2016年下半期に入ってから、京東と天貓のカップルはオンラインショップの超このケーキをめぐってすべて工夫を凝らしました。

両方を買収しても、體験を最適化しても、あるいは価格の販売促進を増やしても、京東と天貓は真っ向から相対的に多くのアクションを?qū)g施しています。これらの業(yè)務(wù)の配置はただ軍隊を募集して馬を買うだけと言えば、雙方は相前後して「商超一」の目標(biāo)を提出した時に、この戦爭の攻撃ラッパを鳴らしました。

昨日、京東スーパーは3年以內(nèi)にオンライン、オフラインの中國商超分野の絶対的な売上高の第一、市場シェアの第一、消費者満足度の第一を目指すと発表しました。

一ヶ月前、天貓スーパーの江畔社長は、これまでのところ、天貓スーパーはオンラインスーパーの第一位となり、三年間で千億元の規(guī)模に達し、オンラインラインの下で最大の売り場になると述べました。

諺によると、一つの山は二虎を収容しにくいです。今は京東と天貓は三年間で自分が一番になると表しています。

商超第一の爭い

データによると、2020年までに中國のネットスーパー市場全體の時価総額は約1800億ドルに達するという。現(xiàn)在のスーパーマーケットのオンライン浸透率は7%に満たない。

これより分かるように、オンライン商は超塊の大きな脂身で、自然に多くの餓狼の垂涎を引き起こします。しかし、この脂身を食べるのは簡単ではなく、高いコストで多くの競爭相手を見て退けたり、やめたりします。

殘るのは京東、天貓という巨大な人間だけです。

6月20日、京東はウォルマートとの深い戦略提攜により、ウォルマートは京東の5%の株式を獲得すると発表しました。京東は1號店を傘下に収めると発表しました。去年8月、京東は永輝スーパーに43.1億元を投資し、永輝スーパーの10%の株式を獲得しました。

1號店を買収しても、永輝スーパーに進出しても、今から見れば、京東がスーパーを誘致するために戦略的に準(zhǔn)備しているようです。

ある業(yè)界関係者によると、1號店は長年のスーパーマーケットの品類運営経験と消費グループを蓄積しており、スーパーマーケットでは品類が短い京東値が大きい。

京東とウォルマートが提攜して間もないころ、アリババグループの副社長を江畔に任命すると発表しました。

江畔何許人ですか？彼はウォルマート中國出身で、ウォルマート中國華西區(qū)の運営総監(jiān)督、華中區(qū)の運営総監(jiān)督、大売場運営店業(yè)務(wù)企畫部総裁、ウォルマート中國區(qū)の副総裁を務(wù)めました。

江畔は就任すると、天貓スーパーはすでにネットスーパーの第一と強く宣言し、三年以內(nèi)にオンラインラインの下で最大の売り場になる。

しかし、江畔が提出した「第一」は相手の京東に反対され、「京東スーパーの採売スタッフ」と署名された作者が「京東スーパー従業(yè)員から天貓スーパーの江畔さんへの手紙」を発表し、江畔が提出した「天貓スーパーマーケットは國內(nèi)最大規(guī)模、輸入商品が最も多く、最速、ユーザーが最も多いオンラインスーパーに成長している」という疑問を呈しています。

しかし、雙方の運営データが外部に知られていないため、この空室コールは最後まで終わっていません。

しかし、口で注文してから、雙方の価格戦が相次いでいます。

7月中旬、河畔は未來の3年を表しています。

「ダブル20億計畫」をスタートさせます。20億元は消費者に補助金を與え、20億元はサプライチェーン、商品構(gòu)造とサービスアップグレードを作るために使われます。

しかし、數(shù)週間で京東に併設(shè)された1號店は、3カ月以內(nèi)に10億元を投入し、「天貓スーパー」を全面的な価格戦にするとメディアに発表しました。今年1號店の目標(biāo)は華東と華東以外の複數(shù)の市場で、「天貓スーパー」を急速に開放し、「天貓スーパー」の2倍の販売目標(biāo)を達成することです。

これまで京東が1號店の代表で天貓スーパーに注文していたとするなら、昨日京東スーパーが打ち出した3年間の目標(biāo)は、京東と天貓の間に戦場を引き戻すことを意味します。

