はい、

持続的な下りの情勢(shì)の下で、持続的な配置かそれとも深さの発展かに関わらず、見(jiàn)たところすべて情勢(shì)が迫られたので、多くの企業(yè)は更に薄氷を踏むようです。

森馬さんは去年正式に百億円の収入規(guī)模に加えて、安踏スポーツ、海瀾の家、ヤゴールなどの企業(yè)を加えて、今後數(shù)年間で國(guó)內(nèi)で「百億クラブ」に進(jìn)出できる服裝上場(chǎng)企業(yè)は10社ぐらいに達(dá)すると予想されます。

この數(shù)字はまた人々に本土の服裝のブランドの望みを見(jiàn)させます。

我が國(guó)の本土のブランドは國(guó)外のブランドの競(jìng)爭(zhēng)に受け答えする中で、絶えず成長(zhǎng)して、市場(chǎng)はますます理性的になる同時(shí)に、アパレルのブランドの企業(yè)はモデルチェンジの試みの上でも八仙が海を渡って、それぞれ神通力を発揮するのです。

2016年資本は更に服裝産業(yè)の転換?アップグレードを加速し、統(tǒng)合?併合、優(yōu)勝劣敗のペースを加速し、多くの企業(yè)が持続的に転換の道に力を入れ、または精勤し、細(xì)分化された分野への投入を拡大する。

アパレル産業(yè)の転換圧力はさらに高まり、アパレル企業(yè)は合併?再編、経営モデルの変更、新規(guī)事業(yè)の開拓などの各種方式を通じて、更にモデルチェンジ?変身のペースを速める。

アパレル企業(yè)のルートは徐々に製品とサービス駆動(dòng)に入り、消費(fèi)者を核心とする精密化の変革段階に入る。

個(gè)性的で、體験的なファッション消費(fèi)の趨勢(shì)の下で、消費(fèi)品業(yè)界の構(gòu)造的な変革による投資機(jī)會(huì)に注目し、またルートの整合を加速する過(guò)程で、高品質(zhì)の資源を持つ業(yè)界整合者がいる。

ある業(yè)界関係者は、2017年のアパレル業(yè)界は、全體的な回復(fù)を迎えると予想しています。

オフライン決済システムの整備、オンライン物流一體化を提唱する新小売業(yè)による小売変革、AR実景決済技術(shù)の応用に伴い、2017年にはアパレル業(yè)界や本格的な回復(fù)を迎え、各ブランドも続々とオンラインショップを開く。

過(guò)去1年間で、海瀾の家は気が狂って開店しました。第3四半期には972店が新たに増加しました。平均的に毎月100店以上の店を開きました。また、この3四半期には100億元の収入を収めました。2016年前の第3四半期に全國(guó)アパレル小売業(yè)上場(chǎng)會(huì)社の総売上高のトップになりました。

ただ、開店の背後にはファッションで実用的な製品と設(shè)計(jì)、柔軟で迅速な反応が必要なサプライチェーンシステムと精密でシステムの運(yùn)営管理が必要です。

そうでなければ、もっと多くの店をオープンしても、閉店の厄から逃げられません。

今は

すべて新しい変化を求めています。

海瀾の家のように、お店をオープンして新しいチャンスを求める企業(yè)が多いです。

現(xiàn)在はアパレル市場(chǎng)の製品が多く、業(yè)界との競(jìng)爭(zhēng)もますます激しくなっています。

アパレル業(yè)界は直接消費(fèi)者市場(chǎng)に直面しており、その製品開発は消費(fèi)者のニーズと密接に関係している。

消費(fèi)者の需要の変化が激しく、ファッションのテーマの変化が速いことに加えて、人々は服裝の製品に対して設(shè)計(jì)性と流行性を重視する要求がますます高くなりました。

