デパートは戦場のようで、これまで固定的な法則がなかった。市場のタイムリーな反応に基づいて、相手の前を歩いてこそ、勝者になることができる。一塵の変わらない販売戦略は企業(yè)を危険な狀況に置くだけで、進(jìn)まなければ退く。同じスペインのファストファッションブランドで、ZARAより4年も早く中國市場に進(jìn)出したMANGOは、なぜZARAに及ばないのだろうか。MANGOは國內(nèi)市場でずっと採用している代理+直営モデルで、MANGO線下の店舗のうち、60%が特許経営の性質(zhì)に屬し、40%が直営である。しかし,このパターンには多くの弊害がある。

2002年、MANGO中國初の店舗がオープンした。スペインの3番目の服裝ブランドとして、MANGOは中國市場で宏図を披露したいと意気込んでいた。しかし、4年後、スペインの同門の小生ZARAが出世し、MANGOを手が回らなかった。店舗數(shù)、売上高、顧客の評価を問わず、ZARAはMANGOを大きく上回っている。

端末チャネルをつかむために、ブランド業(yè)者はチャネル業(yè)者に様々な優(yōu)遇條件を與える必要があり、これはある程度ブランド業(yè)者の利益を侵食する。いくつかの悪い影響を及ぼしました

1、代理店の加入は中間コストが高すぎて、しかも企業(yè)との間に在庫管理に有利なメカニズムを形成できなくて、在庫が大きくて、帳簿期間が長い問題をもたらす。

2、MANGO市場の影響力の減少は、多くの代理店がMANGOを放棄した原因でもあるかもしれない。

ZARAはずっと直営モードを取っています。店舗の立地や直営店の経営には慎重だ。

ZARAは4つの段階を通じて、服裝業(yè)の固有のリスクをしっかりとコントロールしています。

1.買い手が大規(guī)模に寫した。

2.12日間の快速出荷サイクルを設(shè)計し、できるだけ補(bǔ)充しない。

3.多額の販売量が少なく、マーケティングが不足しており、ある?yún)g項の販売量を求めない。

4.端末販売情報のタイムリーなフィードバック。

以上の4點は、ZARAビジネスモデルのトップレベルの設(shè)計を完全に示しています。勤進(jìn)速売、爆金上量を追求せず、販売量と利益の変動線を平らにします。

すべての直営店はこの準(zhǔn)則に従わなければならず、ZARAの各直営店の品質(zhì)と利益を保証している。それでもZARAは在庫がないわけではなく、アパレル業(yè)界のリスクを比較的効果的に分擔(dān)しているだけで、少數(shù)の金に大量の倉庫を積むことはありません。

有名な経済學(xué)者の郎咸平氏は、「2000年以降に成功した企業(yè)は、革新ではなく迅速な反応に頼っている」と指摘したことがある。その中で、市場に対する「迅速な反応能力」が現(xiàn)代化企業(yè)の核心競爭力を測定する鍵になることは明らかだ。

「時効性」で知られるアパレル業(yè)界では、「流行性」と「季節(jié)性」がアパレル商品の顕著な特徴を構(gòu)成しており、アパレル企業(yè)は「情報フィードバックが効率的で、市場反応が鋭敏である」ことを?qū)g現(xiàn)してこそ、ますます激しい市場競爭の中で安定した足元に立つことができる。

ZARAの獨(dú)特な腕前は、世界で15日以內(nèi)に生産された服を世界850以上の店に配達(dá)できる唯一のファッション會社である。これはZARAの感度の高いサプライチェーンシステムのおかげで、ZARAのリードタイムを大幅に向上させた。(リードタイムはデザインからコートをカウンターに並べて販売するまでの時間です。)中國の服裝業(yè)は一般的に6~9ヶ月で、國際ブランドは一般的に120日まで可能ですが、ZARAが最も強(qiáng)い時は最短で7日で、一般的に12日です。

ZARAは1年に約12000種類のファッションを発売しているが、1つのファッションの量は一般的には大きくない。よく売れているデザインでも、ZARAは限られた數(shù)量しか供給されておらず、ある専門店では1つのデザインが2つしかなく、売り切れても補(bǔ)充されないことが多い。

　　ZARAこのような「製造不足」の方式を通じて、多くの忠実な追隨者を育成した?！付嗄康?小ロット」で、ZARAは経済規(guī)模の突破を果たした。年配のMANGOは、自分の核心的な優(yōu)位性を見つけていないようだ。市場の急速な変化に直面して、MANGOの反応は緩やかで、無作為だった。

MANGOの店を通るたびに、中の商品が割引されていることに気づき、古いデザインです。ZARAが製品の皿で新しく発売されるよりも、MANGOは低価格戦略を続けているようだ。

しかし、低価格戦略萬能ではないが、MANGOにとって、値下げセールだけでは會社の苦境を乗り越えることができないのは明らかだ。急速なファッション市場が飽和するにつれて、店を閉め続けているMANGOは、オフライン市場の萎縮に伴い、増収増益のないMANGOが低価格でどのくらい支えられるのか懸念されている。

速いファッションの分野で一撃を打ちたいなら、値下げだけではだめだ。設(shè)計に文章を作り、品位に工夫しなければならない。また、経営モデルが適切に変更され、現(xiàn)在の遅い成長に合わせても考慮できる方法です。

MANGOは市に入ってから今まで位置がぼやけていた。速いファッションがますます競爭している今、MANGOの圧力は言うまでもなく、過去の過程からもMANGOが消費(fèi)を刺激する努力を見ることができる。例えば、婦人服を主とするこのブランドは、2013年に子供服、スポーツ下著の製品ラインと大サイズの服裝のサブブランドを発売した。2014年には青少年と成熟した女性向けのアパレルシリーズも導(dǎo)入された。

しかし、位置決めが多ければ多いほど、自分が似ていないようになります。20代前半の女性消費(fèi)者にとって、MANGOの服は少し老けているが、30代の女性にとって、MANGOはよく消費(fèi)するブランドではない。このような気まずい位置づけはMANGOの売上高を一時下落させた。門庭若市のZARAに比べて、MANGOは閑散としている。

競合他社の曖昧な位置づけよりも、ZARAは明確に多く、「一流デザイン、二流生地、三流価格」の名聲を擔(dān)ってきた。ZARAは世界のファッション青年に愛されている。デザイナーブランドの優(yōu)れたデザインは、価格がもっと安い。簡単に言えば、庶民にHighを抱かせることだ。Fashion。各ファッションブロガーの微博(ウェイボー)でもZARAの服を勧めることが多く、ZARAはすでに若い女の子市場の代名詞となっている。お客様は年平均でZARAに17回行きますが、他のブランドは4回しかありません。

かつて、伝統(tǒng)的な業(yè)界は日増しに西に落ちていると言われていた。実は、世の中には夕日のない産業(yè)があって、夕日の企業(yè)と夕日の人だけが、量の拡大から質(zhì)の包囲まで、まさに商業(yè)の最後のキロです。この最後の1キロを通じる企業(yè)は必ず成功するが、通じない企業(yè)は成功企業(yè)の道の踏み臺になるしかない。MANGOは同門の若者ZARAを超えることができますか?楽しみにしていましょう。