在庫と世論に押されて3年近くになる

創(chuàng)業(yè)者の李寧本人が再び會(huì)社を掌握した後、やっといくつかの復(fù)興の兆しが現(xiàn)れました。

最近発表された2016年度の業(yè)績(jī)報(bào)告によると、李寧集団の年間売上は80.15億元で、純利益は6.43億元に達(dá)し、同4395.5%伸びた。

2、営業(yè)狀況から見ると、ブランド価格を吊り上げて計(jì)算し、フランチャイズディーラーが注文會(huì)の李寧ブランド製品の注文書を14四半期連続で取得し、年ごとに増加している。

明らかな信號(hào)は創(chuàng)始者の李寧が會(huì)社を率いて暗雲(yún)の中から出てきて、運(yùn)動(dòng)ブランドの李寧が回復(fù)し始めました。

実際には、2004年にグループが発売されて以來、李寧は徐々にキャリアマネージャーに権限を委譲しましたが、會(huì)社の業(yè)績(jī)はジェットコースターのように一気に下がりました。

特に業(yè)界が寒い冬に遭遇した後、2014年の期間に、グループは3年連続で損失し、累計(jì)で31億元を超えた。

2014年の年末までに、半年後の李寧は會(huì)社を引き継いで、やっと好転しました。

否定できないのは、一年間で31億元の損失から6.43億元の純利益まで、この成長(zhǎng)は「巨大」と言っても過言ではないということです。

この一年間、李寧は一體どうやって「自己救済」を?qū)g現(xiàn)しましたか？

サプライチェーンの強(qiáng)化管理基礎(chǔ)を最適化する

ある程度から言えば、サプライチェーン管理は李寧會(huì)社で重要な地位を占めています。その変革の成功と失敗はサプライチェーン管理の変革につながっていると言えます。

今まで、李寧會(huì)社は物流と配送業(yè)務(wù)を第三者に委託しています。生産においては、工場(chǎng)の主な開発と生産支援製品及び秘密保護(hù)要求の高い製品を保留する以外に、李寧は基本的に製造段階を終了し、価値チェーンとサプライチェーンの整合者になりました。

なぜなら、李寧會(huì)社はサプライチェーンの管理は需要に対する管理だと思っています。

実際には、李寧會(huì)社の経営パターンは先物に似ています。製品が設(shè)計(jì)されたら、まず注文會(huì)を開いて、ディーラーが注文します。

注文が來たら、李寧は加工工場(chǎng)に送ります。加工工場(chǎng)は統(tǒng)計(jì)、合併、番號(hào)、計(jì)算コストをした後、また材料の供給商、補(bǔ)助材料の商に送ります。そして物流の供給商によって流通業(yè)務(wù)に協(xié)力します。

現(xiàn)在、

會(huì)社のサプライチェーン管理の目標(biāo)はサプライチェーンの全體価値の最大化から出発して、敏感型の整合サプライチェーンを創(chuàng)立することです。すなわち、市場(chǎng)ニーズの変化を鋭敏に捉え、迅速に応答しながら、サプライチェーン全體の効率を高めていくことです。

（李寧會(huì)社サプライチェーンフロー図）

このモードでは、李寧は「軽會(huì)社」から「快速會(huì)社」への戦略転換を?qū)g現(xiàn)し、ブランドデザインセンター、原料サプライヤー、製造業(yè)者、倉(cāng)庫、配送センターとチャネルメーカーなどを効果的に組織し、サプライチェーンの管理を最適化し、本増効を?qū)g現(xiàn)し、以下の効果を達(dá)成しました。

①利益共有體の形成。

李寧はサプライチェーンの全體価値が最大化されることから、提攜して李寧発展戦略を認(rèn)め、李寧との「結(jié)合」がより大きな発展のサプライヤーを獲得できると信じて、共同で工業(yè)園を創(chuàng)立します。

自身を最適化すると同時(shí)に、利益パートナーの共同発展を促進(jìn)し、上下の資源を効果的に統(tǒng)合し、需要を方向に導(dǎo)くサプライチェーン管理モードを構(gòu)築する。

別の角度から見ても、工業(yè)園に形成された急速なサプライチェーンは、李寧とサプライヤーをしっかりと結(jié)びつけ、戦略連盟と利益共有體を構(gòu)成し、未來の発展を保障しています。

