かつてデパートの半分以上を占めていた靴コーナー、中國(guó)最大の本土靴企業(yè)の百麗國(guó)際は閉店を続けなければならなかった。

百麗國(guó)際ホールディングス（01880.HK）がこのほど発表した2016/2017年度第2四半期の決算によると、今年6-8月、グループは大陸部で276店の純減を記録した。つまり、1日平均3店の閉店だった。

百麗グループには主に2つの業(yè)務(wù)があり、1つは靴類業(yè)務(wù)、1つはスポーツ、アパレル業(yè)務(wù)である。第2四半期中、グループ內(nèi)の靴類事業(yè)の同店売上高は10%減少した。下落幅は前の2つの財(cái)季より大幅に縮小したが、前年同期の7.7%を上回った。これはすでに2013/14財(cái)年4四半期以來(lái)、第11四半期連続で下落している。運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)同店セールス6%増と安定した成長(zhǎng)を維持した。

この「氷と火の二重天」の発展態(tài)勢(shì)はかなり長(zhǎng)い間続いてきた。百麗2015/2016財(cái)報(bào)によると、靴事業(yè)の売上高は前年比8.5%減の210.74億元、スポーツ、アパレル事業(yè)の売上高は16.2%増の197.16億元、靴類事業(yè)の売上高が全體事業(yè)の売上高に占める割合は51.7%で、前年度の57.6%と比べて再び減少した。

靴事業(yè)は年々下落しており、同社の中國(guó)靴市場(chǎng)での7年間の制覇時(shí)代は昨年で終わった。

歐叡國(guó)際のデータによると、2006年から2014年までの間、百麗國(guó)際の中國(guó)靴市場(chǎng)でのシェアは常に1位だったが、2015年にナイキ社に一挙に追い越された。百麗とナイキのシェアは2014年はそれぞれ7.2%と5.3%だったが、昨年は6.3%と6.5%になった。

百麗には無(wú)限の景色の日があった。

この中國(guó)最大の靴?履物小売業(yè)者傘下には、同名の旗艦ブランドである百麗（Belle）のほか、思加図（Staccato）、真美詩(shī)（Joy&Peace）、他彼女（Tata）、天美意（Teenmix）、森達(dá)（Senda）、百思図（Basto）などの自営ブランドがあり、Bata、Clarksなどの國(guó)際ブランドの在中販売も代行している。

1992年に200萬(wàn)香港ドルを投資して設(shè)立された小さな工場(chǎng)から、百麗は徐々に市場(chǎng)価値が一時(shí)千億香港ドルを超えた上場(chǎng)企業(yè)に発展した。2010年から2012年にかけて、百麗の年間純増店舗數(shù)は1500から2000店だった。開(kāi)店が最もクレイジーだった2011年には、平均2日足らずで新しい店がオープンした。

膨大な店舗規(guī)模が百麗國(guó)際の「江湖地位」を成し遂げた。消費(fèi)者がデパートに入ると、靴の売り場(chǎng)の半分以上が百麗傘下になっているのを見(jiàn)たかもしれないブランドああ、選んで選んだのは実は百麗の靴だった。その時(shí)、百麗はマルチブランドマトリックス対小売端末の制御盤(pán)に勝った。

百麗靴は売れにくいが、屈折しているのは実は百貨店のルートに大きく依存しているブランド業(yè)者たちが直面している集団的な苦境だ。

消費(fèi)者の買い物習(xí)慣の変化に伴い、百貨店チャネルの吸引力と客數(shù)が低下し始め、電子商取引チャネルが臺(tái)頭し始め、百麗の核心的な優(yōu)位性は根本的に瓦解された--電子商取引ではそのオンライン下の「走馬圏地」をコピーすることはできず、いくら多くのブランドを持っていても「カバー」、「獨(dú)占」、「通食」オンラインチャネルを「カバー」することはできない。さらに、この過(guò)去の強(qiáng)みは転換の負(fù)の疲れとなり始めている。

電子商取引の影響は、価格情報(bào)がより透明になり、価格よりも便利になったことにも表れており、今の消費(fèi)者は靴を買うこともよりスマートになっている。百麗靴の性価格比は消費(fèi)者を満足させることはできない。