アパレル企業(yè)のトレンド転換は消費(fèi)者の認(rèn)可を得られますか？まだ観察が必要です。

トレンド1：ライン下のシームレスな融合

小売業(yè)の発展は、過(guò)去の一年間でよく言われています。オンラインで王健林に従って萬(wàn)達(dá)に店を開き、オンラインで馬雲(yún)に従ってネット紅経済を発展させます。

現(xiàn)在、オフラインの萬(wàn)達(dá)グループはオンラインビジネスの成長(zhǎng)を図り、ライン上の馬雲(yún)もオフラインショップの開発を狙うようになりました。

データによると、ミレニアム世代の96%が実際の店で買い物をする時(shí)に攜帯電話で支払うことが多く、攜帯電話などのモバイル機(jī)器はミレニアム世代のショッピングパートナーとなっている。

今後は、オフラインのシームレスな接続が新たな消費(fèi)動(dòng)向となりますが、全チャネルのアパレル企業(yè)と小売店が勝者となります。

様々な種類のショッピングの選択はアパレルブランドの販売ルートを広げている一方、消費(fèi)者のショッピング體験を最大限に最適化することができます。

ライン下の高度な融合がトレンドとなっている。

本土の老舗アパレル企業(yè)であれ、新興の淘汰ブランドであれ、ラインの下での打開の必要性はすでに認(rèn)識(shí)されています。

伝統(tǒng)的なアパレルブランドの吉報(bào)は2016年通年の純利益が3億-3.9億元の損失を計(jì)上し、2016年半の年報(bào)で赤字の原因を説明しました?！弗蕙斫U済の不景気で、消費(fèi)者の見(jiàn)識(shí)がだんだん広がり、消費(fèi)観念の転換及びインターネット経済の衝撃力が大きいなどの不利な影響で、會(huì)社の小売端末の圧力が大きく、収入が下がる」ということです。

海瀾の家は3月11日に2016年の年度報(bào)告を発表します。

調(diào)査によると、報(bào)告期間中、営業(yè)収入は前年同期比7.39%増の1699.17萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)した。

海瀾の家の高価格性能比は消費(fèi)心理を正確に把握し、オンラインライン下の高度な融合を加速する。

海瀾の家は一貫して高いコストパフォーマンスを核心にして、産業(yè)チェーンの優(yōu)位資源を統(tǒng)合し、オンラインライン下の全ルートの融合と補(bǔ)完を加速し、ブランド価値を蓄積し、向上させ、経営業(yè)績(jī)の持続的な安定成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)します。

森馬さんはインターネット業(yè)務(wù)の投入を増やし、商品體系と小売システムを変革しました。

森馬は2月28日に2016年度業(yè)績(jī)速報(bào)を発表し、報(bào)告期間內(nèi)に、営業(yè)総収入は1070312.03萬(wàn)元で、前年同期比13.21%増となり、営業(yè)利益は18628.83萬(wàn)元で、同3.37%増となった。

何年かの伝統(tǒng)ブランドのオンライン大移動(dòng)を経験して、2016年から変化が始まりました。2016年はオンラインブランドの集団再生ラインの下の元年になるとさえ思っています。

森馬氏は、その業(yè)績(jī)の伸びの主な原因を、インターネット業(yè)務(wù)の投入、商品システム及び小売システムの変革を推進(jìn)し、サプライチェーンの品質(zhì)と効率を向上させ、オンライン電子商取引業(yè)務(wù)に帰結(jié)させた。

「新小売」概念の提出に伴い、かつて想定していた消費(fèi)シーンと商業(yè)形態(tài)が実現(xiàn)しつつある。

低価格、ファッションで優(yōu)勝した淘汰ブランドは輝きを失い、彼らも活路を求め始めた。

銀泰下沙工場(chǎng)店の開業(yè)は國(guó)內(nèi)で初めてインターネットに生まれた百貨店であるべきです。11時(shí)に銀泰の集合店に入る淘ブランドはもう40近くになりました。ラインマン、七格、妖精のポケット、鹿と飛鳥、日著などのアパレル淘汰ブランドを含みます。

