ピル?カルダンこの國(guó)際化された聞き慣れたブランド名は、すでにすべてのブランド名に深く刻み込まれているファッション人々の心の中で、カルダンさんが記者の取材に応じ、「今売ってほしい」と言ったとき、全體のファッション業(yè)界ファッション業(yè)界やビジネス界が騒然とし、考えているのは10億ユーロの入札ではなく、この國(guó)際ブランドの今後の進(jìn)路だ。

88歳の伝説的な人物、世界トップのファッションデザイナー、世界トップのファッションブランドのその後の運(yùn)命はどうなるのだろうか。筆者個(gè)人はこれについて分析し、解體し、カルダン氏の伝奇的な物語(yǔ)と中國(guó)とのつながりは引き続き綴り、より良い発展と発揚(yáng)を得るべきである。

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水墨部屋著

婦人服業(yè)界の國(guó)際的な大物の中國(guó)での現(xiàn)狀と買(mǎi)収の歴史を見(jiàn)る

婦人服業(yè)界の価格、イメージ、高さなどの関連細(xì)分化市場(chǎng)を區(qū)分することはできず、全體の販売量現(xiàn)象の市場(chǎng)シェアだけを見(jiàn)ると、現(xiàn)在もブランド集中度が低い態(tài)勢(shì)が続いており、上位10ブランド市場(chǎng)の総合占有率の合計(jì)は31.24%にすぎない。その中で、only、veromodaの優(yōu)位性は明らかに拡大し、リード地位はさらに強(qiáng)固になり、占有率はそれぞれ7%を超えた。3位から10位までのブランドは、アイガー、歐時(shí)力、兄弟、寶姿、アイガースポーツ、ホワイトカラー、雅瑩、マースフェルの順で、市場(chǎng)占有率はいずれも4%未満だった。

このことから見(jiàn)ると、中國(guó)のアパレル市場(chǎng)全體のブランドの高さ、製品の品質(zhì)、市場(chǎng)規(guī)模、設(shè)計(jì)技術(shù)、利益の占める割合などは、アパレルの國(guó)際強(qiáng)國(guó)の基準(zhǔn)とはかなり遠(yuǎn)い。つまり、ピル?カルダンのような國(guó)際的に有名なブランドが中國(guó)で量の速さを求めるなら、遠(yuǎn)くに行かなければならない。

2007年、百麗はFila、FilaNetherlandB.V.を買(mǎi)収した。2007年、ヤゴールはSmartとXinMaを買(mǎi)収した。2009年、アンステップは百麗が保有するFilaとFullProspectを再買(mǎi)収した。2009年、YGM貿(mào)易は英國(guó)のぜいたくな老舗ヤグライオンダンAquascutumを買(mǎi)収した。2010年、山東如意グループは日本レイナ株式會(huì)社を買(mǎi)収した。2010年、溫州誠(chéng)隆はピル?カルダンの革製品、ニットウェア、革靴などの商標(biāo)使用権を買(mǎi)収した。

このような國(guó)際的な大物が中國(guó)で買(mǎi)収される事件が頻発しているが、買(mǎi)収後のこれらのブランドの運(yùn)命や進(jìn)路はどうだろうか?，F(xiàn)在のところ、成功例はありません。

その問(wèn)題は、まず、買(mǎi)収先の実力と優(yōu)位性が買(mǎi)収されたブランドの長(zhǎng)期的な発展を決定し、次に、買(mǎi)収合併ブランドが買(mǎi)収された後もその本來(lái)の価値を維持できるかどうかを考える必要があります。第三に、國(guó)內(nèi)販売と國(guó)際販売には非常に大きな違いがあり、國(guó)內(nèi)企業(yè)がすべての海外マーケティングに接続できるかどうか、國(guó)內(nèi)企業(yè)がどのように國(guó)內(nèi)マーケティングを展開(kāi)するかは、一連の核心的な問(wèn)題である。最後に、中國(guó)の市場(chǎng)環(huán)境は依然として中國(guó)製の世界的なハイエンド贅沢ブランドを持っておらず、本物のブランド大國(guó)になり、製品大國(guó)のコートから抜け出すには時(shí)間がかかる必要がある。

そのため、このような國(guó)際的なブランドを買(mǎi)収した後、どのようにして元の純正ブランドの血統(tǒng)と元の文化的屬性を維持し、綿密に計(jì)畫(huà)と管理し、その持っている元の基礎(chǔ)ブランドのイメージと品質(zhì)を維持した後、どのようにしてより良い飛躍を遂げ、より壯観な関心と成績(jī)を得ることができ、それによって中國(guó)の高級(jí)ブランドの臺(tái)頭を牽引することが買(mǎi)収側(cè)の初代となった。{page_break}?

