世界のアパレルシューズネットによると、最近、ビジネスケースが非常に人気を集めている。それは名優(yōu)品。1つのチェーン実體店は、わずか3年で、世界で1800店を開き、毎月80-100店を開店し、年間売上高は100億元近くに達した。この実體経済が不景気で、電子商取引が盛んに進んでいるインターネット時代には、このようなスピードが特に目立っている。

新鮮な売上高の支えがあって、名創(chuàng)のボスの葉國富は最近しきりに板馬云を呼んで、アリのプラットフォームのモードを厳しく批判して、名創(chuàng)の優(yōu)品が本當だと稱します新規(guī)小売”。興味深いことに、彼はまた「21世紀経済報道」の1面を包んで、馬雲(yún)と王健林の1億対の賭けをからかって、馬雲(yún)が負けさえすれば、自分で彼のために王健林に1億ドルを払うことができて、目をもうけたと言った。

どの頭の鳥も、正反対の人を引きつける。有名な人をよく見て、それを小さな商品界の小米、ZARA+ユニクロ、消費のアップグレードの下で小売の革新に捧げます......それを見ていない人は、パクリ版の無印良品、各ブランドのデザインを勝手にパクリし、持続可能性を備えていないと皮肉る......

実はね、これらの言い方はすべてそうではありません。ビジネスは氷山のように、大衆(zhòng)が見ているのは、水面のほんの一部で、水面の下の大部分が見えないため、「製品がいい」や「マーケティングが上手だ」という無効な結(jié)論を下すことが多い。

だから、もし1部の頼りになる商業(yè)分析をするならば、1つの科學的な構(gòu)想があって、今日商業(yè)君は商業(yè)モデルの肝心な要素に基づいて、位置づけ、価値曲線、価値チェーン、利益モデル、コスト構(gòu)造などのいくつかの角度から名創(chuàng)優(yōu)品を解剖します。

　　No.1位オリジナリティの位置づけ

まず、名創(chuàng)優(yōu)品の位置づけを考えなければなりません。つまり、どのような人に向いているのでしょうか。どんな価値(製品とサービス)を提供しますか?

名創(chuàng)は主に化粧品、アクセサリー、間食、バッグ、生活用具、小型電子製品など、生活小商品を販売している。名創(chuàng)が対象としている核心グループは「一二線都市の若い女性、ホワイトカラーと大學生が主で、男性は相対的に少ない」であり、女性、必要とされたばかり、消速、小デパートは、その核心的な位置づけであることが明らかになった。

この一つの選択だけでも、大きな學問がある。

生活小デパートという商品は獨特の品ぞろえの集合です。今傘を買ったり、うがいカップを買ったり、枕を買ったりしたら、どこで買いますか。ネットで買うには、待つ必要がありますが、運賃は商品自體よりも高いかもしれません。スーパーに行って買って、これっぽっちのものを買うために半日探すかもしれませんが、商品も個性的で美しくなく、ポイントは長い列に並んで會計することです。コンビニに行って買うと、コンビニで買えるとは限らない小さな商品がたくさんあります。価格は決して安くありません。

名創(chuàng)優(yōu)品が作ったのは、このような長尾の小さな商品を集めることだ。そこで、仕事が終わって名創(chuàng)にコップを買って、周末にShoppingに行きました。Mallショッピング名創(chuàng)に立ち寄ってファンデーションを買うなど、消費行動が起こりやすい。

これを見て、分かりましたか?名創(chuàng)が選んだ小商品という経営分野は、電子商取引や他の小売形態(tài)の赤海式競爭を効果的に回避し、獨特の分野である。だから、ビジネスでは、努力よりも選択が重要だと言わざるを得ません。もしあなたがユーザーの規(guī)模が小さく、成長力が乏しく、利益率と再購入率が高くないビジネスを選んだら、すぐに天井にぶつかることができます。あなたも小さくて美しいことができますが、同じ力を使うと、他の人はあなたより大きくなることを認めざるを得ません。

　　No.2価値曲線分析

名創(chuàng)の位置づけを分析し,その価値曲線を見てみよう。価値曲線とは、名創(chuàng)がどのような価値を創(chuàng)造したのかということだ。大人になると、消費者の名創(chuàng)に対する感知はどのようなものかということが理解できる。

