成功した販売が確立されていることはみんな知っています。

の正確な把握は、消費(fèi)者の行為に対する正確な分析上である。

良い販売員は分析が上手で、まとめが上手で、よく考える消費(fèi)者です。

彼らは成功ごとに1臺の商品を売り出して、どうして売り出すことができますか？彼らは一回ごとに取引先を許可して手の中で抜け出して、彼らもどうして分析しますか？このように、長い時(shí)間の分析、総括を経て、良い販売員は自分の風(fēng)格を形成して、このような風(fēng)格は彼らを優(yōu)れていさせます。

しかし、私達(dá)は同時(shí)にすべての販売員が積極的で、積極的で、優(yōu)秀ではないことをも知っています。

実際、ほとんどの人は生まれつきの墮性があります。彼らは思考を拒否し、學(xué)習(xí)を拒否し、新しいことを拒否します。彼らは現(xiàn)狀に安住し、変化を恐れています。

このような狀況に対しては、私達(dá)のディーラーがトレーニングに行き、案內(nèi)してくれる必要があります。

どうやって案內(nèi)しますか

一、會議をします

個人的には會議は二つの目的があると思います。一つは思想を統(tǒng)一して、今月の目標(biāo)と個人の目標(biāo)を明確にして、販売員に彼らの今月の目標(biāo)がどれぐらいあるかを知らせて、完成の進(jìn)捗はどうですか？

第二の目的は販売員に勉強(qiáng)させることです。もちろん、このように多くの同僚の間で販売の心得の交流を?qū)Wびます。

このような形式は皆さんに自分の商品を売って得た収穫を分かち合うことができます。

このようにするメリットは、督促になることです。

思考の働き。

実は、販売員同士のコミュニケーションはメーカーの研修よりも重要だと思います。

黃浦軍學(xué)校の先生に相當(dāng)します。黃浦軍校は有名な將軍をたくさん育成しましたが、先生は一人もいません。

実際には、訓(xùn)練士は良い販売員ではありません。これは知と行の差です。

二、社員にお金を稼がせるのは社長の責(zé)任です。

「天下の煕は皆利益のために來て、天下が騒々しいのはすべて利益のために行きます」と物質(zhì)的な奨勵は誰に対しても最も直接で、最も効果的です。

私達(dá)の下の販売店は不平を言うかもしれません。私達(dá)も従業(yè)員に高い値上げをしたいですが、コンピュータ業(yè)界では競爭が激しいので、私達(dá)のマシンごとに稼いでいるお金が少なすぎて、高い引き上げの前提がありません。

これは事実だと認(rèn)めていますが、説明したいことはマシンごとに高くなるのではなく、お金を儲けるマシンが高くなるのです。

例えば、現(xiàn)在の捷威は市場が不透明であるため、捷威を利潤型の製品にすることができます。同時(shí)に販売員に高歩合を上げます。捷威は売れないので、もし捷威の昇進(jìn)と連想があれば、販売員は會費(fèi)ではないです。

時(shí)々、私たちも高歩合を持っています。在庫を処理する時(shí)、高歩合を上げます。

このようなやり方自體は間違っていませんが、ちょっと受動的です。

覚えてください?，F(xiàn)在の困難を解決するために、販売員に高度な改善を行う時(shí)は、焦眉の急を解決するためにローンを借りるのと同じです。私達(dá)がローンに行く目的は企業(yè)の発展を速くし、より良く、より大きくすることです。

受け身は事前に計(jì)畫されていない表現(xiàn)です。

私たちは何をするにも能動的であって、受動的ではない。

ディーラーの手には少なくとも二つのブランドがあり、一つのブランドが流量を作り、一つのブランドが利潤をし、流量モデルの販売は販売員の信頼を高め、利潤モデルは會社の営業(yè)能力を増加させ、同時(shí)に販売員の給料を増加させると思います。

捷威ブランドは現(xiàn)在利潤型の製品を作るにふさわしいブランドだと思います。

成功した會社は全部従業(yè)員にお金を儲けることができる會社です。

三、秘密にしないといけないことがあります。

ディーラーは従業(yè)員に対して正直に話してもいいと思うかもしれません。特に利益を評価する目的の會社ですが、ノートの値段は従業(yè)員に秘密にしておく必要があると思います。

理由は二つあります。一つは販売員がこのマシン會社がどれぐらい儲かるかを知っていると、彼は顧客に妥協(xié)しやすくなります。いろいろな理由で価格を申請します。

第二に、販売員がこのマシンのお金をたくさん稼ぐことを知っていると、お客様に対して罪悪感があります。お客様に紹介する時(shí)、やる気がないか、それともこのマシンを押しないか、彼はお客様をだましていると思っていますので、お客様がトラブルを起こすのではないかと心配しています。

四、公開することがあります。

社員の給料はどうやって來たのか、必ず販売員に分かります。総額だけをあげないでください。そうすると、販売員に心配をかけて少なくなります。

もちろん、ディーラーがこの方面から文章を作りたいなら、あまりにも前途がないです。

ディーラーはいつまでも販売員に彼の給料がどうやって來たのかを知ってもらえます。

現(xiàn)在、公社員の給料はすべて1月に一回出すのですが、このような高昇格マシンは當(dāng)日現(xiàn)金に換えるべきだと思います。少なくとも週の會議の時(shí)に現(xiàn)金に換えるべきです。このような方式の効果が明らかで、販売員にこのような高昇格のメリットを?qū)g感させます。

もしこのような給料を月末にやっと出すならば、販売員はそれを給料にして、高昇格させるのではありませんて、高昇格させる効果は少し悪いことができます。