もう一回閉鎖しました。

旗艦店

COACHが天貓から店を離れるのは初めてではありません。

早くも2011年には、貓が運(yùn)営してから一ヶ月で閉店しました。

COACHが當(dāng)時(shí)閉店したという話によると、COACHは天貓との契約により、當(dāng)初は一ヶ月の運(yùn)営期間（2011年12月12日から2012年1月15日まで）を設(shè)定していたため、いわゆる「クローズ」や「早世」には觸れていないということです。

実は、COACHは近年経営戦略と

環(huán)境は二重に影響して、その授権のルートが亂雑になることを招いて、製品は古いことを守って時(shí)代に追いつけません。

注意に値するのは、電気商の探求の上で、COACHはずっとぐらぐらして、はるかにその他の軽い贅沢品に後れを取ります。

高級(jí)副総裁の牟清氏によると、COACHのような國(guó)際的な軽奢ブランドは、國(guó)內(nèi)で出會(huì)った最初の挑戦は定価であり、國(guó)內(nèi)と海外の差額は明らかである。

戦略的には中國(guó)市場(chǎng)を重視していますが、具體的な商品配置と買いだめサポートの面ではまだ多くの具體的な困難が存在しています。

第三に、國(guó)際的な軽贅沢ブランドは國(guó)內(nèi)の電商環(huán)境とネットショッピングの消費(fèi)者行動(dòng)習(xí)慣に対する理解度が限られています。

なぜ天貓と分れているのですか？

COACHの財(cái)政報(bào)告から、ここ數(shù)年の販売狀況がはっきりと見(jiàn)えます。

COACHは2016年7月2日までに第4四半期の業(yè)績(jī)を発表しました。一定の為替レートで計(jì)算しますが、COACHの第4四四半期の売上高は11.5億ドルまで15%上昇しました。

もっと長(zhǎng)いデータを見(jiàn)ると、COACH 2015年度の會(huì)計(jì)報(bào)告を分析して、このブランドの日は確かに過(guò)ごしにくいです。

2015年度の會(huì)計(jì)報(bào)告によると、COACHの純売上高は2014年の48.6億元から41.9億元に下落し、総利益は元の33億ドルから29.1億ドルに下落した。

2016年COACH第3四半期の決算報(bào)告によると、純利益も昨年の3.9億ドルから3.79億ドルに下落した。

ここ數(shù)年、COACHは売上高も利益も大幅に縮小していますので、ブランドも電気商取引ルートを通じて販売を拡大しています。

実は、これはCOACHが初めて天貓を退店したのではありません。

早くも2011年には、貓が運(yùn)営してから一ヶ月で閉店しました。

COACHが當(dāng)時(shí)閉店したという話によると、COACHは天貓との契約により、當(dāng)初は一ヶ月の運(yùn)営期間（2011年12月12日から2012年1月15日まで）を設(shè)定していたため、いわゆる「クローズ」や「早世」には觸れていないということです。

さて、今度は何が起こったのですか？

実際には、2009年にCOACHの中國(guó)公式サイトがオープンしましたが、當(dāng)時(shí)は製品の販売機(jī)能がなく、新品の展示とブランドの露出に使われていました。

COACHの日の貓の旗艦の店は1ヶ月試水した後に、そのウェブサイトはショッピングの機(jī)能にオンラインしました。

當(dāng)時(shí)、多くの人がこの「盜師」というのは主に電気商のプラットフォームを作るためだと思っていました。

自分でプラットフォームの運(yùn)営と普及についても、貓の旗艦店とは比べものになりません。

COACHの公式微博では、ほとんどのオンラインコンテンツの購(gòu)入リンクがCOACHの公式サイトにジャンプしています。

また、一部の新商品は公式サイトでしか買えません。例えば、新シーズンのディズニー商品シリーズなどです。

公式サイトの商品はもっとそろっていて、しかも新品の線が速いです。でも、貓の多くは季節(jié)の過(guò)ぎた商品や在庫(kù)です。

自分で精力と流量をすべてホームページに置いて、貓屋は冷遇されます。一方、大量の販売店、代理購(gòu)入もこの「正宮女娘」の生存空間を圧迫しています。

電商オンライン記者が天貓の検索キーワード「COACH」で検索した結(jié)果、上位はお客様の尚品海外旗艦店、豪華な態(tài)度の公式旗艦店、王府井百貨の公式旗艦店など多くのディーラーがオープンした店舗で、その売り上げはいずれもCOACHのオフィシャル旗艦店を遙かに超えています。

