アパレル業(yè)界は中國の消費財業(yè)界の中の特殊な業(yè)界として、その販売ルートは基本的にデパート、ディーラーまたは街角の店です。

企業(yè)は通常次の2つの方法でディーラーを選びます。

選択に行きます。

企業(yè)は展覧會でどうやって招商を成功させることができますか？展示會の前期の準備をする以外に、以下のいくつかの方面の問題に注意しなければなりません。

第一に、自分のブランドの位置づけを明確にし、自分の製品はどの種類の市場にあるかを明確にします。例えば、いくつかの製品は一、二種類の市場に適しています。

第二に、ブランドの特徴と消費グループの違いによって、適切なディーラーを選択します。このようにしてこそ、最も速いスピード、最高の効率、最低のコストで製品を端末に転送することができます。

もし製品の位置づけが低端市場なら、企業(yè)自身はまだ創(chuàng)業(yè)期にあります。私は展示會で代理店を選ぶ時、省級代理店を主とするべきです。

省クラスの代理店は運営能力においても、経済実力においても、単店経営の代理店より優(yōu)れています。省級代理店と保護された一級、二級販売ネットワークを通じて、目的市場を急速に開けられます。

もし

ハイエンド市場を歩くのは、製品のスタイルが鮮明で、中級と高級の消費グループに対して、省クラスの代理店を選んで急速な拡張を目的としてふさわしくないです。市場の浸透を目的とした點を選ぶべきです。

國內(nèi)はまだ創(chuàng)業(yè)初期の企業(yè)が省級代理店を選ぶことが多いですが、企業(yè)が一定の段階まで発展して、省級代理店の劣勢も現(xiàn)れてきました。協(xié)力力、市場管理、端末サポート、ブランド伝播などの方面で體現(xiàn)しています。

いくつかの省級代理店が二級代理店を管理する時、

自分の能力の制限を受けて、ブランドの理念と管理制度をよく端末に拡張することができません。

これらは実力が強くない企業(yè)が出展して募集する時に無視できない問題であり、多くの企業(yè)が発展する時に必ず必要な過程です。

省級代理店の點から向かい、點と點が一致するまで、國內(nèi)の多くの企業(yè)はこのような管理経験があります。

この過程で、企業(yè)は必ず自分の経済実力、投資能力と持続的に端末を維持する能力によって適切な方式を選ぶべきです。

もちろん二つの方法が同時に使える例もあります。

例えば、一部の企業(yè)は自分の置かれている地理的位置、管理支援能力などの面での優(yōu)位性を利用して、企業(yè)の周辺、ブランド普及の重點都市のディーラーをポイント管理しています。ブランドの良好なイメージ、きめ細かいサービスを効果的に市場に押し上げて、消費者にブランドの魅力を?qū)g感させます。新疆、蘭州、寧夏、內(nèi)蒙などの地區(qū)に対して、企業(yè)は急速に市場占有率を高めたいです。

精耕したり、広範囲に網(wǎng)をかけたり、急速に発展したり、二つの方法を同時に使うのも、どちらの方式を採用しても、適したものが一番いいです。

特に注意が必要なのは、どのような方式を選ぶ前に、會社の將來発展のビジョン、

開発の方向、製品のマーケティング戦略はまた、異なる製品、異なる市場がどのように異なる形態(tài)を派生させるかを考慮し、異なる形態(tài)を通じて製品をよく伸ばし、消費者を引き付け、販売力を高める目的を達成する。

前に述べたように、展示會で適當な販売店を探す以外に、メディアもいい投資方式となります。