2016年、また二つのアパレル企業(yè)の売上規(guī)模が百億の大臺(tái)を越えました。

アパレルが2月27日に発表した業(yè)績(jī)速報(bào)によると、2016年の営業(yè)収入は107.03億元で、同13.21%伸びた。純利益は14.03億元で、同4.51%伸びた?；?株當(dāng)たりの利益は0.53元で、同6%伸びた。

3月16日夜、ラシャベルは2016年12月31日までの通期業(yè)績(jī)公告を発表した。

2016年會(huì)社の収入は前年同期比12.5%増の102.33億元、毛利は同9.9%増の68.13億元、株主は満期配當(dāng)金を同13.5%減の5.32億元、1株當(dāng)たり利益は1.08元で、1株當(dāng)たり0.3元を配當(dāng)する予定。

森馬服飾と

二社が新たに百億円規(guī)模のアパレル企業(yè)に進(jìn)出したことに加え、安踏スポーツ、海瀾の家、ヤゴール、百麗國(guó)際などの企業(yè)があり、數(shù)百億元の企業(yè)があります。今後數(shù)年間で、「百億クラブ」に進(jìn)出するアパレル上場(chǎng)企業(yè)は10社ぐらいになります。

現(xiàn)地のアパレル企業(yè)はまだ中小企業(yè)が多いため、まだ本當(dāng)に大きな影響力を持つ國(guó)際ブランドが誕生していません。

ブランドの影響力の基礎(chǔ)的な要素は企業(yè)の規(guī)模體量です。だから、エピタキシャル式の拡張はまだ中國(guó)アパレル企業(yè)の発展のメインラインです。

これらの営収が百億を超えるアパレル企業(yè)の発展?fàn)顩rと特徴を観察すると、かなり意義があります。

成長(zhǎng)規(guī)模：千店拡大の「新萬店時(shí)代」

年報(bào)の披露時(shí)期の違いから、私達(dá)は主に安踏體育、海瀾の家、森馬服飾とラシャベルの4つのアパレル企業(yè)、特に森馬服飾とラシャベルの2つの百億新晉の「會(huì)員」を比較します。

森馬服飾は2016年の業(yè)績(jī)速報(bào)で、オンライン電子商取引及び子供業(yè)務(wù)の持続的な発展が會(huì)社の業(yè)績(jī)増加を促進(jìn)したと伝えています。

具體的な成長(zhǎng)狀況は、森馬服飾2016年報(bào)が正式に発表されてから知ることができます。

ラシャベルによると、2016年の収入の増加は主に専門チャネルとオンラインプラットフォームの収入の増加によるもので、グループ小売店の數(shù)は2015年12月31日の7893個(gè)から2016年12月31日の8907個(gè)に増加した。

このうち、専門小売店の數(shù)は2015年末の2272件から2016年末の3175件まで増加し、専売収入を2015年25.1億元から2016年32.16億元に増加させ、同28.0%増加した。

また、2016年度のオンラインプラットフォーム収入は引き続き高速成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)を維持しており、年度の収入は10.03億元で、70.4%伸びた。

ラシャベルの各チャネルの収入明細(xì)

出所：ラシャベル2016年実績(jī)報(bào)告

このように、ラザベル本店の店舗數(shù)はすでに萬店に迫っており、その中でも専門店は2016年に千店近く増加し、専売収入の急速な増加を牽引している。

電気事業(yè)は7割増し、収入は10億円に達(dá)した。

オフライン店舗拡張＋オンラインエレクトリックの成長(zhǎng)はラシャベルの売上高を引き続き拡大させ、百億の大臺(tái)を突破した。

海瀾の家2016年報(bào)によると、2016年に1500店が新設(shè)され、海瀾の家、愛居兎と海の一家が拡店しています。中でも愛居兎拡店のスピードは特に目立っています。店舗の総営業(yè)面積は2015年よりほぼ倍になり、愛居兎の営業(yè)収入は前年より67.17%増加しました。