②市場(chǎng)先行機(jī)の乗っ取り。

産業(yè)サプライチェーンの効果的な統(tǒng)合を通じて、李寧は市場(chǎng)の需要の変化を鋭敏に捉え、迅速に応答して、市場(chǎng)の貴重なタイムマシンを獲得することができます。

サプライチェーンの集中化は、李寧の平均在庫日數(shù)を短縮し、資金の利用率を効果的に向上させる。

調(diào)査によると、改造後の李寧サプライチェーンは平均在庫日數(shù)は約70日間で、効率が大幅に改善され、これも李寧會(huì)社の高毛利率の有力な支持要因となっている。

③物流の運(yùn)用効率を向上させる。

サプライチェーンの集中化は、セットの物流環(huán)境が李寧の物流直発プロジェクトの運(yùn)営に便利になり、小売需要と製品屬性に対して差異化物流配送パターンを採(cǎi)用し、物流資源を統(tǒng)合し、物流費(fèi)用を効果的に低減し、在庫と運(yùn)送時(shí)間を短縮します。

以前、李寧は全國(guó)に複數(shù)の倉(cāng)庫を設(shè)立して、工場(chǎng)と販売店の商品を貯蔵して流通させることにしました。サプライチェーンが集中してから、大倉(cāng)をキャンセルすることは流れになります。これは物流の一環(huán)を効果的に減らし、倉(cāng)庫保管の費(fèi)用を減らして、サプライチェーンの反応速度を高めます。

④サプライチェーン全體のアップグレードを完了します。

ブランドメーカーがリードして、注文書を保障として、協(xié)力利益リスクの共有を原則として、生産プロセスにおいて、各パートナーと「ゼロ距離接觸」を?qū)g行して、ブランド商とパートナーが早期に簡(jiǎn)単な貿(mào)易関係と相互競(jìng)爭(zhēng)に押し出された関係から提攜連盟を形成し、生産能力、設(shè)備などの面から産業(yè)サプライチェーンの全體的なアップグレードを全面的に完成させます。

つまり、敏感なサプライチェーンモデルはサプライヤーの注文を保証するだけでなく、ブランドメーカーのサプライチェーン配置を市場(chǎng)によりよく適合させ、市場(chǎng)により早く反応するようにします。同時(shí)に、金融危機(jī)下のコスト上昇の圧力も解消し、多方面でウィンウィンの局面を創(chuàng)立しました。

インターネットを抱いてモデルチェンジを加速する

①インテリジェント倉(cāng)庫管理を構(gòu)築する。

サプライチェーンの効率を高めるために、李寧會(huì)社は新築の大型物流センターにInfor_WMS倉(cāng)庫管理ソリューションを展開し、會(huì)社の靴/服工業(yè)園と協(xié)力して発展し、服裝物流需要を満足させ、物流応答時(shí)間を高め、全體作業(yè)効率と正確率を高め、會(huì)社のサプライチェーン一體化を?qū)g現(xiàn)します。

Infor WMS倉(cāng)庫管理システム案が李寧會(huì)社の愛顧を得たのは、主にInforソリューションの豊富で柔軟なシステム機(jī)能によるもので、特にフレキシブルな在庫管理規(guī)則と調(diào)達(dá)戦略、季節(jié)品処理規(guī)則、唯一のコード管理などの機(jī)能は李寧會(huì)社の大型物流センターの多様な業(yè)務(wù)パターンをサポートすることができます。

また、Inforは李寧會(huì)社の物流システムについても深く調(diào)査し、管理層、物流運(yùn)営チーム、獨(dú)立コンサルタント、自動(dòng)化設(shè)備提供業(yè)者と緊密に交流し、固定化された倉(cāng)庫管理ソリューションを提供するように努力しています。

②精密化管理レベルを向上させる。

李寧會(huì)社は內(nèi)部に先進(jìn)的な一體化ERPシステムを構(gòu)築し、全國(guó)各地の販売店に自分で開発したMIS/POSシステムを強(qiáng)力に普及させ、ERP小売データの不足を補(bǔ)い、下に小売システムを集積した。

