最近、東莞市の克諾五金有限會社の會長の葉立莊さんは、友達(dá)圏で転送された「市価170億から17億まで」の「大衆(zhòng)靴王」の達(dá)芙妮落下の迷思」の微信さんに多くの內(nèi)外の溫商から注目されています。

今年の初めに、韓國ソウル特別市江南區(qū)に韓國デザインセンターを設(shè)立し、製品の研究開発と設(shè)計能力を強(qiáng)化しました。

克諾はCK、沙馳、新秀麗、赤トンボ、イタリア語康、香港利豊など國內(nèi)外の靴類、皮具、箱の中の金屬の裝飾品のサプライヤーで、その理事長葉立莊は永嘉橋頭人で、靴業(yè)、皮具、バッグ業(yè)界で比較的に良い人脈があります。

葉のこのWeChatは、浙江卓詩尼持株有限公司にも皆の視線を向けています。近年、急速に勃興し、百麗、ダファニーと國內(nèi)の女性靴市場で肩を並べる溫州企業(yè)です。

ここ數(shù)年、卓詩尼會社の販売実績は毎年20%以上伸びています。今年の電商販売は60%から70%伸びていくと予想されています。このような業(yè)績はどのように実現(xiàn)されていますか？

オンラインラインの下で同じ価格+オンラインで新しいものを試してみます。電子商取引は甥を恐れさせるほどいいです。

記者（以下、「記」という）：ここ數(shù)年、チャペルは國內(nèi)市場で大きな影響力を持っています。

今、ゾーニーは全國の実體店の狀況はどうですか？

呉顕義（以下「呉」という）：現(xiàn)在、全國の大中都市の主流商業(yè)圏の販売店は3000店以上あります。

毎年開いています。関連しています。最適化を調(diào)整しています。

全體として、収入と利益は二重に伸びます。

覚えています：あのオンラインの電気商の方面、するのはどのようですか？

呉：2010年から2011年にかけて電気商を始めました。

今年は4億円もできますし、お金も稼げます。他の業(yè)者とは違って、電気屋さんは専門店の「下水道」や在庫を消化するために働いています。

私たちはオンラインで同じ価格で降ります。

電気商というのは甥と姪がやっています。彼らはたくさん儲けました。

覚えています：卓詩尼の女性の靴の電気商は4億元の規(guī)模をやり遂げて、これは相當(dāng)して、溫州の靴業(yè)の同業(yè)の中ですでに1、2を數(shù)えたので、あなた達(dá)は具體的にどのように運(yùn)営しますか？

呉：私たちの専門店と電気商が売っている製品は基本的に同じです。価格も同じです。

私たちは安く販売しないし、自分の製品をオンラインで喧嘩させないし、つまらないです。

製品の開発と設(shè)計ができたら、私達(dá)はオンラインで「試新」をやります。もしオンラインでよく売れたら、またオフラインの専門店に広めます。

もちろん、オンライン販売にはプッシュ、ネットレッド、バースト、品類拡張などがあります。

先ほどあなたは今年の電気商は4億元までできると言いましたが、これは去年よりどれぐらい増えましたか？

呉：今年の電気商の販売は60%から70%の伸びを見込んでいます。來年はもっといいと思います。

電気商はとても上手です。甥の息子は「怖い」です。

去年彼は私に「おじさんが私の株が多いと思ったら、少し安くしてください」と言ってくれました。契約書にサインしたら、契約通りに行きます。おじさんと甥さんはまだこれを計算しています。つまらないですよ。

電気商を作ることができます。一つはあなたの努力、実力によるものです。二つ目はあなたの運(yùn)によるものです。

靴や服などの伝統(tǒng)的な業(yè)界の電気商はどうすればいいと思いますか？

呉：主にやはり構(gòu)想と管理で、インターネット技術(shù)を利用して、モード革新に力を入れて、e-コマースのプラットフォームを通じてB 2 C、O 2 O、マイクロマーケティングなどの販売比率を拡大します。

