い流行の人々を引きつけています。しかし、このグループは収入の制限を受けています。購入頻度も客単価も低いです。比較して、70後と80後のこれらの逸品のユーザー、明らかにオリジナルの優(yōu)良品質(zhì)のビデオの內(nèi)容は更にこれらのユーザーの購買力を刺激することができます。これは唯品がオリジナルビデオ＋通販生放送というコンビネーションパンチを出す原因です。

しかし注目すべきは、eコマースの流量配當(dāng)金が終了するにつれて、巨大な流量を持つ動畫サイトがeコマースの目の中のボーナスプールとなることである。

これまで唯品會と愛奇蕓はさまざまな協(xié)力を試みてきました。例えば、中國の新しい歌を見ていると、時間帯によってはマーケティングプッシュが浮かびます。唯品會APPをダウンロードします。比較して、タオバオとユニコーンはすでに會員のアカウント、商品の倉庫の全打通を?qū)g現(xiàn)して、ジャンプする必要がないでビデオのウェブサイトでショッピングの流れを完成することができます。

大手エレクトリックの強(qiáng)いトラフィックの渇望とビデオサイトの急なデモンストレーション能力は、ビデオエレクトリックが新たなビジネスチャンスになるように促しています。映客創(chuàng)始者の奉祐生さんは以前、取材に対し、ビデオエレクトビジネスは巨大な変化方向だと語っていました。

唯品會自身の発展にとって、持続可能な長期的な成長を?qū)g現(xiàn)し、流量を減らしてコストを獲得するには、購買流量から自造流量までを?qū)g現(xiàn)しなければならない。このようなジャンプの必要性に依存するよりも、オリジナルのビデオコンテンツを生産し、駅の閉ループ打開を?qū)g現(xiàn)し、より良い転化率を生み出すことができます。