TOP 30は、全部合わせて遊べません。

衣食住は人類の最も基本的な需要であり、服裝業(yè)界は巨大な市場容量を持っています。

実は、アパレル業(yè)界はインターネット業(yè)界よりずっと巨大な市場です。

中國の消費者を例にとって、1つの3人家族が1年でインターネットサービスを買う費用は通常2500元を超えません。

今周、80歳の高齢者が自分の服裝業(yè)界での努力によって、科學技術の権威であるビル?ゲイツを超えて、世界で最も裕福な人になりました。

彼の服裝の帝國はこのように巨大で、そのために中國のベスト30の服裝のブランドの和、同じくその項を眺めることができません。

世界一の富を張る

報道によると、アメリカ時間の9月9日に、ZARA創(chuàng)業(yè)者、80歳の

ビルゲイツを超えて世界で一番裕福な人になりました。

オマーンの西奧·オットガのInditexグループ、つまりZARA、Massimo DuttiとPull&Bearの親會社の株は水曜日に2.5%上昇して、オマーンの西奧·オットガの個人の財産は17億ドル増加しました。

現(xiàn)在、オルテガの純資産は795億ドルに達していますが、ビルゲイツは785億ドルです。

ビル?ゲイツはすでに世界の第1位富豪の10數(shù)年を占拠していることに鑑みて、今のところランクの変化、依然として標識性の意義を持ちます。

3つの馬雲(yún)（99.62、-2.95、_-2.88%）の財産はこの服の販売に及ばないです。

2001年に発売されたのを皮切りに、世界で初めての富を獲得したのは15年間だけです。

この15年間、Inditexグループの店舗數(shù)は1284間から7013店に増加しました。純売上高は32.5億ユーロから209億ユーロまで伸び、年平均の複合成長率は14.2%となりました。純利益は3.4億ユーロから28.82億ユーロまで増加し、年平均の複合成長率は16.5%となりました。

毎年15%のスピードが増しています。インデテックスは服裝業(yè)界の強い生命力を示しています。

スペインという金融危機に蹂躙されたこの國で、オートガは世界で一番の金持ちになりました。スペイン経済全體の珍しいスポットライトになりました。

中國服裝業(yè)：30強と不可敵Inditex一家

杖の朝に入った年のオットガは事業(yè)を蒸し返していましたが、ユーラシア大陸のもう一方の端にある中國では、アパレル業(yè)界の苦境が企業(yè)家たちの悪夢となり、アパレル業(yè)界に関する悪いニュースが絶えませんでした。

上記のニュースのタイトルに記載された事件は、2012～2015年の間に発生したもので、過去數(shù)年、中國のアパレル企業(yè)の経営狀況は全般的に好転したが、これは困難な転換と在庫切れの後の結果である。

それでも、中國の服裝業(yè)界は依然として低調(diào)期にある。

中國の服裝業(yè)の低調(diào)期は海外のアパレルブランドが中國に進出した美しい時代です。

自動車業(yè)界と似ていて、中國の服裝企業(yè)は外資服裝ブランドの激しい攻勢で、力不足に見える。

30社のアパレル上場會社の一部の財務データは、2015年の営業(yè)収入は1272億元で、同期のInditex一家の営業(yè)収入は1576億元に達しています。2015年の中國アパレル企業(yè)30社の純利益は合計170億元で、Inditexは216億元です。

この30社のアパレル企業(yè)のリストは以下の通りで、中國最大の服裝ブランドをほぼカバーしています。

また、2015年の胡潤中國富豪ランキングを參考にして、上位13位のアパレル業(yè)界の富豪は、富の合計は2060億元にすぎず、オットガ一人の40%にも及ばない。

なぜこのような現(xiàn)象が現(xiàn)れましたか？

ビジネスモデルの違いと言われています。

Inditex傘下のZaraブランドを例にとって、その季節(jié)ごとに平均的に11000のモデルが発売されていますが、他の販売量式ブランドは2000から4000のタイプが多いです。Zara顧客の平均入店回數(shù)は17回です。他の一般ブランドは3～4回です。

Zaraは平均的に開発から発売までの期間は2週間から4週間で、H&Mは平均的に3ヶ月から5ヶ月ですが、大多數(shù)の中國本土ブランドは今のところこの周期は6ヶ月から9ヶ月ぐらいです。

開発から出荷までの限界時速は、服裝企業(yè)の服裝設計、サプライチェーン管理、在庫管理、端末管理など一連のコントロール能力を試しています。

実はZaraの模仿者は少なくないです。中國の本土ブランドの店では服の品類も多様になっています。

Inditexの年間売上高は209億元に達したが、在庫は21.95億ユーロで、売上高の10.5%しかない。

中國の商業(yè)界では価格戦が流行っていますが、服裝業(yè)界にとってはまだ十分に粗利率が高いです。

2015年、上記の中國會社の売上高は44.19%に達し、なぜ會社は4.3億元の赤字になったのですか？販売費が主な原因となり、2015年の売上高は21.9億元に達し、総売上高の34.8%を占めています。