物流配送管理システムを選択することにより、SAPシステムの物流データのショートボードを補(bǔ)い、北京市の63専門店を結(jié)ぶ物流情報(bào)の中樞を先取りし、専門店の各品目商品の配送効率を高め、在庫量を減らし、運(yùn)送力資源を最適化し、全國(guó)の3000近くの販売拠點(diǎn)、會(huì)社の物流センターと企業(yè)のERPを連攜させ、物流コストの低減と効率的な運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)しました。

現(xiàn)代企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)は単一企業(yè)と単一企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)ではなく、一つの企業(yè)のサプライチェーンともう一つの企業(yè)のサプライチェーンとの競(jìng)爭(zhēng)です。

李寧會(huì)社のERPシステムは企業(yè)全體に対するサプライチェーンの管理を?qū)g現(xiàn)し、知識(shí)経済時(shí)代における市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の需要に適応し、企業(yè)の市場(chǎng)動(dòng)態(tài)変化に対する応答速度を高めることに役立つ。

③デジタル化運(yùn)営システムの構(gòu)築。

インターネット端末は直接消費(fèi)者に接続して、電気商能は最終的に李寧會(huì)社の未來デジタル化ビジネスモデルの構(gòu)造に影響を與えます。

李寧にとって、電気事業(yè)者の意味はただ営収規(guī)模と粗利率だけではなく、消費(fèi)者の需要を掘り起こす運(yùn)営システムを構(gòu)築することである。

より直接的にデータを得るために、2014年から、李寧電商は自営比率を調(diào)整し始め、これまでの40%から80%に増加し、今後も大きな比重を維持する。

調(diào)査によると、李寧が自営している天貓旗艦店の85%のSKUは線上線下の同型である。

オンラインディーラーにとって、李寧電気商はすべてのディーラーに重點(diǎn)商品を求めて、李寧ブランドが発表した価格政策に基づいて小売を行い、ライン下のディーラーの利益を保護(hù)するだけでなく、市場(chǎng)の健全な発展のためである。

このようにすると、電気商全體は李寧會(huì)社の先遣部隊(duì)のように見えます。

しかし、自営が挑戦しています。商品の企畫、デザイン、定価から販売までの過程を含めて、コストを合理的にコントロールし、利潤(rùn)を計(jì)算する必要があります。

多様な発展が若者の層に溶け込む。

スポーツブランドの生死は、若者があなたのブランドを認(rèn)めているかどうかにかかっています。

李寧は50歳を超えたおじさんとして、第一線に復(fù)帰した後、若者と若者との觸れ合いの中に溶け込む活動(dòng)を始めました。

①ミニブログを開いて萌えを売る。

まず、李寧は微博を開通して、露出度の向上に力を入れています。

微博を磨いて、萌えを売って、鶏スープを書いて、この潮のおじさんは少しも若者に負(fù)けません。

今年4月16日までに、李寧のミニブログのファン數(shù)は264萬人に達(dá)しました。これは企業(yè)家にとって、もういいです。

これに対して、小編は、お爺さんが會(huì)社を救うために苦労したと言いたいだけです。

②頻繁にイベントに參加する。

微博を除いて、最近李寧はまた頻繁に各種の彼の好きではない活動(dòng)と付き合いに參加します。

例えば、會(huì)社のために支援している2015-2016シーズンの中國(guó)プロバスケットボールリーグ（CBA）のオールスター試合はスタートして、テンセントで赤ちゃんの公益計(jì)畫の現(xiàn)場(chǎng)が現(xiàn)れて、娘を連れてシンセンマラソンに參加します。

③小米と連攜して転換する。

李寧重が會(huì)社を掌握した後、李寧は科學(xué)技術(shù)とインターネットの面で全力を盡くして研究開発と推進(jìn)を行います。

例えば、李寧會(huì)社と小米生態(tài)チェーン企業(yè)、小米ブレスレットの創(chuàng)始者である華米科學(xué)技術(shù)の戦略提攜は、雙方が共同で次世代のスマートシューズを構(gòu)築し、そしてビッグデータの健康領(lǐng)域を探索します。

スマートスポーツの分野に転向します。

いずれにしても、上記3つの主要戦略の発展を経て、李寧はついに連続損失の後、急速な発展の曙光を迎えました。

未來、李寧はまた昔の輝きを取り戻すことができるかどうか、私達(dá)を待ってみましょう。

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