「名創(chuàng)優(yōu)品はアップグレード版の10元店ではないか」と言う人もいるかもしれません。しかし実際、名創(chuàng)の価値曲線は一般の10元店とは大きく異なる。簡単にまとめると、価格が低く、日本から輸入され、商品の設(shè)計感が強く、包裝が美しく、商品の種類が豊富で、新しいスピードが特に速く、裝飾が高級でファッション的で、商業(yè)センターに場所を選んで、セルフショッピングなどがあります。

次に、名創(chuàng)がなぜこのような価値曲線を設(shè)計したのかを一つ一つ分析します。

　　安値

名創(chuàng)優(yōu)品では、10元の商品が多く、最高でも數(shù)十元で、100元を超えるものはほとんど見られません。低価格のメリットは2つあります。まず競爭を減らすことです。電子商取引は実體小売を橫切ることができ、価格が低いことは特に重要な要素であり、「標準品ほど、転覆されている」ことを知っておく必要があります。徹底すればするほど、低価格を守り、電子商取引と正面からPKする底力がある。2つ目のメリットは、十分な集団を放射し、販売量を刺激することです。

　　日本の輸入、商品の顔値、高価な裝飾

しかし、低価格にも弊害があり、「一銭、一銭品」は典型的な消費者心理であり、名創(chuàng)商品の価格が低く、消費者に低価格商品の品質(zhì)が悪い心理を生みやすい。どうやって避けるのか。

名創(chuàng)の社長葉國富は巧みに會社を日本に登録し、商品には日本語が書かれており、「日本輸入、低価格良質(zhì)」を自分の核心的なセールスポイントとして直接棚に明記している。國內(nèi)の大衆(zhòng)は普遍的に日本の製品に対して好感を持って、このようにして、名創(chuàng)の無形の中でも消費者の心の中で良質(zhì)な印象を埋めました。このような印象を強化するために、名創(chuàng)の公式情報はいつも「三宅順也」という日本のデザイナーを推賞し、名創(chuàng)理念の発起人として奉っている。実は玄人は一目で知っていて、名創(chuàng)の商品の大部分は中國産で、このようにするのは意図的に包裝しています。

また、名創(chuàng)は自作デザイナーチームと國際ブランドのデザインを模倣することで、商品のデザイン感が強く、包裝が美しいことを保証し、品質(zhì)の良い感じを與えることができます。商品のデザイン感が強いだけでなく、店の內(nèi)裝も非常に重要で、特に今消費者の選択面が広く、店が醜いと、ぶらぶらする意欲さえありません。名創(chuàng)の策略は小さい店、精裝で、一般的な面積は200平方メートルぐらいで、裝飾費は40萬に達することができます。

　　品數(shù)が豊富で,新しいものへのアクセスが速い

名創(chuàng)のSKUは3000前後で、豊富な商品を通じて消費者の來店頻度を保証している。また、名創(chuàng)は急速なアップグレードを主とし、ほぼ毎週新製品がオンラインになっており、消費者のショッピング頻度が増加している。店は製品であり、商品は內(nèi)容であり、內(nèi)容は十分に豊富で更新されてこそ、ユーザーが製品を喜んで使用し(店をぶらぶらして)、殘っている(再購入)ことができると理解してみましょう。

　　人の流れの大きいショッピングモールに場所を選ぶ

実店舗の立地は極めて重要で、立地は流量を意味し、名創(chuàng)の立地戦略を見てみましょう。

一般的な10元ショップはコストを下げるために、街の路地など目立たない場所にオープンし、価値チェーンに合っています。しかし、名創(chuàng)優(yōu)品は逆行し、お金を節(jié)約するだけでなく、一二線都市の核心地帯を極力配置し、ショッピングモール、地下鉄口、繁華街などの流量が非常に高い場所を選ぶことが多い。賃貸料は高いが、メリットも多く、一つは大きな流量を得て売上高を高めることができ、ブランドイメージを向上させることができ、マーケティング費用を大幅に節(jié)約することができる。

