世界の服裝の靴の帽子ネットによると、主に東方の軽奢な本土のアクセサリです。ブランド「UJewelry優(yōu)集」は、最初の天貓正月にアクセサリー類の第一枠に入りました。ある場所は天貓內(nèi)部で流量の「海景房」と呼ばれ、市場価格はなく、天貓が「黒馬」ブランドをサポートしているだけです。

2016年末、天貓寶石類の責(zé)任者は優(yōu)集創(chuàng)始者の徐向明を見つけました。彼に杭州本社に行ってもらいました?！刚掠闷芳馈工翁峁─扦搿噶髁空\意」について話をしました。同じ日、ある中國のトップ展示會(huì)でも優(yōu)集と今年の貓と同展の協(xié)力について話をしました。優(yōu)集は少數(shù)の中國ブランドの方に參加してほしいです。

優(yōu)集はアクセサリーの品類として、価格はとても巧妙で、貓のプラットフォームの角度から見れば、寶石アクセサリーの品類で、客単価が千元以上のブランドがあります。百元以下のアクセサリーの種類もたくさんあります。この二つの間に、優(yōu)集のように主力単価200-800元のブランドは実は依然として真空地帯です。Pandoraとスワロフスキーは天貓の現(xiàn)在の主なサポートブランドです。この二年間の軽率なブーム、東洋文化の臺(tái)頭を加えて、表題の字母、祥雲(yún)、十二支、蓮の花エナメル色シリーズの優(yōu)集が適當(dāng)な時(shí)間帯に現(xiàn)れました。

商談の中で、天貓は優(yōu)集の実際の流量に支持して、自然とこの新しいブランドが価値に貢獻(xiàn)することができることをも望みます。

「優(yōu)集は絶賛のプラットフォームでの転化率は8%で、天貓では5～6%までできたら理想的です。でも、計(jì)畫があります。自信もあります?！剐煜蛎鳏辖衲辘螇婴晟悉材繕?biāo)は2000萬元で、つまりP(guān)andoraの1/5に達(dá)成します。次に、オンラインショップでは、Pandoraは現(xiàn)在全國200店舗があります。優(yōu)集は2020年までに50店舗まで営業(yè)する予定です。第三に、會(huì)員の拡大で、現(xiàn)在は5萬人以上の會(huì)員が集まっています。二年間で20萬人の會(huì)員を増やすことを目標(biāo)にしています。もちろん、徐向明が一番望んでいるのはやはり優(yōu)集の主な東方元素で、國禮になり、國家レベルの支持を得られます。

　記者も最近徐向明さんと話しました。未來についての計(jì)畫：

以下はインタビューの実録です。

記者：12月優(yōu)集嘉里中心の旗艦店で開幕しました。ライン下の店舗の経済的見返りはどう思いますか？

徐向明：もっと多いオンラインの流量は、実はラインの下の店ほどブランドを形作り、市場と取引先に近いです。これは必ず自分の旗艦店がある原因です。私達(dá)はその役の位置付けに対して、単なる販売店でもないので、マーケティング、デザイン、內(nèi)裝に大きなコストと工夫を費(fèi)やしました。デザインは、上海灘ブランドの上海と香港の旗艦店のデザイナー夫婦を招いて、鏡花水月の空間を作り出しました。

また、現(xiàn)在の傾向は、回帰線の下で前線の流量を集中化して散在させ、再度のバランス利用はブランドのマーケティングの傾向ですが、あなたのラインの下ではきっと違っていて、もう舊式の単純な商品の考え方で考えられなくなります。

マーケティングにおいては、私たちはスタートラインを採用しました。多くの人が計(jì)畫する時(shí)、単店の見積もりは150萬元で、その中の30%を計(jì)畫して、つまり45萬で、2年あるいは3年の株主の権益。オンラインで一時(shí)間以內(nèi)に、前後二回の計(jì)80人の建設(shè)者が一掃しました。當(dāng)時(shí)はプラットフォームの二つの記録を破ったかもしれません。一つは共同建築者の定員が一番早く売れたのです。第二の記録は商業(yè)単平米衆(zhòng)の記録を破ったので、店の面積は27平方メートルしかないですが、実際に128萬元を集めました。

　　記者：今ブランドは全部撤収していますが、今年の重點(diǎn)は「布點(diǎn)」です。上海市の中心部で旗艦店を開く費(fèi)用はどれぐらいかかりますか？

徐向明：現(xiàn)在の販売指標(biāo)から見ると、一番早い9ヶ月は本に戻れます。

勘定できます。前店の設(shè)計(jì)、內(nèi)裝などのコストは予算の35%を占めます。五年間の減価償卻費(fèi)は年約7%です。また、人件費(fèi)に加えて、店の賃貸コストは年間で50%の予算を占めています。市場普及が10%を占める。