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水墨部屋著

ピル?カルダンの中國(guó)迂回

カダン氏の中國(guó)での縁は非常に古く、1976年の萬(wàn)里の長(zhǎng)城のタペストリーは今も自分のオフィスにぶら下がっている。カルダン氏は東洋の古くて豊かな文化を非常に愛(ài)しており、1978年に自分の會(huì)社に観光団を組んで中國(guó)を訪(fǎng)れて考察を行った。彼は中國(guó)人は必ず世界を知る必要があるファッションがあり、今後も流行を形成し、そのブランドの製品も結(jié)局は中國(guó)人に受け入れられると考えている。そこで、長(zhǎng)い中國(guó)の旅が始まった?，F(xiàn)在、ピル?カルダンは中國(guó)に20の代理店、2つのマキシムレストランを持っている。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が日増しに激しくなるにつれて、消費(fèi)者のファッション、服裝のデザインとスタイルに対する重視度はますます高くなり、ピル?カルダンも絶えずボトルネックの中で絶えず突破し、中國(guó)の特色主義に適したブランドの位置づけとデザインのスタイルを形成し、ブランドの全體戦略の発展に対して何度も再計(jì)畫(huà)と向上を行い、科學(xué)的な方法で消費(fèi)者行動(dòng)分析を行う。

再構(gòu)築?再調(diào)整は、ブランド競(jìng)爭(zhēng)力、ブランドポジショニング、製品スタイル、製品ライン設(shè)計(jì)、運(yùn)営モデル、消費(fèi)者ポジショニング、マーケティング戦略、広報(bào)プロモーション、偽裝扶助、社會(huì)文化、および財(cái)務(wù)、販売、研究開(kāi)発、ルート、管理などは3～5年にわたって再規(guī)範(fàn)化されており、ピル?カルダンが中國(guó)という市場(chǎng)で華麗な脫皮を遂げてくれることを期待している。明らかに、今の結(jié)果は誰(shuí)もが見(jiàn)たくないものであり、この一連の計(jì)畫(huà)と調(diào)整が予想される効果に達(dá)していないことを証明している。水と土が不服で、市場(chǎng)地位のしわ寄せはこれらの國(guó)際的な大物が中國(guó)に來(lái)た必然的な結(jié)果なのだろうか。

國(guó)際的な大手アパレルブランドの中國(guó)の道はどう行けばいいのか

10億ユーロの入札は、ブランドライフサイクルの観點(diǎn)から見(jiàn)て、驚くことではありません。國(guó)際的な贅沢ブランドの重要なポイントは、ブランド文化、ブランド価値、ブランド生命力であり、このようなブランドがあなたとあなたの生活にどのような変化をもたらすことができます。ピル?カルダンの運(yùn)営モデルは授権経営制であり、ディーラーと代理店は彼らの長(zhǎng)期的なパートナーであるが、このモデルはそのブランドの販売価格が高い必然的な條件を促進(jìn)し、急速に拡張し、一點(diǎn)で爆発し、短い効果を形成することができ、その弊害は効果的で秩序ある管理が難しく、ブランドの形成と維持能力に対する要求が極めて高いことである。また、このような國(guó)際的なブランドは、その生命力は両刃の剣と言える。このいわゆる贅沢なブランドの位置に押し込まれると、生存と地位は必ず先頭に立ち、メインブランドの地位を維持すると同時(shí)に、メッシュ発展のサブブランドもこれらのブランドの生き方の一つであり、絶えず市場(chǎng)を細(xì)分化し、ブランドを細(xì)分化し、そのサブブランドの全體的な位置づけとイメージももちろん悪くはなく、さらに高い市場(chǎng)価値も現(xiàn)れているが、その弊害は基礎(chǔ)顧客群の発掘と蓄積であり、マーケティングは初めて難題を示している。

周知のように、伝統(tǒng)的な経営モデルにとって、アパレル業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)は単なる製品やチャネルの競(jìng)爭(zhēng)ではなく、産業(yè)チェーン全體の統(tǒng)合能力の競(jìng)爭(zhēng)である。資金調(diào)達(dá)融資、生産コスト構(gòu)造、ルート最適化、製品関連、情報(bào)流通、サービスモデル、マーケティング戦略などの面から、伝統(tǒng)的な経営モデルは企業(yè)に対する要求が非常に高く、さらに伝統(tǒng)的な中國(guó)製ブランドと國(guó)際的なブランドとの根本的な文化と屬性の違いが國(guó)際的なブランドの夭折確率を大幅に増加させ、これは、買(mǎi)収企業(yè)がより柔軟で多元化された、クラスターチェーン化された、迅速に反応化された、世界的な拡張化に適応できるビジネスモデルの出現(xiàn)を要求し、水土不服による多くの障壁を回避しなければならない。

