eコマースはアメリカで発明されたもので、アマゾンが初めてです。

なぜ中國(guó)の電気商はアメリカより牛なのですか？アマゾンが起きた時(shí)、アメリカ線の小売店ウォルマートなどが牛で、効率が高く、コストも安いので、アマゾンのメリットは商品が豊富で、商品が速くて便利だというだけですが、価格が安いということはメリットがありません。

中國(guó)は違っています。タオバオと京が東に起きた時(shí)、中國(guó)のオフラインはまだ第一線の都市だけにあり、第二線の都市にも行きませんでした。だから彼らは肩を並べて同時(shí)に第二線の都市に進(jìn)出しました。インターネットのスピードはとても速いです。

だから、電気商の一番目の売りは価格が安いことです。歴史を研究したことがあります。安いのは硬い道理です。小売の転覆は毎回価格の殺し屋です。価格さえ安ければ、あなたを転覆できます。

彼女は投資業(yè)界に21年間従事し、シートリップ、ジャガイモネット、唯品會(huì)、京東商城など多くの上場(chǎng)會(huì)社を投資し、ネット、美団、大衆(zhòng)評(píng)論、貝網(wǎng)などのユニコーン企業(yè)に投資したことがあります。

2016年、彼女が創(chuàng)設(shè)した今日の資本、管理量は15億ドルに達(dá)し、彼女の投資の最高収益率は800倍に達(dá)しました。

。

2016年9月22日、彼女は今にとって最も実用的な価値のある干物スピーチ「寒い冬の寒さ、生きているのはいいことです！」を持ってきました。以下は整理した素晴らしい講演の実録です。

正直に言って、今年に來(lái)て一番の感想は「何でも成長(zhǎng)力がなく、多くのものが下落している」ということです。

私は投資をして21年になりました。今年の上半期は初めてこの冬の寒さを感じました。

これは資本の冬というわけではありません。ビジネスは本當(dāng)に難しくなると言っています。オンラインの企業(yè)は流量がないとラインに行って探しています。オフラインの企業(yè)はラインに上がる人がいないと言っています。みんな成長(zhǎng)して力がないです。

だから、冬に來(lái)たら、生きていくのがいいと思います。

なぜ企業(yè)の成長(zhǎng)がなくなったのですか？

なぜ小売全體で10%のペースで成長(zhǎng)しているのですか？品種別では、みんな下落しているのですか？

第一に、デパートも下落しています。老舗は同時(shí)期に下がり、生活が苦しいです。

年報(bào)を見(jiàn)に行きます。多くの上場(chǎng)企業(yè)は全部下落しています。

百貨店に従って行くと必ず下落します。百麗のような素晴らしい企業(yè)は以前は第一ブランドでしたが、今も下落しています。

ウォルマートやカルフールのような大きな売場(chǎng)も、20年前から人気がありました。今も光り輝いています。彼らのモデル（生鮮＋干物＋家賃）が壊され、転覆されました。

彼らのビジネスモデルは生鮮で流量をつかんで、乾物は粗利益をつかんで、余分な空間はケンタッキー、マクドナルドに借りて家賃を儲(chǔ)けます。

まず、毛利はインターネットで占められました。電気製品、服裝の人の流れは全部持っていかれました。それから、人の流れが下がると、マクドナルド、ケンタッキーはやめました。

ですから、これらの大きい売場(chǎng)は第一に新店をオープンする勇気がなくて、第二にコストを切り始めて、直接ユーザーの體験に影響します。

第二に、2～3年前のショッピングセンターの生活は悪くないです。成長(zhǎng)もできます。ショッピングセンターもだめになりました。最大の問(wèn)題は供給過(guò)剰で、業(yè)務(wù)がバラバラです。

ショッピングセンターが頼りにしている「四菜一湯」のモデルは、ウォルマート、カルフールがあり、大流量で支えています。デパートがあり、多くの女性が化粧品を買(mǎi)い、服を買(mǎi)います。子供の遊び場(chǎng)があります。夜はカラオケがあります。これは四料理です。

スープは何ですか？多くのレストランです。月曜日から金曜日まで客が來(lái)るとレストランが保証しています。買(mǎi)い物は週末までしかないです。

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以前はみんなよく過(guò)ごしていましたが、最近は何がありましたか？まず、デパートがなくなりました。みんなはインターネットで買(mǎi)いました。デパートは掘ったら大きな塊が空きました。どうすればいいですか？何を使って記入しますか？レストランをたくさん追加しました。