今の単獨(dú)販売の指標(biāo)は250萬/年で、商品のコストを25%に抑えておけば、幸いにも9ヶ月以內(nèi)に戻ります。もし保守的に見積もれば、一年です。また、ブランドの宣伝の観點(diǎn)から、都市商業(yè)センターのオフラインも無料広告になりました。私は人の流れを測ったことがあります。上海靜安嘉里センターB 1交通の要衝點(diǎn)（優(yōu)集旗艦店の位置）は基本的に毎分5-10人が私達(dá)の店を通ります。一時(shí)間ごとに中の數(shù)字で450人が通ります。その日は12時(shí)間で500-6000人が通ります。戸外の広告板だと思ったら、広告のコストもとっくに回収されています。

実は、優(yōu)集の線の下の空間は単に売買の関係だけではなくて、それは更に1つの中樞であるべきで、収入の出所も非常に多様化することができます：

1,店舗の個(gè)人客、周辺のオフィスビルの常連客、外國人観光客の直接購入。

2，優(yōu)れた集會(huì)のメンバーの獨(dú)特な推薦のモードも重要なルートで、店の販売の役をみんなで包んだことに等しいです。

3,店舗の役割は実は「優(yōu)集空間」です。午後のお茶活動(dòng)の空間です。大勢の計(jì)畫に參加している共建人は硬さの指標(biāo)があります。毎年どのぐらいの友達(dá)を連れて午後のお茶イベントを開催しますか？しかも毎回午後のお茶はいい収入があります。

4,B 2 C，C 2 Bの業(yè)務(wù)収入。優(yōu)集の店舗でもプレゼントに特化したサブブランドU.Landの展示エリアを提供しています。各経緯、店舗に入るお客様は潛在的な贈(zèng)り物のお客様です。毎月B端子のプレゼントの仕入れの販売があれば、大きなコストをカバーできます。

　記者：今年の店舗拡大の規(guī)模と収益計(jì)畫はどうなりますか？

徐向明：私達(dá)の線は店を試験して営業(yè)する時(shí)すでに損益を自負(fù)することができました。ですから、次は急速に広がります。前の午後のお茶の活動(dòng)が特に良い都市がいくつかあります。主に上海、北京、南京、杭州、蘇州、成都、重慶と深センです。

コストの拡大から見て、投資者のお金に頼る以外、完全に大衆(zhòng)の計(jì)畫の方式に頼ることができて、つまり資金を獲得して、またこれらの共同建築者の現(xiàn)地での資源を獲得して、政府、メディア、活動(dòng)を含みます。だから異郷で複製する時(shí)、優(yōu)集は管理者だけになるかもしれませんが、衆(zhòng)參の単一の共同建築者は3年以內(nèi)に1%の株を持つ株主になります。利益の束縛の前提の下で彼らは心を盡くして管理し、そして資源を店舗に導(dǎo)入します。実は、ライン注文の店はすでに利益がありますが、ブランドにとっては今年の目標(biāo)はまだフラットな狀態(tài)です。ブランド建設(shè)に大きな投資があるからです。

　記者：私達(dá)の顧客単価は今200-800の間にありますが、単品のコスト構(gòu)造はどうですか？

徐向明：主なコストは、1つは、原材料加工を含む工場の原価です。暗黙的なコストはプラットフォームの協(xié)力によって減點(diǎn)があります。つまりコストは30%コントロールできます。殘りは粗利益です。アクセサリーは化粧品と同じで、女性の消費(fèi)品の分野では利益率の高い製品です。

　記者：優(yōu)集は今のところ新速度と全単品回転率はいくらですか？

徐向明：新しいスピードは一年に200個(gè)のSKUが新たに増加しました。つまり、一日半ごとに一つが出ます。これも天貓が私たちの原因を見つけました。私たちの生産サイクルは一番速くて、一番遅くても一ヶ月です。通常の商品の回転率は15日間ぐらいです。30%から40%の経典の販売を長期的に保留します。

記者：実は消費(fèi)アップグレードの過程で、個(gè)人デザイナーのブランドは多くありません。優(yōu)集の競爭優(yōu)位は何ですか？

徐向明：まずサプライチェーンの違いです。今國內(nèi)では主に個(gè)人でブランドではなく、自分のジュエリーを押しています。とても重要な原因は多すぎるブランドがバックエンドの能力を備えていないので、時(shí)間、品質(zhì)、コスト面で工場と一番條件があります。