COACH自身のルートの管理が混亂し、直接授権または間接授権のある店舗が天貓で販売され、定価が混亂している。

「おばさんブランド」はもうアウトしましたか？

知っているうちに、あるネット友達(dá)から「Kate spade、Tory burch、COACHは先々で誰(shuí)を選びますか？」というスレッドがありました。ほとんどのネットユーザーはCOACHを最後に並べました。

大きな波の速いファッションの軽奢なブランドがKate spade、Tory burch、Flaなどの多種多様なスタイルで古いブランドの軽奢なCOACHに挑戦することを始めた時(shí)、後者は“古さを守りすぎる”ため、ゆっくりと“おばさんブランド”になりました。

COACHも今の姿勢(shì)を極力変えていますが、もう遅いようです。

COACHの2016年第3四半期決算報(bào)告によると、第3四半期の純収入は1.13億ドルで、前年同期は8810萬(wàn)ドルで、同27.7%上昇した。

COACHの最高経営責(zé)任者Victor Luisは、収益の上昇は以前ブランドの転換によるもので、戦略は製品、店舗およびマーケティングの3つの分野でより良い進(jìn)展を遂げたと述べた。

しかし、財(cái)務(wù)情報(bào)からは、COACHの売上高の伸びは主に、買収した靴靴ブランドのStuart Weitzmaのためであり、利益は依然として下落していることが明らかになっています。

業(yè)界関係者の分析によると、多くの軽豪奢大手がこの上で過(guò)ちを犯し、ブランドの名聲を利用して業(yè)務(wù)を盲目的に開(kāi)拓し、割引を利用して顧客を留保するというマイナスの影響は、消費(fèi)者はもう正価の手提げ袋で支払わないということです。

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もちろん、利益の大幅な下落も外的要因の影響を受けています。

その中で、COACHの2015年度財(cái)務(wù)報(bào)はブランドリスクに関する部分で、まず外貨の為替レートの変化が製品の小売価格に影響を及ぼし、國(guó)際消費(fèi)と需要が年々減少していることを明確に指摘しています。この時(shí)に株を入れて引き続き供給コストを増加させると、粗利益率は必ずマイナスの影響を受けます。次に政治経済の不安定さと絶えず変化しているマクロ経済もCOACHの販売市場(chǎng)に影響を與えています。また、世界中で反腐敗、反賄賂の普及に影響を與えています。

贅沢なブランドののろい性質(zhì)は電気商に適しませんか？

「ユーザーの立場(chǎng)から見(jiàn)ると、中國(guó)のユーザーはなぜ狹い製品の範(fàn)囲で海外の小売価格より50%以上の差額を支払うつもりですか？」

COACHの公式旗艦店はほとんど割引しません。

以前、記者はお得なブランドチャンネルでCOACHの販促ページを見(jiàn)ましたが、イベントに參加する商店は旗艦店ではなく、王府井百貨です。

お得な商品の集算に関する二年生の話によると、COACHが販促に參與する商品はほとんどディーラーの店舗の商品です。

その天貓店の商品の価格はオフラインの実體店と同じで、しかも売られているのはシーズンオーバーのものが多いです。

同じ価格で、珍しいデザインで、ユーザーはデパートに行って消費(fèi)したいです。

なにしろ、実體店は消費(fèi)者に名品店での消費(fèi)の優(yōu)越感を享受させることができるのです。

価格と製品は高級(jí)ブランドオンラインの限界を決めていると見(jiàn)られます。

牟清氏は、ブランド本部が中國(guó)市場(chǎng)に割り當(dāng)てる在庫(kù)は限られており、中國(guó)のほうがいいと思いますが、電気商の販売が小さいことを心配して、投入と生産は比例しないので、ためらっています。

高級(jí)ブランドの決定と意思疎通の時(shí)間は長(zhǎng)くなりがちですが、中國(guó)市場(chǎng)の変化はとても速いです。彼らの決定は何年もかかります。

もう一つの重要な原因はやはり贅沢品ブランドの現(xiàn)地化問(wèn)題の解決が難しいからです。

國(guó)際ブランドは國(guó)內(nèi)の電気商の環(huán)境とネットショッピングの消費(fèi)者の行動(dòng)習(xí)慣に対して程度が有限で、長(zhǎng)い時(shí)間の模索を必要とします。