世界服裝靴帽子ネットによると、12月14、15日、2016金麥賞授賞式と中國(guó)（杭州?余杭）國(guó)際電気商マーケティングサミットは杭州余杭で開催されます。

多くの業(yè)界の大カレーがイベントに參加し、交流と年度を共有します。

マーケティングの革新モデルとトップケース。

金麥賞CMO沈雨しんの主催で、

エレクトビジネスの邵飛春社長(zhǎng)、パーレアルエレクトビジネス総経理の呂長(zhǎng)峰さん、七匹狼エレクトビジネスの副社長(zhǎng)の陳志聡さん、D 2 C創(chuàng)業(yè)者、エレクトビジネスの総経理施力さん、GXGエレクトビジネスのCEOの呉磊さんは「消費(fèi)アップグレード下の品質(zhì)生活」というテーマの円卓対話を行いました。

フォーラムでは、ゲストの招待に応じて、「ブランド側(cè)にとって、消費(fèi)アップグレードの環(huán)境下で何をすればいいですか？」

のインパクトは國(guó)內(nèi)ブランドにとって何を意味しているのか」など、それぞれの意見を共有しています。

以下は円卓フォーラムの內(nèi)容で、編集して整理します。

沈雨しん：過(guò)去の雙11、雙12のデータの中で、消費(fèi)者が品質(zhì)生活に対する追求を強(qiáng)化するという説が検証されました。

ブランド側(cè)にとって、消費(fèi)のグレードアップや品質(zhì)生活の追求は何ですか？

－「消費(fèi)者は何が好きですか？私たちは何ができますか？」

呉磊：私達(dá)はせいぜい一つの製品型ブランドです。ブランドは今年で10年経ちました。

前の10年を反省して、消費(fèi)者から10年前に白黒の灰だけを買って今日まで歩いて、私達(dá)のブランドの體系の中で、取引先を2つの部分に分けます。

私たちはビジネスの市場(chǎng)シェアを奪いますが、より多くの精力はやはりブランドの調(diào)整をして、若い90代、95代の消費(fèi)者にサービスします。

品質(zhì)消費(fèi)者に関しては、「消費(fèi)者は何が好きか、私たちは何ができるか」という言葉があります。

－「必要なものを作って、それを満たす」

呂長(zhǎng)峰：IPHONE 3、IPHONE 4が出たばかりの時(shí)、特に深く感じました。これは品質(zhì)向上の第一の波です。

iPhoneの前のCEOのジョブズ氏は、二つのことをして、一つの需要を創(chuàng)造し、それを満足させるという話をしました。

-若者は新しいブランドに対してより大きな包容性と受け入れ欲を持っています。

施力：ここに十?dāng)?shù)年のブランドがあって、甚だしきに至っては先ほど社長(zhǎng)の電気製品に30年以上があると言われました。今の若者は新しいブランドに対してもっと大きな包容力と欲望を持っています。

現(xiàn)在の消費(fèi)アップグレードは価格のアップグレードだけでなく、消費(fèi)者に対するブランドの真の追求にも変化があると思います。

-若年化消費(fèi)グループを奪う

陳志聡：七匹狼ブランドも若年化した消費(fèi)グループの商売を爭(zhēng)っています。

私たちにとって、これは私が理解している消費(fèi)のアップグレード、品質(zhì)のアップグレードです。

先ほど社長(zhǎng)の電気屋さんの蔣さんを含めて、どのようにお客さんを店に入れてもっと多くの商品を買うべきですか？これは今やっています。

-若い消費(fèi)者は自慢より體験を重視する

邵飛春：消費(fèi)アップグレードは主に二つの方面が含まれています。第一の方面は消費(fèi)者のポケットの中のお金がだんだん多くなってきました。これは疑いの余地がないことです。お金があってこそ品質(zhì)生活があります。第二の方面は以前はみんながお金があって、贅沢品を買いに行きました。

