一部の運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)がまだブランドを作ることに悩んでいる時(shí)に、古奇天倫、モレツ蕾などの女性靴の自主ブランドはすでに各大手電商プラットフォームで名聲が高まっています。

近年、福建省プー田靴業(yè)企業(yè)は電気商家の「井噴式」の発展のチャンスをつかんで、人材とマーケティング戦略を強(qiáng)化し、多くの有名なオンラインブランドを創(chuàng)立しました。

古奇天倫の倉(cāng)庫で、何人かの労働者が靴を箱に詰めて、ラベルを添加して、熟練していて秩序があります。

倉(cāng)庫のそばにガラスの障子付きの小さな部屋があります。福建古奇天倫実業(yè)有限公司の張麗泉副社長(zhǎng)のオフィスです。

ちょっと地味な部屋に立っていますが、張麗泉さんによると、この事務(wù)室は前の部屋よりずっといいです。

2014年、古奇天倫は定価178元の魚嘴皮革靴を生産しました。電商プラットフォームには2つのリンクが10000足以上に販売されています。

その時(shí)、この成績(jī)は販売の奇跡とも言える。

このため、広東省恵州市商業(yè)貿(mào)易局局長(zhǎng)はわざわざ古奇天倫を視察するチームを連れてきました。

張麗泉さんは當(dāng)時(shí)の事務(wù)室があまりにも粗末だったので、相手は彼が副社長(zhǎng)だとさえ信じられませんでした。

張麗泉さんによると、自分は工夫を凝らして倹約しているわけではないが、企業(yè)の発展が速すぎて、前向きに取り組んでいるだけで、そんなことは考えられないという。

2011年の創(chuàng)業(yè)以來、古奇天倫の売上は幾何學(xué)的な伸びを続けています。

最初の月の売上高はほぼゼロで、2016年までに、古奇天倫はすでに淘寶網(wǎng)で69000余りの販売店を発展しました。

141店舗、京東商城400店舗以上の分売店があり、唯品會(huì)、一號(hào)店、アマゾン中國(guó)、ダダネットなどの主要電気商のウェブサイトでもブランドの旗艦店を開設(shè)し、直接就業(yè)人數(shù)を5萬人に引き上げる。

2016年古奇天倫ブランド女性靴ランキング淘寶網(wǎng)女靴類目プラットフォームTOP 10（古奇天倫傘下に複數(shù)の女性靴ブランドがあり、合計(jì)傘下の全てのブランド、売上高は數(shù)年連続で淘寶網(wǎng)女靴類目プラットフォームの第一位にランクされている）、そして唯品會(huì)プラットフォームのトップ10重點(diǎn)企業(yè)となっている。

張麗泉氏によると、2010年前後、淘寶網(wǎng)は多くの人にとって新興のショッピングルートであり、多くの人のネットショッピングは衝動(dòng)消費(fèi)に屬するという。

服よりネットで靴を買う人がもっと少ないです。

當(dāng)時(shí)、女性靴市場(chǎng)はデパートの伝統(tǒng)的なブランドにほとんど握られていました。

ルートが王の時(shí)代に、デパートの中の女性の靴の価格は高くて、1足の靴はややもすれば數(shù)百元、千元に行きます。

一方、消費(fèi)者は高企業(yè)の価格に対して不平を言わないわけではない。一方、八零後、九零後などの若い世代はだんだん消費(fèi)主體になり、デパートの靴はもう彼らの個(gè)性化、多元化、小大衆(zhòng)化の需要を満足できなくなりました。

同時(shí)に、海外のファストファッションブランドが続々と內(nèi)陸市場(chǎng)を攻略し、若い消費(fèi)層を攻撃している。

ベテランのGAPなどを除き、近年臺(tái)頭しているZARAやHM、ユニクロなども中國(guó)の若者に人気があります。

國(guó)內(nèi)のファッション業(yè)界は速いファッションに迅速に捕らえられます。

ファッション業(yè)界で長(zhǎng)年努力してきた張麗泉さんは女性靴市場(chǎng)の青い海を見て、思い切って故郷に帰り、家族と一緒に古奇天倫を創(chuàng)立しました。

市場(chǎng)を狙い、積極的に出撃するクランチ?カレンよりも、偶然と受動(dòng)が目立つ。

モ蕾ができる前に、張建軍は地元の人に「阿冒」と呼ばれるブランドの靴の模造をしていました。

2009年には空前の打撃調(diào)査が安福市場(chǎng)で展開された。

張建軍は受動(dòng)的に転換し、自主ブランドのモレナツレを設(shè)立する。

振り返ってみると、2010年前後はオンラインブランドの最高のチャンスです。

中國(guó)産業(yè)情報(bào)網(wǎng)の関連データによると、2010年の中國(guó)ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の取引規(guī)模は0.8兆元で、2016年には5兆元に達(dá)しました。

この過程の中で、古奇天倫、モーレツ蕾、遊んで探して、盾の狐、洛緩、AU&MUなどの大量のプー田自主ブランドは迅速に上昇します。

インタビューの中で、古奇天倫とモレナモン蕾は自分の成功の最も主要な要素を時(shí)代のチャンスに帰結(jié)します。

外部の想像と違って、古奇天倫と自分の工場(chǎng)と設(shè)計(jì)チームがありません。

ブランドの運(yùn)営者として、デザインと品質(zhì)に対してのみ誘導(dǎo)と把握をしています。具體的な設(shè)計(jì)と生産は生産企業(yè)に任せています。ブランド広告も販売業(yè)者がやっています。