このような集合店は天貓と自動(dòng)的に同じ価格で、商品、価格、倉(cāng)庫(kù)、物流、決済はオンラインラインの下で完全に融合します。

消費(fèi)アップグレードの背景において、消費(fèi)者の需要は日増しに個(gè)性化され、多様化され、オンラインとオフラインの融合発展の「新小売」モデルが誕生した。

「新小売」モデルを開拓することによって、電気商と実體小売企業(yè)は全ルートを通じて、優(yōu)勢(shì)の相補(bǔ)を?qū)g現(xiàn)し、消費(fèi)者により良いショッピング體験を提供することができ、同時(shí)に業(yè)務(wù)規(guī)模の拡大に役立つ。

どのようにオフラインの下でシームレスな接続を?qū)g現(xiàn)するかは、最も重要なのはアパレル企業(yè)と小売業(yè)者のチャネル統(tǒng)合能力にかかっています。

トレンド2：チャネルの沈下「ファッション農(nóng)村」

中國(guó)市場(chǎng)には二つの平行空間が存在しているようですが、第二線都市の店舗にはいつも人が雑踏しているファッションブランドがあります。

一部の二線都市で人気のあるブランドを獲得するのは難しいですが、低線都市で生活するのはとても潤(rùn)いがあります。

二つの空間の消費(fèi)者は、それぞれのファッション理念とショッピング體験を持っています。

第一線のブランドと第三四線の都市消費(fèi)者の間では、現(xiàn)在もなお一種の謹(jǐn)直さを維持しており、互いに隔膜している「友好的ではない」関係を保っていると言えます。

第一線のブランドはほとんどの三四線都市の席が空いています。ちょうど本土ブランドが持ってきて発揮する重要な空間になりました。

上海のラシャベル株式會(huì)社の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、2014年から2016年までに、會(huì)社の傘下には全部で12ブランドがあり、年間売上高は100億元のグループ、三線及び三線以下の都市の収入比率は45%以上を維持し、最も重い市場(chǎng)となっています。

低レベルの都市配置力が大きい安踏、都市麗人服裝業(yè)務(wù)の最近の収入増速は同業(yè)界よりも優(yōu)れています。

安踏主ブランドと子供服ブランドは二三線都市市場(chǎng)に集中しており、現(xiàn)在は低層都市の店舗が85%を占めており、2016年四半期のオフライン小売額は15～20%の高位成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しています。都市麗人ネットワークは低層都市に集中しており、店舗は約90%を占めています。2016年の販売不振を経験して、積極的にルート変更を推進(jìn)し、店舗アップグレード後、2017年第一四半期の業(yè)績(jī)は予想を超えています。

消費(fèi)アップグレードの過(guò)程で、ブランド化は重要なアップグレード方向である。

過(guò)去の三四線都市のアパレル市場(chǎng)はブランドのない商品を中心として、四四四線住民一人當(dāng)たりの可処分所得の持続的な向上に伴い、消費(fèi)者はブランドの製品にますます愛(ài)著を持つようになります。だんだん數(shù)量満足から品質(zhì)の追求、基本機(jī)能の満足からファッションとブランドの追求に転じます。ブランド製品はまた二つの種類に分けられます。

発展の傾向は、他の一部の第二線都市のブランド服裝も將來(lái)的には三四線都市の中に沈んでいきます。

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朗姿株式は、今年中に三四線都市の最高級(jí)デパートに進(jìn)出することを検討し、四四四線に対して特別供與金を出すと発表しました。製品の価格は一二線より低いです。

