ルート過剰、製品過剰、流量不足、消費(fèi)アップグレード、一人當(dāng)たりの選択できる商品量が急激に上昇し、より多くの選択ができた後、消費(fèi)者は品質(zhì)に対する要求が高くなりました。

各種の兆しはすべて私達(dá)のために1つの新しい時代の到來を除幕して、実體の小売りはすでに良貨の時代に入って、すべての人がすべてまた流量のモードを奪い合います時、次のうわさは実はきわめて簡単です：商品をしっかりと行います。

良い製品、良いサービス、良い価格で未來を勝ち取ることができます。

最近の十年間で爆発的に成長した電気商は、中國の中小加工工場と無意味な消費(fèi)者を解放しました。このチェーンは中國の最も多くの就業(yè)者と消費(fèi)者の群れを収容しています。

しかし、それはまた、インターネットの前半の中國では、このような資産の狀況です。生産力を模倣して、複製、學(xué)習(xí)が速く、量が大きく、就業(yè)に稅金があります。中國はまだ多くの革新、ブランド、高い製品を提供する能力がありません。この産業(yè)チェーンで人を養(yǎng)います。

ルートがより斷片化されたため、微商は魚と龍が混ざっています。

低コストの山寨業(yè)者が一番多くのお金を流量にぶつけて入手し、普及させることによって、「悪貨は良貨を駆逐する」という生態(tài)が生まれた。

みんなは流量を合わせて価格を競い合っています。品質(zhì)ではなくて、パクリ産業(yè)チェーンのほうがもっと儲かります。

流量を奪うのはだめですが、「良い商品」を再定義します。

中國人の伝統(tǒng)的なビジネスモデルは「道路のお金を買う」と「地代を借りる」です。多くの商店は最大のエネルギー、最大のお金を流量、顧客を獲得するのではなく、製品とサービスそのものを作るのです。

多すぎる人が接続のために接続して、無限に広がって、ユーザーを獲得するためにコストにこだわらないで、悪性の競爭、最終的な結(jié)果はインフラストラクチャの過剰のようです。道路が舗裝されています。建物の蓋ができていますが、効果的な製品やサービスが充填されていません。

膨大な消費(fèi)者に直面して、流量商売をするのは一番簡単で空間が一番大きい方式です。

すべての人がこのような空間を追いかける時、実際の空間はとても狹いです。

ですから、この二年間で大量のプロジェクトが倒産したのを見ました。O 2 Oと電気商のプロジェクトが一番いいです。

消費(fèi)者の硬貨や高粘性の需要を動かすことができないため、流量にかかるコストは耐えられない。

eコマースの衝撃の下で、本體の小売業(yè)は大きいにしても小さいにしても強(qiáng)烈な衝撃を受けました。これは下関店のブームが開く重要なノードです。

つまり、このような劣悪な環(huán)境の下で、いくつかの逆のブランドを生み出しました。KMはまさにこのようなものです。

不完全な統(tǒng)計によると、2016年には各ブランドの新規(guī)店舗が、KMで新規(guī)店舗が最も多く、300店舗に達(dá)した。

設(shè)計感で有名で、平価の多いシリーズのメンズが急速に國內(nèi)市場に展開されているKMは、業(yè)界全體にどのように市場を操作するかを見直すようになりました。

KM製品観：良い製品は必ずC端子ガイドです。

「お客様は神様です」は間違いないですが、本當(dāng)に実行しにくいスローガンです。

事業(yè)者は神に対する姿勢を使ってサービスを提供しますが、必要が分かりません。すべてゼロです。

KMは特に若い消費(fèi)層のファッションブランドを重視しています。製品はシンプルな上にいくつかの感じられるデザイン感を加えて、より高い審美要求を持つミレニアム世代のためにもっと多くの美學(xué)的な見所を持ってきます。

このようなかすかなユーザー分析のおかげで、紹介されたKMは迅速に新しいものを求めて異を求める若い消費(fèi)層の支持を得ました。

今のファン経済、インタラクティブコミュニケーション、コミュニティリンク…

ブランドから出発して、ユーザーを終點(diǎn)にして、この道は無數(shù)の可能性がありますが、C端の需要に追いついて、毎回新しいものを作って、消費(fèi)者にもう一回の驚きを與えます。

低価格を維持することは、良貨時代の良い商品の必須要素でもあります。

みんなは消費(fèi)のアップグレードに関心を持っている時、すでに人民大衆(zhòng)の日増しに増大する物質(zhì)文化生活の需要と立ち遅れたインターネット製品の生産力との間の矛盾を意識しています。

しかし、良い商品が安くしなければならないかという問題は、今も議論されています。

生活の本質(zhì)に戻ってきたら、良い商品は人を喜ばせることです。このレベルでは、安いのも良い商品の必要です。消費(fèi)者に必要なものを提供することができません。

業(yè)界データによると、

優(yōu)良な販売ルートの資源を持っています。2016年末までに、KM全國の店舗は500軒近くあり、全國160の都市に分布しています。80%の青年男性消費(fèi)市場を把握しています。

これらの店舗のほとんどは加盟店で、中間代理層がなく、代理店のモードに加盟して、KM會社の店舗販売ルートに対する実際の管理権を確保しました。

これはサプライヤーにとって非常に魅力的な販売ルートとプラットフォームです。

KMとサプライヤーの間で利益共同體を結(jié)成し、サプライヤーの服裝生産資源を十分に利用すると同時に、サプライヤーの共同利益を促進(jìn)する。

KMは主要なサプライヤーと上流の服の原材料と補(bǔ)助材料のサプライヤーと共同で価格交渉を行い、より高い価格の割引を得て、サプライヤーの生産コスト、KMの価格と市場販売価格を下げました。

販売価格の下落は販売の上昇、購買量の増加、サプライヤーの稼働率の飽和、従業(yè)員の生産熟練度、完成品率の向上を刺激し、さらにコストを低減しました。

このような良性循環(huán)は、KM商品が高いコストパフォーマンスを維持する原因でもあります。

戦場のように、市場は目まぐるしく変化しています。過去に利益を得たのは本當(dāng)の王者かもしれません。

しかしこの時代、ついに本當(dāng)の仕事をする企業(yè)のために曙光を迎えました。

実體小売が良貨時代に入ると、私たちの商業(yè)観を全面的に更新することになります。