今日はお金があるからといって、ブランドの大きいカバンを買って自慢するのではなく、自分が本當(dāng)に消費(fèi)して體験したいい商品を買うのです。

彼らはとても良い美學(xué)教育を受けています。服裝についての理解は人をより美しくさせ、より品質(zhì)自身を追求するものです。

沈雨しん：消費(fèi)アップグレードの背景において、ブランド側(cè)はどのようなマーケティング手段または具體的なやり方でこのような需要を満たすべきですか？

-マーケティング錦上花を添える核心は消費(fèi)需要を満足させることである。

呉磊：GXGは2010年に電気商をする時(shí)、マーケティングの面でもっと多いことを考慮します。

しかし、2014年から消費(fèi)者側(cè)について多く考えるようになりました。

私たちは電気事業(yè)者全體の運(yùn)営が最初の資源からその後の商品まで運(yùn)行されていると思います。

消費(fèi)者の需要を満たすのはこの二年間で主にしたことです。いくつかのプレートに分けられます。

第一に、大きな商品企畫部門を設(shè)立し、消費(fèi)者のニーズを分析する。

今年のブランドの年間商品は生産する部分は全部消費(fèi)者が選んだもので、従來(lái)のブランドのサプライチェーンが選んだ商品と違っています。

第二段階はサプライチェーン全體の調(diào)整をしています。元々は注文した三ヶ月の出荷で、種類によって消費(fèi)者の需要を満足させます。

今はもっと多いのはインターネットツールに基づいて快速回帰ラインの下で小売する本質(zhì)です。

電気商部門を含めて考えていますが、どうやって電気商という會(huì)社をやっつけることができますか？將來(lái)は電気商がなくても小売だけが可能です。

天貓、京東、唯品會(huì)は、オフラインの店舗を含め、GXGの多くのルートの中で分岐しています。

マーケティングは錦上に花を添えるだけのことで、核心は商品が消費(fèi)者の需要を満たすかどうかで、消費(fèi)者とブランドの間に生まれるリンクは商品の強(qiáng)いリンクに基づくので、このマーケティング主義に基づくのではありませんて、それともそのマーケティング內(nèi)容です。

この服が全部消費(fèi)者のスタイルに対する需要を満たすことができないなら、たとえマーケティングが綺麗でも、私達(dá)は意味がないと思います。

-消費(fèi)者に知る権利を持たせる

呂長(zhǎng)峰：標(biāo)的製品は過(guò)去の時(shí)間において、國(guó)家の法律基準(zhǔn)の制定の不統(tǒng)一に苦しんでいます。

その後、私達(dá)も業(yè)界の制定する標(biāo)準(zhǔn)參加者の1つになって、國(guó)家の法律法規(guī)に挑戦することを試みることができます。

2017年から日焼け止め指數(shù)は國(guó)産品、國(guó)際ブランドに対して全部開放されています。

消費(fèi)者の立場(chǎng)から言えば、彼は同時(shí)に國(guó)産品と國(guó)際ブランドに接觸することができます。そして実情を知ってから選びます。これは一種の消費(fèi)アップグレードです。

その次に、消費(fèi)者は生活の中で各種の體験はすべて絶えず引き上げられています。

このようなリフト需要を満足させないと淘汰されやすいです。

-マーケティングとは製造意欲である

施力：商品が核心ということにとても賛成します。すべての商品のマーケティングは錦上花を添えることです。

私たちはこの二年間に多くの娯楽マーケティングをやっていますが、実は核心は四文字の「製造欲」です。どんなマーケティングが一旦欲望を作り出すことができたら、このマーケティングは無(wú)敵です。

痛いのは消費(fèi)者の需要を満たすだけです。欲望だけが追いかけるのです。

すべての人はすべて異なっている欲求があって、精神の方面でそれとも物質(zhì)の方面でです。

例えば、1つの単品から、欲望を作ったら、これらのスターが先に爭(zhēng)ってシャツを突き合わせてから、ファッションの人にお支払いを開始します。単品を1億円の販売にしてもいいです。お客様単価は3000元で維持できます。これは欲望の能力や欲望の価値です。

しかし、覚えておくべきは製品が基礎(chǔ)であり、良いマーケティングと手段を加えて消費(fèi)者に觸れることです。これはマーケティングの本質(zhì)です。

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-ブランドとは消費(fèi)體験の積み重ねです。

邵飛春：私達(dá)は毎日10萬(wàn)個(gè)近くの小包を出します。この10萬(wàn)個(gè)の小包は消費(fèi)者と接觸する過(guò)程の中で、ブランド體験の蓄積過(guò)程です。