張麗泉さんは自分のポジションについて「ケーキを切る人」です。どうやってケーキを切ったらいいですか？チェーン上のすべての人に満足させるかは彼の思考のポイントです。

私たちは自分の得意な部分だけを作って、研究開発、運(yùn)営、管理、包裝をします。

張麗泉さんは言います。

古奇天倫とモーレツ蕾を比較して、

プー田さんはもっと軽い會(huì)社があります。

本土の匯美會(huì)社に生まれ、靴企業(yè)のために電気メーカーのサービスをカスタマイズし、昨年は10社以上のサービス企業(yè)を支援してネット販売収入4億元を?qū)g現(xiàn)しました。

靴の種類を全部送金會(huì)社に委託するのは、ラインマン、初語などの有名なブランドだけではなく、サンタポール、イタリアカンガルー、スヌーピーなどの國(guó)際的に有名なブランドもあります。

茵蔓、初語は広東省のインターネットアパレル企業(yè)が作った二大婦人服ブランドで、ネット販売の中でトップになりました。

前の二年間、同社は匯美と協(xié)力して、匯美公司の全面的な委託生産ライン、初語の女性靴のデザイン、生産とネット販売から、茵蔓と初語はブランドだけを出しました。

年の丹念な運(yùn)営を経て、匯美會(huì)社は成功的に2つのブランドのオンライン婦人靴の販売を?qū)g現(xiàn)するように助けて、売上高は1億元近くに達(dá)して、取引先の肯定と信用を勝ち取りました。

専門的な分析と判斷を通して、匯美會(huì)社は半年前に各ブランドの靴企業(yè)のために商品企畫案を作ることができます。內(nèi)容は色の組み合わせ、種類、數(shù)量、出荷ノードなどを含みます。

私たちはもう強(qiáng)い市場(chǎng)予測(cè)能力を持っています。

去年の上半期は暖冬が予想されていましたので、雪のブーツの注文はまだ來ていませんでしたが、予判が完全に正しいことが証明されました。

プー田匯美公司の総経理の劉建傑さんは言います。

初期の「ネットで靴を売るだけ」から「靴を一つ取れば、どのプラットフォームで売れるかが分かります」まで、今の「データ分析で靴企業(yè)の生産と備品を指導(dǎo)します」まで、今は多くのブランドに個(gè)性的な電気商取引サービスを提供しています。

女の人の下駄箱には永遠(yuǎn)に靴が欠けています。それは彼女を感動(dòng)させたかどうかを見ます。

張麗泉さんは言います。

ブランドの創(chuàng)立から、古奇天倫はずっと消費(fèi)者の需要を重視しています。

一旦市場(chǎng)に問題が発生したら、管理層はまず製品から原因を探します。

2015年は期間がありますが、古奇天倫の販売量は理想的ではありません。

張麗泉さんは手元の仕事を置いて、上海南京路に來ました。

繁華街のそばに立って、往來する人の流れを見つめながら、自分の商品を考えました。

張麗泉の観察によると、現(xiàn)在の消費(fèi)層は主に「80後」と「90後」に集中している。

この2つのタイプにとって、古奇な靴はデザイン的に保守的で、価格も高いです。

會(huì)社に帰ったら、すぐにメーカーを指導(dǎo)して設(shè)計(jì)を改善して、消費(fèi)グループによって製品ラインをさらに細(xì)分化します。

調(diào)整後、「80後」と「90後」に対する製品はそれぞれ30%を占め、「70」後と「00後」に対する製品はそれぞれ20%を占める。

しばらくして、古奇天倫の販売量はやはり再び上昇しました。

問題を発見し、速やかに改善することは、古奇天倫が歩んできた勝利の法寶である。

大きなブランドに比べて、私たちの長(zhǎng)所は小さくて速くて、正確で殘忍です。

張麗泉さんは言います。

古奇天倫と同じで、

商売もなかなか順調(diào)ではない。

ブランドを作った當(dāng)初、モレナモンのデザインは主にいくつかの國(guó)際的に有名なブランドの赤い底の靴を參考にしました。

赤い底の靴は細(xì)長(zhǎng)いハイヒール、赤い靴の底でファッション界を噂しています。

しかし、國(guó)內(nèi)では、似たようなデザインは水と土になじまない。國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者は10センチ以上のハイヒールの受容度が低いため、モレココ？

しかし、経営陣はあきらめず、市場(chǎng)のニーズに応じて製品を改造し、ついに消費(fèi)者のハートを勝ち取りました。

2015年以降、電商プラットフォームのマーケティング環(huán)境も靜かに変化しています。

淘寶ネットなどの電気商のプラットフォームはトップページの広告、引流などの方面に対して厳格な制限をして、単一のブランドと単一の種類の広告は一定の割合の內(nèi)で制御することしかできません。

これまで営業(yè)で成長(zhǎng)してきた福建省プー田靴企業(yè)にとって、この変化は大きな影響を與えています。

モレナモン蕾は最初の単一ブランドから現(xiàn)在の26ブランドに発展しました。

社長(zhǎng)の張さんは、企業(yè)経営の中ではいつもいろいろな問題があると言いましたが、頑張って住めば、必ず道が見つかると言いました。

多様化戦略の統(tǒng)合を通じて、張琪は2017年の莫蕾の売上高は大きな階段に上がると予測(cè)しています。劉建傑は毎年10%以上の伸びがあると展望しています。もし発展が速くなれば、買収、持ち株、株式參加などを通じてブランド投資家になることもできます。張麗泉は次の爆発點(diǎn)クロスボーダーを準(zhǔn)備しています。

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