この二年間、

生産から販売まで、経済環(huán)境、インターネット経済時(shí)代に到來し、産業(yè)転換、社會(huì)総合モデルチェンジまで、これらすべては他の業(yè)界と同じように、喜びと悲しみが入り交じる時(shí)代に入ることを余儀なくされています。

服業(yè)界が特に気になった時(shí)代は、喜びより陣痛が大きかったが、希望は憂いより大きかった。

2016年のアパレル市場は、すでに風(fēng)雨と氷の厳しい経済環(huán)境の中で4分の3の時(shí)間を過ごしました。平凡なレベルで、業(yè)界の波瀾が激しい心配です。

2016年1-6月、國內(nèi)の専門機(jī)関が重點(diǎn)的に監(jiān)視している42の紡織服裝専門市場の総成約額は4303.86億元に達(dá)し、前年同期比6.16%増の2016年1-3月1.88ポイント高くなり、2015年1-6月1.87ポイント高くなり、同期の全國より低い。

工業(yè)増価は0.34%増。

このうち、22社の市場の成約額は前年同期に比べて上昇し、市場の総成約額は3780.91億元に達(dá)し、平均伸びは8.06%だった。20社の市場の成約額は同時(shí)期に減少し、市場の総成約額は522.95億元に達(dá)し、平均の下落幅は5.80%だった。

流通レベルから見ると、42の重點(diǎn)監(jiān)視専門市場の中には24の産地型専門市場、18の販売地型専門市場が含まれています。

2016年1-6月に、産地型市場の成約額は3790.45億元に達(dá)し、前年同期比7.39%伸びた。販売型市場の成約額は513.41億元で、同2.08%下落した。

以上の測定結(jié)果とデータは、2106年の服裝市場の感じは4文字です。

一つの経済年度は、今までの時(shí)間はすでに四分の三が過ぎました。この業(yè)界の表現(xiàn)は再會(huì)しないで大きな芝居が上演されることに運(yùn)命付けられています。

未來の2017年には、すでにこのような下地ができている以上、新たに舞臺に立って繁栄の劇を歌いたいです。同様に楽観的ではありません。

服の業(yè)界が明らかにすでに1つの彷徨う焦慮する交差點(diǎn)に著いたため、質(zhì)的な変化型の突破が必要で、高速の総合的な転換を期待します。

しかし、この科學(xué)技術(shù)、文化、経済全體が複雑な転換に直面している時(shí)代に、産業(yè)が期待する安全な転換は、明らかに楽ではない。

當(dāng)面の服裝市場は、苦境と機(jī)會(huì)が共存し、かゆみと痛みが同居しています。

鋭い問題を発見し、解決し、客観的に冷靜に現(xiàn)在の業(yè)界の現(xiàn)狀に直面し、突破を求め、苦境を脫出するには、英知な視點(diǎn)、戦略的思考、伝統(tǒng)的な突破、理念のアップグレードが必要です。

長い間服裝業(yè)界の累積的な弊害を整理してみると、今日の局面は決して「陣痛」ではないことがわかります。

1、理念が古く、転換が困難である。

現(xiàn)在のアパレル業(yè)界の狀況に直面して、多くの人は必ず考えずに服裝業(yè)界の真冬期が來たと言います。これは経済環(huán)境、経済環(huán)境、インターネットビジネスショックがもたらしたのです。

しかし、私が言いたいのは、業(yè)界の転換、企業(yè)の転換、ビジネスモデルの転換、マーケティングシステムの転換は、思想の転換、理念の転換が最も切実なことに過ぎないということです。

日和見主義と功利主義は多くの中國企業(yè)の「遺伝子」です。

転換とアップグレードを推し進(jìn)めるには、まず企業(yè)家と管理者の頭はモデルチェンジとアップグレードを?qū)g現(xiàn)しなければならない。

価値の形成を目標(biāo)にして、緑色の生態(tài)人文を現(xiàn)実的なルートにして、情報(bào)化のデータ化の建設(shè)を重要な手段にして、企業(yè)家と企業(yè)、ブランドの社會(huì)的責(zé)任の意識を確立して、製品の研究開発の市場誘導(dǎo)の能力を高めて、製品のマーケティングとマーケティングの時(shí)代感、専門性、全面的に技術(shù)、製品と管理サービスのレベルを昇格させます。

