過去20年は、多くの対外貿(mào)易を主とする産業(yè)クラスターや企業(yè)にとって夢のようだった。

辛集のように、かつてロシアと貿(mào)易が密集し、長年遊走していたイタリア.ミラノインターナショナル毛皮展覧會など多くの國際展示會の皮革皮革生産基地で、対外貿(mào)易産業(yè)はかつてその名を國際に知らせたことがある。

今、この歴史ある毛皮の名城は、中國の奧深い國內(nèi)市場に注目している。

しかし、この転換には、プレッシャーがあるようだ。

　　もはや「豪快」ではない注文にどう対応するか

　　“對于外銷市場的萎靡不振，我們有切身感受，就拿ミラノ毛皮展つまり、その規(guī)模は年々縮小しているが、これは気候のせいであり、さらに主に國際経済の不況のためであり、ロシアを例にとると、以前は1ドル30ルーブルだったが、今は1ドル60 ~ 70ルーブルになっている?！剐良醒蠓u衣有限公司の楊浩総経理は、これにより、外販が內(nèi)販に転換することが企業(yè)の必然的な選択になると述べた。

輸出市場と國內(nèi)市場の違いについて、河北正泰実業(yè)集団有限公司の秦士科総経理は、かつての対外貿(mào)易加工は「豪快」と形容することができ、輸出市場のデザインの変化は少なく、量を中心にしているが、國內(nèi)市場の特徴は小ロット、多品種であり、設(shè)計感に対する要求が高く、企業(yè)の輸出から國內(nèi)販売への転換は困難な過程と言える?！富茎猊钎毪未罅孔⑽膜?、辛抱毛皮の粗放な生産モデルを生み出し、國內(nèi)販売への転換は実は思想転換の過程である」。

浙江省平湖市経済?情報化局の劉皆安局長は、「第一に、企業(yè)の研究開発設(shè)計能力が弱く、長期にわたって輸出型企業(yè)はサンプリングに慣れ、設(shè)計能力と意識が不足している、第二に、企業(yè)の自主ブランド建設(shè)の普及意識が弱く、資金投入が少ない、第三に、マーケティングチャネルが不足していることです?！?/p>

即墨市服裝ブランド孵化センタープロジェクト部主任の王衛(wèi)玉氏も、「ここ數(shù)年來、市場は複雑で変化が多く、すなわち墨市は子供服企業(yè)の経済効果と発展の質(zhì)を高めることを中心に、子供服産業(yè)チェーンの各種資源を統(tǒng)合し、科學(xué)技術(shù)、文化などのファッション要素を?qū)毪?、研究開発設(shè)計とブランド運営を強化し、精生産製造を行い、オンラインとオフラインの融合発展を加速させ、子供服産業(yè)のファッションクリエイティブ産業(yè)への転換を促進し、産業(yè)と都市の共栄を?qū)g現(xiàn)している。具體工作中，即墨市將實施“四位一體”驅(qū)動戰(zhàn)略，有效發(fā)揮優(yōu)勢鏈條作用。中國（即墨）アパレルブランド孵化センター、青島國際アパレル産業(yè)都市、市場商業(yè)貿(mào)易、アパレル製造などの4種類の産業(yè)資源を統(tǒng)合し、「4位一體」駆動戦略を?qū)g施し、子供服産業(yè)のブランド、デザイン、マーケティング、製造のモデルチェンジとグレードアップシステムを構(gòu)築し、子供服産業(yè)の急速な発展を推進する。

　　悪い市場はない悪い製品だけがある

「悪い市場はない。悪い製品しかない」と秦士科氏は言う。國內(nèi)市場に衝撃を與え、辛集勢は必得だ。そのため、自身の優(yōu)位性を発揮し、クラスターの特徴を際立たせ、多くの輸出から國內(nèi)販売へのクラスター発展のカギとなる。

「現(xiàn)在、平湖服裝産業(yè)はモデルチェンジとグレードアップに直面しているが、その長期的な蓄積の優(yōu)位性は無視できず、強化に力を入れなければならない」と劉皆安氏は述べた。「平湖服裝産業(yè)は長年にわたって外資及び先進的な技術(shù)と管理経験を積極的に導(dǎo)入し、生産と管理レベルは絶えず向上している。同時に、モデルチェンジとグレードアップの波の下で、一部の企業(yè)は特色化、専門化の発展の道を歩んだ。例えば、愛夫ブランドの「伊佳林楽しい夢工場」はゲーム裝文化體験と製品創(chuàng)意、展示、サービスを一體に集め、2015年浙江省工業(yè)観光モデルポイントの稱號を獲得した」。