実は、この遊び方ZARA、ユニクロはとっくに軽自動車でよく知っていて、彼らはこれまでお金を使って広告をするのではなく、場所の選択と裝飾にお金を使っています。彼らは流量の高地を獨占していることを知っていて、店の包裝を加えて、最も優(yōu)れた広告です。

　　セルフショッピング

次に、サービスを見てみましょう。名創(chuàng)は第一線の大物を?qū)Wび、セルフショッピングを推奨し、店にはセールスマンが設(shè)置されず、レジといつでも棚を整理している従業(yè)員だけが、サービスが必要なときだけ、彼らはあなたのためにサービスを提供します。

このようなメリットは、一方では楽なショッピング感を醸し出すことです。一方、人件費を節(jié)約して、多くのガイド式の実店舗を知っておくと、店の人件費は売上高の10%を占めることができます。

以上が,価値曲線上でユーザが感知する最も際立ったいくつかの點である.

最近、私たちはいつも消費のアップグレードについて話していますが、実は消費のアップグレードは本質(zhì)的に消費者の観念のアップグレードであり、高いと言っているわけではありません。消費者はあなたの商品が良いかどうかを判斷して、実はとても感性的で、商品の設(shè)計、包裝、店の裝飾、地理的な位置、甚だしきに至っては輸入商品かどうか、消費者の感知に影響して、名創(chuàng)は価値曲線の上でプラスして減らして、無形の中で消費者の心に影響しました。消費者は名創(chuàng)の背景を深く掘ることはできないし、私たちのようによく研究することもできない。これは日本のファッションデパートだと思っているだけで、低価格で良質(zhì)で、用事がなければ中に入ってぶらぶらしているので、名創(chuàng)の爆発を生んだ。

商業(yè)君はわざわざ大量のコミュニティフォーラムを閲覧して、みんなの名創(chuàng)に対するフィードバックを研究して、大部分の人がそれに対してまだ比較的に認めていることを発見して、もちろん多くの消費者が名創(chuàng)のいくつかの商品が非常にパクリだと思って、多くの大物と差が少ないと思っています。商品の品質(zhì)上、電子製品は相対的にツッコミが多く、他の商品は反響が良い。総じて言えば、名創(chuàng)の価値曲線は現(xiàn)在の人々のショッピング習慣によく合っており、急速に人気を集める原因となっている。

　　NO.3バリューチェーン分析

では、問題は、このような価値曲線を?qū)g現(xiàn)するために、名創(chuàng)はどのようにサプライチェーン、端末コントロール、加盟戦略、運営システム、ブランドマーケティングなどの一環(huán)を設(shè)計するのか。これは私たちがよく言う価値チェーンです。

　　規(guī)模調(diào)達、仲介業(yè)者へ

まず、どのようにして商品が良質(zhì)であると同時に低価格であることを保証しますか。よく知っている人は、私達が見たほとんどの高品質(zhì)の日本制品、韓國制品は、実はすべて中國の対外貿(mào)易のサプライヤーが生產(chǎn)したのですが、國內(nèi)の會社は信用が悪くて、協(xié)力のリスクが高くて、「おばさんを連れて道を走る事件」が時に発生して、何度も穴をあけた后で、これらの対外貿(mào)易商は國內(nèi)販売をしたくなくて、毎年の広交會中國の會社はみな拒否された。

名創(chuàng)は日本の會社に登録して、C端に対してブランドを高めることができるだけではなくて、サプライチェーンの上でも自然に利益を得て、良質(zhì)なサプライヤーを受け取ることができて、そして彼らと良好な協(xié)力を達成することができて、これも商品の品質(zhì)の保証の所在です。

具體的には、名創(chuàng)は良質(zhì)なメーカーを見つけ、直接メーカーが購入し、仲介業(yè)者を排除し、大規(guī)模な買収を通じて決済期間を短縮するなどの政策を通じて、価格交渉能力を高め、サプライヤーは価格を下げたいと考え、低価格戦略にコスト上の支持を提供し、同時に低価格と良質(zhì)を?qū)g現(xiàn)した。

　　データの監(jiān)視、迅速な調(diào)整

サプライヤーの問題は解決しましたが、どのようにしてあなたが売っている商品が消費者が必要であることを保証し、どのようにして毎週新しいものを保証し、消費者を刺激してよくぶらぶらしていますか?