2、草莽経験、モデルチェンジは計(jì)畫なし

服裝業(yè)界が今日の苦境に立たされているのは、経済環(huán)境や時(shí)代の変化の原因があるとはいえ、「天下の大悪をあえてする」というのは、自分の「したこと」でもある。

改革開放の初めは長い間、私たち社會(huì)全體はまだ「物質(zhì)的貧困」の時(shí)代に出ていませんでした。それは原始の生産能力さえも非常に低いです。

ほとんどの業(yè)界、あらゆる製品が売り手市場にあります。特に食品、家庭、服裝などの消耗品業(yè)界を代表しています。

多くの都市で「買い占めブーム」が起きています。

アパレル業(yè)界は最初の最大の「受益者」だったので、もう二三十年も経っていますが、まだ「過去の輝き」が出ていません。

南方一帯では、アパレル工場とアパレル工場が急速に臺頭し、紡績服裝専門市場が生まれ、物質(zhì)が欠乏している時(shí)代には、経験のない消費(fèi)者の前で、ほとんどのアパレル製品にとって、「品質(zhì)」はなじみのない名詞のようで、色柄がすべて決定しました。

生産加工者が勝手に名前をつけてくれたら、コードがついています。読めない、つづれない洋文漢音の「商標(biāo)」の名稱が氾濫しています。偽物も省きました。

その時(shí)、市場は飢餓で、文化はやせている商業(yè)環(huán)境で、大根は早くなったら泥を洗わないで、鍋を出たら皿に載せます。

偽の劣悪な行為は、知的財(cái)産権保護(hù)の分野では、まだ世界と統(tǒng)合されていません。服裝業(yè)界は法外の地のようです。

そのため、いったん業(yè)界の転換に直面したら、あのようなしようがないと手の施しようがないのは珍しくないです。

考えてみてください。何十年來、速いファッションの臺頭でなければ、大陸で「韓流ブーム」が起こったのではないなら、指を折って數(shù)えてみてください。

3、品質(zhì)は普通で、革新力がない。

上半期の全國重點(diǎn)小売企業(yè)の衣料品小売売上高は283.5億元で、同23.9%伸び、小売額全體の20%を占め、各種衣料品販売量は14201萬件で、同22.9%伸びた。

衣料品の価格指數(shù)は下がり続けている。

ここには二つの現(xiàn)象があります。

（1）アパレル全體の販売市場が低迷している一般的な狀況において、小売企業(yè)のアパレル類商品の小売額の成長速度は同期全體の販売、小売額の成長速度を上回っており、やや逆成長の味がある。

（2）全體の衣料品販売市場における衣料品の商品価格指數(shù)の下落が続いている。

メーカーやデパートの店頭では、割引や販促による「血とり」が頻繁に行われています。

このような情況は説明して、內(nèi)陸で、まず服裝の業(yè)界が価値があるブランドに不足するので、その次に、お互いに剽竊して、革新に不足します。

また、品質(zhì)は平々凡々で、各タイプの服裝はわずかなブランドしか消費(fèi)者の信頼を得られません。

熱狂的な贅沢品の服裝の消費(fèi)が大陸で突然溫度を下げて、速いファッションの服裝は勢いに乗じて、大いに宣伝します。

しかし、わずか二年間で、速いファッションのペースもよろよろしてきました。その原因は何ですか？

すべてのマーケティングモデル、市場ショーは、品質(zhì)の低下を防ぐことができません。

服のブランドはどう市場を動(dòng)かしますか？品質(zhì)と革新が一番いいです。

速いファッションの領(lǐng)域のデザイナーのブランドは1つの研究に値する試みです。

連ka仏を例にして、現(xiàn)在、連ka仏內(nèi)は全部で中國のデザイナーのブランドの30個(gè)があって、ファッション、アクセサリーと家庭の種類を含みます。