販売費については、Inditexはケチの二文字で表現(xiàn)できます。

注意深い読者は思い出してもいいです。テレビやネットで見たことがありますか？

の広告？他のアパレル企業(yè)に比べて、Inditexは物流効率を向上させるために節(jié)約された広告のお金を使うことができます。

解放日報によると、Inditex中國の內(nèi)部関係者によると、中國大陸では、北上広はZara物流配送の三大港であり、三大港から下級都市に至るまで、最大の程度で航空便を採用しており、ルートがなく、陸路手段を使用している。

國際化の視野が欠けていることこそ、中國のアパレル企業(yè)が國際大手に遅れをとっている核心的な原因だと分析する人もいます。

ファッション産業(yè)はすでにカバーと保溫性を超えています。ファッションこそ現(xiàn)代のアパレル産業(yè)の核心です。

しかし、ファッションのバロメーターは一つだけではなく、急速に転換し、グローバルな視野を持つアパレル會社は、世界のファッションをタイムリーかつ全面的にコントロールし、これらの潮流を世界の隅々まで連れて行くことができます。

中國のアパレル産業(yè)は依然として內(nèi)戦の専門家で、価格競爭とcopyの能力を競い合って、全世界のファッションの風向きに注意しないで、競爭の中でいつも遅い1拍あるいは2拍だけで、至るところ人に後れをとっています。

2015年の年報でInditexは、2011年からグループの派遣社員が最高のファッション及び管理學校に學び、これらの學校はスペイン國內(nèi)にもあり、海外にもあり、現(xiàn)在は600人のデザイナーを持っています。

「結局、中國の服裝産業(yè)はやはり製造業(yè)で、創(chuàng)意産業(yè)ではない」

上記の分析者は、「実はアパレル産業(yè)だけではなく、中國の多くの業(yè)界では、國際競爭力の欠如という問題があります。

ある意味では、中國の巨大市場はこれらの企業(yè)のために良好な成長條件を提供していますが、これは他の形式の資源の呪いではないです。國內(nèi)市場がいいなら、誰が國際化を考えますか？スペイン市場はどれぐらい大きいですか？Inditexは國際化を迫られている以外に、何か方法がありますか？

30歳で雑用して、5300億元で、3つの馬雲(yún)は彼に及ばないですが、ただ車を運転します。

貧しい仕立屋の道

スペイン北西部の貧しい地域から來た80歳のお年寄り、オマーンの西奧·オットガさんは40歳まではまだ貧しい仕立屋で、自分の伝奇をどう書き表していますか？

オトガは貧しかった子供のころ、衣食が足りず、8歳の時にオトガが一家を挙げてラコルニアに引っ越しました。これはとても混亂した小漁村です。

13歳の年、オルトガはついに生活の圧力に迫られて學校をやめて服屋の見習いとなり、雑役をしました。

バーのオーナーはよくバーの中の若い人が「私はきっと何かを作りたいです?！工妊预盲皮い毪韦蚵劋蓼?。この若者はオットガです。

しかし、神はすぐに少年に自分を実現(xiàn)する機會を與えていない。

見習いをしている間、彼は同じ貧乏な仕立屋のロザリア?メラと結婚しました。

初めて自分で起業(yè)したオットガは、最初はラコルニアの洋服屋でアルバイトをしていました。その後、自分の裁縫屋をオープンして、洋服屋さんにブラウスを販売しました。

初めて自分で創(chuàng)業(yè)したのはオートガです。洗練された女性用のガウンが人気ですが、価格が高いので遠くまで見られます。

そこで夫婦は、安くて質(zhì)のいい最高のパジャマを作ることにしました。人々に楽しんでもらえます。彼の考えは市場で大きな成功を収めました。

あけぼのを見たオテガはすぐに妻と最初の工場をオープンしましたが、神様は彼を成功させるのはそんなに簡単ではありませんでした。彼が40歳近くになる時、ドイツ企業(yè)が彼らの大きな注文をキャンセルしたため、オテガは破産に瀕していました。

絶処の阿諛――Zaraの誕生

怒って彼は正式にZaraブランドを創(chuàng)立し、自産販売の道を始めました。

1975年、オマーンの西奧?オットガはラコルニアで5000ビセタ（スペイン通貨、30ユーロ相當）でZaraという服裝のお店をオープンしました。

これはZaraのファッション小売業(yè)の第一歩になります！

5年間の競爭の中で、Zaraは自分の低価格と潮流によってスペイン市場の認可を受けました。そこでZaraは1990年にヨーロッパ市場に突撃することにしました。彼はヨーロッパの9カ國で500のZara専門店を開くことに成功しました。

