方楽鳴、海貝グループ會(huì)長(zhǎng)。今は華麗にB+共同創(chuàng)業(yè)者に転じました。業(yè)界の先機(jī)を捉えるのが得意な洞察者で、危機(jī)を転機(jī)に巧みに転化させた勇士。本當(dāng)の勇士は、日増しに萎縮していく業(yè)界の現(xiàn)狀に直面する勇気がある。方楽鳴は、違うと言っていました。服裝業(yè)界はだめです。伝統(tǒng)的な思考がいけなくなりました。

B＋は、Byer＿PLus、つまり「バイヤーの家」と呼ばれています。彼が作ったB＋は狹いSHOWROOM概念ではなく、プラットフォーム型サプライチェーンソリューションの提供者であることを一言で表現(xiàn)します。

記者：どのような初心に基づいてB＋このプラットフォームを作りましたか？

將來(lái)の小売モデルは消費(fèi)者の訴求に基づいて駆動(dòng)されますが、最も核心的なのはサプライチェーンそのものです。中國(guó)ひいては全世界の最高の商品源を一つに集めて、購(gòu)入者から出発して、サプライチェーンを推進(jìn)して、消費(fèi)者のニーズに合った商品を作り上げることを望んでいます。

記者：B+今は主にどんな特色がありますか？商品？

方楽鳴：B＋今は主に二つの種類(lèi)に焦點(diǎn)を合わせています。一つは究極の単品で、もう一つは個(gè)性です。デザイン。

記者：今、極致の単品はもう新しいインターネットマーケティングモデルになりましたが、このモデルも一定の制限があります。

樂(lè)鳴：B+の出現(xiàn)は実はアパレル業(yè)界の変化と消費(fèi)者の需要の変化に順応しています。今の消費(fèi)者の訴求は変化しました?！钙焚|(zhì)」「価格性能比」「新鮮で個(gè)性」が主な需要となりました。B+の極致の単品の種類(lèi)はちょうど買(mǎi)い手と消費(fèi)者の需要に合いました。ここ數(shù)年、アパレル業(yè)界は大きな変化を遂げました。私達(dá)は數(shù)多くの極致の単品類(lèi)のサプライヤーを集めて、品種をもっと豊富にして、このような統(tǒng)合を通じて、B＋プラットフォームの価値を強(qiáng)調(diào)しています。

記者：「変化」という言葉を強(qiáng)調(diào)していますが、服裝業(yè)界の変化は主にどこにあると思いますか？

方楽鳴：服裝業(yè)界の変化は消費(fèi)者の変化に向かうと思いますが、これは永遠(yuǎn)の話題です。2002年に會(huì)社を設(shè)立した時(shí)、消費(fèi)者のブランドに対する訴求に間に合いました。ブランドはこの世界最大の噓です。しかし、その情報(bào)が発達(dá)していない時(shí)代に、消費(fèi)者はブランド価値を認(rèn)めて、ブランドを選びたいです。そして、2010年2-2013年は本當(dāng)のピークです。この配當(dāng)とトレンドを捕まえました。しかし、インターネットの出現(xiàn)に伴って、アパレル業(yè)界は天地を覆すような変化を遂げ、人々の消費(fèi)意欲も変わってきました。

記者：このような業(yè)界背景の下で、B＋プラットフォームの建設(shè)過(guò)程はあなたと會(huì)社にどのような影響を與えましたか？

実際にやってみたら、この市場(chǎng)は思ったより簡(jiǎn)単ではないことが分かりました。特にブランド會(huì)社の一貫している代理モデルは商品を買(mǎi)うのが難しいですが、將來(lái)的には、サプライヤーの下に代理店があるパターンは必ず消えます。

當(dāng)初は、私たちの內(nèi)部の従業(yè)員と顧客は非常に反対していました。私たちのバイヤーは主に小売業(yè)者です。これは私たちにとって左右の取っ組み合いの狀態(tài)ですから、彼らはこれに対して非常に大きな非難を持っています。今年、私たちはもう一つのキャラクターが増えました。それはつまり、內(nèi)容をしっかりと行い、私たちの既存のビジネスのスライドによるストレスを補(bǔ)うことができます。また、內(nèi)部の激勵(lì)を通じて、プロジェクトシステムにバックグラウンドのサポートを加え、チーム全體の積極性も大きく変化しました。

記者：SHOWROOMはB＋プラットフォームの一つのキャリアですが、B＋プラットフォームの機(jī)能はどのような面に現(xiàn)れますか？

方楽鳴：B＋はラインの下で一體化しています。ラインの下では體験店だけです。伝統(tǒng)的なSHOWROOMとは論理が違っています。B＋は同業(yè)者のSHOWROOM概念に対して大きな違いがあります。サプライチェーンのプラットフォームとして位置づけています。最終的にはサプライチェーンが核心と考えています。最終的にデザイナー、工場(chǎng)、ファブリックメーカー、補(bǔ)助材料業(yè)者、バイヤー…あらゆる資源を業(yè)界の生態(tài)圏に統(tǒng)合する。

記者：服裝業(yè)界で何年も自慰していますが、同行者の心の中には伝統(tǒng)ブランドのコンプレックスがあります。

私はコンプレックスがあります。將來(lái)は5%の企業(yè)が存在すると思います。デザイナーブランド、軽贅沢類(lèi)、快速ファッション、この3つの遺伝子は持っていませんが、自分のブランドがあるルートの內(nèi)容商になりたいです。小売業(yè)のレベルアップ＋社會(huì)群の新しい小売生態(tài)を建設(shè)したいですが、このルートは非常に大きいです。小さい會(huì)社は更に試みる必要はなくて、更に1つの種類(lèi)を極致にやり遂げるべきで、これは1つのとても良い生存方式で、未來(lái)のインターネットの時(shí)代、分業(yè)が明確で、専門(mén)化の時(shí)代で、極致をやり遂げて、効率は昇格させられます。

冒険しないことが最大の冒険です。実は業(yè)界ではなくて、伝統(tǒng)的な考え方の人はだめです。私たちが変わるのは自分です。

記者：私から見(jiàn)れば、服裝業(yè)界に対しても大きな野心がありますか？

私は牛に迫られたことをしたいです。他の人がやったことがないことをしたいです。このことは私にとって特に価値があります。このような虛栄心も私を支えています。

記者：B+にどのような個(gè)人的な感情を寄せていますか？

私はよく同僚たちと分かち合います。風(fēng)邪を引いた時(shí)は街をぶらつくのが好きです。とてもいい服を見(jiàn)た時(shí)は、気持ちがいいです。病院に行くより効果がいいです。中國(guó)のアパレル業(yè)界は今の段階まで発展して、私達(dá)は時(shí)代性の企業(yè)をして、危機(jī)がありますが、しかしところが1つの下準(zhǔn)備ができて優(yōu)秀な企業(yè)の機(jī)會(huì)があって、私は時(shí)代の中で比較的に悪くない1家の企業(yè)になることができることを望んで、私はこれが1つのとても良い機(jī)會(huì)だと思って、私もこのような機(jī)會(huì)があって私に深く評(píng)価することができることを望みます。

記者：次は何か予定がありますか？

方楽鳴：依然として多くの良い內(nèi)容を引き付けます。また、Bさんの小売業(yè)者をサポートして、より快適な環(huán)境でもっと成長(zhǎng)させたいです。この二つの點(diǎn)に基づいて、未來(lái)は杭州を出て、もっと多くの人に私達(dá)を理解させます。技術(shù)的には小売管理システムを小売業(yè)者とよりよくドッキングし、技術(shù)で業(yè)界全體の効率を向上させることができます。