だから私はブランドを理解しています。多くの消費(fèi)體験の累計(jì)です。

エレクトビジネスは後半までブランドに戻り、商品そのものに回帰します。だから、ブランドの蓄積過(guò)程です。手段だけが変化しました。

もともと私たちはイメージキャラクターを呼んで、彼のファンを動(dòng)かして服を買うことを望んでいます。これは最も簡(jiǎn)単なロジックです。

しかし、今はインターネット、生放送、ネット紅などの手段があります。私たちは消費(fèi)者とより良い方法でもっと近くに行くことができます。

90後、00後の消費(fèi)者が次第に消費(fèi)の主力になるにつれて、彼女たちはもう盲目的にスターを崇拝しなくなり、スターも完璧ではないことを発見した。

この時(shí)、あなたはそれらの內(nèi)包があるネットの紅あるいはある領(lǐng)域の意見の指導(dǎo)者を発見して、彼らはやはり聞きに行きます。

消費(fèi)者はますます理性的になります。このような伝播方式はますます効果的になります。

最終的には、消費(fèi)者の知恵の中で彼の消費(fèi)體験をよりよく沈殿させ、ブランドの概念を形成することができます。

沈雨しん：消費(fèi)アップグレードがもたらした現(xiàn)象は國(guó)際ブランドの私達(dá)に対する挑戦であり、天貓國(guó)際も含めて最近多くの國(guó)際ブランドを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

この現(xiàn)象について、皆さんはどう思いますか？

-ブランドはサプライチェーンを改造して消費(fèi)者に適応する必要があります。

呉磊：國(guó)際ブランドが國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に入ってから、特に快速にライン下市場(chǎng)からオンライン市場(chǎng)に入ってから、チャンスと挑戦が共存していると思います。

挑戦は、ユニクロのような製品の品質(zhì)を保障し、非常に人気のあるブランドが加入した後、サプライチェーンの柔軟性を改めて考え、新たな消費(fèi)者のニーズに適応することです。倍率を含めて、5倍から6倍に増加する必要がありますか？

しかし、幸いなことに、今日の中國(guó)の消費(fèi)者は以前よりも自分が何を必要としているのかが分かります。

もしあなたが5倍なら、私は買うとは限らないですが、ユニクロは3.5倍までできます。ダブル11でも1割引できます。品質(zhì)が保証されていますので、買いたいです。

これは伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって最大の挑戦であり、この二年間努力してきたことでもあります。

-國(guó)際、國(guó)內(nèi)ブランドは同じ問(wèn)題に直面しています。消費(fèi)者の好み

呂長(zhǎng)峰：消費(fèi)のチャンスと危機(jī)は必ず共存しています。

私たちは品質(zhì)マーケティングについて話していますが、マーケティング手段はどうやって向上させますか？

ですから、チャンスがないわけではないです。この機(jī)會(huì)に誰(shuí)がもっと上手に捕まえられますか？そして市場(chǎng)を他の高度に持ってきます。

國(guó)産品のブランドにしても、國(guó)際ブランドにしても、彼らは消費(fèi)者の好みに直面しています。

80後の子供の頃、中國(guó)に対する印象は「世界の工場(chǎng)」でした。遊びに行く時(shí)には「MADEINCHINA」という商品が至るところにあります。これらの商品は海を越えて海外に行きます。また海を渡って國(guó)內(nèi)に持ち込みます。

実は私達(dá)の製品は世界でとてもいいです。

今は誰(shuí)のマーケティングがより上手なのかを見て、消費(fèi)アップグレードの段階でこの機(jī)會(huì)を把握します。

-貸し越しブランドのプレミアムを前提に、國(guó)際ブランドは國(guó)內(nèi)ブランドより生存しにくいです。

施力：二ヶ月前に、エルメスは上海に一度會(huì)いに行くと約束しました。エルメスの家に入ってびっくりしました。中には外國(guó)人のグループがいて、世界の多くのブランドが來(lái)ました。