優(yōu)集はこれまで贈(zèng)答品のオーダーメイドからスタートしました。今までCエンドのアクセサリーを作っています。サプライチェーンは同じメーカーから來ています。この前にラインの贅沢なブランドのOEMの工場を作っていましたが、今は80%の生産ラインがサービスに優(yōu)れています。そして獨(dú)占契約です。

しかし、個(gè)人のデザイナーにとっては、まず投入と生産比を予測できないし、金屬製品の開発コストも高いし、予約量もあります。だから多くの個(gè)人デザイナーは孤品を作る傾向があります。コストがコントロールできるからです。第二に、個(gè)人デザイナーは市場の反応をテストするのが難しいです。私たちは通常、優(yōu)れた集會(huì)プラットフォームを利用して、數(shù)萬人の會(huì)員に事前に設(shè)計(jì)した新品を評(píng)価して予約してもらいます。

記者：優(yōu)集の現(xiàn)在のデザイナーの協(xié)力方法はどうですか？

徐向明：私達(dá)は今5種類のデザイナーに分かれています。一つは私達(dá)の所有するデザイナーです。彼らも自分の悩みがあります。例えば、私達(dá)の3人のデザイナーは海外で一番いいアクセサリーデザイン學(xué)院を卒業(yè)しましたが、帰國後は2つの選択しかありません。しかし、彼らは自分で設(shè)計(jì)したのは早く市場に受け入れて販売を?qū)g現(xiàn)したいです。そうすると、優(yōu)集は彼らにとってとてもいいプラットフォームです。サンプルを作って、生産の周期が短いです。そして、彼女たちの作品をパリファッションウィーク、ニューヨークファッションウィークなどの國際四大ファッションウィークに參加させます。

第二に、私たちも海外のいくつかの最高のデザイン學(xué)院と協(xié)力しました。世界デザイン第二位の日本文化服裝學(xué)院、パリ高級(jí)品學(xué)院及びヨーロッパデザインセンターを含みます。大ブランドとの提攜に比べて、學(xué)院の提攜方式は比較的安いですが、メディア、活動(dòng)、専門家などの資源獲得が最大化されます。

第三に、事前に學(xué)院の優(yōu)秀な設(shè)計(jì)學(xué)生を募集して実習(xí)に來ます。ニューヨークファッションウィーク、パリファッションウィーク、Design Shanghaiなどの展示會(huì)にも學(xué)生の優(yōu)れた作品を展示します。

學(xué)院にとって、學(xué)生にいい仕事を見つけて、學(xué)校の評(píng)判を相応の分野の活動(dòng)に反映させるだけでなく、経済的な保障も得られます。私たちは今、著作権の購入と分譲で學(xué)院と學(xué)生の経済的利益を確保しています。優(yōu)集は現(xiàn)在300個(gè)以上のSKUに著作権があります。

第四に、私達(dá)の長所は自分のファンの毎年のデザインコンテストを催します。非専門デザイナーの盛典です。2015年に、私達(dá)のファンの手で小さな悟空を描いて、シリーズの思惟と全ネットのプラットフォームで3000數(shù)件を販売しました。最初から適當(dāng)な価格で版権を買いました。優(yōu)集ファンデザイナーと販売して別れました。

最後に、スターは優(yōu)集デザイナーになりました。例えば、歌手の順子さんが音符シリーズを設(shè)計(jì)して、優(yōu)集さんがサンプルを作って生産します。

記者：去年あなた達(dá)は論理的思考、呉暁波チャンネルのようなコンテンツ生産者と協(xié)力してみましたが、どのように未來の流量環(huán)境下の內(nèi)容が変化するかを見ましたか？

徐向明：私は自分の理解から見れば、ネット上の主要な交通量はやはり天貓、京東に集中しています。この構(gòu)造は短時(shí)間で変わりません。內(nèi)容電商は「商品を棚に上げる」過程ではなく、優(yōu)れた內(nèi)容の電気商は良い內(nèi)容を?qū)毪筏篇?dú)自に設(shè)計(jì)協(xié)力を開発し、內(nèi)容を?qū)g際に販売できる商品に変えなければなりません。例えば、優(yōu)集と果殻が協(xié)力する新學(xué)期シーズンシリーズ。優(yōu)集は果物の殻から科學(xué)製品PPTの中で新しい設(shè)計(jì)から開発したのです。販売する商品に獨(dú)自性がないというのは、価格に比べて忠誠度が高いということにほかならない。內(nèi)容電商の機(jī)會(huì)は特別注文にあります。細(xì)分市場で自分の顧客ニーズのポイントを奪うべきです。このような空間は天貓京東奪取できません。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。