「包囲城」という言葉で國內(nèi)を形容する

いくら消費(fèi)市場(chǎng)が適していても、國際ブランドが殺したいです。大中華區(qū)を自分の最も重要な市場(chǎng)として、本土企業(yè)はこの土地を守っているだけではなく、361度はその中の一つが海外に足を踏み入れる國內(nèi)スポーツブランドです。

この家は福建省晉江に生まれた國內(nèi)ブランドで、去年は海外市場(chǎng)開拓の中で味を見ました。

2016年の決算によると、361度の海外事業(yè)の売上高は人民元8070萬元に増加し、同期比80.54%に達(dá)した。

このうち、海外ラインの製品Sensationシリーズは北米市場(chǎng)で人気があり、アメリカの権威ある月刊誌「ランナーワールドRunners World」の推薦商品の仲間入りをしました。

361度のメディアの伝播とデジタル市場(chǎng)の劉文汀監(jiān)督は、「361はアラビア數(shù)字です。これは世界共通の言語です。だからブランドのシンボルの上で、グローバル化の過程で、ブランドの標(biāo)識(shí)にはいかなる抵抗もないと保証できます。」

公開資料によると、1983年に晉江家庭式工房から成長した華豊靴工場(chǎng)は361度の最初の前身となっています。

その後、靴工場(chǎng)は萬事楽と改名され、初期に臺(tái)灣から設(shè)備を?qū)毪筏坡眯醒イ蛏bし、後期から運(yùn)動(dòng)靴を生産し始めました。中國市場(chǎng)で一席の場(chǎng)所を占めました。

2003年まで、會(huì)社は361度を改名して市場(chǎng)に現(xiàn)れて、その後間もなく、ブランドは國內(nèi)の運(yùn)動(dòng)靴の販売量の三甲に入ります。

2009年6月に香港で361度の出荷が成功しました。

昨年12月31日現(xiàn)在、グループは全國に6357店舗を展開している。

その中でランニングシューズと子供服はこのブランドの主な成長點(diǎn)です。

361度で言えば、國內(nèi)の業(yè)務(wù)は國際化のために基礎(chǔ)を築きます。

2014年、

本格的に海外市場(chǎng)に進(jìn)出し、その入り口は機(jī)能性の高いハイエンドランニング製品です。

ランニング商品を海外展開に選んだのは、二つの観點(diǎn)から來ています。まず、ランニング商品は361度のブランド戦略の中の第一品目と核心成長點(diǎn)です。これは內(nèi)部の原因です。

過去2年間、コストパフォーマンスの優(yōu)位性と海外製品ラインに対するデザイン研究開発によって、Sensationシリーズのランニングシューズは北米で良好な反応を得て、ランニング製品の輸出は初めて効果が現(xiàn)れました。

Sensationシリーズのランニングシューズ

明らかに、ランニングシューズは「感動(dòng)」の世界市場(chǎng)に足りないです。

ブランドの背後にある全方位の國際化戦略は海外支社と販売ネットワークの配置、海外ブランドの買収、設(shè)計(jì)研究開発チームの設(shè)立及びマーケティングプロモーションなどを含みます。

同社が提供したデータによると、昨年12月31日現(xiàn)在、361度はブラジル、アメリカ、ヨーロッパ、臺(tái)灣で1017、264、67、20の販売拠點(diǎn)を所有し、ヨーロッパでイギリス、ドイツ、フランス、オーストリア、スイスなどの國をカバーしている。

一方、昨年末には、361度で海外の三大支社のレイアウトを完成しました。アメリカ、ブラジル、ヨーロッパを含めて、三大地域の業(yè)務(wù)を直接管理します。他の地域はディーラーの形で市場(chǎng)を開拓します。

2013年に北歐アウトドアブランドOneWayを買収合併するのは361度のグローバル戦略の中のもう一つの動(dòng)作である。

この北歐ブランドはスキー、自転車、登山などのアウトドア用品を主に扱っています。國內(nèi)消費(fèi)者にとってはまだ馴染みのないブランドですが、北歐の冬の野外スポーツ市場(chǎng)には幅広い知名度があり、製品開発などの面で成熟した経験があります。

361度の説明によると、ワンウェイ買収の原因は二つあります。まずブランドの欠落を補(bǔ)う製品ラインで、次に國際ブランドの運(yùn)営方式を知ることです。

注目すべきは、北京五輪のサイクルが始まるにつれて、國內(nèi)のスキー?アウトドア市場(chǎng)は今後ブームを迎える見込みで、361度とOneWayブランドは間違いなく利益を受けるだろう。