2016年末までにこの數(shù)字は50個(gè)近くになるはずです。

その中のMsMINは中國の獨(dú)立ファッションデザイナーが2010年に創(chuàng)立した高級ファッションブランドです。

ずっと“簡約の中で明らかに豊富で、ロマンチックな中で剛毅を持って、経典の中でモダンなことを求めます”の設(shè)計(jì)の理念を持っています。

KMは、急速に発展しているデザイナーのファッションブランド、獨(dú)自の工夫を凝らして、文化、品位などの元素を製品に組み込み、KMのこの速いファッションブランドの“元素を識別します”となり、速いファッション領(lǐng)域の異歩者、創(chuàng)造者となります。

KMにとって一番効果的な方法はこのブランドのファッションと品質(zhì)のバランスを把握することです。

KMは文化的要素に対する融和が深く、新しい若者たちを魅了し、価格が平民化して品質(zhì)が大幅に向上し、速いファッション界の黒馬となっています。

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4、チャネルが古く、競爭が無秩序である

服のマーケティングチャネルは卸売+小売だけでなく、中間販売店があります。

これらのルートの一環(huán)の表現(xiàn)形式はメーカーが色を探したり、銃口にぶつかったりする様々な市場＋「店舗」であり、代理店、専門店、百貨店、ショッピングセンターである。

しかし、この時(shí)代は、もはや貧しい時(shí)代の経済環(huán)境ではなく、我々の今日のチャネルマーケティングモデルとスタイルは、物質(zhì)的な不足の時(shí)代の遺伝子を持っています。

だから今日まで、私達(dá)のブランド、企業(yè)は自分の製品に直面する時(shí)、まだその時(shí)代の意識です。

ある時(shí)、私達(dá)の製品と研究開発は生産量を狙っています。他の人がどんな製品を作っているかに注目しています。

私達(dá)の製品はかごを開けると、流通ルートに向かって、同じ軌道の販売ルートに向かっていますが、私達(dá)のすべてのデータはこれらの中間商、ルート商の在庫量です。お客様の思っていることは何も分かりません。

これらのチャネルメーカーの荷物の量が悪いと、この製品は死にます。

このような怠惰な、革新的ではない、受動(dòng)的な伝統(tǒng)的なチャネルマーケティングは、この過剰な時(shí)代には、多くの製品は、多くの場合、エキサイティングな業(yè)績を待つことができず、靜かに死を待つことができます。

外資系企業(yè)があります。特にこれらのファストファッションブランドは、急速に新しい手腕で都市を攻略し、至るところに店を開きます。

全國にはどれぐらいの速い消耗品小売店がありますか？199-2012年、15年間、チェーン小売百強(qiáng)企業(yè)の店舗數(shù)は30倍に増えました。今は何倍になりましたか？

全國にまたいくつのアパレル生産企業(yè)がありますか？2015年だけで、內(nèi)陸のアパレル業(yè)界の10ブランドは10000店を閉店しました。殘りはどれぐらいのアパレル企業(yè)がありますか？

生産能力が過剰で、革新力がない、マーケティングが老化して、ルートが渋滯して、端末が飽和しています。

大量のアパレル企業(yè)、大量の服裝商品、老化した、同じ販売通路に渋滯しています。何千何萬の端末店、またこれらの遺伝子が同じで、顔が似ている同質(zhì)化製品を陳列しています。単一のブランドにとって、ルートと端末の効率を話すことができるブランドはいくつありますか？

2015年には衣料品の割引、値引きの促進(jìn)が目立っており、衣料品の成約価格は明らかに下がっています。

上半期の衣料品販売の伸びは同1.3ポイント下落した。

——スタミナがない、チャネルの老化、端末は頻繁な販売促進(jìn)によって維持されます。このような飲料水を飲んで渇きをいやしている日は、服の分野にどれぐらいあるか分かりません。

「チャネル王」の幸せな時(shí)間は、物質(zhì)不足の時(shí)代に派生している。

生産企業(yè)にとっては、すでに「消費(fèi)者が王」の年代に入り、製品を売っているのは「孫」ですが、服裝業(yè)界の皆さんはまだ「気前がいい」です。需給関係が変わり、企業(yè)の思考と理念も変わります。

