昨年8月末に再度入居しました。

ちょうど一年の時(shí)、もう一度ひっそりと閉店します。

このブランドは天貓の二回の店をオープンして、二回の店を閉めるのは皆歴史がとても短いです。もっと重要なのはこのように繰り返している狀況が有名ブランドと天貓にとっては初めてです。この中にはどのような利益衝突がありますか？

Coachと天貓の一回の協(xié)力、その時(shí)の天貓はまだ寶を洗う商店城を叫びます。

2011年末には、雙方が初めて協(xié)力し、慎重にメディアに広報(bào)原稿を発表します。雙方はこれを大事にしています。

一つはタオバオです。これはちょっと「LOW」と言われるプラットフォームで贅沢なブランドを迎えました。一つはアメリカの高級(jí)品です。

両方の會(huì)社にとって非常に宣伝的な意味があります。

しかし、この提攜は二ヶ月後に早晩と宣告されました。Coachの説明によると、これは雙方の休暇協(xié)力に基づく付加的な協(xié)力であり、協(xié)議は二ヶ月間です。

しかし、タオバオはタオバオの休暇を助けるという約束を果たさなかったため、Coachは激怒して店を閉鎖した。

その時(shí)、協(xié)力雙方のCoachはまだ強(qiáng)い方に屬しています。

「理屈っぽい」方。

実際、タオバオはまた、その小さな売り手のために犠牲になることはできませんが、偽物を売ることができますルートを販売することができます。

上記のCoachとタオバオのゲームは、今でも存在しています。例えばGucciはアリババを2回訴えて偽物を売るという、背後のロジックは同じです。

初めてみんなの「良い數(shù)を傾けた」が、アリババが約束を果たさなかったので、Gucciはもう一度アリババを法廷に訴えます。

coachとtaobaoの初めての提攜が途絶えた後、両社はちょうど各自の転換點(diǎn)を迎えました。Coachは競(jìng)爭(zhēng)相手の圧迫と會(huì)社自身の戦略の誤りで落ち目になりました。タオバオは中國のインターネット、電気商業(yè)界の急速な発展を経験して、最終的に親會(huì)社のアリババの発売を迎えました。

2015年、もし中國市場(chǎng)で、再びCoachと淘寶、天貓を一緒にゲームしたら、天貓はもうCoachの「高くてよじれない」方です。國際ブランドがたくさん入ってきたので、バーバリーという伝統(tǒng)的な高級(jí)ブランドが業(yè)界の流れに逆らって、天下の人に怒られて入ってきました。

45ヶ月の時(shí)間、世の移り変わり。

2015年8月に、Coachが再び天貓の店をオープンするのはどのような光景ですか？

Coachは優(yōu)先的な待遇を受けることができません。さらには、貓の検索で「coach」や「ココアチー」を使うこともできます。第一スクリーンでは、シクラスの旗艦店の商品は全然見えません。

これは何に相當(dāng)しますか？あなたは李滸です。他の人が屋臺(tái)を出して斧を売っているのを見ても、そばで売っているのは李鬼のほうがいいです。でも、この斧はあなただけが生産しています。彼の斧はどこから來たのか全然分かりませんが、あなたよりよく売れています。

3年間のアリババとの提攜の大きなギャップと結(jié)果、Coachは非常に感慨するべきだと信じています。もちろん、腹の中にも腹の中が立っています。アリババ側(cè)の連絡(luò)先については、腹の中から腹の中がすっきりしたかもしれません。

昨日はあなたが私に気を使ってくれました。今日はあなたを高くあげられません。

この言葉は、巷の馬雲(yún)に対するフィクションですが、Coachと天貓の二回の協(xié)力において、完璧な表現(xiàn)があります。

Coachは顔を舐めながらもう一回自主的にTmallに店を開きましたが、なぜ一年後にもう一度黙って店を閉めましたか？

確かに貓が売っているなら、お金があっても顔を舐めたり、商売をしたりしないですか？

そのため、実際のところ、Coachは貓が本當(dāng)に1年運(yùn)営してから、「でも、割に合わない」ということが分かりました。

先週、私は『どうして中國のブランドは電気商をしてすべてほこりを作ったのですか？』という記事を書きましたが、ブランドは現(xiàn)在、貓と協(xié)力している電気商は実際にはネットユーザーと電気商のボーナスが増えたという甘い點(diǎn)は全く取れなくなりました。

そのため、初めて店を撤退して、Coachはある種類の脅しの淘寶の商店街の意味を持って、第2回は店を撤退して、Coachが大いに悟るので、実はべつにX用がありません。

なぜ使っていないのですか？贅沢品にとって、電気商の役割は販売ではなく、ユーザーの體験です。贅沢品の電気商の収入の比率が10%か20%に達(dá)することが期待できないなら、5%でいいです。

しかし、高級(jí)品は潛在消費(fèi)者のために、上昇通路にある若い消費(fèi)者に夢(mèng)の溫床を提供し、高級(jí)品を自分の仮想カートに入れて買わないようにします。たとえ買えなくても、ぜいたく品の製品、細(xì)部、価格を指掌のように教えてくれます。

この點(diǎn)は実體の店では表現(xiàn)しにくいです。彼らは実體の店に入る勇気がないかもしれません。すみません、東に聞いて、何も買いません。

電気商はちょうどこの問題を解決して、あれらの潛在消費(fèi)者のためにこの問題を解決する方案を提供しました。

現(xiàn)在は天貓で販売されている唯一の本格的な贅沢品はバーバリーだけであり、これと同様に偽物の協(xié)力を目的として、確かに一部は寶を洗う上の偽バーバリーを撲滅しましたが、バーバリーは中國で最も富豪に愛されているプレゼントのランキングからすでに消えてしまいました。

Burberryの業(yè)績(jī)を見直してみると、すでに天貓の出店戦略を打ち出しているCEOのクリストファーBaileyの末路が見えてきます。今はクリストファー_Bailey本人に聞いても、彼は自分を説得するのが難しいです。

幸い、BurberryはこれまでついにCEOを変えることを決めました。來年のCEOが変わると、天貓屋はまだいないので、言いにくいです。

最後に、贅沢品業(yè)界にとって、一言を申し上げます。

命を大切にして、貓から遠(yuǎn)ざかります。