酒類市場は率先して開戦した。

8月30日は、本來は平凡な一日だったが、京東と天貓は期せずして同じ日に酒に関する情報を同時に発表した。

天貓は同日、第1回9.9世界酒祭りをスタートさせた。天貓側(cè)は、9月1日から、天貓と天貓の國際的に、50カ國から10萬種類以上の美酒を消費者が味わうことができると発表した。そのうち、30カ國を超える千種類近くの特色ある産地ワインと特別な色を備えた酒類が初めて中國市場に進出した。

アリCEOの張勇氏は、貓が9.9回の世界酒祭りを開催する予定だと語った。

」という細(xì)分化された品類?業(yè)界の中で、新たな祝日を作ることができます。

京東スーパーは同日、茅臺、五穀液など國內(nèi)外の飲み物ブランド商と中國初の「飲物正規(guī)品連盟」を設(shè)立すると発表した。酒類業(yè)界におけるインターネット通販における偽善と侵害行為に共同で打撃を與え、國際的に有名な酒業(yè)TWEグループ、ラフィー、バカルディと戦略合意を結(jié)び、中國の飲物市場を開拓する。

京東スーパーの飲料取消部社長の王志強氏は、京東氏は3年間で10ラインの前年売上高10億円を超える飲料ブランドを作りたいと話しています。

関連データによると、輸入ワインでは、62%の消費者が常にオンラインで酒類の情報を見ています。47%の消費者はオンラインでワインを買います。また、中國の輸入ワイン消費者のオンライン購買習(xí)慣はだんだん深まっています。

両者は同日、酒に関する情報を発表したのは偶然かもしれませんが、京東と天貓の競爭は全體競爭から一部競爭に変わったと見られます。今後、この傾向はさらに明らかになります。

未來の戦場

今後三年間、雙方は商の第一目標(biāo)に向かって努力します。これは間違いなく両企業(yè)の未來の戦場の導(dǎo)火線になります。

グループCEO

以前、中央テレビの「対話」欄に參加した時、どうやって三年以內(nèi)に商超の戦いを終わらせるかを考えています。

この話は比較的簡単です。劉強東もこの戦いをどうやって終わらせるかをいろいろ考えているはずです。

確かに、京東であれ、貓であれ、どちらも相手を倒すことはできません。だから、この戦いを終わらせるというのは相手との距離を離れるだけです。だから、未來の競爭は市場シェアを競い合うことです。誰の市場シェアがもっと多いかを見ます。

オンラインのスーパーマーケットにとって、競爭は主に商品の種類、価格と物流をめぐって展開します。

現(xiàn)在、京東はウォルマートや永輝スーパーなどのライン下の小売業(yè)者と戦略的提攜を結(jié)び、オンライン商法に専念して數(shù)年を超える1號店を獲得したため、商品の種類やサプライチェーンの面で優(yōu)位に立っていますが、この優(yōu)勢は追いかけられやすいです。アリの現(xiàn)在のエネルギーと資源、天貓の製品の種類拡充とサプライチェーンの整備はいずれの問題です。

価格は確かに雙方の長期的な競爭點ではなく、最後に物流が殘っています。これは京東が成立した時から始まった競爭障壁です。

天貓もそれを知っています。そのため、近年物流の面でもエネルギーを蓄え続けています。野菜や鳥の物流の発展によって、天貓スーパーは「當(dāng)日達、翌日達」の配送システムをほぼ実現(xiàn)したと発表しています。

しかし、実際の體験から言えば、京東の自営物流は依然として優(yōu)位を占めています。

上記以外に、京東スーパーの擔(dān)當(dāng)者である馮逸氏によると、中國のネットスーパーは「品質(zhì)化」、「個性化」、「大包裝」、「體験化」、「社交化」などの5つの傾向があり、これはラインのスーパーとは、品類、ブランド、消費者層及びショッピング方式においても明らかな區(qū)別と違いがあるという。

これらは間違いなくオンラインストアが競爭するポイントになります。

現(xiàn)在、雙方の三年間の爭いの局面が始まったばかりで、勝負(fù)はまだ判定しにくいですが、京東にとっても天貓にとっても、オンライン商超は非常に重要な戦略的意義を持っています。そのため、この戦爭は雙方とも必勝の勢いです。