多くの企業(yè)はこの道理を知っていますが、製品の研究開発と生産を組織する時(shí)、市場と消費(fèi)者を忘れてしまいました。

また、チャネル運(yùn)営のコストが高い企業(yè)は、アパレル企業(yè)に製品の小売価格を絶えず高めるように強(qiáng)制していますが、品質(zhì)は割引しています。消費(fèi)者は低価格比の商品を受け入れざるを得ません。

企業(yè)はルートの発展力に期待して、製品の革新とブランドの製造を軽視して、品質(zhì)管理のコントロールを無視して、市場の大量の製品は線香花火のように現(xiàn)れて、國內(nèi)のあれらの服裝企業(yè)のブランド価値は絶えず蒸発しています。

インターネットの時(shí)代、品質(zhì)の時(shí)代、消費(fèi)者は王の時(shí)代で、服裝の企業(yè)は理念を更新するべきで、マーケティングの思惟を調(diào)整して、インターネットのマーケティングと伝統(tǒng)のマーケティングの手法を統(tǒng)合して、それによって新しいマーケティングの力を奮い立たせます。

オンラインマーケティングシステム、垂直マーケティングシステム、水平マーケティングシステムの融合構(gòu)築は、渋滯を避けるために、科學(xué)的に流通チャネルを計(jì)畫し、効果的なマーケティングチャネルを開発し、將來多くの製品マーケティングの試みです。

FADFOCOのブランドの集合店は、現(xiàn)代の消費(fèi)者の個(gè)性、ファッション、ファッションを追求するショッピング心理を捉え、同時(shí)に豊富な製品ラインを持ち、顧客の滯在時(shí)間を延長します。

FADFOCOの斬新な情景式のショッピング方式は各デザイナーブランドと多元化の體験館を集めて、きっと全く新しいファッション業(yè)界のマーケティングルートと體験プラットフォームである。

多様な生活館として、FADFOCOは生活體験を増やすだけでなく、全體的な環(huán)境もリラックスした雰囲気を作り出しています。

會(huì)場の全體的な設(shè)計(jì)、照明、色調(diào)及び製品陳列は新世代の消費(fèi)者集団の視覚需要を結(jié)びつけて、より新鮮な情景式のショッピング方式で現(xiàn)れます。

KMブランドの體験店はブランド普及とファッション消費(fèi)場所を兼ねています。

KMブランドの體験店はKM直営店で、KMブランドの商品の集合店でもあります。生産ラインの新商品はすぐにこれらの都市の店に到著して、若い消費(fèi)者の前に展示されます。