“商品の流れ”を理通して、ネットの紅、生放送、爆発金をします。

サプライチェーン全體が速いです。

{pageubreak}

フレキシブルサプライチェーンを作って、ライバルより反応が早いです。

ビジネスモデルにおいて、どのような取り組みがありますか？

呉：全ルート（実體店＋O 2 O＋マイクロマーケティング）＋C 2 Bを通じてオンライン、オフラインの二チャネルの管理統(tǒng)一を?qū)g現(xiàn)し、在庫回転率を高め、ユーザーのショッピング體験を向上させる。

これは実際に買い手式の商品管理の問題です。

私たちは徐々に注文制から、「プッシュプル結(jié)合」までします。

これは市場に対して迅速な反応が必要です。どうやって有効な時間に、バンドによって有効な製品を効果的な場所に推し進(jìn)めますか？

私たちは「設(shè)計の流れ」から「生産の流れ」から「運(yùn)送の流れ」まで向上しました。

數(shù)年前、デザインから専門店までは六十日間かかりましたが、今は時間が短くなりました。

サプライチェーンの深さはユーザー體験の高さを決定する。

ユーザーのニーズを理解し、ユーザーのニーズを満たすプラットフォームを提供するとともに、強(qiáng)力なサプライチェーンのサポートが重要である。

そのため、フレキシブルサプライチェーンを現(xiàn)在の會社の核心戦略として構(gòu)築し、「初回のフレキシブル反応、7日間の入荷、2日間の配送」を目標(biāo)としています。

私たちは他のブランドより速いと言ってもいいです。

ビジネスモデルのイノベーションについて、ゾーニーは今後どの方向に行くと思いますか？

呉：一つは全品類、多ブランドです。二つは全ルートです。三つは情報化、自動化です。四つは社交化マーケティングです。

私たちはこれらの考えに沿って歩いています。

昔は、オフラインとオフラインの二つの販売ルートがありましたが、今はどこにいても、専門店、微信端、天貓、淘寶に関係なく、いい販売とサービスを提供します。

體制革新：

「アメーバ+パートナー」モードを推進(jìn)し、全員が経営に參加してボーナスを共有する

會社の管理システムの面で、どのようなレイアウト調(diào)整をしましたか？

呉：我々は簡単化、プラットフォーム管理構(gòu)造を?qū)g行し、戦略計畫とパフォーマンス管理システムを採用し、革新的に「アメーバ＋パートナー」経営管理モデルを推進(jìn)し、卓詩尼事業(yè)共同體を構(gòu)築する。

記：「アメーバモード」とは？

呉：會社は2010年から従業(yè)員の配當(dāng)に參加する激勵モードを模索しています。

「アメーバ＋パートナー」の経営管理モデルを推進(jìn)し、各部門をいくつかの経営體に分けて、獨(dú)立して収益を計算し、単獨(dú)の店舗「アメーバ」の業(yè)績體系を確立し、優(yōu)秀なチームを構(gòu)築し、社員のために創(chuàng)業(yè)のプラットフォームを構(gòu)築し、職業(yè)従業(yè)員を事業(yè)化させた。

簡単に言えば、全員を経営に參加させて、ボーナスを共有するということです。

また、會社は「縦方向の昇進(jìn)、橫方向の開拓」という六通りの職業(yè)昇進(jìn)システムを創(chuàng)立しました。會社の高層を含む全ての従業(yè)員に対して個性的な職業(yè)計畫を行い、社員のために職業(yè)発展目標(biāo)と計畫をカスタマイズし、學(xué)習(xí)、トレーニング、タービン、昇進(jìn)などを通じて従業(yè)員の個人的な職業(yè)目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)し、社員の個人価値と會社全體のパフォーマンスのウィンウィンを?qū)g現(xiàn)します。

2013年以來、ファーストファッション業(yè)界の「バイヤー制」を?qū)毪?、バイヤーという特殊な人的資源に対して個性的な管理を行ってきました。

製品革新：

ファッション+科學(xué)技術(shù)、四大製品研究開発センター、300人以上の人の

國內(nèi)ブランドの婦人靴のリーダーとして、卓詩尼は研究開発設(shè)計において、この數(shù)年はどのような仕事をしましたか？

呉：製品の研究開発設(shè)計は市場ニーズを?qū)Г趣?、製品の設(shè)計端、組織端及び販売端末の連絡(luò)を強(qiáng)化し、競爭相手より「より正確で、より正しく、より爆発的」な製品を提供します。

