スティーブン?ケリーは2016年の中國(guó)旅行を終えました。これも同じです。

昨年、中國(guó)市場(chǎng)に力を入れたと発表した後、彼らの第一代弁者は第二回中國(guó)に來ました。

みんなが期待しているように、倉里の毎回のデビューはすべて騒動(dòng)を引き起こすことができて、彼は非常に職業(yè)で、毎回の活動(dòng)はすべてとても積極的に表現(xiàn)して、ファンとのインタラクティブに力を盡くして、細(xì)心に小さい選手を指導(dǎo)して、できるだけファンの署名の需要を満たして、時(shí)には自ら彼の球技の技を現(xiàn)して、またファンのためにいくつか意外な喜びを作って、たとえば妻の阿耶莎と一緒に広州體育學(xué)院で現(xiàn)れます。

二日間の待ち?xí)r間を経て、佛山から広州に駆けつけたファンの阿強(qiáng)はついにホテルの入り口で倉庫の署名を獲得しました。彼は春節(jié)前に二千元を使って倉庫の中の全スター版を買いました。

これが庫里加持のユニホームがあると、後でどれぐらい値上がりするか分かりません。

彼と同行した2人の友達(dá)も同じ思いをしました。

否定できないのは、庫里は中國(guó)でMVPのあるべきな待遇を享受し始めました。彼のサッカーファンの數(shù)、関心度はずっと上昇しています。中國(guó)の少年たちのシュート方式に影響を與えました。――広州アジア競(jìng)技大會(huì)総合體育館の活動(dòng)の中で、何人かの出場(chǎng)選手が倉庫のドリブルとシュートを真似しました。

これは中國(guó)やアジアを略奪したいです。

のUnder〓Armmourにとって、間違いなく喜ぶことに値します。

この設(shè)立20年、中國(guó)に入って5年余りのブランドです。これまでは國(guó)內(nèi)のフィットネスサークルだけが流行っていました。あまりにも多くの人が知っていませんでした。このような「キャプテン」がこのチームを中國(guó)市場(chǎng)に導(dǎo)いてくれました。

UAは北米市場(chǎng)でいくつかの実績(jī)を上げており、2014年の売上高はアディダスを抜き、ナイキに次ぐ2番目のスポーツブランドとなっている。

しかし、當(dāng)時(shí)は中國(guó)市場(chǎng)を重視していませんでした。

歐睿諮詢の報(bào)告によると、2014年末までに、UAの中國(guó)市場(chǎng)シェアは0.5%しかなく、第一のナイキ（14.5%）と第二の阿迪（13.8%）との差が大きい。

2015年のUAの通期の純売上高は39.63億ドルで、2014年に比べて28%増加し、23四半期連続の純売上高の伸びが20%を超えたという実績(jī)を作った。

これは、8500萬ドルと4.75億ドルの資金を調(diào)達(dá)するなど、自分の野心をむき出しにし始めました。

UAもブランドの宣伝を強(qiáng)化しました。所屬の代弁者カム?ニュートン（NRFL）、ブライス?ハーパー（MLB）、スティーブン?ケリー（NBA）、ケリー?プリウス（NHL）はいずれも北米四大リーグの最高峰です。

また、PGAの年間最優(yōu)秀選手で、ウッズの後継者とされているジョーダン?スピスさんが、アメリカの女子サッカーのワールドカップ優(yōu)勝を助けたロレン?ホリデイさん（NBAのペリカンチームの朱?ホレディの妻）とケリー?オハラさんがいます。

また、2015年7月に第2四半期の決算報(bào)告が公開されたことから、UAは中國(guó)市場(chǎng)に強(qiáng)い興味を示しており、當(dāng)時(shí)UA側(cè)は第3四半期に開設(shè)された店舗のうち85%がアジア地區(qū)にあり、その中の主要店舗エリアは中國(guó)にあると明らかにしていました。

明らかに、彼らは全世界のスポーツブランドの第二の市場(chǎng)に進(jìn)出します。

そこで、2015年9月に最高経営責(zé)任者のケビン?プランク氏がトップの代弁者であるケリー氏を連れて中國(guó)に來て、上海の旗艦店の開業(yè)式（現(xiàn)在は世界第二大規(guī)模の旗艦店）に共同で陣取って、また庫里の2代目の靴を中國(guó)に置いて、會(huì)社のボスと傘下の球技スターは全行程で中國(guó)に行きます。これもブランクとUAの中國(guó)市場(chǎng)に対する期待を示しています。

當(dāng)時(shí)、プランクはUAを中國(guó)最大のスポーツブランドにすると公言していましたが、一年が経ちました。どのような進(jìn)展がありましたか？

ある意味では、庫里の今回の中國(guó)の銀行はちょっとした「完璧ではない」ということがあります。これは確かに庫里が中國(guó)で最後のプラットホームの北駅に行った時(shí)に起こったエピソードではありません。彼の最後の一撃は17歳のフィリピンの小さい選手にハットをかぶられました。

広州で行われたイベントでは、司會(huì)者やバスケットボールの解説者であるカーンが、賛美の言葉を惜しまず、會(huì)場(chǎng)のファンを奮い立たせて「MVP！MVP！」と叫んだが、イベント全體の過程も、その後のメディア発表會(huì)も、この夏の決勝の話題を避けた。

