商店は招商の過程で、よく「これは？」

今後の見通しはどうなりますか？」

幸い、この情報(bào)が発達(dá)した時(shí)代には、大きなデータ分析を通じて、ブランドの経営の見通しが分かります。

特に最近では、各大手ブランドが相次いで第3四半期の決算報(bào)告を発表しています。これらの財(cái)政報(bào)告の數(shù)字を通して、業(yè)界全體がどのような構(gòu)造変化の傾向を見せているかを分析し、さらに未來の動(dòng)向に沿った判斷を下すことができます。

レポートの分析內(nèi)容をより焦點(diǎn)を合わせるために、私達(dá)は服のブランドだけを分析します。

ブランドの財(cái)務(wù)報(bào)告。

ブランドのシャッフルが発生しています。

大きなデータ分析の鍵は、各データを具體的に分析するのではなく、その関連性が大容量のデータから発見される。

異なったブランドの商の財(cái)報(bào)の比較を通して、私達(dá)は発見することができて、現(xiàn)在、1度の

ブランドのシャッフルが靜かに行われています。

この大シャッフルの第一の表現(xiàn)は、過去十?dāng)?shù)年間、中國人がよく知っているアパレルブランドがモデルチェンジに直面しており、さらには下降の圧力もありました。

2016年10月31日までに、國內(nèi)アパレル上場(chǎng)グループ23社が2016年第3四半期の決算を発表しました。その中に13社の企業(yè)が売上高が前年同期より下落し、12社が純利益が前年同期より下落しました。

-國産服飾ブランド第3四半期の売上高変化-

データによると、現(xiàn)在各ブランドのメーカーもこの圧力に直面して新たな布石を進(jìn)めている。

その中で、ゲーテムズグループのやり方は代表的で、買収や資本運(yùn)用を通じて新鮮な血液を?qū)毪筏蓼埂?/p>

発売から1年余りの間に、大きな合併プロジェクトが4回も行われました。

會(huì)社の傘下のブランドELLLASSAY、LAUREL、EdHardyの合計(jì)新店舗（直営店、販売店を含む）は77店舗で、閉店28店で、國際ファッションブランドのコントロール権或いは中國地區(qū)の経営権を持って、中高級(jí)服裝ブランド市場(chǎng)で自分の競(jìng)爭(zhēng)力を構(gòu)築するのが主な目的です。

貴人鳥、海瀾の家、美邦服飾などはもう一つのパターンを採用しています。それは中小都市への沈下に力を入れて、大量の店舗を追加することによって、在庫の効果を達(dá)成します。

しかし、これらの事業(yè)者の純利益は前月比で大幅に減少し、実際の効果はさらに観察する必要があります。

-一部の國內(nèi)外ブランドの最近の中國地區(qū)の店舗數(shù)の変化-

國內(nèi)のブランドに比べて、海外のファッションブランドのシャッフルは別の形を見せています。もっと多いのは業(yè)態(tài)の交替です。

ブランドの大きなブランドが発展の難題に直面している一方、數(shù)年前には高歌猛進(jìn)したファストファッションブランドもすでに足を緩めています。同時(shí)に、いくつかの新興ブランドとデザイナーブランドは進(jìn)駐力を強(qiáng)めています。

（情報(bào)開示規(guī)則と時(shí)間差の問題で、現(xiàn)在海外ブランドの第3四半期の財(cái)政報(bào)告はほとんど公開されていないので、2016年上半期の営業(yè)數(shù)字を多く選んでいます。

-一部の海外ファッションブランド2016上半期の売上変化-

データ研究によると、多くの伝統(tǒng)的な高級(jí)品ブランドが直面する困難は大きい。

例えば、Pradaグループは業(yè)績(jī)の問題で、近く機(jī)関株主から減職されます。

今年上半期、同グループの総収入は15.5億ユーロで、同15%下落した。これは5年ぶりの総収入の2桁の下落で、中華圏の売上高は21%の下落となった。

高級(jí)ブランドの中國での調(diào)整策も明らかになってきた。

このうち、LVMHは中國本土と香港地區(qū)で緩やかな拡張に変え、不合理な店舗の閉店を開始します。Tiffanyは新規(guī)店舗數(shù)が2つしかなく、既存店舗6店舗を移転します。HugoBossは2016年に中國店舗20店舗を閉鎖する予定です。

數(shù)年前、高級(jí)ブランドは國內(nèi)で毎年50%以上の拡大幅がありました。

一方、この間はショッピングセンターの中で服飾品類の最大の機(jī)會(huì)となっていました。

H&M、ユニクロなどの伝統(tǒng)的なファストファッションブランドの成長(zhǎng)速度は鈍化する兆しが見られますが、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は依然として激しいです。

しかし、本土のファストファッションは機(jī)會(huì)を見始めました。「MJstyle」、「熱風(fēng)」などのブランドは體験の更新、集約化、國境を越えた協(xié)力などの差別路線を利用して、獨(dú)立して拡張し始めました。

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歴史を通して未來を分析する。

実際、このようなブランドの大シャッフル、大代替の局面は初めてではなく、過去二十年間で少なくとも二回発生しました。

90年代には、バンニ路、真ビス、佐丹奴などの大衆(zhòng)ファッションブランドはデパートの中の王者であり、店舗數(shù)や販売実績(jī)は市場(chǎng)全體の大きな比重を占めていましたが、これらのブランドは工業(yè)化時(shí)代の痕跡が目立ちすぎて、デザインが似ています。