以前はレストランがショッピングセンターの20-30%の面積を占めていましたが、今は40-50%を占めています。つまり、いいレストランが二倍も競(jìng)爭(zhēng)しています。閉鎖された空間の中にあります。だから、老舗の利潤(rùn)はきっと下がっています。ショッピングセンターに従っても老舗が保証できないようです。

第三に、製品のブランドを持っている企業(yè)は、日々同じように厳しいです。

今年の上半期に香港の株価はとても安くて、十?dāng)?shù)倍の株式益率を見(jiàn)ました。いい企業(yè)が安く買(mǎi)えるかどうか考えています。

長(zhǎng)い間掘って、業(yè)績(jī)を見(jiàn)てみましたが、たいしたことではありませんでした。ほぼ上半期は下落しました。

私達(dá)は更に500強(qiáng)を見(jiàn)てみます。P＆G、ロレアルも下落しました。ワハハ、康師傅も下落しました。

第四に、これらの三四線都市の隣の店はどう過(guò)ごしていますか？唯一インターネットの衝撃を受けていないのは薬局です。なぜですか？生來(lái)のこのビジネスモデルのため、薬は病気の時(shí)にすぐ食べなければなりません。明日の商品が屆くまで待てません。薬局に行って薬を買(mǎi)うと數(shù)十元になります。だから、ビジネスモデル＋國(guó)の制限があります。

他の多くの企業(yè)が全部下落していますが、老舗が同時(shí)期に下がるということは何ですか？すぐにお金がなくなります。

大部分の企業(yè)が正常に稅金を納めてから、小売店はいくらよくしても、純利益は8-10%です。もし販売が20%下がると、何を意味していますか？もしあなたの粗利益が50%なら、すぐに20%下がります。

こんなに多くの減少を見(jiàn)ましたが、小売の総量はまだ上昇しています。誰(shuí)が膨張していますか？今は唯一膨張しているのかそれともインターネットのように見(jiàn)えます。

インターネットの成長(zhǎng)速度の基數(shù)はすでに大きくなりました。まだ30%の伸びがあります。タオバオほどの大きさで、MAUは40%ぐらいのスピードで伸びています。京東のMAUは70-80%の伸びで、収入の上昇幅は50%を超えています。アメリカ団のテイクアウトGMVは今年300%値上がりしました。

だから、

ラインの下で小売の打撃は各個(gè)撃破されています。品類(lèi)の一つである品類(lèi)を殺してきました。ほとんど抵抗する余地がありません。

最初は服裝で寶を洗うという大きな會(huì)社を作っていました。次は3 Cで京の東を作るという大きな會(huì)社です。次はもう一つの種類(lèi)がスーパーです。スーパーは高周波のものです。スーパーを下に取ったら、生鮮を下に取って、この割合は本當(dāng)に馬雲(yún)の言う50%の占有率を達(dá)成できます。

今年の最大の特徴は、みんなはすでにネット上で非常に敏感なものを買(mǎi)いたいと思っています。食品、個(gè)人看護(hù)、母子用品など、以前はこれらの商品は全部ネットで買(mǎi)う勇気がありませんでした。

なぜ中國(guó)のインターネットの電気商は12%しかないと言われていますか？ラインの下の店はもう痛くなっています。小売業(yè)を計(jì)算する時(shí)、自動(dòng)車(chē)とガソリンスタンドの二つを削ると、20%以上を占めるという結(jié)論が出ています。

私達(dá)は観察があります。新しい種類(lèi)が古い種類(lèi)を転覆する時(shí)、20%は松葉點(diǎn)で、20%になるとデービス雙殺という現(xiàn)象が現(xiàn)れます。

つまり、本來(lái)の利益の50%、純利益の20%を失った企業(yè)は、収入の20%を失うと、利益がなくなります。毎年やるべき最初のことは店を開(kāi)く勇気がないので、二つ目のことは早くコストを切って、従業(yè)員が切ってからサービスの質(zhì)が下がります。そうすると、體験がもっと悪くなります。

eコマースはアメリカで発明されたもので、アマゾンが初めてです。

なぜ中國(guó)の電気商はアメリカより牛なのですか？アマゾンが起きた時(shí)、アメリカ線の小売店ウォルマートなどが牛で、効率が高く、コストも安いので、アマゾンのメリットは商品が豊富で、商品が速くて便利だというだけですが、価格が安いということはメリットがありません。

中國(guó)は違っています。タオバオと京東が立ち上がる時(shí)、中國(guó)の

まだ第一線の都市だけにいて、第二線の都市はすべて行っていないで、だから彼らは肩を並べて同時(shí)に第二線の都市に突き進(jìn)むので、インターネットのスピードはとても速いです。

