VRをする

を選択します

を選択します

會(huì)員制の消費(fèi)など新たな「風(fēng)の口」が続々と現(xiàn)れ、消費(fèi)アップグレードは本當(dāng)に存在しますか？消費(fèi)アップグレードは一體何ですか？

中産階級(jí)の勃興は物質(zhì)型消費(fèi)をサービス型消費(fèi)に転換させる。

2016年7月號(hào)によると、中國(guó)の中産階級(jí)（家庭の年収は7.66萬-28.6萬人民元の間）の人數(shù)は1990年代のほぼゼロから今日の2.25億まで増加した。

中産階級(jí)の臺(tái)頭は中國(guó)の都市化プロセスの加速に伴って、同時(shí)にインターネットも全世界の情報(bào)を透明化し、高速伝播を得て、人々はより多くの収入が支配できるほか、消費(fèi)の選択も國(guó)內(nèi)商品から世界に広がり、二年近くの越境電気商と贅沢品消費(fèi)の爆発的な成長(zhǎng)が最も良い証拠です。

今は80後、90後はすでに社會(huì)の主流の消費(fèi)者の群れになりました。飽食でき、暖かさを著ることができます。彼らが心配しているのではなく、よりおいしく食べられ、より品質(zhì)の高い商品を獲得し、より豊かな生活を體験できるようになりました。

マッキンゼーは今年6月の「世界の消費(fèi)パターンを作り直す中國(guó)力」報(bào)告によると、中國(guó)の消費(fèi)構(gòu)造は先進(jìn)國(guó)と日増しに似ており、2030年までに、中國(guó)の家庭の年間の食料支出の比率は18%減少する一方、「選択可能品」と「次の必需品」の支出は著しく増加するという。

価格がもはや購(gòu)入するかどうかを決める主要な基準(zhǔn)ではなく、消費(fèi)のアップグレードがすでに発生しており、生存型消費(fèi)の需要が改善型需要に変わり、物質(zhì)型消費(fèi)がサービス型消費(fèi)に転化し、新たな消費(fèi)形態(tài)も靜かに形成され、今より良いサービスと感情を得て満足されるのは80後、90後のほうがより重視されています。

內(nèi)容電気商と會(huì)員制の風(fēng)が吹いています。どちらが本當(dāng)のサービスですか？

消費(fèi)のアップグレードは小売主體にとってチャンスでもあり挑戦でもあります。需要家がますます満足しにくくなるにつれて、小売主體たちは商品の提示、ショッピング體験、サービスに多くの工夫を費(fèi)やして、だんだん二つの主流の発展方向を形成してきました。

一つは公衆(zhòng)番號(hào)の電気商、ネットの赤いブランドを代表とする內(nèi)容の電気商で、もう一つはアメリカのCostcoを代表とする會(huì)員制の消費(fèi)です。

コンテンツエレクトビジネスも現(xiàn)在ネットの人気経済の産物で、人々は社交プラットフォームにいる時(shí)間が長(zhǎng)くなればなるほど、大V、ネットの紅達(dá)の影響を受けやすくなります。彼らから消費(fèi)アドバイスをもらいたいです。

同じ服がネット紅によって著られた後、ネット紅店で販売される価格は他の店舗よりはるかに高くなり、コンテンツエレクトはネット紅を通じて流量の人々の感情をつかんで求めていますが、このような方式はおそらく消費(fèi)アップグレード時(shí)代の消費(fèi)者と品質(zhì)に対する追求には一定の距離があり、更に商品に対する再包裝のようです。本當(dāng)に品質(zhì)と消費(fèi)體験を向上させていません。

しかし、消費(fèi)の傾向を見るのは難しくないです。人々は自分で比べるのが億劫になり、購(gòu)買の意思決定が生まれます。彼らは消費(fèi)の過程でもっと多くの指導(dǎo)を受けたいです。

アメリカのCostcoの會(huì)員制消費(fèi)は4000個(gè)のSKUを使って會(huì)員により品質(zhì)の良い精選商品を選ぶように手伝っています。アメリカの中産階級(jí)の好みを深く受けています。逆小売市場(chǎng)は急成長(zhǎng)しています。アメリカの第二大小売店に昇進(jìn)しました。ウォルマートの一番強(qiáng)いライバルになりました。

コストコの利點(diǎn)は會(huì)員制で精選された商品で消費(fèi)者を引き付け、無料でタイヤを取り付けること、無料視力検査、ミラーラック調(diào)整サービス、無料駐車などの細(xì)かな付加価値サービスで顧客を殘し、消費(fèi)者に予想以上の體験をさせ、コストコで消費(fèi)の尊さを享受することです。これらの會(huì)員は商品を買うのではなく、購(gòu)入サービスです。

コストコの會(huì)員制モデルはサービスからますますけちがつく消費(fèi)者を殘しており、受動(dòng)的に市場(chǎng)に迎合するのではなく、新しいタイプの消費(fèi)サービス體系を自発的に創(chuàng)造して市場(chǎng)をリードしている。

消費(fèi)者は電気商の販促疲れが現(xiàn)れました。どうやってサービスでユーザーを引き戻しますか？

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を見ると、大部分の電気商は依然として販売促進(jìn)、秒殺でユーザーを留保していますが、消費(fèi)者を疲れた狀態(tài)に入らせ、プラットフォームの商品同質(zhì)化も消費(fèi)者に購(gòu)買決定をしにくいです。

電子商取引プラットフォームは會(huì)員制を?qū)毪筏皮い蓼工?、運(yùn)賃で會(huì)員になることができないようにしています。このような価格を刺激する方法ではユーザーを引き止められません。

消費(fèi)アップグレードは、eコマースのプラットフォームでも、伝統(tǒng)的な小売業(yè)者でも、パターンを破って相手を追い抜くチャンスであると同時(shí)に、過去のカンを踏まなければならない。消費(fèi)者の商品に対する品質(zhì)要求はますます高くなっている。