聞くところによると、贅沢なブランドGucciは今月16日に中國(guó)で全面的に価格を調(diào)整して、価格の幅の10%を調(diào)整します。

聞くところによると、今月初めにGucciはすでにヨーロッパ市場(chǎng)で全線の製品に対して価格を調(diào)整して、上げ幅は10-30ユーロで、遠(yuǎn)く國(guó)內(nèi)の上げ幅のレベルより低いです。

これはGucciの今年度內(nèi)の2回目の値上げで、現(xiàn)在の高級(jí)品ブランドの値下げ戦略とは大きく違っています。

しかし、価格戦略の面でGucciはずっと普通の道を歩きませんでした。去年Gucciは贅沢品のセールが最も盛んなブランドで、北京、上海などで5割引セールを行いました。

時(shí)は流れて、Gucciの業(yè)績(jī)に従っていっしょに凱歌して、割引して市を救う策略は身を揺すって価格を上げてブランドを確立することになりました。

しかし、Gucciのようなよく売れているものは値上がりし、売れないものは安くするという定価戦略は、短期的には売上高を得ることができるかもしれませんが、ブランドの長(zhǎng)期価値にとっては百害あって一利なしです。

記者の調(diào)査によりますと、先日、中國(guó)大陸のGucciの店舗の一部の商品は正式に値上げされました。値上がり幅は5%から10%ぐらいです。

今回の値上げは全商品ではないです。

Gucciはヨーロッパ市場(chǎng)で今月初めにフルラインの価格を調(diào)整しました。価格改定範(fàn)囲は10-30ユーロの間だけです。

これに対し、Gucciの店員は、今回の値上げは主に原材料の値上がり、世界の通貨の為替レートの変化などの影響を受けると述べました。

しかし、富品質(zhì)研究院の周婷院長(zhǎng)は

価格の上昇の理由は認(rèn)められません。Gucciが提示した値上げの要因は無(wú)視できないと述べましたが、ここ二年のブランド価格の変動(dòng)狀況から分析すると、Gucciは年內(nèi)に二回も値上がりしました。

今年の高騰に対し、Gucciは昨年の値下げセールも盛んだ。

去年の夏、Gucciは上海、北京などの市場(chǎng)で前例のないセールシーズンを行いました。ほとんどの商品は直接5%割引します。

夏のセールシーズンの殘暑はまだ殘っています。Gucciの冬のセールシーズンが再び來(lái)ます。

一年間に何度も割引セールをして在庫(kù)を取り、多くの消費(fèi)者が安い商品を手に入れると同時(shí)にブランドに対して深い疑問(wèn)を持っています。

夏のセールと違って、Gucciの

少し寂しいように見えて、消費(fèi)者は質(zhì)疑を出して、割引は贅沢品のブランドの位置付けに影響して、割引の力度はそんなに大きくて、みんなは白菜を買うように奪い取って、かえって買いたくなくなりました。

業(yè)界関係者によると、割引セールは高級(jí)品にとっては諸刃の剣であり、ブランドは短期の利益を追求するだけでなく、割引プロモーションの方式を選んで在庫(kù)に行き、最終的にブランド価値にマイナスの影響を與えると指摘しています。

業(yè)績(jī)報(bào)告書はブランド価格の風(fēng)向基準(zhǔn)となります。

一年に二回の価格改定について、Gucci側(cè)は、値上げは毎年恒例の調(diào)整、つまりブランドの毎年の価格はある程度の上昇幅があります。主に原材料、為替レートなどの影響を受けます。

それ以外に、消費(fèi)心理戦術(shù)も一部の原因で、ブランドは値上げを通じてブランド価値の上昇イメージを作りたいです。

記者がGucciの財(cái)務(wù)諸表を見ると、ブランドの定価戦略は財(cái)務(wù)諸表の販売データと直結(jié)しており、業(yè)績(jī)曲線図と定価戦略から見ると、ブランドは基本的に売れないなら割引し、よく売れたら値上がりするという原則に従っている。

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聞くところによると、今年の第1四半期のGucciの業(yè)績(jī)の上げ幅は3.1%で、業(yè)界の平均の1%をはるかに上回っています。

