ハイアール、美しい、P＆G、ロレアル…これらの伝統(tǒng)

の優(yōu)秀者が、やっと気づいた。雙十一の各類目ランキングの中で、一番二番目の地位にある。

これらのラインの下で販売するルートの強(qiáng)大な伝統(tǒng)のブランド、1回の苦痛な選択の後で、次から次へとネットに接觸して、そして後発先に著きます。

しかし、より多くの伝統(tǒng)的な製造業(yè)のブランド、またはまだ躊躇している、または試みのネットワーク販売、真のシステム、戦略的、展望的なレイアウトのエレクトビジネスチャネルは多くない。

どのように維持ラインの下で同じブランド、同じですか？

同じ価格體系の仮定を前提に、電気商ルートを合理的に計畫することは伝統(tǒng)ブランドにとって非常に重要である。

eコマースチャネルの特性と伝統(tǒng)的なブランドのラインの下のモードは明らかに違いがあります。ネット販売はエリアの制限がなく、店舗が天下にオープンし、顧客がマウスショップと店の間にわずか1秒の距離があります。ネットの顧客は価格順に同じブランドの商品を選ぶことに慣れています。伝統(tǒng)的なブランドの地域価格保護(hù)政策は深刻な挑戦を受けました。

の販売戦略を調(diào)整して分単位で、伝統(tǒng)的な販売戦略は周乃から月/四半期までの単位です。

伝統(tǒng)的なブランドは革命的な電子商取引に対応しないで、見えないことを無視して、同じくラインの下で熟知する販売パターンによってオンラインに行くことができなくて、電気商取引ルートの建設(shè)構(gòu)造はシステムの長期的な計畫があるべきです。

伝統(tǒng)ブランドの定義：

ネットのオリジナルブランドに対応して、本文で定義した伝統(tǒng)ブランドは特に服飾靴バッグ、食品飲料、日化用品、家庭用紡績家具、家電製品などの影響力がある大衆(zhòng)有名な消費品ブランドを指す。

これらの業(yè)界內(nèi)の伝統(tǒng)ブランドは以下の共通性があります。生産標(biāo)準(zhǔn)化、製品は規(guī)模効果に努め、ラインの下に完備した販売ルートがあり、數(shù)多くのラインの下で販売端末があり、膨大なラインの下で販売人員と管理チームがあります。

電子商取引の時代、これらの伝統(tǒng)ブランドのネット販売は多くの困惑に直面していました。同じ製品はどうやってオンライン上の小売価格を調(diào)整しますか？オンライン＋オフライン下＞2の増量販売効果を?qū)g現(xiàn)できますか？簡単なオンラインでライン下の需要の貯蓄に取って代わるのではなく、ネット販売はどのように売り上げを増やしてブランドの影響力を拡大しますか？ネット販売の一定の前提の下で、どのように利益の最大化を?qū)g現(xiàn)しますか？

伝統(tǒng)ブランドの価格管理、増分販売、ブランドの強(qiáng)化、利益の最大化などの面での多次元化の目標(biāo)を全面的に満たすことができるネット販売ルートモデルはない。

異なるネット販売ルートの建設(shè)モデルにはそれぞれの長所と短所があります。その中で取捨選択の鍵は伝統(tǒng)ブランド企業(yè)のネット販売能力の蓄積と方策決定者の核心目標(biāo)です。

三大電気商ルートの建設(shè)モード：

1、ネット販売制。

伝統(tǒng)的なブランドとネット卸売り/小売業(yè)者は販売契約を締結(jié)し、企業(yè)とネット卸売り/小売業(yè)者の間は単なる商品取引関係であり、これはラインの下のディーラーが卸売り価格差を稼いでいるモデルと本質(zhì)的に區(qū)別がなく、ネット販売ルートはライン下のルートだけの補(bǔ)充である。

ネット販売制は複數(shù)の販売と獨占販売の2種類に分けられています。ブランドが強(qiáng)いほど、複數(shù)の販売制を採用する傾向があります。逆に獨占販売制を採用します。

2、ネット小売直営制。

伝統(tǒng)ブランドはネット販売部門（事業(yè)部または獨立電子商取引子會社形式）を設(shè)立し、天貓/京東などの各ネット小売プラットフォームと直接協(xié)力して、ネット直営旗艦店を開設(shè)し、自主的にネット旗艦店の內(nèi)裝、定価、カスタマーサービス、アフターサービス、販促推進(jìn)などの日常運営を擔(dān)當(dāng)しています。

一部の急進(jìn)的な大金持ちの伝統(tǒng)的な大ブランド企業(yè)は直接に垂直B 2 C小売商城（例えばハイアール電器/百麗靴業(yè)など）を建設(shè)し、全方位ネットワーク小売直営制を採用している。

3、ネットワーク代行運営委託管理制度。

伝統(tǒng)ブランドはネット小売プラットフォーム（タオバオ天貓商城、京東商城などを含む）とネット直営旗艦店の進(jìn)出契約を締結(jié)するとともに、ネット旗艦店の運営（店舗內(nèi)裝、カスタマーサービスの受注、倉庫出荷などを含む）を?qū)熼T電商委託會社に委託する。

電気會社の委託管理會社は月間の委託サービス料と販売手?jǐn)?shù)料を取得しています。販売手?jǐn)?shù)料は普通ネット小売額の5%から10%の割合で抽出します。