短期的に見(jiàn)ると、低レベルの市場(chǎng)基數(shù)が低く、ブランドの普及率が低く、開店スペースが大きい。

中高級(jí)婦人服ブランドの競(jìng)爭(zhēng)と細(xì)分化はもう長(zhǎng)い間形成されています。そして競(jìng)爭(zhēng)の鍵は同質(zhì)化と過(guò)剰問(wèn)題にあります。60、50後の中高級(jí)女性消費(fèi)者の需要層は第二線都市でも文化、審美、価値観の細(xì)分化を続々と完成しました。以前の盲目的な付風(fēng)消費(fèi)はすでに減少しています。

招商証券アナリストの董瑞斌さんによると、第三四線都市の服裝種類のアップグレードのルートは第二線都市と基本的に一致しているが、現(xiàn)在の第三四線都市の中の新世代の消費(fèi)主力の大部分は良好な教育を受けた80、90後で、新しいものに対する受容度が高い。加えて、近年のインターネット普及の度合いが高くなり、情報(bào)源が多様化し、第三四線都市のアップグレード速度は當(dāng)初の第二線都市より高い。

都市化の加速と國(guó)內(nèi)の三四線服裝市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)に伴い、三四線都市の消費(fèi)潛在力はさらに釈放され、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)に市場(chǎng)の新たな空間を開拓しました。

このような消費(fèi)動(dòng)向の変化は必ずや多くの企業(yè)の「下向き」の深耕を呼び込み、國(guó)內(nèi)のハイエンドアパレルブランドも続々とルートを「沈下」し、「ファッション下郷」がトレンドとなる。

トレンド3：マルチブランドが細(xì)分市場(chǎng)の運(yùn)動(dòng)服を奪ってリードします。

現(xiàn)在、多ブランド戦略は各分野の細(xì)分市場(chǎng)を占めており、スポーツブランドの共通認(rèn)識(shí)となっている。

その中で、「単一フォーカス、多ブランド、全ルート」戦略を踏まえて、多ブランドのレイアウトの歩調(diào)が一番大きいです。

安踏、安踏児童を除いて、ハイエンド市場(chǎng)にDESCENTE、FILA、FILA KIDSなどのブランドレイアウトを持っています。

財(cái)務(wù)諸表の発表日には、安踏はまた、全資子會(huì)社のANKO、Klonの合弁會(huì)社と合弁グループの設(shè)立について、合弁契約を締結(jié)したと発表しました。業(yè)務(wù)は主に地域內(nèi)での獨(dú)占経営とマーケティング、販売及び販売に従事するKlon＿Sport IPと商標(biāo)のいくつかのカテゴリーを持つ製品です。

361°は361°、361°子供服及びアウトドアブランドONEWAYを含む多ブランド戦略を採(cǎi)用し、それぞれ國(guó)內(nèi)大衆(zhòng)市場(chǎng)、児童スポーツ及びハイエンドアウトドア市場(chǎng)の各細(xì)分領(lǐng)域に対応しています。

現(xiàn)在の消費(fèi)層の若年化と需要の差異化がより強(qiáng)い現(xiàn)狀に基づいて、規(guī)?；⒋罅炕紊bモデルはすでに消費(fèi)者の個(gè)人化の需要を満たすことができなくなりました。

安踏は「ANTAUNI」というカスタマイズサービスを開始し、最大の見(jiàn)所の一つとなっています。

皆さんはこのインターネットプラットフォームで専用の運(yùn)動(dòng)裝備をカスタマイズして、消費(fèi)者と製品のインタラクティブを強(qiáng)化し、消費(fèi)者の個(gè)性化の需要を満足させます。

マルチブランド戦略は過(guò)去1年間でもいい成績(jī)を収めたようです。

2016年、スポーツ用品市場(chǎng)全體の暖かさ回復(fù)傾向が明らかになった。

安踏、361°、李寧、特歩など4社の粗利益率はいずれも40%以上で、業(yè)界が低迷している2012年と比べて大幅に上昇しています。

李寧會(huì)社の2016年度業(yè)績(jī)報(bào)告によると、2013年の谷間を経て、李寧はここ三年の収入増加の勢(shì)いが明らかになり、三年連続で収入を二桁の増加を記録した。