私たちは今溫州、広州、成都、韓國に製品開発設(shè)計センターがあります。

全體の研究開発チームは300人余りです。

溫州の研究開発センターは龍灣にあります。建物を整えて、裝飾デザインだけで何百萬元も投資しました。

靴の服は伝統(tǒng)産業(yè)であり、ファッション産業(yè)でもあります。研究開発の設(shè)計に一番関心があるのはどれですか？

呉：溫州の靴は研究と開発の設(shè)計の方面で、ソフトウェア、システム、集積の方面で、福建の靴に比べてたいして違いませんと思っています。

私たちは標(biāo)的がないからです。

福建運(yùn)動靴企業(yè)はナイキを?qū)Wんで、アディダスを?qū)Wんで、その上運(yùn)動靴は科學(xué)技術(shù)の方面でいくつか多いです。

私達(dá)の溫州の靴のようで、科學(xué)技術(shù)的なものは多くありません。

例えば、カジュアルシューズを作って、後でチップを入れます。

歩く時、攜帯を持つのは面倒です。攜帯でも歩數(shù)を示してくれますが、靴を數(shù)えることができれば、データのほうがより真実だと感じられます。

將來の製品は、ファッションや科學(xué)技術(shù)を重視しなければならない。

だから、私達(dá)はきっといくつかの科學(xué)技術(shù)會社を探して協(xié)力します。

未來の電子製品は安いですが、體験感を與えることができます。まったく違っています。

ファッション＋テクノロジー、あなたの製品の付加価値が上がってきます。

未來、あなたは卓詩尼をどのような會社にしたいですか？

呉：まず、大衆(zhòng)ファッション以外に、ぜひ科學(xué)技術(shù)を加えて、自分を若くて、活力があって、持続可能な発展ができる企業(yè)にしたいです。この業(yè)界には違った、差別化されたものを持ってきたいです。

{pageubreak}

技術(shù)革新：

3年で3000萬元以上を投入し、二化融合、情報化建設(shè)を行う。

記：4月1日、卓詩尼卓航ERPシステムは正式にオンラインで運(yùn)行します。

これは會社に対して何を意味しますか？

呉：これは私たちが二化融合、情報化建設(shè)における大きな事件、大革新、大投資であり、情報化管理水準(zhǔn)の向上において卓詩尼が大きな進(jìn)展を遂げたことを示しています。會社にとって、畫期的な意義を持っています。

このシステムは、當(dāng)社の本社の生産、購買、倉庫保管、計畫、製造財務(wù)、小売財務(wù)及び全國小売支社の各一環(huán)に対して全カバーを?qū)g施しました。その中に小売と販売を含むDMSシステム、サプライチェーン協(xié)同管理システム、SAPバックグラウンド管理システム、SPS倉庫スキャンシステムなどがあり、フレキシブルなサプライチェーンを構(gòu)築するために基礎(chǔ)を打ち立てました。

現(xiàn)在多くの企業(yè)には複數(shù)のシステムがあります。財務(wù)、小売、生産、物流など各システムが異なり、會社の各方面のデータもあります。

しかし、私達(dá)の卓航ERPシステムは會社の運(yùn)営の各一環(huán)を全部通しました。

これは高速道路が完成したように、後で上がるのが早いです。

これから、私たちは新しいモジュールを差し込めばいいです。

私達(dá)のこのシステムは、現(xiàn)在溫州の靴と服の業(yè)界の1回限りのオンラインモジュールが最も多く、業(yè)務(wù)が最も広く、ユーザーが最も多いです。