各三線以上の都市にはこのブランドの旗艦店があります。90年代の流行人士が愛用するアパレル、家庭製品を主に扱っています。

店頭は直ちに90后のこれらのKMの主力の顧客の群體の制品に対する感銘、評価と需要の情報(bào)を収集して、第1時(shí)間は本部にフィードバックします。

端末の店舗を発展させて、チャネルのマーケティングの抵抗を解決します。これはKMが自社のマーケティングチャネルを構(gòu)築する上での努力です。

このような店舗では、2016年にKMは6億元を投資し、300社を新たに増加し、伝統(tǒng)的なマーケティングチャネルの桎梏を効果的に突破しようとしています。

ローエンド路線、コスト制約

アパレル業(yè)界は全線低迷している。

ハイエンドの贅沢品を除いて、ローエンドの大衆(zhòng)市場を除いて、今ある程度表現(xiàn)したのは速いファッションの領(lǐng)域です。

価格の位置づけからしても、消費(fèi)群體の位置づけからしても、これは実は中間地帯です。

ファストファッションの店、商品、販売は伸びていますが、コアの指標(biāo)である利益は減少しています。

全世界の四大ファストファッションブランドの2016年上半期の業(yè)績を見てみると、この現(xiàn)象ははっきりと現(xiàn)れています。

Zara親會(huì)社Inditex：

Inditexグループの第1四半期の売上高は48.8億ユーロで、同12%増となった。

4月30日に終了した第1四半期のInditexの純利益は前年同期の5.21億ユーロから5.54億ユーロに上昇し、同6.3%増となった。

粗利率は58.1%で、前年同期の59.4%を下回った。

2016年第1四半期に、親會(huì)社は31の市場に新店舗を開設(shè)し、運(yùn)営費(fèi)用は10%増加した。

H&M

純売上高は468.74億スウェーデンクローナで、同2.2%伸びた。グループの純利益は53.57億スウェーデンクローナで、同16.9%減少した。

正味金利は11.4%です。

粗利率は57.6%で、前年同期の59.4%を下回った。

H&Mは販売管理費(fèi)の第二四半期に6%の伸びを示し、上半期の決算では8%の伸びを示した。

同時(shí)に、在庫コストも増加しており、同29%増加している。

ユニクロの親會(huì)社

5月末までの第3四半期（9～5月）の売上高は1.43兆円で前年同期比6.4%上昇した。営業(yè)利益は23%減の1458億円（92.6億元）、親會(huì)社の當(dāng)期利益は46.4%減の710億円（約45億元）、第3四半期（3月～5月）は4.2億円で、親會(huì)社の営業(yè)利益は13.9%上昇した。

GAP

Gap社の第1四半期の売上高は同5%減の34.4億ドルで、前年同期の純売上高は36.6億ドルだった。粗利率は35.2%で、前年同期の37.8%を下回った。純利率は3.7%だった。

4つの主流のファーストファッションブランド2016四半期の業(yè)績から見て、それらは業(yè)界の高度な競爭に深くはまり、製品の同質(zhì)化とブランドイメージにおいて大きな突破がありません。

消費(fèi)のアップグレード、市場構(gòu)造の変化と個(gè)人化の需要による市場の巨大な競爭圧力に直面する以外、ZARAとH&Mは今季11.3%～11.4%の純利率しかないです。ユニクロは5.97%です。GAPは3.7%だけです。服裝業(yè)界全體が直面するコストがどんどん高くなり、利益の空間がさらに圧縮される悪い見通しをさらに説明します。

コストの増加利潤が減少し、アパレル企業(yè)の閉鎖に至るまで、原因は複雑で、主に以下の點(diǎn)から來ています。

中國の人口配當(dāng)期間がなくなり、人的資源のコストが急速に上昇した。原材料の価格が上昇した。地方稅の引き上げ、輸出が弱體化した。企業(yè)運(yùn)営とマーケティングコストが高すぎる。

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これらの問題を解決するのも、実は難しくないです。

多くの先例が私たちに教えを與えてくれました。

（1）革新を堅(jiān)持し、「市場順応型」から「市場ガイド型」に転換し、ブランドを潮流に立てる。

スペインのブランドZARAの特徴は、新商品のデザインから試作まで、平均10～15日間かかります。もちろん、出荷もとても速いです。三週間ごとに古い商品を全部減らして新しい商品に換えます。そして、多くの上段のデザインは少量しかなくて、買い終わっても商品を買いません。だから、お客様がZARAで好きな商品を見たら、迷わずに「奪います」。

商品は常に最新の狀態(tài)を保っているからこそ、ZARAは買い物に行くまで新鮮さを感じています。もちろん、お客様を「振り返る」重要な原因にもなります。

ZARAには400人近いデザイナーがいます。彼らは1年間で約12000種類のファッションをデザインしています。この二つの數(shù)字は他の有名なファッションブランドをはるかに超えています。

これらのデザイナーは典型的な「空飛ぶ人」です。彼らはいつも飛行機(jī)でミラノ、東京、ニューヨーク、パリなどを往復(fù)して、各種のファッション発表會(huì)を見て、トップブランドの最新設(shè)計(jì)を観察して參考にして、消費(fèi)者にとって、安い価格でブランドのデザインスタイルを買うことができます。

ZARAは「速い」をテーマにして、むしろ優(yōu)秀な車種の後続販売機(jī)會(huì)を放棄しても、新しい周波數(shù)とリズムを維持して、革新的なスピードと周波數(shù)を堅(jiān)持します。

（2）、製品価値の敷設(shè)とブランドの蓄積

安い価格は、速いファッションの発生源であり、速いファッションを墓に送り込むマフィアでもあります。

ひたすらの低価格は、製品の利潤空間を圧縮し、市場と消費(fèi)者を誤解させ、自分のために悪循環(huán)のコスト深淵を設(shè)けている。

製品の競爭力はもちろん価格ではなく、製品の価値が敷設(shè)され、ブランドの価値が蓄積されています。

これはブランドの核心競爭力です。

KMは北歐の文化をブランドの基礎(chǔ)とするファッションデザイナーブランドで、デザインスタイルは北歐のシンプルで自然な傾向があり、大衆(zhòng)消費(fèi)者のために良質(zhì)なファッション生活を作ることを重視しています。

