過去數(shù)年間、スーパー、デパート、ぜいたく品やファッションにかかわらず、世界の多くの実體店は大きな災(zāi)難を経験しました。

ウォルマートは全世界で269店舗を閉鎖し、MANGOは450店舗を閉鎖し、

中國のすべての店舗を閉鎖し、LVは中國の20%の店舗を閉鎖しました。

市場(chǎng)の不景気や実體経済の不調(diào)について巷で話題になっていますが、ある企業(yè)は2016年に300店舗を増やし、販売規(guī)模は20億元に達(dá)しました。

それはKMです。業(yè)績で実體経済が依然としてしっかりしていることを証明していますが、一體どんな経営戦略を使っていますか？

第一の方法：お嬢さんはなかなか買えないです。需要に目を向けて商品を提供します。

KMは若い男性消費(fèi)者に全種類の服を提供します。

ズボン、靴、カバン、帽子、靴下…

ファッションを愛する若いグループはKMの店舗の中であらゆる種類の服を選んで、各製品がより実用的で快適で社交的であることを保証するために、各種類の製品の背後にはプロのバイヤーと製品チームがあります。

また、KM全天候オープンデータ処理センターは、各小売店の店舗がこのシステムを通じて販売データを追跡し、売れ行きと売れ行きが悪い狀況を調(diào)べ、消費(fèi)者の好みもシステムに反映されます。

定期的にデータを統(tǒng)合して本社の設(shè)計(jì)センターに分析して、本社の快速的な意思決定によって生産ラインに送ります。市場(chǎng)の購買好みによって、快速に製品の様式を調(diào)整して、需要に合わせて、一番人気のある製品を生産します。

第二に、眼球経済時(shí)代には、誰もがデザインが好きです。

2015年、KMは國內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出し、國內(nèi)市場(chǎng)に入る前に、KMは自分の位置付けを明確にしました。若いファッション男性グループにワンストップのスピードと高いコストパフォーマンスを提供する季節(jié)ファッションコーディネート商品です。

KMの目標(biāo)市場(chǎng)は大衆(zhòng)市場(chǎng)であり、大衆(zhòng)市場(chǎng)ではなく、接地ガスの大規(guī)模で広く運(yùn)営されています。

大衆(zhòng)消費(fèi)の第一は価格性能比です。だから、KMは平均価格を提供しています。消費(fèi)者はKMの店舗で感じるのがお得です！?。?！トレンドに近いデザインで、価格は高くないです。一回に多くのアイテムを買うことができます。

価格が安いだけでなく、KMの製品は非常にファッション的で、北歐のスタイルを設(shè)計(jì)の基礎(chǔ)として、世界のバイヤーチームとデザイナーからのファッション商品で、KMの製品は國際ファッションの流れに合わせて、若いグループのファッションを追求して、流行に追隨する需要を満たします。

このような平価はタオバオの爆発品、パクリ商品と違って、KMの安い価格はお客様に安くて良いと感じられます。

第三の方法：平価+ファッション+品質(zhì)=ゼロ抵抗力

KMは北歐の厳格な管理規(guī)範(fàn)を採用し、製品の管理を厳格に行う。

と品質(zhì)。

コストを下げるために、低価格を作るために、KMはできるだけ生産販売の中間環(huán)節(jié)を減らして、サプライヤーと直接ドッキングして、規(guī)?；bを行って、工場(chǎng)から直接店舗までの極短のサプライチェーンを作ります。

製品の品質(zhì)を保証するために、KMはサプライヤーを選択する基準(zhǔn)が非常に高く、KMの環(huán)境保護(hù)政策と理念を遵守し、正確で合理的な価格で高品質(zhì)の製品を納品しなければならない。

サプライヤーの條件がKMの要求に合わないと、KMは迅速に標(biāo)準(zhǔn)に合うサプライヤーを交換して、製品の品質(zhì)を保証します。

製品は発売前後にKMは専門の検査員を派遣して製品に対して全面的な追跡とコントロールを行います。

次世代の消費(fèi)者にとって、ネットは彼らが情報(bào)を供給する主要なルートを獲得するのです。

この點(diǎn)に基づいて、商店は必ず“インターネット＋”を抱擁することをマスターしなければならなくて、ネットの社交を利用して消費(fèi)者に情報(bào)を提供して、消費(fèi)者との距離を近づけて、それによってユーザーの粘性を高めます。

オンラインでKMは非常に個(gè)性的なスタイルで公式公衆(zhòng)番號(hào)を運(yùn)営しています。ファン數(shù)はすでに百萬臺(tái)を突破しています。日常のファッション情報(bào)、製品の配達(dá)以外に、公式のWeChatはまたいくつかのインタラクティブ活動(dòng)を発表して、ファンと交流し、參加感と體験感を創(chuàng)造します。

オンラインでは、社交化のもう一つの表現(xiàn)は會(huì)員制で、KMは今、VIP會(huì)員は180萬人を超えました。VIPはインターネットの中心的な人たちだけでなく、オフラインショップの「麻薬中毒者」です。

商店にとって、會(huì)員制は消費(fèi)者の帰屬感を高める重要な手段の一つです。

の普及者であるため、企業(yè)は製品を作ると同時(shí)に消費(fèi)者と良好な関係を保つべきである。

多くの商店が知恵を絞って利潤を増やし、中高級(jí)に行こうと努力する時(shí)、KMは最初から「大衆(zhòng)路線」を走り、高価格性能比の製品と優(yōu)良品質(zhì)のサービスでしっかりと実務(wù)と聡明な消費(fèi)者のニーズをつかんだ。

消費(fèi)者の心をしっかりつかんで、時(shí)代と共に前進(jìn)してこそ、変化する市場(chǎng)の中で常に先頭に立つことができる。