今卓航ERPシステムの運(yùn)行狀況はどうですか？

呉：効果は大丈夫です。

現(xiàn)在、「2016年浙江省二化融合モデルモデルモデルモデル企業(yè)」を申告しています。

二化融合、情報化建設(shè)において、近年どれぐらい投資されましたか？

呉：この三年間で3000萬元以上を投資しました。

しかし、実用効果から見ると、価値があると思います。

ブランド運(yùn)営の革新：

「コンビネーションパンチ」をして、紙媒體、テレビ、生放送、ネット紅などを押します。

この二年間で、ブランドの運(yùn)営上、どのような面に現(xiàn)れていますか？

呉：本音を言うと、前の數(shù)年は溫州の女性靴業(yè)界では、この面で大きな役割はありませんでした。

私たちも今年になってブランドの運(yùn)営を重視し始めたばかりです。

今のブランドのマーケティングは以前と違って、スターだけに代弁してもらうことはできません。今はみんなでインタラクティブ、體験を話しています。同時に、紙媒體、テレビ、生放送、ネットの赤、マイクロ信號、VIP顧客などが得られます。

數(shù)年前、私たちはこれらをあまり重視しませんでした。

記：あなた達(dá)は今重視しました。どんな試みをしましたか？

呉：例えば、私たちはクリエイティブなものを作っています。

一つは韓國でブランド企畫、製品設(shè)計研究開発センターを設(shè)立しました。二つは「卒業(yè)シーズン」、「戀愛をよくしてください」という二つのネットマイクロ映畫に広告を入れました。

3月12日、都市ラブコメを題材にしたネットドラマ「戀をしてください」が杭州でクランクインし、厳ミラら同ドラマの女優(yōu)集団が卓詩尼の靴をはいてクランクイン式に出席した。

このドラマでは、チャペルは唯一指定された靴の協(xié)賛ブランドです。

3月29日、ドラマは五馬街の卓詩尼の専売店で撮影して、劇の中で多い女優(yōu)は卓詩尼の女性靴の身につけている體験を分かち合って、そして卓詩尼の設(shè)計に対して稱賛します。

また、韓國の人気アイドル、鄭秀晶さんが主演する「卒業(yè)シーズン」もチャペルさんが支援してくれました。

ブランドに有益なものは全部試したいです。

今回浙江卓詩尼控股有限公司の呉顕義會長に対するインタビューは、市區(qū)市府路の同僚恒玖ビルで行われたものです。

年の初め、卓詩尼は本社を龍灣區(qū)の製造基地から同僚恒玖ビルに運(yùn)び、2.5階の高級オフィスビルを借りました。

このような手書きは、伝統(tǒng)的な業(yè)界では今日、特に溫州の靴業(yè)界では珍しいです。

明らかに、卓詩尼はすでに堅固な産業(yè)基礎(chǔ)と優(yōu)秀なビジネスモデルを備えています。呉顕義は十分な底力と詳細(xì)が不確定な未來に直面しています。

「中國製」は供給側(cè)で調(diào)整が必要です。

卓詩尼は電気商、製品、技術(shù)、ブランドの運(yùn)営、ビジネスモデルと企業(yè)分配制度などの面で革新的に発展し、消費(fèi)者が購買し、受け入れやすいファッションの女性靴の製品を研究開発し、製造し、自分の製品品質(zhì)、ブランドの影響力、企業(yè)の利益と企業(yè)の核心競爭力を高めただけでなく、一定の程度で同業(yè)者のモデルチェンジとアップグレードを促進(jìn)し、さらに業(yè)界全體の発展を推進(jìn)した。

企業(yè)の持続的な発展の基、市場の勝ち方は革新にあります。

卓詩尼は絶えず革新と研究開発の投入を増加し、革新のプラットフォームの建設(shè)を強(qiáng)化し、企業(yè)革新の人材チームを育成し、市場需要、産業(yè)チェーン、革新チェーンの有機(jī)的な接続を促進(jìn)し、溫州ひいては中國の女性靴業(yè)界の革新駆動発展の先駆者となっている。

このために、私は卓詩尼に稱賛をあげて、卓詩尼が絶えず前進(jìn)する道中で、同業(yè)と産業(yè)チェーンの上の子供達(dá)を動かして更に明るい未來に向かうことをも期待しています。