はい、ケリーさんは過去のこのシーズンにそんなに多くの記録を作りましたが、優(yōu)勝すればもっと完璧です。

これはUAが今年出會(huì)った挑戦の一つです。つまり、イメージキャラクターの成績(jī)が落ちました。

ケリー以外に、カム?ニュートンのカロライナ黒豹はスーパーボウルの中でデンバー?ブロンコスに敵わないです。スピスは優(yōu)勝不足に遭いました。何度も有利な狀況の下で敗れて、世界トップの座を譲っています。トートナムの熱い棘はかつて英超優(yōu)勝の有力な爭(zhēng)奪者となりました。最後に第三位の成績(jī)で終わりました。

もちろん、すべてのUAの代弁者はそうではありません。リオオリンピックでマイケル?フェルプスさんとアンディ?ミュレイさんの優(yōu)れた表現(xiàn)がUAさんに素晴らしいマーケティング戦をしました。

まして、代弁者の成績(jī)の変動(dòng)は製品の販売に大きな影響を與えることはないかもしれませんが、否定できない問題は、UAが中國(guó)市場(chǎng)での「フライング上陸」を必要とする時(shí)、倉庫は非常に重要なカードです。

倉庫の中の靴と裝備の販売はUAの中國(guó)での収入の10%を占めています。UAは倉庫の中から離れられません。將來長(zhǎng)い間、UAは彼が內(nèi)野の外でできるだけ完璧に表現(xiàn)することを必要としています。

一方、UAの第二四半期決算もいくつかの問題を反映しているが、四半期の売上高は10億ドルに達(dá)し、前年同期比28%増とアナリストの予想と同じだった。

しかし、ブルームバーグのデータによると、これは2008年以來、UAの売上高の伸びは初めてで、アナリストの予想を上回ることができませんでした。

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スポーツ用品小売業(yè)者Sports Authortyの破産清算の影響を受けて、UAはこの四半期の粗利益、営業(yè)利益、純利益はすべて異なった程度で下落した。

このうち営業(yè)利益は同39%減の1900萬ドルだった。

純利益は同58%暴落し、600萬ドルしかない。

在庫は同30%増の11億ドルに達(dá)した。

また、総債務(wù)は42%増の10億ドルです。

もちろん、UAだけではなく、ナイキやルアーレモンなどのブランドも同様に在庫滯積の問題に直面しています。過去の四半期はアメリカのスポーツ用品業(yè)界で最も困難な四半期の一つとされています。

UA公式サイトによると、この年、UAの中國(guó)における店舗數(shù)は昨年9月のプランク訪問時(shí)の52店舗から現(xiàn)在の74店舗に増加した。

ある程度UAの拡張速度はあまり速くないです。

これはプランクの戦略と関係があります。UAは中國(guó)市場(chǎng)に対していらだってはいけないと考えています。消費(fèi)者に他のブランドとの対比の中で、自分が必要としているのはUAだけだと意識(shí)させます。

同時(shí)、それは中國(guó)で大量の広告を投入していないで、更に口コミによって伝播するのです。

UAは中國(guó)の第一陣の消費(fèi)者はフィットネスグループで、彼らは一定の消費(fèi)能力を持っています。もっと専門的なフィットネスブランドを試してみたいです。UAがフィットネスの面でナイキ、アディダスより優(yōu)れたイメージを確立しました。インターネットを通じて伝播します。それももっと小さいコストで宣伝できます。

いい評(píng)判を持っています。UAにとって非常に重要です。これはナイキとアディダスに教育された若い消費(fèi)者を意味しています。より洗練された個(gè)性的な彼らは、更新されたよりかっこいい商品を試しにくる機(jī)會(huì)が多いです。

もう一つのポイントは、今の中國(guó)の消費(fèi)者はネットショッピングに熱中しています。これはUAにとってとても役に立ちます。結(jié)局、中國(guó)市場(chǎng)に対する熟知度はまだ足りないです。ルートの配置などの経験も多くないので、早く製品をもっと多くのルートに入れることができません。ナイキとアディダスはルートの面で長(zhǎng)年の蓄積があります。

UAは今年、中國(guó)での収入は1.8億ドルと予想され、2018年には10億ドルに達(dá)する見込みです。

しかし、ナイキとアディダスを除いて、UAは中國(guó)の戦場(chǎng)でのライバルはアン踏、李寧、ピケなどの「地頭蛇」があります。

2011年4月に中國(guó)で最初の店舗を開設(shè)してから、今までUAは中國(guó)に入ってから5年しか経っていません。中國(guó)ひいてはアジア市場(chǎng)で急速な成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)したいです。

CEOのプランクは明らかにこの點(diǎn)を認(rèn)識(shí)しています。CNBCのインタビューによると、UAはアジア市場(chǎng)で長(zhǎng)線戦略であるということです?！付唐冥趣峡激à椁欷蓼护?。または1年から2年まで、10年、20年、または30年の間にどのような発展が期待されますか？」

今回の中國(guó)行のテーマは「旗アジア」で、UAが中國(guó)ひいてはアジア地域で成功したいという決意を示唆しました。

UAは中國(guó)を放棄することができなくて、それは中國(guó)を重視しなければならなくて、この市場(chǎng)をも持たなければなりません。