だから、電気商の一番目の売りは価格が安いことです。歴史を研究したことがあります。安いのは硬い道理です。小売の転覆は毎回価格の殺し屋です。価格さえ安ければ、あなたを転覆できます。

この場(chǎng)合、オフラインの會(huì)社としてはどうすればいいですか？逆転できない場(chǎng)合は、低コスト、高効率、良いユーザー體験によって、きっとあなたを覆すことができます。ただ時(shí)間の問(wèn)題です。

じゃ、あなたが生きていくためには、変革が必要です。

例えば、今の飲食業(yè)界はどうして老舗が同時(shí)期に下がっているのですか？もしあなたが出前をしないなら、老舗は必ず下がるはずです。

ですから、店舗を再調(diào)整します。まず、店はそんなに多くは開(kāi)けられません。以前は800メートルの範(fàn)囲で営業(yè)していましたが、今は3キロの範(fàn)囲で配達(dá)できます。だから、そんなに多くの店は要りません。

これは殘酷な現(xiàn)実です。だから伝統(tǒng)的な飲食店のオーナーとして、必ず変革して、時(shí)代と共に調(diào)整します。

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このように多くの減速の原因は何ですか？簡(jiǎn)単です。一つは人口ボーナスがなくなりました。もう一つはモバイルインターネットのボーナスもなくなりました。

今オンラインの人はすべてオンラインで體験店をオープンすると言っています。人の流れはそこにあります。今は貓の通行量が高すぎて、ボーナスがないです。

競(jìng)爭(zhēng)が後半に入るように、増分が多くない時(shí)、あなたは私の碗の中を注視して、私はあなたの碗の中を注視して、私達(dá)は貯蓄量より、貯蓄量の肝心な點(diǎn)は整合します。

今の消費(fèi)者も変わりました。80後、90後が主力になります。

これらのオタクと呼ばれるネットユーザーは成長(zhǎng)し、これらの先住民はますます怠惰になり、ネット通販は50%を超え、同時(shí)にファン経済と経済の共有が爆発した。

流量の入り口は製品と內(nèi)容を同時(shí)に重視しなければなりません。

第一に、あなたは商品を作るだけではだめです。以前は商品が豊富で価格が安いと言っていましたが、流量の入り口です。今は消費(fèi)者がアップグレードしてから內(nèi)容を見(jiàn)ます。

以前はタオバオの夫婦の店を洗って、妻は服を作って、夫は流量を作りました。夫は映像を作って、內(nèi)容を書(shū)きます。

生きるのはいいことです。この場(chǎng)合はどうすればいいですか？

まず、現(xiàn)金は18ヶ月間生きることができます。

生き殘るためには、コストを削減し、効率を向上させる必要があります。どのように人を斬るかを計(jì)算し、どれぐらいの人を斬るかを計(jì)算します。帳簿上の現(xiàn)金は18ヶ月間の間で十分です。

第二に、ビジネスモデルの調(diào)整が必要です。

どのようなモデルがいけないのかを判斷する基準(zhǔn)は何ですか？私たちが判斷する基準(zhǔn)は一つしかないです。投資収益率は古い顧客が繰り返しあなたのものを買(mǎi)うことができますか？

具體的には、古いお客様が繰り返し購(gòu)入した回?cái)?shù)は、新しいユーザーのコストを獲得し、二年間で本に戻ります。最長(zhǎng)三年です。

第三に、融資できますか？それともお金を少し預(yù)けますか？

だめなら値下げして、冬のお金は特別に使います。

融資については、冬に來(lái)て大変だが、お金を預(yù)けるなら、やはり少しお金を融通したいと思っています。冬のお金は特別に使えます。他の人はお金がないので、お金を持っています。お客さんを得ることができます。他の人は広告をする勇気がないです。広告をすると、お客さんが目を引くことができます。

どうしてもだめなら値下げします。成功は第一位です。いつも株のいくらか、オプションのいくらかを気にしないでください。

第四に、偉大さは耐え抜くものである。

あなたが困っていて、他の人も困っています。誰(shuí)が住んでいるかを見(jiàn)て、多くの創(chuàng)始者は焦っています。社員が去って、幹部が辭職して、競(jìng)爭(zhēng)相手がお金をもらって、成長(zhǎng)しなくなりました?；扭皮皮い蓼?。

私はあなたに言いたいのですが、実はそんなに慌てることはありません。企業(yè)のライフサイクルを考えています。20～30年なら、この年の痛みは短い時(shí)間だけで、しかも多くの偉大な會(huì)社が経験したことがあります。