國民経済の持続的な発展につれて、バンニ路などのブランドは流行度などの面で多くの消費(fèi)者のニーズを満たすことができなくなりました。

そこで、先週末にジャック?ジョネス、Onlyなどのブランドが中國に進(jìn)出し、市場(chǎng)の空白を埋めたいと思いました。

これらのブランドの多くはヨーロッパに起源し、そのファッションスタイルは當(dāng)時(shí)の國內(nèi)消費(fèi)者と完全に一致していませんでした。そのため、この代替過程は數(shù)年にわたって続いていますが、バー文化、夜の生活の興隆に伴って、住民の収入は絶えず増加しています。これらのブランドは中國で本當(dāng)の意味での「黃金時(shí)代」を迎えました。

一方、佐丹奴やバンニルなどのブランドは市場(chǎng)から撤退していません。彼らは二、四線都市の街角の店に新しい空間を見つけ始めました。

しかし、2007-2009年からH&M、ユニクロ、ZARAなどのファストファッションブランドが國內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。その物流配送、商品管理、在庫管理、人員研修などの面で完全で先進(jìn)的で、同じ商品の価格はもっと競(jìng)爭(zhēng)力があります。

今世紀(jì)初めのJack?Jones、Onlyなどの海外のファッションブランドが、バンネロ、佐丹奴、真維斯などの大衆(zhòng)ファッションブランドに取って代わる優(yōu)位性と同じで、これらのブランドは一線の都市市場(chǎng)におけるリード地位も次第に速いファッションブランドH&M、ユニクロ、ZARAなどに取って代わられていくだろう。

同じように、Jack?Jones、Onlyなどのブランドも市場(chǎng)から退出していません。品質(zhì)とデザインはすでに一定のファンを蓄積しています。

今回の新しいブランドのシャッフルは、個(gè)性的な路線を歩むブランドがより多くの人に認(rèn)められ始め、ブランドを淘汰し、社交機(jī)能と結(jié)合したブランドが臺(tái)頭し、ブランドに対する注目點(diǎn)が分散し始めたのが特徴です。

データの調(diào)査によると、五年前に、中ぐらいの規(guī)模のショッピングセンターで、その中のブランドの商店の數(shù)量は大體70-80ぐらいで、今は簡(jiǎn)単に120を突破しました。

この新しい変化に対応するために、多くのブランドの所有者が多ブランド戦略を?qū)g施し始めました。

ゲーテムズのように、その主なブランドのELLLASSAYはハイエンドのファッション分野で販売し続けています。しかし、買収してきた軽奢なブランドのEdHardyは勢(shì)いが強(qiáng)く、Laurèlは四半期にも店舗を加速する見込みです。

消費(fèi)アップの裏

一つのブランドの生命力と発展の見通しは価格、品質(zhì)、設(shè)計(jì)の三つの要素が総合的に作用した結(jié)果によって決まる。

國民の人口構(gòu)造の変化と消費(fèi)のアップグレードの需要は、その発展を後押しする動(dòng)機(jī)である。

ブランド選択の角度から見れば、消費(fèi)アップグレードとは、人々がより高い商品を買うことではなく、その背後にはより複雑な社會(huì)心理學(xué)の変遷がある。

アメリカの消費(fèi)アップグレードに関する研究によると、アメリカの中産階級(jí)の消費(fèi)がアップグレードする過程で、著しく変化したのは贅沢品が売れたのではなく、価格性能比を主に訴求する商店で、例えば低価格スーパーの臺(tái)頭である。

同じ歴史が國內(nèi)でも起こっています。

今後25～45歳の中産階級(jí)は消費(fèi)主力軍となり、彼らは大きく三つの種類に分けられます。商品の品質(zhì)を重視する個(gè)性的なハイエンドの人々、新しいものを試してみる勇気があるネットの新経済人、分かち合うことが好きな意見のリーダー。

スターでもタオバオ商品を買って、オーストリアも道端の屋臺(tái)を食べて、ホワイトカラーの衣食を節(jié)約して大きなブランドを買うように迫る中國に、伝統(tǒng)的な位置づけの理論はもうこのような新しい局面に適応できなくなりました?！杆饯险lですか？」と宣伝するより、ユーザーを研究する方がいいです。

ユーザーの個(gè)性化の需要が釈放される前提の下で、新しいブランドの集合店/バイヤーの店、デザイナーのブランド、ファッション型のスポーツブランドとブランドを淘汰して、速いファッションに取って代わるかもしれなくて、新しい世代の“ショッピングセンターの新しいかわいがり”になります。

注目すべきは、現(xiàn)在のところ、前文で述べた多くの國內(nèi)ブランドメーカーはこの機(jī)會(huì)を捉えるという兆候を示していないことです。

データの調(diào)査によると、現(xiàn)在國內(nèi)のユーザーが注目している新興アパレルブランドの多くは海外ブランドである。

國內(nèi)の多くのブランド會(huì)社を見ても、やはり価格戦に夢(mèng)中になって、だんだんユーザーに彼らの卑屈さに慣れさせます。絶え間なくお金を壊したり、お金を燃やしたりして、大規(guī)模な無意味広告を投入します。