2016年の収入は13%から80.15億元に上昇した。

毛利は2015年の人民元31.93億元から16%人民元37.05億元に上昇した。

特歩國(guó)際ホールディングス株式會(huì)社の2016年度業(yè)績(jī)公告によると、収入は53.97億元で、前年同期比1.9%増加した。粗利率は4年連続で43.2%に上昇した。

361°の業(yè)績(jī)報(bào)告によると、會(huì)社の売上は50.23億元で、2015年同期比12.6%伸びた。

2016年の粗利益率は人民元21.09億元で、前年比1.1%増の42%になった。

國(guó)信証券研究員の朱元氏は、業(yè)界が二桁の成長(zhǎng)率を維持する高景の中で、本土のスポーツブランドの大部分は依然として大きな経営チャレンジに直面しており、主な原因は急速に発展する消費(fèi)のアップグレードの傾向にあると考えています。

スポーツブランドたちはマルチブランド戦略のほか、消費(fèi)アップグレードの中で突破口を求めています。

企業(yè)たちはチャンスをつかんで女性消費(fèi)者を捕まえ始めた。

男性は競(jìng)技の主な參加者であり、スポーツブランドの資源は長(zhǎng)く男性消費(fèi)者に傾いていますが、消費(fèi)がアップするにつれて、女性の健康と體に対する関心は急速に高まっています。

分析によると、女性消費(fèi)者の個(gè)人間の形體の差異が大きく、製品の快適性と個(gè)性化に対する要求がより高い。

スポーツブランドたちは女性に力を入れて突破口を求めています。

例えば、李寧は女性と舞踴服裝ブランドのDanskinを中國(guó)大陸とマカオ地區(qū)で展開し、李寧は女性市場(chǎng)に影響を與え、さらに自身の競(jìng)爭(zhēng)力を向上させようとしています。

2017年のスポーツウェアは引き続きリードしていく予定です。2016年と比較して、勢(shì)いは比較的弱まりますが、スポーツカジュアル服は依然として成長(zhǎng)の勢(shì)いを維持します。

スポーツウェアの急速な発展は健康な新しいライフスタイルの追求によるものです。

趨勢(shì)4：転化の幅がいっそう「正業(yè)に就かない」

2016年にアパレル産業(yè)のモデルチェンジとアップグレードの過(guò)程で、多くのアパレル企業(yè)が境界を越えた多元化を選択し、或いはダイエットが主業(yè)を変更しました。同時(shí)に多くのアパレル企業(yè)が服裝の主業(yè)をめぐって、資本を紐として、産業(yè)チェーンの上流下流、特に下流の物流、ルート、小売、サービスなどの産業(yè)チェーンに伸び、多ブランド、多品種類、製品＋サービス式のライフスタイルブランドに転化しました。

ラン姿は二大醫(yī)美ブランドを買収しました。

朗姿株式2016年の営業(yè)総収入、利益総額、純利益はいずれも異なる程度の増加を示し、全面的なアップグレードを加速するために動(dòng)力を提供した。

2016年の喜ばしい業(yè)績(jī)について、朗姿株式は、業(yè)績(jī)の増加の主な原因は女裝業(yè)務(wù)を深く耕し続けるだけでなく、阿ka邦童業(yè)務(wù)の全國(guó)線下の市場(chǎng)開拓を加速し、迅速に醫(yī)學(xué)美プレートを製造することにあると述べました。

2014年に朗姿は投資転換計(jì)畫を開始し、「汎ファッション産業(yè)連攜生態(tài)圏」を構(gòu)築すると公言している。

2016年4月、朗姿は韓國(guó)DMG公司に2520萬(wàn)元を投入し、醫(yī)美分野に進(jìn)出し、同年10月16日、朗姿は5億元を出資して全資子會(huì)社朗姿醫(yī)療管理有限公司を設(shè)立し、醫(yī)療整形美容産業(yè)分野に専念すると発表した。