文化の違いの存在のため、海外市場(chǎng)は製品の認(rèn)知と需要に対してその特殊性があって、海外デザイナーの資源を?qū)毪筏票就隶芝楗螗嗓螌澩鈷垙垽伪匾獥l件の一つになります。

361度の海外製品研究開発設(shè)計(jì)チームは主に臺(tái)灣設(shè)計(jì)センターに駐在しています。國際線の製品の研究開発とランニングの種類に焦點(diǎn)を合わせています。その中にナイキ、アディダス、アシックス、プーマからの元デザイナーが欠けていません。

研究開発を重視するのはスポーツブランドが本質(zhì)的に製品競(jìng)爭(zhēng)力を高める手段であり、これらの海外デザイナーが持ってきてくれますか？

例えば、Sensationの二代目の靴のデザインはより軽量化されています。靴の背と靴の舌を含めて、工程學(xué)と構(gòu)造學(xué)の面で調(diào)整して、快適さを向上させることが、ランニングシューズの人気の重要な要素です。

また、ブランドのデザイナーたちは引き続き緩衝、機(jī)能汗、保溫などの機(jī)能を開発しています。

製品の開発と販売ルートの後で、マーケティングの方面の動(dòng)作は同様に不可欠です。

リオ五輪の期間中、ボランティアや技術(shù)、醫(yī)療、競(jìng)技會(huì)のサービスに361度の公式サポーターとして衣裝を提供し、至るところで「歩く361度」が見られました。

この動(dòng)きはブランドの南米市場(chǎng)への進(jìn)出を助け、ブラジルの店舗數(shù)は2015年末より100%以上増加し、2016年末には1017店に達(dá)した。

このほか、広州アジア大會(huì)、卓球超リーグ、シンセン大運(yùn)會(huì)、仁川アジア大會(huì)のパートナーとなりました。

外部からの評(píng)価は、高密度で大規(guī)模なレースのブランド活動(dòng)に參加して、本土第一階段の李寧と肩を並べることができます。

361度はリオオリンピックの公式アパレルサプライヤーです。

一連の國際化の配置は周到であるが、361度でも苦境に直面している。

ブランドは海外のデザイナーチームで地域の消費(fèi)需要の違いを克服するのを助けますが、製品が認(rèn)められてもまだ時(shí)間が必要です。

同時(shí)に、現(xiàn)在361度の海外ライン制品は素材の開発に重點(diǎn)を置いており、明るい科學(xué)技術(shù)の成果が不足しています。

注目すべきは、スポーツ業(yè)界の波のおかげで、361度は昨年通年の売上高は12.6%伸び、50.23億元に達(dá)したが、親會(huì)社の純利益は22.2%下落し、多くの投資家に心配をかけている。

明らかに、「內(nèi)患」の解決は同様に361度で海外展開を加速させる中で注意すべき問題である。

実際、361度だけではなく、國內(nèi)のスポーツ用品大手は海外市場(chǎng)の業(yè)務(wù)に力を入れています。國際化意識(shí)は業(yè)界で広く認(rèn)められています。

その中で、ピッカーの海外事業(yè)の市場(chǎng)シェアが最も大きく、2016年上半期には海外市場(chǎng)の収入が全體の売上高の22.8%を占めています。ブランドはアメリカで10名余りのNBAスターを持つ「ピッカーチーム」を設(shè)立し、スペインバスケットボールのワールドカップを支援しました。このバスケットボールの策略はブランドの輸出に成功しました。

また、本土大手ブランドのアン踏は、イタリアブランドのフィッシャーやアウトドアブランドのスペクトラムなどを買収することで、國際化を加速させている。

NBAのタカの球技界のスターのハワードはグラムの代弁者です。

多くのスポーツに直面する

海外市場(chǎng)への賭けは、國內(nèi)のスポーツ用品市場(chǎng)が飽和狀態(tài)に近くなっていることが大きな理由の一つだという聲があります。

これに対して、361度の方面は、スポーツ産業(yè)は政策の支持を受けて、運(yùn)動(dòng)の消費(fèi)の需要は明らかで、國內(nèi)市場(chǎng)の発展を心配することはありませんと思っています。

將來的には短期的に、361度の國際化戦略は引き続きブランドの中東や東南アジアなどの新興市場(chǎng)での発展を推進(jìn)します。

短期目標(biāo)は、今後5年間の海外事業(yè)の売上高が総収入の10%を占めることです。

昨年の361度の海外事業(yè)の売上高は同80.54%上昇したが、総売上高の1.6%にとどまった。

重要な道スポーツコンサルティング會(huì)社の創(chuàng)始者の張慶さんは、ルートの國際化とブランドの國際化の難しさは非常に大きいと指摘しました。

明らかに、361度の國際化の過程はまだ探求の段階にあります。

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