前述したように、名創(chuàng)的なSKUは3000前後を維持しており、どの商品を販売するかは消費者の変化する需要に応じて確定しなければならない。名創(chuàng)のデザイナーチームは、店頭のダイナミックな販売データ、ネットデータに長期にわたって注目して選品、設(shè)計を行い、爆発的に販売できるかどうかは、重要な基準です。

先日、商業(yè)君は京東にイヤホンの販売臺數(shù)が急速に伸びていることに気づいたが、數(shù)日後に名優(yōu)品で似たようなイヤホンを見たとは思わなかった。

重要なのは、名創(chuàng)の店が1800店あるため、柔軟な調(diào)貨モデルを発展させることができる。例えば、A地區(qū)のコップはよく売れないが、B地區(qū)のコップは品切れになったので、すぐにA地區(qū)のコップを調(diào)整し、商品の回転速度を高めることができる。結(jié)局、急速な変化の需要に適応できるように、自分のビジネスモデルを設(shè)計しなければならない。

　　LP加盟、快速コピー

また、名創(chuàng)は3年で1800店を開くことができ、このような高い資金回転率は、加盟を発展させるに違いないが、消費者の需要に応じて迅速に反応したいし、端末をしっかりコントロールしなければならない。これは名創(chuàng)の加盟政策が獨特である。LPモードに似ていて、加盟商はお金を出して、しかし日常の経営に參加しないで、店の人員の管理と日常の運営、名創(chuàng)はしっかりとコントロールして、このように1800軒の店を1枚のネットにして、それによってデータを監(jiān)視して、柔軟に調(diào)整します。具體的な加盟政策では、加盟業(yè)者はブランド使用費15萬、商品保証金75萬を納めなければならない。裝飾費、店舗賃貸料、人員給與、水力発電工商などを加えると、一般的に200萬前後に投入され、敷居が非常に高いと言える。配分については、毎日の売上高の38%（食品は33%）を加盟商として収入とし、現(xiàn)金化した。実店舗の冬越しを背景に、名創(chuàng)は直営店の流水を非常にきれいにし、店の資源と資金のある投資加盟業(yè)者を多く引きつけた。

　　大手を批判してマーケティングをする

ブランド宣伝を見てみましょう。初期の名創(chuàng)は実は低調(diào)で、データがだんだんきれいになってから、名創(chuàng)のボスは各財経類の番組、業(yè)界活動に頻繁に現(xiàn)れ始め、名創(chuàng)の理念とモデルを宣伝しました。話題性を高めるために、葉國富は主流の観點に反論し、電子商取引大手を批判し、驚くべきことを言わず、「葉大砲」のあだ名を獲得した。

小さな會社が大きな會社を噛んでマーケティングをするのは、実際にはありふれた手口であり、この時期、名創(chuàng)がマーケティングをする最大の目的は加盟業(yè)者への影響力を強化し、意思決定を促すことにある。

2016年から、私たちは明らかに感じることができて、名創(chuàng)は消費者に対するマーケティングを始めて、頻繁にメディアで文章を送って、広告の植え込みをして、およびスターの炒め物を借りて、その微信のプラットフォームもコードをスキャンしてショッピングバッグを送る方式を通じて2000萬ぐらいのファンをかき集めましたが、C端のマーケティングでは、名創(chuàng)はまだ十分ではありません。もっと多いのは自畫自賛式の時代遅れの遊び方です。

　　ITシステム

私たちはこのような多くの創(chuàng)優(yōu)品のバックエンドの設(shè)計を話して、一部の人はとても頭がいい意識があって、このような急速な拡張速度、管理は絶対に大きな問題で、実は名創(chuàng)の背後には強力なITシステムが支えられています。

市場調(diào)査、製品研究開発、物流配送、商品在庫管理、店舗計畫、販売データ分析、マーケティング企畫などの一環(huán)から、このITシステムに依存して管理しなければならない。