一部の買(mǎi)収先は國(guó)際ブランドの中國(guó)における第一線(xiàn)の代理店や販売店であり、必ず管理とビジネスモデルのボトルネックが発生する。このタイプの買(mǎi)収先の優(yōu)位性は製品ライン、サプライチェーンの制御にあり、劣勢(shì)はブランド形成の把握、市場(chǎng)反応の研究、管理モデルの老朽化、資金の掌握である。

LVMHやPPRなどの高級(jí)業(yè)界大手のような大手國(guó)際グループの買(mǎi)収先もあるが、この買(mǎi)収先は資金や関連ブランドの形成やビジネス管理の能力に欠けていないが、基本的な運(yùn)営モデルは自社ブランドを自主的に経営し、ピル?カルダンはライセンス経営であり、彼らの下では発展の余地はない。

より良い買(mǎi)収先の選択肢があれば、個(gè)人的には、eコマースアパレル企業(yè)が最適な選択肢として試してみることができると考えており、以下では実行可能性の分析を提案する。{page_break}?

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水墨部屋著

電子商取引企業(yè)の國(guó)際大手買(mǎi)収の優(yōu)位性はどのように體現(xiàn)されているのか

アパレルファッション類(lèi)はすでに第1位のネット通販品類(lèi)となり、2010年12月現(xiàn)在、我が國(guó)のネットショッピングユーザーの規(guī)模は1億6100萬(wàn)人に達(dá)し、そのうち60%近くがネットで服を買(mǎi)ったことがあり、つまりネット通販の服を購(gòu)入した顧客は10000萬(wàn)人近くに達(dá)した、また、アパレルB 2 Cの取引規(guī)模は2008年から2012年までの年複合成長(zhǎng)率が98.6%に達(dá)する。2009年の衣料品小売市場(chǎng)に占める衣料品ネット通販の割合は9.7%に達(dá)し、2012年には17%に達(dá)する見(jiàn)込みで、取引規(guī)模は180億元を突破する見(jiàn)込み？

電子商取引のビジネスモデルの価値は情報(bào)流通、コスト構(gòu)造、チャネル規(guī)模、革新的なマーケティングにあり、これは國(guó)際的な大物が中國(guó)の水土に不服ないくつかの重要な核心問(wèn)題を根本的に解決し、回避することができ、そして全體の運(yùn)営モデルにおいてより多くの空間を生み出し、その発展に任せることができる。

「2010中國(guó)オンラインショッピング消費(fèi)者調(diào)査報(bào)告」によると、衣料品B 2 Cプラットフォームでは、VANCLが28.4%の市場(chǎng)シェアでリードしており、麥網(wǎng)は16.6%の市場(chǎng)シェアで2位にランクされている。他のサイトではすでにモンバサをはじめ、市場(chǎng)シェアはやや小さいものの、急速に伸びている。筆者は個(gè)人的にマッコーリンは純正な電子商取引企業(yè)ではなく、現(xiàn)在もカタログの販売臺(tái)數(shù)は全體の60～70%前後に達(dá)していると考えている。言い換えれば、自主アパレル業(yè)界の電子商取引大手は凡客と夢(mèng)バサの2社にほかならないため、凡客と夢(mèng)バサの2社がピル?カルダンを買(mǎi)収する可能性について、筆者はいくつかの個(gè)人的な観點(diǎn)を提案した。

凡人とピル?カルダン

まず、凡客を見(jiàn)てみましょう。現(xiàn)在の市場(chǎng)価値は30億ドル入り、年間販売量は100億元と推定されています。その第一印象は「凡客」であり、基本金、安価、大衆(zhòng)化であり、この部分は國(guó)際的な贅沢ブランドとは関係がなく、凡客CEOの陳年氏もLVを買(mǎi)収すると豪語(yǔ)したことがあるが、その目的と意図は基本的に贅沢ブランドの人々の生活の中での必要性を消滅させ、それによってその基本的な大衆(zhòng)化ブランドの重要性を際立たせることにある。

次に、凡客は市価と資金が豊富だが、現(xiàn)在はまだ利益が出ていない。専門(mén)アナリストは、市価を推定するバブル成分が大きいと考えているが、昨年は20%近くの重度損失だった。これはピル?カルダンにとっても良いニュースではない。いったん経営に問(wèn)題が発生したら、どうやってそれを両立することができるのか、さらに良い発展はないだろう。

最後に、ピル?カルダンが必要とする視聴者市場(chǎng)は一般客と本質(zhì)的な違いがあり、一般客は男裝シャツからスタートしたため、その基礎(chǔ)顧客は社會(huì)や都市に進(jìn)出したばかりの若い男性層であり、ピル?カルダンの視聴者層のほとんどは一定の消費(fèi)力を持つファッション女性である。