愛居兎はファッション、レジャースタイルの都市婦人服に位置付けられており、2016年には女性服事業(yè)が海瀾の家の7.39%の成長(zhǎng)速度を牽引したと言える。

海瀾の家2016年の実體店舗狀況

出所：海瀾の家2016年報(bào)

安踏スポーツ2016年の財(cái)政報(bào)告によると、2016年12月31日現(xiàn)在、安踏児童獨(dú)立店を含む安踏店の數(shù)は8860店（2015年末：8489店）である。

FILA店（FILA＿KIDSの獨(dú)立店を含む）は802店舗（2015年末：640店を超える）であり、DESCENTE店は全部で6店舗ある。

総店舗數(shù)は9668店舗で、1萬軒近くに迫る予定で、2017年末の店舗數(shù)は10000から10160店ぐらいに達(dá)する予定です。

上記のような営収100億を超えるアパレル企業(yè)を見ても、2016年は引き続き店舗拡張のペースを維持しており、店舗數(shù)は5千～1萬店の範(fàn)囲にあり、萬店舗に邁進(jìn)しています。

數(shù)年前に電商が臺(tái)頭した時(shí)、電商はオフラインの実體店舗に衝撃を與えるという見方がありました。

しかし、実體店はまだアパレル企業(yè)の規(guī)模拡大の主力軍です。

同時(shí)に、電気事業(yè)は新興業(yè)務(wù)としても、パラドックスに急速に発展することができます。

従って、これらのアパレル企業(yè)の多くは、將來的にラインの下で結(jié)合されたO 2 O、ルート全體の発展モデルを構(gòu)築することに言及しています。このような拡張モデルは、或いはアパレル企業(yè)がアップグレード版の「新萬店時(shí)代」に入ることを促進(jìn)します。

成長(zhǎng)モデル：発力多ブランド及び二、三線市場(chǎng)

売上高が百億を超えるアパレル企業(yè)の多くは「主力ブランドのボトム、多ブランドを成長(zhǎng)力軍として」の成長(zhǎng)パターンを見せている。

また、これらの企業(yè)の主要なルート配置は全部二、三線市場(chǎng)にあります。二、三線市場(chǎng)の巨大かつエスカレートした消費(fèi)力のおかげです。

前に述べたように、森馬服飾は2016年の業(yè)績(jī)速報(bào)で、オンライン電子商取引及び子供業(yè)務(wù)の持続的な発展が會(huì)社の業(yè)績(jī)増加を促進(jìn)したと述べました。

しかし、森馬服飾の売上が一番大きいのはやはりカジュアル服飾です。森馬2015年報(bào)によると、カジュアル衣料の営業(yè)収入は54.06億元で、総売上高の比率は57.18%で、子供服の売上は39.52億元で、41.81%を占めています。

ラシャベルの2016年の業(yè)績(jī)報(bào)告によると、主力ブランドのLa_Chapelleの売上は依然として規(guī)模の最大の位置を占めていますが、成長(zhǎng)速度は足を引っ張りました。

業(yè)績(jī)報(bào)告によると、女裝7 m及びLaBabiteブランドの収入はいずれも20%を超え、男裝ブランドVougeek/Pote及びMARCECKの総収入は30%を超え、オンラインブランドOTHERMIX/OTHERCRAZYの収入は50%を超えた。

しかし、同店の販売の落ち込みや小売店の店舗數(shù)が比較的少ないなどの影響で、La_ChapelleとCadie'sの女裝ブランドの収入はそれぞれ6.4%と1.6%減少した。

ラシャベルの各ブランドの売上高狀況

出所：ラシャベル2016年実績(jī)報(bào)告

また、ラシャベルも2016年の収入増加は主に二、三線都市から來ていると述べた。

業(yè)績(jī)快報(bào)によると、2016年のグループの各線都市での収入はいずれも増加しており、特に2016年度の二線都市及び三線都市の収入増加金額は他の種類より明らかに高く、主に二線、三線都市の數(shù)が多く、発展空間が大きい及び會(huì)社の當(dāng)該都市が直面する競(jìng)爭(zhēng)が比較的少ないためである。

