アメリカ高級(jí)品販売店Coach最近は24億ドルで軽豪ブランドのKateSpadeを買収すると発表しました。合併後はトップブランドのライフスタイル會(huì)社を設(shè)立し、取引條件によると、Coachは1株當(dāng)たり18.50ドルの現(xiàn)金で、総取引額は24億ドルでKateSpade&Companyを買収し、全體の取引は今年の第3四半期に完了する予定です。この取引価格は買収情報(bào)が伝えられた前（2016年12月27日）のKateSpadeの終値より27.5%割増です。

現(xiàn)在、KateSpadeの中國(guó)の店舗數(shù)は30店舗余りで、Coachの店舗データは200店舗近くになっています。

記者はインタビューで、業(yè)界関係者は、CoachがKateSpadeを買収する意義はもっと多いのは自社ブランドの基礎(chǔ)の上でもっと多くのスタイルの異なるブランドを開拓し、マルチブランドの運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)することにあると考えています。

軽贅沢ブランドのKateSpadeは1993年にニューヨークで創(chuàng)立されました。その最大の特徴は2000年前後に生まれた若い消費(fèi)層（ミレニアム世代とも言われています。）を主な顧客としています。そのため、色選びには活発で明るい色が多く採(cǎi)用されています。KSは現(xiàn)在、強(qiáng)い購(gòu)買力を持っている若い消費(fèi)者のグループです。そして、ミレニアム世代のファッションの変化に対する需要を解読することによって、製品のデザインを更新し続けています。特にこの二年間は手提げかばんのデザインに果物、自動(dòng)車、動(dòng)物などの面白いデザインを採(cǎi)用しています。このブランドは市場(chǎng)で競(jìng)爭(zhēng)相手と明らかに區(qū)別され、若い消費(fèi)者に人気があります。

天風(fēng)証券アナリストの呉驍宇氏は、CoachがKSを買収するのは主に複數(shù)の要因に基づいていると分析してみると、CoachがKateSpadeを買収する最大の意図は、自社ブランドの基礎(chǔ)の上でもっと多くのスタイルの異なるブランドを開拓し、マルチブランドの運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)し、より広い範(fàn)囲で異なる消費(fèi)者グループをカバーすることである。周知のように、Coachの主な消費(fèi)者は成熟した女性に位置づけられています。製品は老朽化しています。ここ二年間のCoachは製品変革において大きな突破を果たしましたが、消費(fèi)者の心に深く入るブランドイメージの転換は一朝一夕に実現(xiàn)できるものではありません。KateSpadeの特徴はキャンディの色、甘くて少女の風(fēng)で、Coachの一貫している設(shè)計(jì)の風(fēng)格と鮮明なコントラストを形成して、そのため両者は明らかな協(xié)同作用があって、Katepadeを買収するのもある程度Coachが外部に対して自身が製品と設(shè)計(jì)の方面で積極的に変化を求める信號(hào)を表明するのです。

それ以外に、KateSpadeはここ數(shù)年來(lái)寢具、臺(tái)所用具などの方面で業(yè)務(wù)領(lǐng)域を拡張することを始めて、これはCoachを助けて異なった市場(chǎng)の上での全面的なカバーを改善します。KSの買収はCoachが多ブランドの多品種の配置で、軽奢な帝國(guó)の策略の上で踏み出す重要な一歩を作り出します。サプライチェーンの管理を強(qiáng)化して、コストを制御して、KSブランドの授権の経験を?qū)Wびます。KateSpade傘下には品數(shù)が多く、幅広いフランチャイズビジネスを展開していますが、これらはCoachにはないものです。KSを買収することによって、Coachはその中から経験を吸収して、長(zhǎng)所を取って短所を補(bǔ)って、多ブランドの多品種戦略の下でどうやって経営管理をより良くするかを?qū)Wんで、協(xié)同効果を?qū)g現(xiàn)します。それ以外に、KSの買収はサプライチェーンの管理能力を強(qiáng)化し、コストをより効果的にコントロールし、工場(chǎng)を調(diào)整することができる。

呉勇宇の紹介によると、Coachのデザインは流行の傾向に追いつけないので、製品の老化、及び絶えずにそびえ立つ新しいショー（KS、ToryBurch、MichaelKorsなどの軽奢なブランドを含みます）は絶えず市場(chǎng)を押し出して、Coachは次第に競(jìng)爭(zhēng)力を失います。そのため、過(guò)去10年間で、Coachは売上高の落ち込みが続いていましたが、Coachはここ數(shù)年でブレークスルーを求めていました。2014年にはVoctorLuisがCoachグループの新CEOに就任し、ブランドに対して一連の「換血式の改革」を行いました。

報(bào)道によると、2016年12月、Coachは200億ドル以上でイギリスを買収しようとしています。高級(jí)ブランドバーバリーは、しかし、この買収計(jì)畫はバーバリーに拒否され、最終的にはこのブランドを獲得できませんでした。現(xiàn)在はJimmyChooを買収すると噂されています。一方、2016年第3四半期の決算報(bào)告によると、Coachは現(xiàn)在18億の現(xiàn)金を持っており、帳簿上の流動(dòng)資金が十分であり、今年のCoachに大きな買収動(dòng)作があるなら、これらはいずれも買収活動(dòng)の有利な要素となる。一方、2017年のぜいたく品業(yè)界は徐々に暖かくなり、これはCoachが多ブランド多品種グループ化の運(yùn)営戦略を?qū)g現(xiàn)する良い機(jī)會(huì)となる。

ここ數(shù)年、Coach製品は大逆転に成功しました。特に2015年に発売されたSwaggarシリーズのハンドバックは多くのスターから推賞されています。また、Coachが積極的に拡張しており、既製服や靴、バッグなどの多種類のアイテムを持つことを目的としています。ファッションブランド。呉驍宇によると、Coachの盛転衰え、再起死回生によって、ブランドの生命力を維持するには、製品は常に王道であり、絶えない製品革新はブランドに持続的な新鮮な血液を注入することができます。そのほかに、多ブランド多品種グループの運(yùn)営がトレンドになります。自分の力だけで新しいブランドを開発するのはコストとリスクが大きいので、國(guó)內(nèi)のハイエンドのアパレルメーカーはこれらの國(guó)際グループに倣って、買収の方式を通じて、自社ブランドとの協(xié)同作用があるブランドを兼用して製品ラインを広げ、カバー消費(fèi)グループを拡大します。

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