即墨はモデル革新によって産業(yè)発展の新たな優(yōu)位性を再構(gòu)築する。王衛(wèi)玉氏によると、近年、現(xiàn)地のアパレル産業(yè)の特徴を詳しく研究した後、即墨政府は現(xiàn)地産業(yè)のためにニット生地を主とする子供服産業(yè)を突破口として選び、実體工場とサービス業(yè)者を結(jié)合して端末消費者に直接向き合うMS 2 Cを作り上げた。（提供/人民網(wǎng)日本語版?編集/KLM）。（提供/KLM）（KLM）（KLM）（KLM共創(chuàng)プラットフォームのビジネスモデルは、このモデルが発売されると各界の高度な重視を得て、すなわち墨はアリババに全國支援の唯一の子供服産業(yè)ベルトとして確定され、全國で初めて発売され、重點的に支援された10大産業(yè)ベルトの1つとなった。

同様に優(yōu)位性と特長を拡大するために、同じく河北省辛集出身の正泰実業(yè)グループと洋帆製衣は期せずして設(shè)計の重要性を強調(diào)した。

「特色化、細(xì)分化市場をしっかりつかむことは企業(yè)が國內(nèi)市場に転戦するための刃物であり、そのために百詩成を創(chuàng)立した」ブランド、ハイエンドに専念男裝毛皮の研究開発は、毛皮一體、布毛一體のファッション生地で修身輪郭を作り、韓國の流行ファッションに続いている。この差別化製品は市場から好評を得ている。」と楊浩は言った。

　　CHICで名刺を出す

「かつて私は自分の工場で設(shè)計生産された毛皮のパーカーを持ってハルビンで出展したことがあり、ある購買業(yè)者は興奮して私に言った。彼は全國を回ってもこのようなデザインを見たことがなく、辛集毛皮企業(yè)の中で見つかるとは思わなかったが、彼は過去に辛集購買を考えたことがなく、彼の固有の認(rèn)識の中で、辛集毛皮は外販をしていた」。秦士科は殘念ながら、だから私たちは國內(nèi)市場に送る辛集毛皮の名刺を作らなければならない。CHICに參加することが近道だ。

　　“我們最初計劃組織20家企業(yè)參加CHIC展，沒想到來了30家，參展CHIC不僅得到了政府政策和財力的大力支持，甚至還有很多其他行業(yè)企業(yè)家表示想要贊助，最終因為贊助名額已滿，不得不等到明年春季。」秦士科氏は、展示會戦略の転換を通じて政府、企業(yè)の一致した承認(rèn)を得たと述べた。

今年3月のCHIC 2016春展で、展示會が終わっていないうちに「都展団の金王子（カン州）服飾有限會社がカルフールから50萬セットの注文を受けた」というニュースが伝えられたことによる鼓舞とショックを覚えている。10月には、実り豊かな于都展団が再びCHIC 2016秋展に登場する。これについて、于都県アパレル業(yè)界協(xié)會の王永輝會長は、「今は都の急速な飛躍の鍵となる時期であり、CHIC展での集中的な登場は、都が出した成績表だ」と話した。「『第13次5カ年計畫』期間中、都県のアパレル産業(yè)クラスターは物流、展示即売、訓(xùn)練、電子商取引などの公共プラットフォームを構(gòu)築し、都県のアパレル産業(yè)を省レベルのモデル産業(yè)クラスターと國家レベルの産業(yè)基地にすることに力を入れ、都を全國の有名なファッション婦人服製造基地にする」と述べた。

CHICについては、平湖クラスタも「CHICプラットフォームでは、自主ブランド型アパレル企業(yè)が國內(nèi)外の有名ブランドマーケティングチャネルや內(nèi)外貿(mào)易サービス會社と協(xié)力関係を築くことを望んでいる。一方、加工貿(mào)易型アパレル企業(yè)は國內(nèi)外の有名ブランド企業(yè)、アパレルデザイン會社と生産業(yè)務(wù)提攜関係を構(gòu)築することができる。同時に、私たちは各種類の大學(xué)、科學(xué)研究機構(gòu)と各メディアプラットフォームと協(xié)力関係を構(gòu)築し、産學(xué)研の深い発展を推進し、平湖服裝の影響力を拡大することを望んでいる?！眲⒔园舱f。