2016風(fēng)雲(yún)會(huì)において、杉の実服裝総裁助理の郭敏演説のテーマは杉の迫力です。ファッション。

　以下は講演実録の要約です。

スギが洋服を作ると思っている人が多いです。服裝また、アウトレットもあります?，F(xiàn)在は六つのオーレがあります。寧波というオーストリアが來て、営業(yè)は16億ぐらいできます。スギも申通大株主の一人です。市場(chǎng)価値から言えば千億円を超えました。伝統(tǒng)的な服裝ブランド會(huì)社ではありません。私たちは杉の話をします。社長(zhǎng)の気持ちに戻ります。私たちの社長(zhǎng)は杉の服裝をして起業(yè)しました。彼は今年杉の服裝を発展させたいと言っています。

　変革の道はどう行きますか？

　　まず、革命。私達(dá)はすべて知っていて、私達(dá)のスギは洋服を作るので、最初に導(dǎo)入したドイツの設(shè)備、ひとまとまりのスーツは今スギのは一二千年ぐらいで、一萬二萬円もあります。どうやって今までの肝心な點(diǎn)に直面したらいいですか？だから私達(dá)のスギはまず革命を選びました。

　　次に、在庫(kù)。以前服裝は注文制でしたが、服裝が一番辛いのは何ですか？在庫(kù)は全部のお客様に在庫(kù)をゼロします。在庫(kù)はあなたが負(fù)擔(dān)しないようにしています。うちの多くの社長(zhǎng)が店を経営しています。お店を守るのもつらいです。今はお店を守る必要はないです。內(nèi)の営業(yè)管理、給料の支払い、構(gòu)造、管理、全部私達(dá)がやります。純粋な投資者だけを見ればいいです。これは下流のお客様になっています。このシャツの販売先を見ています。各製品の販売狀況は上流に対して同時(shí)に內(nèi)直営管理を?qū)g施します。

服業(yè)界の將來の真の競(jìng)爭(zhēng)は上流サプライチェーンに対する競(jìng)爭(zhēng)です。つまり、あなたの工場(chǎng)、例えば10萬本のズボンを生産しています。あなたのすべての工程と注文時(shí)間は私が手配したものです。あなたはどこで工場(chǎng)を建てましたか？

また、このタイプの管理のメリットは何ですか？現(xiàn)金でお支払いします。お客様とは日結(jié)です。服を一枚売ると、翌日にお金をあなたの口座に振り込みます。資金はうちの會(huì)社にとっては非常に余裕があります。このモデルは內(nèi)直営から管理しています。甲に座ってもいいと思います。私達(dá)の考えによって作ってもいいと思います。去年の9月28日から始まりました。去年のスギストアは102年の一年です。商品、しかも在庫(kù)がないです。これは今の服裝業(yè)界にとって、非常に核心的な問題です。革命です。

消費(fèi)が理性に戻り、超価格比の商品が大いに輝きます。今スギのスーツはいくらですか？580、ウールの680、このような価値は市場(chǎng)の殺傷力に対してとても大きいです。革命とは何ですか？本當(dāng)にコストパフォーマンスのいい製品が一番いいと思います。なぜ消費(fèi)者は電気屋に買い物に行きますか？どうしてそんなに良くて、価格性能比が高いです。いいです。価格が安いです。私も帰ります。これは一番核心的な中國(guó)服です。

今、2015年の在庫(kù)は六百億元になりました。各會(huì)社の店を統(tǒng)計(jì)しました。晝ご飯を食べる時(shí)、私達(dá)は甲に対して悪いニュースがあるかもしれません。未來中國(guó)のブランドはますます少なくなり、未來中國(guó)の商業(yè)の総合體はますます多くなります。

私達(dá)はすべて知っていますが、ZARAさんは全世界で第二位、第三位となりました。中國(guó)では服裝の総順位が第一位になっていますか？まだ一番高い人は第一位で、去年は一人で第二位になりました。去年は一人で第二位になりました。中國(guó)は今後三年或いは五年で、第一位にランクされています。

今年の200の売上高は、中國(guó)が二十?dāng)?shù)個(gè)の規(guī)模のプラットフォームを減らすという意味で、モデルチェンジしないといけないという意味です。改革しないといけないです。ユニクロを見てください。今中國(guó)の三百五十軒の店を突破したら、千社を突破したいです。中國(guó)のどのぐらいの企業(yè)がなくなりますか？シェアは直接奪われました。

　改革しないと革新しないで、死路が一つあります。

改革の重要なのは何ですか？みんながモードを知らないのではなくて、方法が分かりません。一番大切なのは政策決定者の決心です。中國(guó)のブランドがこんなに多くて、なぜ押されないのですか？

最近これらの小さいブランドがとても人気があります。よく見られます。とても人気があります。私達(dá)はチャネル、製品のモデルについて説明しました。チャネルについて話してみました。果物作りのベテラン社長(zhǎng)を聞いたばかりです。このように思います。今年は200社を目標(biāo)にしています。シングルショップは300から500までやります。來年は六百社で、倍になります。再來年の三年間は1200から1500軒ぐらいで、70億ぐらいまでやります。私達(dá)の開拓人員は千人以上を開拓します。うちの社長(zhǎng)の決心が一番早く市場(chǎng)に出てきました。または1500店で、400店以上の店が終わったら、あなたの効果は舞臺(tái)裏のコストに及ばないです。瞬く間になくなります。これは非常に核心的な問題です。

ですから、三年以內(nèi)に、私達(dá)の任務(wù)は1500軒です。杉を入れて3月1日に行ったのです。今まで150店以上の店があります。寧波や中國(guó)男裝市場(chǎng)で、再度杉をこのルートにしたいです。なぜ杉に行きますか？私達(dá)のこれらの人がいいかどうかだけを見て、だからルートが速いと感じて、線の下で2000、3000の店をやり遂げて、線の下で一日の時(shí)間で、とても速く著きました。特に服裝。

インターネット業(yè)界をよく見れば、女裝はまだ集団的に陥落していません。男裝はほとんどのブランドが陥落しています。なくなったので、ベストテンは見つけられなくなりました。スギは天貓で六番目です。トップ10はファッションブランドを見ていません。何を意味していますか？みんなはよくフルコースに行きます。多くの企業(yè)はフルコースにふさわしくないと思います。ダブル十一の服のブランドの上位は伝統(tǒng)の下から上がってくるのを見たからです。

システムは、今日私は先生を見ました。システムを作りました。後で必ず彼に教えてもらいます。私達(dá)は今もやっています。研究開発中です。インドのソフトウェアチームを呼んで作ってくれました。朝彼を見ました。彼を探しています。未來のシステムというものは核心的な問題です。データ化が必要です。チーム、人、最終的にはやはり私達(dá)の多くの人がやってくることが必要だと思いますが、私は啓発があります。皆さんに1、2分話してください。國(guó)內(nèi)のとても大きい服裝會(huì)社の時(shí)価総額は500億円ぐらいです。マーケティングを擔(dān)當(dāng)する人は、営業(yè)出身ではなく、HR出身です。

周大福さんと一緒に大切なものを見ました。ISPAというのを見ました。インターナショナルを加えるとスギブランドの定義だと思います。最後に私達(dá)は尊厳を見て実力から來ました。今102社、そして國(guó)慶節(jié)に30店をオープンしました。私達(dá)は特別ファッションではありません。G 20もやってみました。ブランド、お金、商品、モデル、人材はブランドを決めて前に進(jìn)む根本的な原因です。革命を感じています。