　　NO.4収益分析

名創(chuàng)のこの遊び方は消費者に認められたが、商品の価格がこんなに低く、コストが高いので、お金を稼ぐことができるだろうか。実は名創(chuàng)的な利益モデルは玄機を隠している。

まず規(guī)模経済で、名創(chuàng)は具體的な品目ごとに最も爆発する可能性のある製品を選んで、製品の顔値が高くて、品質(zhì)がよくて、価格が低くて、販売量が上がりやすいです。名創(chuàng)再は大規(guī)模な開店を通じて、爆発物を押して、規(guī)模を作って、例えば眉筆で、爆発物で、すでに1億匹を売ったそうです。

商売をするには低周波高値か、高周波低価格か、低価格である以上、購入頻度を高め、良い再購入を形成しなければならない。名創(chuàng)もそのために工夫を凝らした。まず、SKUは3000個程度を維持し、豊富な商品の種類は顧客が店で購入する確率を高めた。また、毎週2-3個の新製品を発売し、高周波更新を維持し、常に新鮮に遊ぶことを刺激します。また、化粧品や間食など、販売自體がリピート性のある商品を販売し、名創(chuàng)はわざわざこのような商品を入り口の目立つ位置に並べ、流量商品の役割を果たすようにしています。

最後にもう一つの要素が無視されやすいのは、価格需要の弾力性、小さなデパートの価格需要の弾力性が大きいことです。価格が十分に低いときは、もともと買いたくなかった商品をもっと買うかもしれません。名創(chuàng)はショッピングセンターの中で単価が最も低いかもしれません。十分な安心感を持って、人のショッピング欲を解放することができます。だから、買いやすいです。自分が安いと思っていたが、実はあなたはもっと使って、知らず知らずのうちに客単を高めた。

規(guī)模経済、高周波消費、価格需要の弾力性、これらの要素が重なると、自然に名創(chuàng)的な流水がきれいになります。また、名創(chuàng)には加盟業(yè)者のブランド加盟費用、商品保障金があることを忘れないでください。この金額の數(shù)は小さくありません。多くの名創(chuàng)を分析する友達は、この點を無視しがちです。

　　NO.5コスト分析

利益の問題を分析し、コスト構(gòu)造を見てみましょう。加盟勘定を計算すると、名創(chuàng)は多くのリスクを加盟業(yè)者に転嫁し、殘りのコストは主に設(shè)計研究開発、在庫物流、會社の人件費(店舗従業(yè)員ではない)に集中していることがわかります。

デザイン研究開発では、獨自のデザイナーチームがありますが、多くの商品には明らかなパクリの痕跡があり、ある程度デザインコストを下げています。

また、端末店の販売速度が速く、出荷モデルの引き上げにより、商品の回転時間が非常に短く、21日しかないということで、在庫コストが削減されたということです。だから価値チェーン全體を整理すると、名創(chuàng)は1800店を開いたが、実際には重資産ではなく、急速に拡張した原因でもある。

　　NO.6チーム分析

どのビジネスモデルも最終的に組織構(gòu)造に定著するので、「人」の問題についてお話しします。

まず創(chuàng)始者の葉國富で、彼が小売をしたのは初めてではない。本人は実は「やれやれ」の創(chuàng)始者で、この「やれやれ」といえば面白いが、売っている品目は名創(chuàng)と似ていて、若い女性の商売だが、主な店は二三線都市にあり、核心モデルも伝統(tǒng)的に加盟している。

葉國富がこんなに長い間小さなデパートや女性の商売をしていたことは想像に難くないが、消費のアップグレードの変化と電子商取引の大活躍、そして過去のやれやれの天井を見て、彼は長い間考えていたに違いない。世界各地に行って長い間考察してから、有名になってこのモデルを作ったに違いない。

今回の名創(chuàng)の開拓チームは、実は多くがやれやれとした地元の従業(yè)員で、言い換えれば、小商品市場で長年の実戦経験を持つチームです。さらに興味深いことに、葉國富が設(shè)立したセマンホールディングスは、韓國BBP株式會社と共同で、やれやれのアップグレード版--やれやれ生活館を発売し、そのモデルは名創(chuàng)と同じだが、今回は韓流風だった......