2000年には北米にも觸手を伸ばした。

Zaraは自分の販売戦略を持っています。都市の一番にぎやかなところに店を開き、周辺の小さな町に徐々に觸手を伸ばします。

Zaraは他の浮ついたブランドとは違って、ちょっと有名なので、狂ったように広告します。

他の人が広告をする時間を使うことを選んで、自分を強くします。たとえずっと「ゼロ広告」でも、世界中の人々から好評を得ています。

2006年、Zaraはアジアでも有名になりました。

オットガは本當に天才です。他の人がやりたくないような革新をします。

伝統(tǒng)的なサプライチェーンは半年から一年ぐらいかかります。生産された服を店頭に並べることができます。その時、流行前線を確認しますか？

1、超高速

Zaraの服はデザイン、加工、店舗まで送るには、最短で15日間しかかかりません。いくら流行しても、著替えた服はもう売らないです。

これも「ハングリーマーケティング」の目的を達成しました。買わないと後悔します。

設計から生産から完成品の棚に行くまでの過程は4週間から5週間以內(nèi)にコントロールされています。棚に上がった製品を改善する必要があれば、2週間で完成できます。

新商品の生産量は予定の50%から60%に達したら、店に送ります。棚に上がってからの一週間目がよくないと、すぐに撤去されて、もう追加生産しません。よく売れたら、次の數(shù)週間で予定の生産量を完成します。

しかし、たとえ人気のある商品でも店に4週間以上滯在することはないので、お客さんはある服を気に入っている時にあまり躊躇しないようにします。數(shù)日後には見えなくなるかもしれません。

2、品類：業(yè)界全體の肩に立つ

ZARAは毎年1萬種類以上の新製品を出しています。これらの新製品はその設計チームが毎年4萬種類を超える設計から選んだのです。

ZARAは260人以上のデザイナーを招いて、各種ファッション発表會で飛行機でパリ、ミラノ、ロンドン、ニューヨークのファッションショーに行って、インスピレーションを探しています。

毎年ZARAはこのようなパターンのために數(shù)千萬ユーロの権利侵害の罰金を払いますが、ZARAはそのために放棄していません。ZARAが獲得した利益は罰金よりずっと高いです。

もちろん著替えた服の多くはオートガに慈善用に使われました。彼はアフリカの難民に服を寄付しました。貧しい地域の人たちもモデルのようなファッションを著ることができます。

製品をより速く店舗に出すために、オットカはいつも高い価格で飛行機を雇って貨物を運送する策略をとっています。これは貨物船より高いですが、最終的に5日間の運送時間を節(jié)約して、時間の上でトップクラスを獲得しました。彼は市場が必要なのは何かを知っています。

今はもうZaraを世界中に展開しました。88の國はZaraの進出があります。全世界の店は7000軒あります。Zaraを握るオルテガは、高級ブランドLVを超えるボスバーナード?アーノルトを超えて、流行ブランドに大衆(zhòng)の力を見せました。

しゅしょう的生活

彼の事跡はこのように光り輝いていますが、資産はこのように豊かです。

彼はメディアの取材を受けたことがありません。長者番付でなければ、彼の存在を知らない人も多いです。

彼はいつも體にぴったりの古いシャツを著て、各部門の間を行ったり來たりして、そして社員と一緒に會社のレストランで食事をします。彼の一番好きな食べ物は安いジャガイモで、いつも綺麗に食べられます。

2004年の水曜日午前11時15分、スペイン西北部のラコルナ港の工業(yè)區(qū)で、オマーンの西奧?オットガさんのオフィスを出て、テレビのある部屋に入りました。

15分後、彼の會社は初めて公衆(zhòng)に株式を発行しました。

彼が11時45分に家を出た時、彼が持っている60%の株は60億ドルに価値がありました。彼はスペインで一番裕福な人になりました。

その後、オマーンの西奧?オットカはいつものように會社の食堂に入りました。

このスペインの億萬長者は控えめで、言いふらすことが好きではありません。1999年以前、彼の寫真はメディアに登場したことがありません。生活の中で彼はできるだけ控えめにして、ネクタイを締めないようにしています。

會社の上場について、彼は社員の明るい將來を確保したいと説明しました。

社長である彼と家族は市內(nèi)の隠れたマンションに住んでいます。排場が好きではなく、人に邪魔されるのが好きではないです。旅行に行くには2萬ドル（10萬円）以上の大衆(zhòng)のテームを頼りにしています。どう考えても輝けるはずです。

これは同じ億萬長者のフェイスブック（127.1、-3.17、_-2.43%）の創(chuàng)始者マーク?ザックバーと似ています。彼の乗り物も1.6萬ドルのホンダ?フィットです。本當に実力によって達成された大土豪は、事業(yè)に対する愛であり、楽しんでいる彼らは他の贅沢を気にしないです。

控えめな後継者を養(yǎng)成する

今の彼も90歳を過ぎました。幸いに彼の娘のマルタは彼の深い愛を得ています。

娘に自分の會社で平社員として4年間働いてもらい、長いアルバイトをさせて修行の旅に出て才能を磨いてきました。これからは彼の衣鉢を受け継ぎ、Zaraを大いに発展させることができると思います。

多くの美女は90代の老人に対して情熱を満ち溢れています。彼女たちはオットガがいるので、お金をたくさん使わなくてもいいです。モデルと同じように最新流行の綺麗な服を著られます。

もちろん人気の男裝もあります。イケメンたちも彼を褒めます。

この90歳以上の老人の経歴は伝奇的なもののように、世の中のすべての人に教えて、一心に名堂を作りたいならば、40歳を過ぎても遅くないです。