一方、Gucciの最新の財(cái)政報(bào)告によると、上半期の利益は7%伸び、第2四半期の正価商品収入は70%伸びた。

Gucci最高経営責(zé)任者のMarco Bizariはメディアに公開し、Gucciは今後60億ユーロの年間販売目標(biāo)を達(dá)成することを目標(biāo)にしており、ブランドは今後業(yè)界の平均成長(zhǎng)率の2倍を目指すと述べました。

業(yè)界関係者によると、今年のGucciの業(yè)績(jī)は雲(yún)集団をリードするだけでなく、市場(chǎng)における多くの贅沢なブランドより良いという。

まさに業(yè)績(jī)の急進(jìn)で、Gucciに十分な底力があるようにします。贅沢品を一枚歌います。

値上げは業(yè)績(jī)が急騰しているため、割引セールは業(yè)績(jī)の下落によるものではないですか？2014年からGucciの業(yè)績(jī)が暴落していることが分かりました。

2014年度のGucciブランドの営業(yè)利益は6.7%下落し、前年同期の11.318億ユーロから10.56億ユーロに下落した。

それだけでなく、Gucciの業(yè)績(jī)は2015年第1四半期まで下がり、Gucciの純利益は5.7%暴落しました。アメリカと西歐市場(chǎng)を除いて、中國(guó)と日本を含むアジア太平洋市場(chǎng)のパフォーマンスはすべて満足できませんでした。

Gucciの業(yè)績(jī)が落ち込んでいるため、親會(huì)社の開雲(yún)集団の第一四半期の業(yè)績(jī)も2.6%のマイナス成長(zhǎng)を見せており、ここ數(shù)年で最悪だった。

これに対し、周婷氏は、Gucciの値上げと割引の原因は業(yè)績(jī)の影響を受けていると指摘し、一昨年Gucciの業(yè)績(jī)が橫ばいになり、昨年のブランドの5割が在庫(kù)切れになったと指摘しました。

今年は業(yè)績(jī)が好転し、ブランドは価格改定を始めました。

バーゲンセールもバーゲンメンテナンスブランドも、Gucciは短期的な目先の利益だけを見て、ぜいたく品のブランド価値を無(wú)視しました。

定価戦略はブランド価値を損なう恐れがある。

他に向かって

続々と中國(guó)で値下げ策を?qū)g施して、全世界の価格一體化を?qū)g現(xiàn)できるようにしています。

Gucciのわがままな値上がりは消費(fèi)者のブランドに対する質(zhì)疑をもたらす以外、國(guó)內(nèi)消費(fèi)の更なる流失をもたらすかもしれません。

Gucciの二回の値上がりはヨーロッパ市場(chǎng)に及んでいますが、10-30ユーロの値上がり幅だけは國(guó)內(nèi)の10%をはるかに下回っています。

一般的に海外のぜいたく品価格は國(guó)內(nèi)より40%ぐらい低く、Gucciの國(guó)內(nèi)外の値上げの差はさらに國(guó)內(nèi)外の価格差を大きくします。

業(yè)界関係者によると、海外の高級(jí)品メーカーの買い取りは昨年、340億～500億元の売り上げを記録した。

中國(guó)市場(chǎng)は次第にブランドの展示室になり、ますます多くの消費(fèi)者が海外を通じて贅沢品を買うようになりました。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の賃貸料、人件費(fèi)などが絶えず上昇しており、多くのブランドがグローバル価格の一體化を始めており、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者に留まることを望んでいます。Gucciは明らかにこの問(wèn)題の深刻さを意識(shí)していません。

周婷はこれに対して、「今はますます若い世代の消費(fèi)者が増えています。ブランドや製品のデザインや品質(zhì)が重視されています。Gucciの盲目的な割引と値上げは消費(fèi)者に逆心理を起こさせます。

ブランドは簡(jiǎn)単な値上げや値下げだけではなく、絶えず製品を革新し、ブランドイメージを確立し、経営改善と開拓戦略を立てる必要があります。