夢(mèng)バサとピル?カルダン

次に、筆者のテーマについてお話(huà)しします。夢(mèng)バサの現(xiàn)在の推定値は10億ドルで、年間売上高は30億人民元と推定されています。もしこの電子商取引企業(yè)がピル?カルダンという國(guó)際的な贅沢ブランドの買(mǎi)収を検討し、精力的に運(yùn)営することができれば、中國(guó)のアパレル業(yè)界、電子商取引業(yè)界全體に大きなきっかけをもたらし、夢(mèng)バサを業(yè)界のリーダーにすることができると信じています。筆者はこの件についても夢(mèng)バサの創(chuàng)業(yè)者の一人と検討したが、相手も買(mǎi)収の可能性がないわけではないと述べた。主な原因は以下の點(diǎn)にある：

まず、夢(mèng)バサの製品全體のデザインスタイルとデザインは非常にスタイリッシュで、自主経営のブランドデザインチームは200人以上に達(dá)し、製品の多様化と専門(mén)性のレベルでピル?カルダンのニーズにマッチすることができる。

次に、夢(mèng)バサの視聴者層は一定の消費(fèi)能力を持つファッションOL女性として位置づけられ、女性を家庭やオフィス圏の意思決定消費(fèi)者層として崇める理念は創(chuàng)立されてからまだ変わっていない、このEコマースB 2 Cの製品ラインには紳士服、子供服などの異性消費(fèi)者層の商品が含まれているが、主要なショッピング意思決定者はまだ女性ではない、

第三に、夢(mèng)バサ傘下のいくつかのブランドはハイエンドの位置づけと価格帯の製品であることが多く、そのデータ資源は物理、地域、能力などの各方面からも非常に十分であり、同時(shí)にこの部分の基數(shù)の顧客品質(zhì)も非常に良質(zhì)であり、顧客基數(shù)があり、新ブランドを創(chuàng)造するのは1つのオンライン時(shí)間の問(wèn)題であり、同時(shí)に、ピル?カルダンが電子商取引B 2 Cチャネルへの転換に良好な基礎(chǔ)を提供した、

第四に、夢(mèng)バサは今年下半期に海外プラットフォームを開(kāi)拓し、海外第1期の配置を完成する予定で、この部分の計(jì)畫(huà)もピル?カルダンのグローバルネットワーク接続に直接的なプラットフォームを提供し、それによって中國(guó)企業(yè)が國(guó)際企業(yè)を買(mǎi)収した後、國(guó)際業(yè)務(wù)を継続できなかったボトルネックを回避または相対的に解決した、

最後に、夢(mèng)バサの全體的な発展理念は真のMade with China、中國(guó)ブランドの世界的な中國(guó)インターネットブランド企業(yè)になることであり、海外市場(chǎng)を開(kāi)拓すると同時(shí)に、ブランドの知名度と影響力は必ず足かせになるが、ピル?カルダンは最高の海外ノック煉瓦に失わず、本來(lái)の製品の品質(zhì)と生産量を保証すると同時(shí)に、夢(mèng)バサ自身の製品ラインのデザインスタイル、製品品質(zhì)、サービスレベルを牽引し、夢(mèng)バサの海外ブランド蓄積時(shí)間を減らし、短期的に利益を?qū)g現(xiàn)することができる。そのため、筆者は夢(mèng)バサの迅速かつ健康な発展の見(jiàn)通しと安定的で長(zhǎng)期的な発展モデルがピル?カルダンに適していると考えている。

ピル?カルダンと電子商取引B 2 C夢(mèng)バサの協(xié)力は、大勢(shì)の赴くところ、衆(zhòng)望の赴くところ

國(guó)際的な贅沢な大物が中國(guó)という実家で、どのように健康的にすくすくと成長(zhǎng)するかは、新しい方法を採(cǎi)用すべきかもしれない。電子商取引は今では大勢(shì)の赴くところであり、中國(guó)企業(yè)の拡大を加速させる必然的な大きな方向であると同時(shí)に、中國(guó)企業(yè)が著実に國(guó)を出て、海外の拡張を建てる最善の道でもある。最も重要なのは、中國(guó)ブランドの全體的な向上と國(guó)境を越えた開(kāi)拓は、電子商取引を通じて最も革新的で畫(huà)期的な発展を遂げるだろう。

夢(mèng)バサとピル?カルダンの協(xié)力はきっと伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)と電子商取引B 2 Cの買(mǎi)収ブームを引き起こすと信じて、共にこのマイルストーンの誕生を期待して、本當(dāng)の中國(guó)製造、中國(guó)ブランドの誕生と臺(tái)頭のために期待して、共に努力します！