　　NO.7最後に、みんなが関心を持っている2つの問題について話します。

名創(chuàng)モードはどのくらい火をつけることができますか?

どの會社の誕生と発展も、この時代から抜け出すことはできない。名創(chuàng)モデルは成績を出すことができ、背後には消費のアップグレード、伝統(tǒng)的な小売発展のボトルネック、インターネット電子商取引の圧迫、民間資本の流れなど多くの要素がある。

名創(chuàng)にとって、利益の要素は人々がますます生活の質(zhì)を気にしていることにあり、家の中のいろいろな小物も多くなり始め、長尾品類の市場が徐々に開かれている。同時に、消費者は商品の品質(zhì)感、顔値、ショッピング體験、店頭環(huán)境、サービス、ブランドなどをより気にしている。これは急速に臺頭した時代の原因である。

もちろん、名創(chuàng)モデルにも挑戦があります。経営の持続性の面では、名創(chuàng)は店舗の販売データの長期的な健康を保証するには、消費者の購入頻度と顧客リストを保証しなければならない。多くの小商品は耐久性があり、再購入率は低い?；捚筏溟g食飲料など、消費頻度の高い品目は、他のブランドや他のルートの競爭を防ぐ必要があり、低価格で解決できるわけではありません。

私達は5つの口を例にして、100メートルの范囲の內(nèi)で、3つの店を開いて、宇宙の中心として、5つの口の周辺の高校は林立して、人口は多くて、群體は適合して、需要は旺盛で、その上1つのとても重要な要素があって、人口の流動性は大きくて、言い換えれば、學生は毎年すべて新しく1波來て、1波をこすって更に1波來て、ビジネスマンはこのいくつかの店の流水が相対的に良いと思います。

しかし、このような場所は限られており、ある店の放射線人口が相対的に固定されている場合、需要が短期的に釈放された後、売上高が長期にわたって下がらないことをどのように保証するかは、考える価値がある。だから、名創(chuàng)が人気があると感じてすぐに加盟したい人は、お金を稼ぐことができるかどうか、やはりあなたの地理的位置、放射線群、購買能力、競爭環(huán)境などの多くの要素をよく分析しなければなりません。

名創(chuàng)の計畫によると、2020年までに世界で6000店を開店し、売上高は600億ドルを突破し、よく計算すると、成長率が低下していることがわかります。600億ドルは平均1店當たりの年間売上高が1000萬ドルに達し、毎日の流水が2.8萬ドル近くに達することを意味しています。この數(shù)字は名創(chuàng)の現(xiàn)在の単店の1日平均1.5萬ドルの売上高をはるかに上回っています。そのため、名創(chuàng)は拡張の視點を世界に置き、將來の半分のビジネスが海外にあると主張している。同時に、サイマングループも金融関連業(yè)務(wù)を積極的に配置しており、「小売+金融」の話をしたいが、果たしてできるかどうかは分からない。

　　名創(chuàng)モードはコピーできますか?

実はデパートでは、コピーしたことがなく、參考だけで、場所によってしか適切ではありません?？陀Q的には、産業(yè)の違い、品目の違い、集団の違い、地域の違いなどの多次元の違いがあるに違いないからだ。

名創(chuàng)の啓発性は、経営分野を選び、消費者の需要に追いつき、獨特の価値曲線を作り、製品の設(shè)計、サプライチェーン管理から工夫し、チェーンを統(tǒng)合し、設(shè)計、価格比、ショッピング體験をしっかりと行うことにある。しかし、よく考えてみてください。しかし、小売をするには、これらを考えるべきではないでしょうか。だから秘密と言っても、本當に秘密はありません。

　　最後に、まとめてみましょう!

1つの會社はしかしすべて成績を出すことができて、きっと各商業(yè)要素を合理的に1つの獨特な商業(yè)システムにマッチングして、このシステム、きっと同時に差別化のユーザー価値と莫大な利益のリターンを創(chuàng)造することができます。これが、ビジネスの本質(zhì)です。

もっと素晴らしい記事は、世界のアパレルシューズネットに注目してください。