朗姿株式によると、2017年には、婦人服、子供、醫(yī)美、化粧品など4つの業(yè)務(wù)エリアの融合を加速する。

アパレル業(yè)界の市場(chǎng)規(guī)模は海瀾の家のヤゴールに次ぐもので、不動(dòng)産、金融投資分野への投資を引き続き拡大しています。

先見(jiàn)の明があるヤゴールは、不動(dòng)産＋投資の戦略を早く実行した。

早くも2009年には、不動(dòng)産や投資業(yè)務(wù)がその年の8割近くの利益に貢獻(xiàn)しました。

ヤゴールという李如成が手がけた「服裝の王國(guó)」は、紡績(jī)、不動(dòng)産、外國(guó)貿(mào)易、金融投資の多くの分野にまたがっている。

スギは衣料品事業(yè)を分譲して発売するつもりで、エネルギーのリチウム電池もやり始めました。ヤゴール不動(dòng)産のように七匹狼が暴れただけでなく、再保険にも入りました。歩森は「企業(yè)金融科學(xué)技術(shù)」という新しい事業(yè)を始める方向です。

伝統(tǒng)的な老舗の服企業(yè)を除いて、若いブランドも同様に地気の「非実務(wù)」を試しています。

アメリカは旗艦店で本やコーヒーを開設(shè)しようと試みています。ラシャベルの重金屬はコーヒーブランドに投資します。

アパレル企業(yè)の多様な戦略が盛り上がると、正業(yè)に就かないのは必至の勢(shì)いらしい。

アパレル企業(yè)にとっては、クロスボーダー?試みが新たなブームとなっている。

しかし、業(yè)界関係者によると、実際にクロスカントリー提攜を従來(lái)の収益モデルに変える企業(yè)は多くないという。

主要産業(yè)の転換の大軍の中には、悲慘なケースもある。

2016年9月に名稱を変更したアパレルブランドの楊創(chuàng)世は、7月に完成した重大な資産再編は、実は丸通速が殻を借りて上場(chǎng)する重要なステップであり、大楊創(chuàng)世の主要業(yè)務(wù)も徹底的に服裝から速達(dá)業(yè)界に転換した。

2016年9月13日、大楊創(chuàng)世は會(huì)社の全資産と負(fù)債を売卻したいという公告を発表しました。そして株式を発行する方式で円通急便の100%株を買いました。後者の取引価格は175億元です。

會(huì)長(zhǎng)の李桂蓮は4人の幹部を連れて上場(chǎng)會(huì)社を辭めました。

これは円通の速達(dá)が殻を借りることを意味して、この家はウォーレン？

楊創(chuàng)世に詳しい業(yè)界のベテランによると、彼の見(jiàn)方では、楊創(chuàng)世はもともと資本市場(chǎng)の力を借りて業(yè)界のリーダーになる機(jī)會(huì)があったが、最終的には會(huì)社の市場(chǎng)規(guī)模は服裝上場(chǎng)會(huì)社の一番下の位置を徘徊していた。

現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)におけるいくつかの事例を詳しく追究し、本土ブランドは國(guó)境を越えた協(xié)力と

効果的にはまだやや不足しています。クロスボーダー提攜は消費(fèi)者の期待するマーケティング活動(dòng)になりました。本當(dāng)のクロスボーダーは製品で消費(fèi)者を引き付けるのですが、売っているのはブランドです。

全體的に言えば、現(xiàn)在のアパレル産業(yè)は依然として苦しく、粗放的な発展?fàn)顟B(tài)にあり、転換はまだ途中にある。

服裝企業(yè)の改革はいずれも大勢(shì)の赴くところであり、あるいは國(guó)境を越えた協(xié)力、或いはモデルチェンジの変革であり、將來(lái)、この傾向は引き続き広がっていくだろう。

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