私は冬を経験したので、怖くないです。

當(dāng)時(shí)の網(wǎng)易は、何の困難を経験したことがありませんでした。ごみの株、調(diào)査されて、みんなに止められました。しかし、丁磊はまだいます。洞察力があります。ゲームのことを見(jiàn)て、今日はいいです。京東も難しい段階がありました。お金がなかなか使えなくて、50人の投資者に會(huì)ったら、一人もお金をあげないです。劉さんの髪の毛が全部白くなりました。びっくりしました。染めないです。

だから今日はとにかく、第一位は生きていきます。

小売の堀はどこですか？

三つのポイントをつかむ：心智＋コントロールチャネルを占領(lǐng)する＋サプライチェーンを把握する。

まずいくつかのケースを説明したいですが、アマゾンは毎年300%から400%のシェアで成長(zhǎng)しています。毎年3-5ポイント増加しています。ウォルマートはもう開(kāi)店できません。しかし、ある會(huì)社はコストコ（好市多）と言っています。その老舗は同じ年に比べて5-7%も伸びています。

一つは消費(fèi)者の知恵であり、一つはチャネルコントロールであり、もう一つはサプライチェーンである。

どのようにして作られたのですか？まず、食品の比率が非常に高く、60%に達(dá)することができます。

その次に、それの価格性能比は高くて、それのが自分のブランド+獨(dú)占的に+を供給して大いに包裝して注文します。

最後に、99ドルの會(huì)員制です。會(huì)員でないと買(mǎi)えないものが多いので、99ドルはその利益です。

それでも、頻繁に足りないと思いますが、どうすればいいですか？市內(nèi)で一番安いガソリンスタンドを作って、ガソリンを入れるついでに買(mǎi)い物をします。

アルディさん、このウォルマートの割引店を破って、価格はウォルマートより20%安いです。サプライチェーンに力を入れています。

アマゾンは、長(zhǎng)い間ずっとお金を儲(chǔ)けていませんでしたが、ベソスは火が強(qiáng)くて、毎日どのようにお金を稼ぐかを研究していました。その後、ファブリックを見(jiàn)つけました。會(huì)員にもなります。

Amazonは今更に牛で、絶えない革新、私は特にその年報(bào)を読むことが好きで、毎回すべてとても興奮して、多くのものを?qū)Wんで、Amazonはいつも新しいものを出して、新しいものはきっと支配人がしたので、すべてベソスが自らチームを率いてしたのです。

スーパープラットフォーム=1-2億以上のユーザー+各ユーザーは年に8回以上使用します。

このような狀況を考えると、スーパープラットフォームはとても価値があると思います。手持ちのスーパープラットフォームは長(zhǎng)く持ちます。

ユーザーが自発的にAPPをダウンロードすることができないので、いつも使っているのは11のAPPを上回ることはできません。もしあなたが11のAPPでないとチャンスがないです。お客さんのコストが高すぎて、1つのコストは100元で、1億のユーザーは何の概念を持っていますか？100億、このお金があってもこの規(guī)模ができるとは限りません。

人はなぜこんなに多く使わないですか？第一に、人は怠け者だと思います。みんな慣れています。やりたくないです。

通常の1つのカテゴリーの下に2つのAPPがあります。一つは予備です。時(shí)間が長(zhǎng)くなっても暗証番號(hào)を覚えられません。今度は攜帯を変えたらダウンロードしません。

暗証番號(hào)が覚えられないのはアプリをダウンロードしないのが核心的な原因です。

「モバイルインターネットの配當(dāng)はもうない」。

私たちはモバイルインターネットが大きな転覆をもたらしたと思います。以前のビジネス競(jìng)爭(zhēng)はこの都市があります。省で地頭蛇を作ることができます。全國(guó)で地頭蛇を作って、すべてのビジネスを攜帯電話(huà)に入手できます。攜帯の各種類(lèi)は一つか二つのAPPです。これは本當(dāng)に貴重な人生のチャンスだと思います。ちょうど中國(guó)の企業(yè)に捕まえられました。

いい商売の定義は何ですか？いい商売は消費(fèi)獨(dú)占です。

獨(dú)占があるから、高い利益があって、それから研究開(kāi)発＋革新をして、良い循環(huán)をすることができます。

大きな仕事をしたり、アウトしたりしますが、小さな會(huì)社や中型會(huì)社の機(jī)會(huì)はどこにありますか？大きなプラットフォームで流量を作っても、自分で流量が必要だと思います。本當(dāng)にだめなら小さいです。