創(chuàng)立以來、KMはシンプルで快適で優(yōu)雅なデザイン路線を堅(jiān)持しています。

また、北歐のデザイナーが製品の精密な彫刻と自然環(huán)境保護(hù)の観念を踏襲して、製品の原料と製造技術(shù)を開発と改良して、よりファッション的で、上質(zhì)で、優(yōu)雅にします。

北歐の文化をブランドの基礎(chǔ)にして、シンプルで快適で、カジュアルで優(yōu)雅な製品の設(shè)計(jì)路線として、原料、製造プロセスの開発と改良と製品価格の効果的なコントロールを通じて、消費(fèi)者にコストと同等の費(fèi)用を支払えば得られます。

KMは、ファッションは製品のデザイン、スタイル、裁斷だけではなく、文化的な伝達(dá)と主張しています。

KMは製品の文化価値を重視し、ブランドの価値を蓄積し、北歐生活哲學(xué)を製品の中に溶け込ませ、お客様が體験する時(shí)、ファッションの本當(dāng)の意味を感じさせます。

ここ二年、KMは毎年百軒以上の新しい店舗がオープンしています。これは彼らが市場を把握し、ビッグデータ管理システムを構(gòu)築する意義が非常に高く、リアルタイムの店舗フィードバックを通じて、データは第一時(shí)間に最大の販売率を発揮します。

5、時(shí)代と同期し、科學(xué)技術(shù)と同期し、企業(yè)が現(xiàn)代化生産管理に入ることを促進(jìn)する。

現(xiàn)在、アパレル業(yè)界にとって、上流の生産領(lǐng)域であろうと、中下流の環(huán)節(jié)であろうと、人的資源のコストは経営、競爭の最大の桎梏となる。

給料はここ二、三年で倍になり、企業(yè)の経営圧力は重いです。

このような経営環(huán)境の下で、企業(yè)は生産管理環(huán)節(jié)の自動(dòng)化、インテリジェント化の改造を考慮しなければならない。

最初のワークショップ、半機(jī)械化生産から徐々に近代化生産モードに転換し、高度自動(dòng)化、インテリジェント化された生産技術(shù)を使って、伝統(tǒng)的な生産段階に取って代わる。

この社會(huì)は高度なインテリジェント化社會(huì)になりました。コンピュータ技術(shù)とインターネット技術(shù)が急速に発展している時(shí)代背景において、機(jī)械を使って人間の原始的な手作業(yè)に取って代用することは大きな傾向であると信じています。服裝生産加工の一環(huán)として、人件費(fèi)の大幅な低減を促すだけではなく、その核心はまた労働生産性の飛躍的な向上にあり、企業(yè)全體の利益率の向上を促進(jìn)します。

これは伝統(tǒng)的な労働密集型産業(yè)――紡績服裝業(yè)にとって、機(jī)械を通じて技術(shù)配當(dāng)金を求めてみて、また経営コストからの脫卻のオプションです。

現(xiàn)在、日本は2020年に賃金の高い労働者にロボットを使って逐次代替し、価格優(yōu)位を占めるつもりです。

服紡業(yè)は労働集約型産業(yè)であり、中國の人口ボーナスが次第に消えていくにつれて、モデルチェンジ?アップグレードは一刻も猶予できない。

機(jī)械化、自動(dòng)化、インテリジェント化は伝統(tǒng)産業(yè)を改造し、産業(yè)の転換とアップグレードを推進(jìn)し、人員削減の効果を高め、募集難を緩和する効果的な道となり、これによってわが國の「機(jī)械交換」の幕が開けられた。

浙江省は率先して「機(jī)械交換」計(jì)畫を推進(jìn)している省で、2013年初めに、浙江省政府は全面的に「かごを開けて鳥を換え、機(jī)械を交換し、土地を交換し、電気商を都市に換える」という「四交代」プロジェクトを?qū)g施しました。