世界服裝靴帽子ネットによると、ヨーロッパ軽ぜいたく品ブランドクラスタの授権代理店とサプライチェーンサービスプロバイダSuper-in簡(jiǎn)奢はすでに1000萬(wàn)元のPreAラウンド融資を完了し、険しいピークの長(zhǎng)青領(lǐng)が投げ、青いカーソルが投げられた。Super-inジェーンは2015年に1000萬(wàn)元のエンジェルホイール融資を受けたことがある。

Super-in簡(jiǎn)奢は主にヨーロッパで十分な認(rèn)知度があるが、國(guó)內(nèi)で販売システムを形成していない軽奢ブランドを販売している。彼らが選んだブランドには3つの特徴があります：まず、10-300年の歴史と良好なブランド物語(yǔ)は、中國(guó)では英國(guó)王室がよく使うブランドAspinalなどの知名度があるof London，ケイト王妃は國(guó)民に知られているから、次に、ヨーロッパでの年間売上高は1000萬(wàn)ユーロから2億ユーロの水準(zhǔn)である。また、単価は1000-5000元までです。

創(chuàng)業(yè)者の崔琦氏は、このような國(guó)際ブランドの國(guó)內(nèi)での機(jī)會(huì)を狙ったのは、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)とブランド商雙方のニーズを発見(jiàn)したからだと紹介した。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の角度から見(jiàn)ると、中國(guó)には1億～2億の軽贅沢品消費(fèi)者層があり、これらの人々はブランドに対する理解が多様で個(gè)性的で、もはや大物ロゴのために注文することに熱中していないが、良質(zhì)なブランドには空白がある。國(guó)內(nèi)にはいくつかの獨(dú)立があるがデザイナーブランドは、しかし発展するには時(shí)間がかかり、比較的には、自分が十分に蓄積されている國(guó)際的な軽贅沢ブランドが國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出すれば、ビジネスの成功を得る可能性が高い。ブランド側(cè)の視點(diǎn)から見(jiàn)ると、中國(guó)市場(chǎng)は大きな魅力を持っているが、彼らは中國(guó)に進(jìn)出する資源とルートが不足しており、進(jìn)出後の失敗のリスクも評(píng)価されているため、ヨーロッパのファッションブランドと中國(guó)市場(chǎng)の両方についてよく知っている戦略的なパートナーが必要である。

以上の考慮に基づいて、Super-in簡(jiǎn)奢のビジネスモデルは3つの段階に分けられる：第一歩、いくつかのブランドを選択して代理を行い、自営アプリ、天貓、京東、魅力為替などのルートで販売を行う、第二ステップは、オンラインチャネルフィードバック（3ヶ月以?xún)?nèi)に売切れ率が70%に達(dá)する）に基づいて、中國(guó)で発展?jié)撛诹Δ韦ⅳ毳芝楗螗嗓蜻xび、ブランド側(cè)と交渉して合弁會(huì)社を設(shè)立し、中國(guó)市場(chǎng)にバンドルして參入し、國(guó)內(nèi)で獨(dú)占的に販売する、第三に、長(zhǎng)期的な視點(diǎn)から見(jiàn)ると、合弁會(huì)社が一定の規(guī)模に発展した後、ヨーロッパに行って元のブランドを買(mǎi)収する。

この3つのステップを総合すると、Super-inジェーン?ラグジュアリーの最終的な目的は、軽量版LVMHになることです。

現(xiàn)在Super-inジェーン?ラグジュアリーはMonica Vinaderを含む21ブランドと提攜しており、Amanda Wakeley,Oliver Sweeneyなど、協(xié)力は基本的にまだ第1段階にあり、代理店や獨(dú)占代理店の形でオンライン販売を行う。Super-in簡(jiǎn)奢はブランド商と3-6ヶ月の試験販売契約を締結(jié)し、會(huì)社が商品に売れ殘りのリスクがあると判斷した場(chǎng)合、3ヶ月以?xún)?nèi)に契約を解除することができる、試験販売期間を超えると、ブランドに弾力的な供給を行い、圧貨リスクを下げるように要求する。

この21ブランドのうち、1つは合弁會(huì)社の設(shè)立に向けて第2段階に進(jìn)んでいるブランドがあります。このブランドはイギリス出身のCambridgeですSatchel（ケンブリッジバッグ）は、英國(guó)のアカデミー風(fēng)のランドセルデザインで知られている。雙方の合意に基づき、Super-inは中國(guó)に天貓店とオフライン実店舗を設(shè)立し、発展?fàn)顩rに応じてさらに拡張するのを支援する。

このモード全體を駆け抜けるには、強(qiáng)いチーム経験が必要です。まず源から言えば、ブランド側(cè)と協(xié)力できる能力を持って、話(huà)がまとまってから、ブランドを運(yùn)営する能力を持っていなければならない。崔琦氏は、自分の経験と背景がブランドの信頼を得る核心だと考えている。英ケンブリッジ大學(xué)MBAを卒業(yè)し、イングランド中央銀行、ゴールドマン?サックスロンドンM&A部（ぜいたく品業(yè)界）、安永ロンドン支所M&Aコンサルティング部に勤務(wù)し、8年間のぜいたく品M&Aに関する経験でブランドとの提攜を比較的スムーズに進(jìn)めることができ、ケンブリッジバッグとの初歩的な提攜、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の判斷、合弁會(huì)社の設(shè)立まで6カ月しかかからなかったことを例に挙げた。

しかし、ブランドと合弁會(huì)社を設(shè)立する際に、ブランドが成功するかどうかをどのように判斷しますか。3～6ヶ月のテスト販売は十分ですか。これに対しSuper-in簡(jiǎn)奢側(cè)は、ブランドを見(jiàn)るのは確かに難しいが、まず、彼らが選んだブランド自體が國(guó)內(nèi)で一定の認(rèn)知度を持っている、次に、試験販売の過(guò)程で、天貓、寺庫(kù)、OFASHION、第5大道などのルートはブランド認(rèn)知度を高める、また、ヨーロッパには良質(zhì)なブランドが多く、贅沢品の利益も高く、MKのようなブランドがいくつかあれば、Kate Spadeのように市場(chǎng)を開(kāi)き（年間売上10億元前後）、會(huì)社全體が成功している。

現(xiàn)在、Super-in簡(jiǎn)奢の獨(dú)自アプリは普及しておらず、2000人の有料ユーザーがおり、9月にオンラインになってから月間売上高は30萬(wàn)元、Super-in簡(jiǎn)奢の2016年のチャネル?yún)毪霞s400萬(wàn)元だった。

チームの背景には、先に紹介した創(chuàng)業(yè)者の崔琦氏のほか、英國(guó)には10年のバイヤー経験を持つブランド関係マネージャーがいる。チームの他の中國(guó)人メンバーはそれぞれテンセント、バイドゥ、新浪、天楽などのインターネットメディア會(huì)社から來(lái)ている。

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