なぜ彼らは私を約束したのですか？

まず、國(guó)際ブランドと國(guó)內(nèi)ブランドは同じ問(wèn)題に直面しています。當(dāng)日は午後の話をしました。彼は中國(guó)の伝統(tǒng)ブランドと同じように、中國(guó)の若い市場(chǎng)を獲得したいです。

だから、多くの國(guó)際ブランドが中國(guó)に入るのは心配しなくてもいいです。中國(guó)には特別にいいコミュニティがあります。

この二種類の人はもう國(guó)際ブランドに対抗してくれていますが、なぜですか？

私たちは今日靴を買います。1、2千元で、代理で買うと安くなります。

だから、貸し越しブランドのプレミアムを前提に、國(guó)際ブランドは実は國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)ブランドよりもっとよく生きていません。

-ブランドのレベルアップを競(jìng)爭(zhēng)しています。

陳志聡：國(guó)際ブランドの競(jìng)爭(zhēng)に対してもチャンスだと思います。

競(jìng)爭(zhēng)に直面して、私達(dá)はどのように自分を高めたいですか？例えば、製品の品質(zhì)、ファッション度などの方面から。

これは商品はどうすれば今の消費(fèi)者のニーズに合うかを考えさせてくれます。

現(xiàn)在の消費(fèi)者のニーズを考えると、デザインに対するニーズですか？それとも単に製品の品質(zhì)に対するニーズですか？ブランドを強(qiáng)制的にサプライチェーンの改造を行い、より短く、より良いサプライチェーンのメカニズムで製品を向上させます。

この點(diǎn)から見て、國(guó)內(nèi)のこれらのブランドにとって、かえって一定の成長(zhǎng)を得ることができます。

-中國(guó)市場(chǎng)にはより多くの國(guó)際ブランドの進(jìn)出が必要です。

邵飛春：中國(guó)市場(chǎng)はもっと優(yōu)秀な國(guó)際ブランドが必要だと思います。

前の時(shí)間に友達(dá)と話していましたが、タオバオにC店があります。多くのスター友達(dá)が買いました。

彼はまた、中國(guó)のアパレル業(yè)界は今までユーザー體験について話していますが、このC店を経営しているのは今まで服を作ったことがない人です。

しかし、この店は彼に良いユーザー體験を感じさせました。

C店は全部ユーザー體験を改善することができます。なぜ多くのブランドにできないのですか？この中に隠されている意味は昔の中國(guó)の商売がとても上手だったと思います。

本當(dāng)にすべてのユーザーを神様として奉仕するのはとても複雑で長(zhǎng)期的な仕事です。

だから、これらの海外のブランドは入ってきて私達(dá)に1つのとても良い衝撃力をあげることができて、競(jìng)爭(zhēng)の角度から言って、全體の中國(guó)市場(chǎng)の上の自己最適化を促進(jìn)することができます。

第二の例は、今年のダブル11の後にスウェーデンのH&Mに行ってきました。H&Mの売り場(chǎng)で見た時(shí)、価格ラベルは159、169、199です。

スイスフランは人民元の1.73に相當(dāng)して、その価格は國(guó)內(nèi)より更に安くて、國(guó)內(nèi)のファッション産業(yè)チェーンを説明して、サプライチェーンから小売チャネルまでの全體の効率はとても低いです。

前のゲストもユニクロの倍率は3.5倍だと言いました。私たちは打ちにくいですが、お金もあります。

國(guó)內(nèi)のブランドは以前は5倍、10倍の倍率を慣れれば、3倍、4倍は無(wú)理です。

ですから、ユーザー體験から、効率全體の協(xié)力において、海外ブランドとは本當(dāng)に大きな差があります。

海外のブランドが入ってきたら、最適化のステップを速めることができます。これはとてもいい現(xiàn)象です。

また、ブランド競(jìng)爭(zhēng)の観點(diǎn)から言えば、海外のブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してきたからです。それにとっては支社或いは分市場(chǎng)だけです。本土市場(chǎng)に対する理解と深さは私たちと比べてまだ差があります。

このように高騰が解消される過(guò)程で、中國(guó)全體のアパレル業(yè)界とファッション業(yè)界に対してお互いに向上させることはとても良いニュースです。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。