「百麗の靴のデザインは新味はないが、価格は決して安くない」――なぜ購(gòu)入意欲がないのかと問(wèn)われた時(shí)、複數(shù)の一線都市の消費(fèi)者が界面新聞?dòng)浾撙摔长巫瞍庵苯拥膜试颏蜓约挨筏俊Ｌ丐巳簸はM(fèi)者にとって、百麗は性価格比、個(gè)性化、流行を追う面でファストファッションブランドにははるかに及ばない。

2014年から、百麗の大規(guī)模な拡張のペースは停滯した。2014年6月から8月にかけて、百麗內(nèi)地の店舗數(shù)は56店減少した。百麗が店舗數(shù)のマイナス成長(zhǎng)を示したのは初めてで、平均2日足らずで閉店した。

また、労働コストの上昇などにより、大量の大陸部の代替工場(chǎng)の受注が縮小し、その相當(dāng)部分が自社ブランドへの転換?発展を始めている。東莞厚街にはこのようなOEM企業(yè)がかなりあり、彼らの自主ブランドは現(xiàn)在、タオバオ、京東などのプラットフォームを通じて販売されており、購(gòu)入者の一部にも分流するに違いない。

百麗國(guó)際の盛百椒CEOは數(shù)カ月前、グループは將來(lái)的に伝統(tǒng)的な百貨店の販売モデルから転換する可能性を考慮しているが、現(xiàn)在は転換の方向性が定まっていないと強(qiáng)調(diào)した。

獨(dú)自ブランド競(jìng)爭(zhēng)は下風(fēng)にあるが、百麗はナイキの中國(guó)市場(chǎng)の発展から利益を得ることができる--百麗は中國(guó)最大の販売店である。同時(shí)に、百麗はアディダス、プーマ、Catなどのスポーツやアウトドア用品ブランドの中國(guó)市場(chǎng)における主要な代理店でもある。中國(guó)のスポーツ業(yè)界の持続的な成長(zhǎng)は、百麗がこの分野で利益を得るためのチャンスを提供している。

しかし、長(zhǎng)期的には、現(xiàn)在の代理モデルを維持すれば、スポーツ、アパレル事業(yè)が百麗の新たな利益成長(zhǎng)點(diǎn)になり続けるのは難しい。代理ブランドは自営ブランドに比べて毛利が小さいため、百麗代理の2大エースであるナイキとアディダスの國(guó)內(nèi)ディーラーが増えていることに加え、百麗が代理ブランドの業(yè)績(jī)に依存して全體の業(yè)績(jī)の成長(zhǎng)を図るのは賢明ではない。

百麗もこの問(wèn)題を意識(shí)して、運(yùn)動(dòng)とアパレル業(yè)務(wù)の開(kāi)拓の上で、ブランド代理店と販売代理店以外の配置を強(qiáng)化し始めた。今年3月、バリーはデニムブランドReplayの親會(huì)社であるイタリアのカジュアルアパレルグループFashionの買収を発表したBox SpAは29%の株式を保有しており、雙方は大中華區(qū)市場(chǎng)におけるReplayブランドの発展を推進(jìn)するための合弁會(huì)社を設(shè)立する。2013年8月には、日本の衣料品小売業(yè)者バロックを買収していた。

しかし、電子商取引では、百麗の動(dòng)作はためらっているように見(jiàn)える。盛百椒氏は、電子商取引事業(yè)について「理解しようとしなかった」と話していた。

この迷いは、電子商取引チャネルでの動(dòng)作にも反映されている。百麗傘下には2011年に設(shè)立された?jī)?yōu)買ファッションモールがあり、他の電子商取引プラットフォームにも業(yè)務(wù)がある。しかし、ブランドを作るかルートを作るか、オンラインとオフラインの衝突がどのようにバランスしているか、電子商取引がシーズンを過(guò)ぎたモデルの在庫(kù)を処理するプラットフォームだけをしているかなどの問(wèn)題について、百麗はずっと揺れていた。

現(xiàn)在、百麗の電子商取引事業(yè)の販売比率は大きくなく、割合は4%未満で、全體の販売に対する援助は限られている。しかし、百麗氏は、この方面にもっと多くの資源を投入すると述べた。電子商取引事業(yè)が百麗グループ全體の業(yè)績(jī)の補(bǔ)完にどれだけ役立つかは、まだ未知數(shù)だ。

今まで苦境から抜け出す方法を理解しようとしなかったが、今の百麗は最も恐れている時(shí)に苦しんでいる。