2015年、

1200億ドルの見積もりで、その創(chuàng)始者のAmancio Ortegaはかつて強(qiáng)い株価で799億ドルに達(dá)して、一挙にビル?ゲイツを上回りました。

今年は富豪ランキングで2位となった。

しかし、あなたは想像できないかもしれません。

1975年に設(shè)立されたばかりのZARAです。

こんな光景です。

數(shù)十年という短い期間で、スペインの辺境の町の雑貨店から、世界中の服裝を扱っています。

Zaraは一體何を頼りにしていますか？

創(chuàng)始者のAmancio Ortegaは、ZARAの成功はこの字によると言っています。

デザインが速い！同業(yè)者の10倍以上の反復(fù)速度を超えます。

二週間は先週の月曜日で、一年は20シーズンのファッションができます。

はい、

在庫は食品のようです。賞味期限をすぐに超えます。

伝統(tǒng)的なアパレルブランドは、新商品を出すまでの流れが4ヶ月から6ヶ月かかります。だから、一年で四季があるということはもちろん、ほとんどは春秋の二四半期の新商品だけです。

ZARAは「Verical Integration」モードを採用しています。

デザイン→バージョン→既製服→店舗棚にZARAが年間20個(gè)に分かれています。

季節(jié)

すべての流行モデルは、最初にZaraで買うことができます。

スペインでは、ZARAは200人以上のデザイナーを持ち、毎日各店舗に陣取って、消費(fèi)者の好みを記録し、コンピューター端末に伝えています。

設(shè)計(jì)から工場(chǎng)に送り裁縫をする▼

ステッカー、アイロン▼

従來の企業(yè)の4～6倍のスピードで、1分間に1萬8千件の生産が可能です。

毎年架かる新商品は2萬5千點(diǎn)以上になります。

史上最速のパクリプロセスを持っています。

タイムリーに市場(chǎng)情報(bào)をフィードバックできる以外に、ZARAはもう一つの工夫をして設(shè)計(jì)速度を高めることができます。それは「抄」です。

ZARAとしての

もう一つ重要な仕事があります。ファッション発表會(huì)ごとにファッション情報(bào)を集めて、「パクリ」を心がけることです。

私たちがよく知っているブランドは全部見逃しません。

（ZARA 2015/中：Louis Vuitton 2015/右：Gucci 2015）

もちろんZARAはそのために毎年數(shù)千萬ユーロの侵害賠償を払わなければなりませんが、ZARAの年間數(shù)千億ユーロの流水にとっては、そんなことはありません。

伝統(tǒng)業(yè)界の6ヶ月の出荷期間に比べて、

出荷時(shí)間は2週間に短縮され、業(yè)界全體の13倍も高いです。

したがって、ZARAの顧客は年平均17回、他のブランドは4回しか訪れていません。

運(yùn)送が早いです。史上最高の物流システムです。

アマゾンの9倍を超える科學(xué)技術(shù)倉庫

倉庫では、

500萬平方フィートの貨物倉庫を作りました。90のサッカー場(chǎng)があります。アメリカのアマゾンの倉庫より9倍大きいです。

倉庫全體は非常にインテリジェントで、ほぼ半機(jī)械的に運(yùn)営されています。

商品は全世界6746の支店の注文によって、直接に機(jī)械に従ってその支店の區(qū)域に置かれます。

最後に人工的に箱に入れます。

全體の過程で商品の滯在期間は三日間を超えません。

代価を惜しまず飛行機(jī)で服を運(yùn)ぶ。

より速く準(zhǔn)備できるように、

輸送の面でも代価を惜しまない。

全行程の専用機(jī)で貨物船まで運(yùn)ばない。

新しい商品はスペインから出荷して、世界中に配送します。一番長(zhǎng)いのは48時(shí)間を超えません。

開店が早いです。40年に6746店をオープンしました。

伝統(tǒng)的な業(yè)界よりお金を割ってメディアの宣伝をするのが好きです。ZARAは広告をしないです。

その核心は店だと知っています。

オフラインの店舗を持ち、お客様のニーズを洞察する一方で、究極のユーザー體験を作り出しています。

ZARAの店舗では、店員があなたの邪魔をしないから、商品の陳列方式も大幅にあなたの體験コストを下げました。

また、ZARAのオーナーの最大の趣味は不動(dòng)産を買うことです。

2015年末までに、彼の傘下の不動(dòng)産資産は60億ユーロを超え、スペイン最大の不動(dòng)産會(huì)社になりました。

家賃だけで年間8500萬ユーロの収益があります。

このように土豪のZARAの店をオープンしていつも1種の“求めないのが最も高いです”の心理狀態(tài)があります。

新しい都市に登錄するたびに、店を町の中で一番にぎやかなところにします。

2014年、

900萬円の価格で香港中環(huán)皇后大道の一階を借りて、55000フィートの敷地を持つ旗艦店を開設(shè)しました。

點(diǎn)を通して面を持っていって、絶えず拡張して、1滴の油のようで織物の表面でゆっくりと延びる過程、ブランドの影響力に周辺地區(qū)を覆い隠させます。

この方法はグループ內(nèi)で「油汚れモード」と呼ばれる。

このような策略によって、

現(xiàn)在は世界に6746店舗を持ち、毎年8～10%で拡大しています。

スペインの目立たない小さな店から、世界最大の小売衣料品店まで。

ZARAの成功は、まさに天下の武功が早くも破れないということを物語っています。