海瀾の家は前に述べたように、都市婦人服ブランドの店舗愛居兎は2016年に成長(zhǎng)し、主ブランドの海瀾の家の売上も一定の伸びがあり、他の2つのブランドの海一家と聖凱諾は実際に営業(yè)収入が減少していますが、この3つのサブブランドの売上高はまだ比較的小さいです。

2016年海瀾之家各ブランドの収益狀況

出所：海瀾の家2016年報(bào)

2016年末までに、海瀾の家は全部で5243軒あります。その中の「海瀾の家」の店は4237軒で、「ウサギが好き」の店は630軒で、「海一家」の店は376軒で、店舗は80%以上の県、市をカバーしています。これは海瀾の家の多くの店舗が二三線城市にあるということを説明しています。

海瀾の家も海外のファッションブランドが中國(guó)市場(chǎng)で急速に上昇し、一線の都市から二、三線の都市に落ち込んで、大口の店を開けて市場(chǎng)を占拠し、國(guó)內(nèi)のアパレルブランドに衝撃を與え、將來はもっと激しい競(jìng)爭(zhēng)局面に直面すると述べました。

現(xiàn)在は主に4つのブランドを経営しており、大衆(zhòng)市場(chǎng)に位置付けられている主ブランドのアン踏とハイエンド市場(chǎng)に位置付けられているFILAとDESCENTEの中に、アン踏とFILAは子供シリーズがあり、バスケットボール愛好者のNBAブランドもあります。

主ブランドの安踏は「高い価格性能比」に位置付けられていることを強(qiáng)調(diào)し、安踏スポーツは財(cái)政新聞で「全國(guó)的な流通ネットワークを構(gòu)築し、二線と三線都市で競(jìng)爭(zhēng)力のある優(yōu)位性を創(chuàng)造した」と述べました。

安踏児童は大衆(zhòng)市場(chǎng)の三歳から十四歳の子供を目標(biāo)にして、安踏児童商店は同様に二、三線都市を中心としています。

安踏及び安踏児童店舗は2016年末で9000店舗近くに達(dá)し、ハイエンドのFILAとFILA KIDSの店舗は800店舗で、DESCENTEは現(xiàn)在6店舗しかないことから、安踏スポーツの主要市場(chǎng)はまだ二、三線市場(chǎng)であることが分かりました。

成長(zhǎng)見通し：二三線の本土Zaraと二線の本土LVMH

営業(yè)収入から百億を超えた海瀾の家も、安踏スポーツも、営収は百億を超えたばかりです。

アパレル、ラザベル、これらの企業(yè)の主なブランドは全部二、三線の大衆(zhòng)服ブランドです。

現(xiàn)在の段階では、大衆(zhòng)消費(fèi)市場(chǎng)は依然として

大規(guī)模な主要市場(chǎng)を作って、二、三線市場(chǎng)は巨大な消費(fèi)能力を持っています。そしてこのような消費(fèi)能力はさらにグレードアップして釈放されています。

同時(shí)に、これらの「百億クラブ」の企業(yè)やM&Aによる中高級(jí)ブランドの買収、あるいは第二線都市に大きな店、旗艦店、ショッピングセンターの店を増?jiān)O(shè)することによって、第二線都市の符號(hào)化が進(jìn)められているのも見られます。

したがって、中國(guó)のハイエンドに位置している國(guó)産服ブランドにとって、第二線都市は同様に魅力的で潛在力が無限であり、これらのアパレル企業(yè)はメインブランドを製造すると同時(shí)に、あるいはより多くの合併や再編を通じて、ブランドマトリックス、クラスのクラスタを構(gòu)築する方式で、規(guī)模のボトルネックを突破します。

二、三線市場(chǎng)が未來の國(guó)産の「Zara」を生み出せば、第二線市場(chǎng)も同じように本土の「LVHM」グループが誕生します。両者の発展パターンは違うかもしれませんが、臺(tái)頭する物語もきっと素晴らしいです。

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