金九銀十は、Q 3四半期の終わりに近づいています。

多くの電気商界のベテラン機たちはもう目が回るほど忙しいと思います。雙11の計畫と準(zhǔn)備計畫、2017年の年間販売計畫と目標(biāo)の解體…

これらの重要かつ厳粛な運営問題は、すべてQ 3四半期に集中している。

今日は皆さんと検討したいテーマも「2017年の年間販売計畫」と関係があります。

まず、皆さんは2016年の貓の女裝の販売の伸びをどう思いますか？あなたの家の貓の旗艦店は業(yè)績が伸びましたか？成長率は天貓の下の女裝類の全體の成長率に勝るか？このような成長率はあなた達(dá)の販売目標(biāo)を達(dá)成しましたか？

私はここで二つの「パブリック」の答えを提供します。

年間販売計畫を立てる時、一番最初に決めたい指標(biāo)は何ですか？

業(yè)績の伸び率は実はあいまいな指標(biāo)で、年度目標(biāo)を立てる時、成長率を低すぎると、社長は満足できないかもしれません。

もし成長率が高すぎると、自分はまた完成できなくなり、兄弟たちの業(yè)績とボーナスに影響します。

だから、業(yè)績の伸び率はどのように確定しますか？

業(yè)績の伸びに影響する指標(biāo)が多い。

例えば、今年の達(dá)成率、商品の在庫率、天貓プラットフォームの政策調(diào)整、商品の幅と構(gòu)造の合理性、運営チームの安定性と成長。

しかし、今日は皆さんと業(yè)績の伸び率をどうやって作るかを検討するわけではありません。

私を「2017業(yè)績」を立てています。

」の過程で発見された現(xiàn)象は、制度年度の計畫、或いは2017年の業(yè)績動向を予測する時に參考にして使用するように提供します。

なぜ単獨で文章を書いてこの現(xiàn)象を解析しますか？

この現(xiàn)象を見ていないと2017年の成長率を予測すると、きっと客観的になると思います。

天貓プラットフォームに対しても必ず「期待が高すぎる」ということです。

もし天貓小二の観點から言えば、會社の多くの管理職の目にも、みんなは2017年の電気商の成長に対して十分な楽観的な見通しを維持します。

しかし、もしあなたがこの現(xiàn)象を知ったら、あなたはきっとこのようにする勇気がないと思います。

まず、皆さんは2016年の貓の女裝の販売の伸びをどう思いますか？あなたの家の貓の旗艦店は業(yè)績が伸びましたか？成長率は天貓プラットフォームの下にある女裝類の全體的な成長率に勝っていますか？このような成長率はお宅の販売目標(biāo)を達(dá)成しましたか？

貓の女裝が増加するには、ここで2つの「パブリック」の答えを提供します。

1今まで、私が個人で集めたデータの中で、天貓プラットフォームの女裝の業(yè)績の伸び率は6.8%ぐらいです。

2伝統(tǒng)的な衣料品ブランドの加盟や卸売業(yè)の下落が深刻で、自営業(yè)や電気商取引が売上高の伸びのポイントとなっている。

この観點は、周りの友達(dá)がお互いに検討したり、メディアインタビューをしたり、上場會社が発表した財務(wù)情報です。

ほとんど同じ信號を伝えています。

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だから、今までは。

ほとんどの人は電気商法の業(yè)績の伸びについて、非常に楽観的な態(tài)度を維持しています。

2016年はみんなが普通にやった方がいいという慣性判斷です。

しかし、この判斷は合理的に違いないですか？事実は多くの人が予想していた通りではないです。

12016年3月から8月にかけて、貓の女裝ツアーは3261回（各事業(yè)者の參加回數(shù)は合計単位）で98%増加した。期間累計48.07億元の販売実績は117%増加した。ますます多くなると証明された貓のビジネスは、ブランドグループの衝撃的な販売に集中し始めた。

2それぞれから

効率が向上している（10%）を見ると、2016年の天貓商家全體の活動運営能力は昨年より向上しており、天貓プラットフォーム全體の流量が増加していない大環(huán)境下で、各大手企業(yè)は活動流量の受け入れが去年よりもよくなりました。

そこで、「怖い」という結(jié)論を出しました。2016年は、貓の女裝の実績が倍以上に増えたブランド団の數(shù)になりました。

この結(jié)論はとても怖いです?。。?！

まず、2016年ブランド団の開催數(shù)は2015年の1646回から3261回に増加しました。

では、このような「無上限」のグループは2017年も続けられますか？

貓に頭がいい人は、頻繁に団塊を作っていることを知らないはずがないです。販売家はプラットフォームで一種の傷害です。

だから、貓のプラットフォームもきっと厳格に毎月のブランドの団の數(shù)量を制御します。その次に、団の數(shù)が倍になって、背後に増加して、もっと多い天貓の売り手が集まります。お得なブランドの団に參加する資格を獲得しました。

もし「採集のお得なブランド団體資格を獲得する」ということを敷居として、天貓の腰の商家になるかどうかを測ると、このようなデータが間接的に証明されました。天貓の売り手構(gòu)造は2016年に非常に大きな変化を遂げました。腰の売り手は1倍近く増えました。つまり、元の腰の売り手はより厳しい市場競爭に直面しています。

最後に、2016年のブランドグループの數(shù)が増えたのも、今年の一部の祝祭日が去年とずれていることと関係があります。

私の印象の中では、今年の母の日/端午の節(jié)句のように、この二つの伝統(tǒng)的な祝日は、去年はこんなに多くの天貓商店の方々に愛されていませんでした。

また、今年8月にはもう一つのオリンピック概念が増えました。これも去年にない一波ブランド団の最高峰です。

だから、この現(xiàn)象を見た時。

私たちは自信を持って、「來年の天貓の業(yè)績はXXX%伸びますか？」

（ははは、とにかくこうします）

最後の最後に、「2017年の業(yè)績成長率」に影響を與える指標(biāo)がたくさんあります。

上記のように、天貓プラットフォームの2016年の業(yè)績増加の原因を掘り起こし、2017年の持続性を判斷しただけです。

したがって、上記の観點から2017年のエレクトビジネスの成長率を評価することはできません。